LO圈，就是這麼隱秘而暴利_風聞

本文轉自：青年橫財發展會

前不久炒鞋操作蔚然成風，一時閒魚鞋貴。

但除了籃球鞋，閒魚上還有另一個隱秘而暴利的交易圈子——蘿莉裙（Lo裙）。

Lo裙被稱為“破產三女神”之一，與JK制服和漢服並列。

為了一條小裙子，少女們往往一擲千金；若是碰到絕版，價格過萬也是分分鐘的事兒。

    **△**價格上千上萬都是正常操作

這年頭，球鞋App和平台越來越多，價格即將透明化；而Lo裙，正是下一波風口所在。

你也許是在納博科夫的小説或者庫布里克和阿德里安的電影中瞭解到“洛麗塔”（Lolita）一詞的。

它原本是故事中主人公少女的名字，現在被用來指代一種融合着維多利亞和洛可可時期的宮廷風格、又間或雜糅了些許哥特與朋克亞文化的穿衣風格。

           

Lolita以層層疊疊的漂亮小裙子為視覺主打，搭配到膝上下的襪子與圓頭鞋或馬頭鞋，耳環手袖常做點綴，蕾絲髮帶必不可少，手裏最好還拿個軟萌可愛的包包。

兩個詞形容：精緻、華麗。

Lo裙在上世紀末於日本發揚光大，在霓虹時尚中心原宿地區，隨處可見Lo娘（娘在日語中的意思是“小姑娘”）們爭芳鬥豔，甚至有人一度將這些穿小裙砸的女（男）孩紙稱為“Lolita代”。

像是很多人熟悉的電影《下妻物語》就以通篇Lolita風格而著稱，令人少女心炸裂。對於許多Lo娘來説，《下妻物語》也是他們進坑的入門電影。

            

時代浪潮滾滾向前，Lolita之風也隨之西進中國。別看Lo裙在國內只有短短十幾年的歷史，它早已形成星火燎原之勢。

從前的日色變得慢，這些漂亮的小裙砸往往只會出現在漫展、cos大會等活動中。

            

但歸功於這屆年輕人的不斷宣傳，現如今，我們不難在熱鬧的街頭巷尾、甚至某音、某手上看見翩然飄過的Lo娘們。

Lo裙市場的盤子有多大，目前尚無定論。但如果你輕輕點開Robin李的搜索引擎，會發現“Lolita服飾”等關鍵詞擁有海量搜索結果。

             

又如《奇蹟暖暖》等換裝類手遊，都把Lo裙作為一個獨立類型和重要賣點在運營，不知道有多少妹子們，為了一套Lo裙瘋狂氪金。

            

言歸正傳，一個不爭的事實是：當代社會絕大多數的美都建立在金錢之上，Lo裙也不例外。

Lo裙因為用料考究、製作工藝繁複，價格自然居高不下。

像是日本名氣最大的品牌Angelic Pretty，檔次比較一般的裙子都在2000元朝上。

       

**△**Angelic Pretty的小裙子，單件動輒超過2500軟妹幣

有點名氣的國牌，價格也是不遑多讓。

更何況，Lo裙非常注重整體的協調搭配，穿了好看的小裙子就更要全副武裝（full-set），髮飾、鞋襪、配飾不來一發？

所謂小數怕計，雜七雜八買下來，又是一筆令人咋舌的支出。

       

**△**配飾雖然都是一兩百軟妹幣，但配齊的話也是價格不菲

Lo裙中食物鏈頂端的王者之一“百萬寶石”系列，單價超過17000元軟妹幣，在二手交易市場更是被炒到了近三萬元，那架勢，怕是炒鞋的也得瑟瑟發抖。

              

**△**給百萬寶石的價格跪了

一項2016年的民間調查顯示，67%的受訪者在Lo裙方面的月均消費超過了500元。

而對於進入Lo裙圈子的高級玩家，平均每月至少剁一次手，碰上有新裙子密集發售，交個四五筆定金的現象也不在少數。

不知不覺中大幾千塊錢就沒了，一年下來，買裙子買到五位數那是司空見慣。

真是不禁要感嘆：買Lo裙的妹子（或漢子）們，未必能傾城傾國，但包管傾家蕩產。

但即使傾家蕩產，裙子還是要買的，這輩子都要買的。

讓我們尋本溯源：在成為小裙子的買家之前，Lolita愛好者對應的是亞文化羣體。

大部分亞文化的迷人之處就在於因為難以被理解所導致的顛覆、對抗與永不妥協——這就註定了亞文化羣體需要外顯，而服飾則很好地承載了這一任務。

       

△ 不瞭解、不理解、不接受Lo裙的大有人在

正如張愛玲所説：“我們各人住在各人的衣服裏。”

舉個栗子，大家熟悉的Vans，早期其實就服務於滑板愛好者，生意做大出圈之後才逐漸成為主流時尚品牌的。

             

