“炒鞋”狂歡背後：風雨欲來，韭菜當割_風聞

文/劉晉源 馬程 編輯/葉麗麗

在一個名為“一起炒鞋吧”的羣裏，有一個新人曬出自己腳穿AJ1 扣碎橙的圖片。羣裏一片譁然，接着是一片聲討——“這麼貴的鞋你竟然穿在腳上？”

這個交流羣，加進了金融、幣圈、球鞋店主等各個領域的人，他們的共同話題是“炒鞋”。

炒鞋羣的聊天記錄 受訪者提供

“今晚炒什麼？”成了日常的問候語。一波人在問東問西，試圖快速熟悉這一塊新興市場。

“Yeezy 350，1萬起賣，附送比特幣賺錢秘籍，增值性很大。“一位幣圈人曬出剛到手的戰利品。

有人在得不到回應時，甚至直接拋出比特幣餘額，“我拿100個比特幣出來（炒鞋）夠不夠？”

“如果不懂球鞋，貿然進入這個圈子，不管之前在幣圈多麼順，最後也會成為韭菜。”球鞋大V卡卡告訴鋅財經。

2019年，窄眾的球鞋圈子突然變成了一場資本狂歡。“就像是和一羣股民坐在交易所看K線圖，每天這K線都在上漲，剛開始很多人可能保持冷靜，但很快入局的人會越來越多。”卡卡提到。

球鞋市場的門檻降低，任何人都可以成為黃牛。曾經Sneaker（球鞋收藏愛好）文化的擁躉變成了逐利的投機者，為了搶一雙限量款，在排隊中建立起患難情誼已經不在，更多新入局的炒鞋者只會充好錢包，盯着K線，靜待出手。

8月20日前後，全平台球鞋都出現價格大幅上漲，一款發售量大，並不熱門的NIKE SB DUNK紫龍蝦 價格飆升到8000元+，很多業內人士看不下去，紛紛發聲聲討惡性炒鞋，但背後但始作俑者卻無從查起。鞋狗、黃牛、球鞋電商和各個圈子的新入局者一起，都可能成為市場的攪局者。

關於球鞋的故事還在繼續，“一雙球鞋幾經轉手，價格越來越高，但最終都未穿在腳上，這不正常”，球鞋大V Zettaranc（又名Z哥）對鋅財經感嘆，“鞋市要崩，早晚的事。”

野蠻人入侵

資深鞋狗趙兆現在淄博經營一家球鞋店，他告訴鋅財經店鋪每個月的流水能達到40-50萬元。

很多人會來找他諮詢炒鞋的事情，他都會説不建議，或者是“你喜歡就行”。

趙兆有時會設置一個測驗，在店面最顯眼的位置放着他收藏的一雙價值三十幾萬的球鞋，某些情況下他能夠通過這個來分辨諮詢的人是不是“懂鞋”的人。

“他們進店肯定能看到那雙科比的簽名款（zoom kobe 1 81分 落場版雙籤），有的人眼睛都沒往那看一眼，科比都不認識這還炒什麼鞋？”趙兆提到。

科比簽名款 受訪者提供

球鞋的老玩家們並不反感理性地“炒鞋”。他們認為這是“以鞋養鞋”。一雙球鞋的發售價已經超過千元，賣掉一雙才能有足夠的錢買新鞋。“這幾乎是每一個球鞋玩家都經歷過的事情。”球鞋愛好者韓飛表示。

“十年前我的工資不足以支撐起我一個月買兩雙鞋的想法。”他説，“我就去發售現場排隊抽籤買鞋（以原價獲得球鞋的渠道），即使它不是我喜歡的配色，如果它能轉賣後多賺500元，為了我喜歡的鞋子，它就值得。”

在毒、NICE等專業球鞋平台還沒有出現，球鞋的交易還只是線下小範圍的活動，球鞋的溢價也在合適的範圍，很多情況下，交易的對象就是圈內的朋友。

很多人因為球鞋相識，相約整夜排隊等待球鞋發售、吃夜宵、聊天、成為好朋友。NICE球鞋平台大v維力記得，一年冬天AJ1 top3 黑金髮布時，“大家穿着自己喜歡的AJ球鞋過來排隊，就像是女孩子穿着自己喜歡的衣服出去一起茶話會一樣，現場超級酷炫。”

現在，排隊的人羣中有青澀的未成年人，也有被僱來排隊的大爺大媽。

鞋子從愛好者自己買來收藏，到被商家拿來“炒”，這種變化的出現，韓飛認為是源於知名歌手、球鞋設計師侃爺（Kanye Omari West）離開Nike，開始與阿迪達斯合作。

