出版社做知識付費：對內容產業的更高挑戰？_風聞

在多維度、多層面提供更加豐富的內容，已經成為越來越多的出版社的第一選擇。

本文作者 | 張安

近日，中國出版發佈公告稱，其全資子公司中國民主法制出版社擬以2.14億元收購北京法宣新時代持有的法宣在線51%股權。

對於此次收購，中國出版指出，此次交易有利於推進數字化建設，加快“媒體融合”的業務轉型，開拓公司在法律在線宣傳教育和在線法律服務的業務板塊，促進公司業務的長遠發展。

法宣在線成立於2013年5月，是一家專注於在線普法教育、法宣雲平台、普法媒體機、新媒體運營和普法圖書音像研發等業務的公司。對中國出版而言，其收購法宣在線，似乎也有切入知識付費領域的意味。

對於近年來興起的知識付費，國內出版機構也都在以不同的方式嘗試與之結合。目前，單純的內容生產已經不能滿足出版產業的殘酷競爭。在多維度、多層面提供更加豐富的內容，已經成為越來越多的出版社的選擇。細化到知識付費領域，各家出版社要怎麼做呢？

各大出版機構都是怎麼做的？

根據艾瑞數據顯示，2017年，中國知識付費產業規模約49億元，2020年有望達到235億元。產業形成“腰形”結構，長尾市場佔據40%的市場份額。在國家政策、產業風口等優勢下，出版社進入知識付費領域顯得順理成章。比如中信出版、湛廬文化、三聯生活週刊等，都是其中的佼佼者。

7月初，中信出版登陸A股，剛一上市即迎來8個漲停板。作為國內出版龍頭企業，中信出版的佈局頗受行業關注。中信出版在招股書中曾指出，IPO募集資金超60%都將規劃用於“內容+”方面的佈局。

招股書指出，將以出版主業為依託，通過投資、購買等方式儲備500項優質知識產權以及40項全版權作者經紀業務，打造以“內容+”為核心的知識產權服務生態集羣。建設的知識產權市場開發與全版權運營體系，形成覆蓋紙質書、電子書、有聲書、視頻書、在線課堂等閲讀領域，以及影視、動漫、遊戲、物化衍生品等泛娛樂領域的市場運營渠道。

目前，中信打造了自有App——中信書院，內容包括聽書、電子書、課程等多方面內容。在微信端，其藉助小鵝通平台打造的中信讀書會，定期推送大咖直播、好書精讀、付費課程等內容。付費課程均來自中信出版圖書的內容深度開發，其中僅《北大經濟學教授的20堂房產投資規劃課》這一門課程銷售即超2500人次。在課程單價為88元的情況下，這一門課程即可獲得超20萬營收——而這僅是中信讀書會提供的近20門課程中的一門。

另一家知名出版機構——湛廬文化早在2014年即組建了“廬客匯”，開始試水付費知識社羣。此後幾年間，湛廬文化先後嘗試了“一書一課”、湛廬FM等內容。目前，其湛廬閲讀App也形成了集知識課程銷售、紙質書電商平台、付費課程於一體的綜合內容平台。

2018年初，三聯生活週刊旗下“中讀App”的68元打折年卡活動曾在朋友圈形成刷屏傳播，一時間引來話題、關注雙豐收。據介紹，中讀App推出的“我們為什麼愛宋朝”相關課程曾在一個月內銷售2.8萬份，收入近300萬元；在當月全國知識付費課程排行榜上進入前三名。

自主研發OR平台合作，哪個更好？

有媒體報道曾指出，知識付費是文化出版行業的第二次產業鏈變革，也是大公司內容佈局的變現出口。

早前，國家新聞出版廣電總局曾先後選出28家出版社進行“專業數字內容資源知識服務模式”的試點工作。對其進行知識體系建設、知識服務標準研製、知識資源加工、知識生產工具研發、知識服務平台建設及知識服務模式探索。2018年，試點出版社數量翻了一倍，增加到了56家。

從佈局方向上看，出版社進軍知識付費的方式主要有自主研發和內容合作兩種模式。目前來看，相較於自主研發推廣，更多出版社選擇的是與平台進行合作。

前者由出版社自己搭建內容平台，相對自主性較高、客户數據方面更容易把握。但是，搭建成本較高、投入時間也長。中信出版推出的中信書院、湛廬文化推出的湛廬閲讀，均屬於這一類型。

相較而言，與平台進行內容合作，對內容的呈現控制力相對較小，而且難以掌握用户數據。但選擇與平台合作，無論是在時間、還是成本投入等方面，均較自主開發少很多。另一方面，從投入產出比上講，與平台合作的效果更容易以量化的形式顯現；而且實現目標的難度相對較低。

對出版產業來講，內容打造上並不存在困難。但是，切入知識付費領域，對出版社在作者簽約、模塊化內容生產、內容整合、下游分發等多方面的能力提出了更高要求。原本在傳統出版領域，這部分內容是由產業鏈的上下游負責實現的；而在知識付費領域，該部分內容集中整合在一起，則都需要出版社自己負責；對出版社而言挑戰不小。所以，更多出版社選擇與平台合作，也就更加容易理解了。

例如2016年，中南傳媒旗下的博集天卷與喜馬拉雅FM簽訂了全品種合作協議。其將自己開發的有聲書在喜馬拉雅平台上進行銷售。以及後浪、磨鐵等機構，也多有采取此種方式與各平台進行合作。