用山寨紅牛做推廣的“萌推”，背後是趣頭條_風聞

作者|韓小黃        來源|藍媒匯

Apple store免費榜的前三名中開始出現新面孔。

月餘前，在西瓜視頻、拼多多等老牌流量擔當，以及ZAO、剪映等資本催生的新貴之中，闖入了一匹叫做萌推的黑馬。後者始終霸榜免費排行top 5，外界卻鮮少聽聞關於該平台的更多信息。

百因必有果。

這匹被似曾相識的營銷套路堆砌而成的“黑馬”，背後站着的正是“五環外”知名平台趣頭條的創始人——譚思亮。

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砍價+提現，“羊毛黨”的狂歡？

雖然萌推以簽到領紅包、滿10元即可體現等營銷手段做到了短期內下載量大幅攀升，但若想真的在萌推做個“羊毛黨”，很難。

和幾乎所有電商平台的裂變營銷方式類似，邀請好友幫忙砍價是其向平台導流的眾多入口中，最重要的一環。根據萌推平台顯示的規則，好友每一次砍價均會不同程度地降低商品原價，24小時內成功砍至0元，即可免費兑換商品。

但事實上砍價的過程並不容易。

藍媒匯注意到，除了平台自動減免的大額紅包，用户後續通過好友減免的額度很低，與目標金額相差甚遠。而此時平台會提示：“邀請新朋友幫忙砍價，速度快10倍。”

按照操作提示邀請後，平台就輕而易舉地完成了一次用户拉新。

但老用户卻沒那麼輕易薅到羊毛。規則顯示，新用户需要再完成一次上述流程，併成功將商品砍至0元，才能使“上家”兑現“10倍速砍價”的承諾。也就是説，“下家”若是沒有繼續完成砍價，“上家”就永遠無法完成砍價，環環相扣。

截至發稿時，包括藍媒匯在內的所有“上下家”中均無一例用户砍至0元成功兑現商品，且通過平台分享的活動鏈接也因包含誘導行為而被微信“停止訪問”。

但砍價不成，還可以提現。

每一位萌推的新用户，都會被自動發放一個5-6元的新人紅包，並被提示集齊10元即可提現，獲取紅包的方式可以是分享好友、每日簽到、定時掉落等多種渠道。根據提示：“次日簽到最高可獲5元獎勵。”

看起來，湊齊10元成功提現很簡單。

但與砍價活動相似的一點在於，除了初始額度較大之外，紅包的後續金額開始驟降至0.01元、0.02元、0.03元……從9月12日至發稿時，連續簽到一週的藍媒匯用户紅包金額始終未突破8元大關，提現這件事，道阻且長。

除此之外，萌推還為用户提供了“新人1元領好貨”、“0元拿”、“狂賺888”、“享免單”等多種誘人的營銷活動，但經過測試成功兑現者寥寥無幾。

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從全額返，到全額返“推幣”

另一個起點，是從微博、抖音等公域流量池開始的。

近日，該類平台上總會出現類似“紅牛飲料免費喝”、“包郵領取星巴克，新人首單全額返”等相關廣告推送。從藍媒匯嘗試通過提示信息搜索相關活動時開始，就進入了平台設置的層層“關卡”。

以星巴克的活動為例，根據微博上的廣告提示，用户在平台內搜索“經典星巴克”，即可獲得免費領取商品的機會，但隨着一步步跳轉頁面，營銷話術從“新人免費領”變成了“全額返推幣”。

也就是説，用户需先行購買商品，簽收成功之後，平台再以等價返還。從這一步，開始有用户大呼“上當”。

黑貓投訴顯示，8月3日有用户反映在平台購買“全額返”商品後，返還的並非現金，而是商城內的虛擬貨幣，且在二次消費時只能抵扣訂單總額的30%，與廣告宣傳不符。

與此同時，藍媒匯發現，萌推在微博發佈的“紅牛免費領”廣告中曬出的商品圖片與真實品牌不符，疑似山寨。而此時再回頭搜索名為@紅牛活動微博的賬號，已不存在。

商品圖片logo為“RQdBull”，紅牛品牌應為“RedBull”

類似的套路還有很多，發佈海底撈火鍋活動的賬號為@HI海底撈美食控，發佈星巴克活動的賬號為@Starbuckss星巴克官方旗艦店，但經證實上述賬號均非所述品牌方的官方賬號。

錯把李鬼當李逵的用户，不在少數。

截至藍媒匯發稿時，萌推在黑貓上的投訴量達到了1042起，投訴原因包括“欺詐”、“虛假宣傳”、“拒不發貨”等一系列問題。消費保上也存在類似投訴，且平台顯示：“由於萌推無有效聯繫方式，我們無法有效跟進協調您的問題。”

對此藍媒匯也試圖通過工商信息公示的電話號碼聯繫萌推的所屬公司上海突進網絡科技有限公司，截至發稿其始終“無法接通”。

3

炮製套路的老朋友——趣頭條

商品疑似山寨涉嫌侵權、營銷活動存在誘導行為、推送廣告涉嫌虛假宣傳，種種問題顯示，萌推這次的“突進”，其實是一次營銷套路的狂歡。而熟悉的套路背後，站着的正是炮製套路的老朋友——趣頭條。

啓信寶顯示，上海突進網絡科技有限公司實控人為趣頭條創始人兼董事長譚思亮。

眾所周知，此前趣頭條通過現金補貼、邀請收徒等營銷方式完成了快速、低成本的用户拉新。成立兩年便完成赴美上市，其給資本市場講出的故事是“讓閲讀更有價值”，而這句振奮人心的口號背後，本質上還是在通過微商網賺等營銷裂變方式收割下沉市場的流量紅利。

譚思亮講給資本市場的，終歸還是一個流量故事，而事實證明這套流量增長的營銷法則也確實奏效。

根據上市前的招股書顯示，趣頭條的MAU達到了4880萬，DAU為1710萬，平均每日每人停留市場為55.6分鐘。而這個數字還在增長，截至今年二季度，平台MAU為1.193億。

高用户增長伴隨的是極低的獲客成本，2019年二季度，趣頭條的新註冊用户成本為6.93元。而同樣出自五環外的拼多多獲客成本已經從最初的10元/人，暴漲至143元/人。

根據畢馬威去年底發佈的《中國零售服務業白皮書》顯示，近年來，主流頭部電商平台線上新增活躍用户營銷成本逐年升高，其中2015至2016年是關鍵臨界點，平均線上獲客成本突破200元，已超過線下獲客成本。

可見趣頭條這套流量增長的營銷法則，確實奏效。

於是，這套增長邏輯被照搬到了萌推，以及萌推之前的趣鍵盤身上。甚至這二者的營銷手法比趣頭條有過之而無不及。

以“打字就能賺錢”的趣鍵盤為例，其與“看新聞就能賺錢”的趣頭條本質上並無區別，都是憑藉收割流量換取廣告價值。

但一個事實在於，後來者在“突進”的方式上更加大膽。

iOS和安卓系統之下，安裝趣鍵盤均會被系統提示存在敏感信息泄露的風險，目前iOS系統下的趣鍵盤所有“賺錢”功能均無法使用。對此其官方回應稱：為了提高用户的體驗感，目前蘋果版本正在優化。

iOS、安卓系統下安裝趣鍵盤均被提示安全風險

而正如開頭敍述的那樣，牽扯到實體商品的電商平台萌推App，面臨的問題和漏洞也就更多。