“這是一個分界點，侃爺與Nike的取消合作後，原本Nike紅椰子就因為限量，價格被抬高從一萬二，接着馬上高位跳到了二萬五。” 單款球鞋的暴利讓很多人看到了資本操作球鞋的機會。

不同玩家湧入到這個圈子裏面，也將球鞋的價格推到了一個新的高度。

“對於真正玩家來説，最大的敵人就是黃牛。”這是韓飛和趙兆的共識。對於鞋的爭搶越來越激烈，個人和黃牛、黃牛和黃牛之間衝突的次數更多了。“原本是一個很好的環境，大家都可以拿到自己喜歡的東西，哪怕是抬價也不會抬那麼厲害，現在被黃牛炒作到這個地步。”韓飛説。

因為黃牛干擾市場，球鞋圈一度紛爭不斷。北京、上海、南京、杭州等地，因為球鞋抽籤排隊、黃牛無視規則拿鞋常常爆發衝突。

韓飛遇到過這種事，他和朋友在一次球鞋抽籤現場遇到黃牛。韓飛排隊到Nike店門口，店員説鞋子不發，因為全部賣掉了，他發現有黃牛來拿貨，上去質問他們，“當時有七八個黃牛，差點幹起來了。”韓飛回憶道。最後這次發售重新抽籤，但是一大部分鞋仍然被黃牛給拿走了。

隨着線下排隊抽鞋變得愈加困難，大部分球鞋玩家選擇在淘寶購買球鞋。淘寶上球鞋價格的相對透明，因為球鞋店鋪之間的競爭，買鞋更加便捷，將原本在線下的球鞋市場轉移到了淘寶。

然而，炒鞋資金團和工作室加入了這場線上球鞋爭奪戰。已經在某球鞋平台上擁有十幾萬粉絲的卡卡，回憶起第一次看到工作室出手的時候仍然瞠目結舌。

“2017年的夏天有一雙補貨發售的YEEZY 350 v2 斑馬，發佈後突然出現了一羣人，把各大淘寶店的38.5碼全部買下來，導致全平台都沒有庫存了，所有的淘寶店都在求貨。”卡卡説。

這是他經歷的第一次因為壟斷造成鞋子的價格起飛。

很快他發現，壟斷價格並不是一件難事。

“就拿前兩週被炒得最瘋狂的一雙鞋——AJ5冰藍，市場總流通量大概在七千雙左右，除去上腳和個人收藏，大概還有四到五千雙，當時一雙價格大概在1萬左右，五千雙×1萬，五千萬。球鞋還有碼數之分，如果將某幾個碼數買斷，市場會判斷該鞋很受歡迎，球鞋的價格會暴漲，小几千萬就可以操控價格。”卡卡解釋。

AJ5冰藍暴漲 受訪者提供

一個價格紀錄

打造爆款是Nike的慣用伎倆。此前，Nike Air Mag依靠《回到未來2》電影、慈善拍賣會、自動系鞋科技、全球13雙限量的四重宣傳下，在香港以81萬人民幣的天價成交。

Z哥認為，目前中國國內已經是全球球鞋價格最高的市場，這意味着雖然耐克等公司在利用限量版提高價格，更多的因素是還人為的炒作和控制。

最初，鞋販們的做法相對簡單，通過直接在門店搶購、多人抽號，或者海外購買等方式獲得更多限量款，再回國抬價銷售。

“像反勾鞋。市場熱度高，大眾喜愛程度高，貨量相對比較小，價格很容易抬上去。很多人會盯着這種鞋，即使只買十幾雙鞋，都會影響價格。” 卡卡告訴鋅財經。

8月底，球鞋愛好者范進和朋友劉原定下了一個賭約。在近10雙熱門球鞋種，選擇了一雙聯名限量款AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0，如果這雙鞋的黃金碼（42.5碼）的價格，能夠在一週內超過7萬，范進能夠贏得劉原手中的一雙高幫倒鈎和一雙絲綢黑腳趾。

而如果價格在一週之內沒能超過7萬，其朋友可以拿到范進手上的AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0。“看吧，劉原輸定了，太保守了。”他們的一位共同朋友説道。

這個賭約剛剛賭下三天，這雙聯名的AJ1就完成了從一萬五千元到七萬元的跳躍。

到第三天價格接近7萬

“你能想象得到什麼東西可以一天漲兩萬嗎？這還只是一雙鞋！”劉原很懊惱，他入手的高幫倒鈎漲到了兩萬元，絲綢黑腳趾也漲到了一萬五。然而還沒捂熱就易手到范進手裏，“痛苦啊，即使是朋友也不可原諒。”劉原半開玩笑地説。