**△**Vans曾是屬於滑板愛好者的小眾品牌

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對於Lo娘而言，很多人最初是覺得裙子好看、能帶自己進入夢幻世界等等原因，也就是為了滿足審美享受（此處非貶義）才入的坑。

但成為Lo娘之後，為了“配得上好看的裙子”，他們就會反過來學習化妝搭配、減肥，不斷進化改變。

也就是説，裙子、髮箍、手袖、蕾絲……都彙集成了表達出口，為他們提供了一種熨帖的正向情緒價值。

亞文化的小眾屬性，也註定了羣體會形成緊密而固定的圈層，讓大家在其中能感受到強烈的、由稀缺產生的優越感，進而形成身份歸屬與身份認同。

和許多其他的小圈子一樣，Lo娘們也會在線上線下尋找各種小裙子同好，分享穿搭信息，交流審美心得。

混B站的朋友一定經常在B站上看到吃吃吃+新品走秀+小姐妹拍照為主打的Lo娘茶會，這種經常在華麗的西餐廳或咖啡館舉辦的茶會，就是他們最經常組織的圈子活動。

線上就更不必説了，各種返圖博主、營業代購、穿搭聊天羣、種草社區……早就在賽博世界為Lo娘們建起了一座座夢幻樂園。

             

**△**社交網絡上茫茫多的代購

基於小圈子的歸屬與認同讓Lo娘們對小裙子具有超高的忠誠度，高忠誠度就意味着高復購率，但凡入坑，就會買買買不停。

而前面提到，Lo裙因為對穿着者的搭配要求原因，天然有着比較高的消費門檻；但凡能入坑的，那都是價格敏感度低的有礦富婆，這也意味着，Lo裙可以輕易地做到高客單價。

高客單價&高復購率，多少企業絞盡腦汁、夢寐以求的事情，就這樣輕輕鬆鬆在Lo圈實現了。

隨着Lo圈近幾年的發展壯大，做小裙子生意的商家越來越多，拋開隔壁日本不説，光是國內登記在冊的Lo裙品牌，就有超過600家。

看到藍海機會的商家也在越來越頻繁地做起了推廣——找種草姬帶貨，玩飢餓營銷，用一場又一場茶會提高Lo孃的預定興致……

內外因素的雙重作用註定了——為裙痴狂，是Lo娘們的最終歸宿。

很多剛開始關注Lo圈的人不識廬山真面目，會覺得這個小羣體天真可愛得宛若暖心動畫片。

但實際上，Lo娘們常年上演鄙視撕逼大戲，其精彩程度堪比宮鬥劇。

圈層是把雙刃劍，在成為Lo娘温暖歸宿的同時，Lo圈也有着複雜而嚴苛的清規戒律——穿錯Lo裝、用錯搭配，輕則被掛被吐槽，重則被賽博吊打。

宮鬥不止於此。Lo圈鄙視和撕逼的焦點，在於Lo裙的“山正之爭”——小裙子的高價格讓它成為了白富美的遊戲，但有些Lo娘偏偏不信這個邪，選擇價格稍微便宜些的山寨款。

像是原價近6000元的天國少女系列，山寨款只要幾百元，你別説，買的人還挺多。

             

這也讓他們獲得了“穿山甲”這樣極具諷刺感的尷尬外號。

前不久，四川有個十幾歲的小姑娘因為穿山寨裙被兩名Lo娘當街攔住辱罵。

            

年輕演員徐嬌也中過招——因為疑似穿山，徐嬌在各大社區被Lo娘們進行了大型羣嘲。

            

我們不妄言山正之爭的對錯，但Lo圈對於“山”的厭惡，原因不難理解：山寨款是最典型的劣幣驅逐良幣的現象。

在Lo娘們看來，廉價而劣質的裙子是原罪。穿山甲們的過錯不僅僅在於侵權，更是因為對原創設計的打壓而影響整個圈子的發展。

看出來了麼——無論是穿着糾錯，還是山正之爭，背後的本質還是在於“為圈子考慮”。

這也是像Lo娘這類圈層中的消費者的共性：他們的集體意識極強，對於品牌的重視程度超乎想象。

如果你想做某個細分市場或者小圈子的生意，不妨康康Lo裙的“山正之爭”：

這些市場的用户高度敏感與排外，因此關鍵還是要深入瞭解小羣體的想法，以品牌導向而非利潤導向的思路建立自身壁壘。

有壁壘了，才能有自己的核心競爭力。

否則，就會像很多低價走量style的山寨Lo裙店一樣，通過價格優勢賺到一波快錢之後，卻因為躲不過更便宜的同質商品的惡性競爭，轟然垮塌。

通俗點兒説，就是先別忙着一切朝錢看，沉下心來揣摩用户心思，好好做產品，給他們留個好印象。慢就是快。

只有徐徐圖之，錢才會源源不斷流進你的錢包。