拿到如此好的標的，范進也很激動，這雙芝加哥是他在倫敦抽籤獲得購買資格，原價150磅購入，並且贈送了一雙限量版的ow襪子。這樣算下來，范進現在因為這雙鞋子，至少獲利超過六萬九千元。

AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0

“我知道這雙鞋會漲，但是沒想到漲得這麼快。”范進笑着説，“我很喜歡這雙鞋，原本是打算先收藏，等有配得上它的衣服再自己上腳，但如果漲到9萬我會立馬賣掉。”

范進和劉原都很清楚，他們愛鞋，但是這份愛是有價格的，范進對於這雙鞋的愛，標價為9萬元。

如此大幅的價格變化下，鞋市主流已經從“倒鞋”變成“炒鞋”。

炒鞋圈裏流傳着很多故事，有人輟學去排隊買鞋，有人在校園裏借小額貸款囤鞋炒鞋，有人靠炒鞋在上海買了一套房。越來越高的價格，都在告訴他們，要“沖沖衝”。

當運動員又當裁判的平台

球鞋電商是攪動二手球鞋買賣市場的關鍵角色。

2018年開始，諸多球鞋電商相繼入局或者從綜合類電商轉型，包括毒APP、NICE、有貨、鬥牛等，吸引了諸多球迷愛好者，也降低了球鞋交易的門檻。

2019年初，毒APP獲得知名VC DST的A+輪融資，投後估值高達10億美元，一躍成為獨角獸。這也讓資本看到了球鞋圈的威力。

平台的出現一方面規範了在線下和淘寶上亂象頻發的市場秩序，提供了較為公正的環境；另一方面，其提供的鑑定、分享等環節，也解決了粉絲們的痛點。

毒APP脱穎而出就是因為完善的鑑定體系。它最早推出"先鑑別，再發貨"的購物流程。

而最初被定義為“中國版Instagram”的NICE，原是一個潮流內容平台。因為內容社區的屬性而獲得了不少粉絲後，2018年開始專注球鞋。

在卡卡看來，垂直平台打破淘寶壟斷，最根本的原因是對散户友好，球鞋玩家只要有一雙鞋，無需資質和保證金，就可以在平台上自由買賣，出售後立即結算。而要在淘寶上做生意，至少要花費時間經營一家皇冠店，才可能獲得客户。

“前兩年普通用户自己中籤了，買到鞋，不知道該賣給誰，只能賣給黃牛。現在他可以拿回家，掛平台上賣掉，也可以選擇放一陣升值後再賣掉。”卡卡認為平台給予了用户更大的選擇空間。

與傳統電商平台相比，球鞋電商在很多細節都更貼近用户心裏。比如在“毒”上，平台同時充當鑑定和擔保的角色，減少雙方交易的風險性，NICE負責人也在接受媒體採訪時提到，有時買家下單後球鞋價格暴漲，部分淘寶賣家會選擇不發貨，但在NICE平台上會強制要求發貨。

球鞋淘寶店的退場並沒有夾雜太多失落。很多淘寶店主提到，最近很多庫存的很多型號都賣光了，“因為有很多不懂的人來買走了滯銷的款。”

但是對於球鞋電商，很多老鞋狗們都抱有懷疑態度，一方面是質疑平台出售真品的能力，另一方面是對於平台抽佣金的行為的反感。

在微博等社交平台上，大多數關於毒和NICE等平台的帖子都在抨擊假貨。在此前《新京報》的一篇關於莆田高仿球鞋的稿件中，很多商家在賣鞋的同時，會出售一套印有毒APP鑑定書、防盜扣、印着毒APP標誌的包裝盒等物品，僅需要幾元錢，就可以“唬住”大多數買家。

Z哥在直播中

“假貨是一門玄學。在平台上買到假貨甚至無處説理，因為你去鑑定，平台會説是真的。”Z哥提到。

他反感包括毒在內的平台，在鑑定的同時，自己官方也做售賣，價格還高於市場價，“相當於平台不僅又做選手又做裁判，還作為中間商賺差價。”

Z哥算了一筆漲，一雙1000的鞋，給到毒App 9.5%的服務費加上寄到總部鑑定和寄給買家的郵費，前後要溢價至少150元，對買賣雙方來説很不划算。

在Z哥看來，根本原因還是供需問題。“市場上到底有多少鞋，數目是明確的。如果多了，那一定是有人賣假貨。近期在微博上有人提到，球鞋Yeezy 350滿天星全球限量5000雙，但毒的銷量顯示卻是賣出5658雙。”

NICE的一位市場部負責人對鋅財經提到，平台面臨着很大的輿論壓力，一般情況下不會發聲。雖然平台想讓球鞋市場趨於健康，讓更多人可以在平台上買到喜歡的鞋，而不是惡意炒鞋。但從另一個層面來説，他們又希望熱度保持和討論度。

NICE的防止惡意炒鞋聲明

“其實非常矛盾。但我們一旦發現苗頭不對，價格飆升過快，還是會出來發聲。”上述人士提到。

目前，在瞬息萬變的球鞋市場，平台政策的改變，很可能引發一場地震。比如，新晉球鞋平台鬥牛首開了擔保預售制度（球鞋未發售就可在平台上預定所需球鞋，而平台保證型號、價格、數量並且獲取手續費），擺脱了常規意義的實物交易，引發了一次集中購買。同時，也有平台別出心裁，推出寄存和閃購功能，實則也是為了推動炒鞋市場，最大限度為球鞋增值。

“炒鞋”理財

在諸多入局的炒鞋者當中，金融圈是一支重要的力量。

最初，“球鞋交易所”的概念起源於全世界最知名的球鞋平台StockX 。與證券交易類似，他們設計了一個滾動屏幕，展示各類不同的限量版或者值得收藏的運動鞋價格波動，每次新交易後都會更新價格。

這種模式最初沒有被大多數國內的球鞋電商採納，“我們更像是一個佛系的二手中轉站。”上述NICE人士提到。

然而隨着球鞋指數飆升，許多對資本極為敏感的金融圈人士蠢蠢欲動。球鞋K線開始在各方推波助瀾下成了大眾話題。有“炒鞋”APP推出了行情和實時報價功能。甚至有賣鞋平台根據24小時的交易額編制了“炒鞋”三大指數：AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數。

球鞋甚至可以作為代幣流通。9月初，數字貨幣交易所“55交易所”推出了潮牌通證ATO項目，為AJ1 Off-White White、AJ1 NFR Varsity Red等型號標註了代幣符號與認證規則。而COINEX、BBX、ZB等均準備開通數字貨幣，和AJ1倒鈎、yeezy、黑滿天星等諸多熱門球鞋進行交易。

維力認為，很多人是把球鞋當成了一款理財產品，“確實存在暴利賺錢的可能性，很多人還説炒股炒幣不如炒鞋。”

維力提到，一些人看到新聞或者煽動性的公眾號文章後，就跟着進來搶鞋，看到一些鞋開始漲價之後，開始“沖沖衝”，然後追高，把一雙鞋抬得特別高之後，這雙鞋的價格已經完全超越它本身的價值。

2019年，擁有400多雙收藏的Z哥發現有些球鞋的市場價格已經高到買不起，他開始抵制炒鞋，並給粉絲推薦更多小眾的球鞋類型。

Z哥認為，中國已經成為一個現象級市場，隨便一雙鞋在國內販子手中可以炒出全球最高價。

市場撲朔迷離，入局者“衝”的腳步也有所猶豫。

曾經營過一家區塊鏈媒體，炒幣資深人士王銘在“炒鞋”羣裏喊了一週“我準備衝Sacai（Nike與日本品牌Sacai的聯名款），有人一起衝嗎？”，至今沒人響應，他也沒有出手。

王銘在7月份看到球鞋的熱度後開始籌劃投資買鞋。他註冊了各個平台的賬號，打算一週時間研究這個圈子，再根據部分平台發佈的球鞋指數來預估爆款，入手購買。

卡卡認為要了解球鞋圈子，門檻比之前低了很多。“更多人被引導進入鞋圈，本來什麼都不懂，他可以現在抽中一雙鞋之後，看看平台的價格，聽聽別人説，在羣裏聊一聊，然後看看理財小文章，就會了解球鞋處在什麼價位。”

不過，王銘在經過一段時間的摸索後表示，沒有想象中那麼容易。

他最初的想法是先花些錢囤貨，等待價格上漲拋售，但他又不想模仿傳統黃牛的做法，聯合多人大量買斷，“計劃先自己多買幾雙，但現在球鞋的行情變化更加複雜，很難説可以押中一款。”

韓飛記得自己曾經被拉近一個金融炒鞋羣裏。一個人突然在羣裏炫富。“他曬手錶，曬訂單。又説他囤了很多鞋子。多少他就給多少。”韓飛隨即問他囤的最多的款型是哪個，對方回覆椰子350的純白。”

韓飛提到，當時正值椰子鞋全球大放貨，不值錢。賣家已經沒有議價能力，囤貨沒有意義。

“這些人根本不懂球鞋，也活該被割韭菜。”韓飛感嘆。