年輕世代成消費主力軍，時尚界迎來IP時代_風聞

什麼是時尚IP？

讓我們先來看一串數字：

Supreme x RIMOWA 紅色聯名旅行箱

創下16秒售罄的銷售記錄；

KAWS x Dior 聯名公仔

以9,999,999美元高價登陸拍賣網站；

而反觀國內消費市場，

Urban Outfitters、SUPREME、OFF-WHITE等潮牌屬90/95後跨境消費者熱衷的潮流服飾品牌。

——CBNData x 天貓國際《2018跨境消費新常態年輕人羣洞察報告》

至此，我們看到的不僅僅是瘋狂數字，

更是其背後為各行業品牌及全球年輕消費力量所趨之若鶩的“時尚IP”所帶來的龐大價值。

2019年9月19日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合尚交所發佈了全球首份《2019全球時尚IP白皮書》（下文簡稱《時尚IP白皮書》）。基於CBNData消費大數據，以時尚IP消費者為主要研究對象，通過分析他們的消費特徵，洞察時尚行業趨勢，助力時尚品牌商業決策。

《時尚IP白皮書》顯示，2018年的時尚市場，除了“市場全球化”、“需求個性化”、“品牌年輕化”的趨勢以外，“時尚IP化”也是其中的一項重要內容。近年來，設計師品牌、時尚IP聯名品牌等在內的時尚IP消費增長迅速，其中時尚IP聯名品牌的線上消費增速尤為突出，這都表明“時尚IP”消費的市場前景非常可觀，值得業界關注。

基於此，《時尚IP白皮書》將通過深度還原時尚IP消費者畫像，以尚交所“時尚IP賦能新商業”理念為指引，探索時尚IP賦能各行業的三種模式：品牌聯名、設計合作、IP授權。

時尚IP消費者畫像

女子力 | 魔都 | Z世代

女子力

顏值經濟領軍羣體，時尚IP的忠實擁躉

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雖説“愛美是每個人的天性”，但這句話似乎在各位女時尚達人們身上體現得更為明顯。《時尚IP白皮書》顯示，注重顏值的女性是時尚IP消費的主要人羣，人數佔比超過總量的50%，明顯要多於男性。為了成為整條Gai上最靚的仔，男同胞們還需努力！

魔都

“上海寧”最“潮”，高線級城市為主陣地

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海納百川的上海，從不乏對潮流的敏鋭觸覺。《時尚IP白皮書》顯示，上海、浙江以及北京依次位列“時尚IP消費好感度”榜的前三位。總體來看，一至三線城市是時尚IP消費的主要陣地，不僅貢獻了八成的時尚IP消費金額，其增長也超過其他城市。其中，一二線城市消費者消費金額佔比超過消費者人數佔比，體現出更強的消費力。

Z世代

極速前進！時尚IP消費的高潛力人羣

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當下年輕一代不僅有優秀的鑑賞力，更有很強的購買力。《時尚IP白皮書》顯示，時尚IP消費者中，千禧一代（85後、90後）和Z世代（95後）的人數和消費額均位於前三，成為時尚IP消費的主力羣體。

 

其中，收入水平相對更高的千禧一代貢獻了最多的時尚IP消費額，表現出更強的消費力，成為時尚IP消費的中堅力量；Z世代的消費力稍弱，但其消費增速對比其它年齡層次遙遙領先，是時尚IP消費的高潛力人羣。

時尚IP消費主力軍特寫

中堅力量vs新勢力

那作為時尚IP消費市場的主力軍，千禧一代與Z世代又各自彰顯了怎樣的消費特點？《時尚IP白皮書》發現，在時尚IP消費上，他們體現了“三同一異”的消費特徵。

1）輕奢時尚與原創設計共舞

時尚IP消費中近70%的輕奢時尚和原創設計消費由千禧一代和Z世代貢獻，其中千禧一代的消費佔比超過一半，是輕奢時尚和原創設計的最主要人羣。Z世代的消費潛力也同樣不可忽視，其消費增速遠超平均水平，他們對與其購買力匹配的原創設計更為偏愛。在原創設計品類中，Z世代更偏好男裝和箱包等品類，對家居相關品類的偏好較低。

2）為明星時尚認同感買單

從街拍帶貨到影視劇植入，明星同款消費影響力逐步顯現。明星同款對各代際時尚IP消費者的影響來看，Z世代的明星同款相關消費增速在所有代際中最快；明星消費佔整體消費的佔比最大，受明星同款的影響最深；同時，Z世代時尚IP消費者更願意為明星同款支付更高價格來表達對明星的時尚認同。

3）低折扣敏感度的自由時尚派

從各代際時尚IP消費者比較來看，Z世代和千禧一代具有相對較低的折扣敏感度，千禧一代偏向為中折扣敏感度，Z世代偏向為低折扣敏感度，表明他們的消費更加自由，不受價格約束。而80後及之前的代際則偏向於中高折扣敏感度，折扣對他們有較高吸引力，是影響其消費的重要因素之一。

**4）千禧一代偏愛“高級”；**Z世代寵愛“街頭”

雖然千禧一代和Z時世代同為年輕人，但卻擁有不同的職業身份，處於不同年齡階段，自然有着不同的時尚取向。千禧一代的時尚IP消費者多已步入職場，因此相對更偏好包袋、毛呢外套以及禮服等更具高級感的時尚服飾，更愛好面膜、精華這類注重精緻護理的美容護膚細分品類；而Z世代時尚IP消費者相對更為年輕，更偏好板鞋、帆布鞋、棉衣、衞衣等街頭潮流服飾，口紅、眼影等可以彰顯個性的美妝細分品類更受到Z世代的歡迎。

時尚IP賦能的三種模式

品牌聯名 | 設計合作 | IP授權

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當前的時尚市場，從“時尚+”到“時尚IP+”已成為重要趨勢。如何使“時尚IP”發揮最大助力，在全球經濟浮動不安的大背景下使時尚行業在逆勢中保持增長，這成為不少業內人士思考的問題。對此，尚交所提出三種賦能模式：

品牌聯名 | 相互借力、整合客羣

尚交所賦能模式一“品牌聯名”在2018年中整體呈現較高的消費增速表現亮眼。其中，“品牌x設計師”和“品牌x品牌”是“品牌聯名”模式的主要增長推手。美國潮牌Supreme摘得“品牌x設計師”聯名模式的桂冠，2018年與超過20家品牌推出聯名系列，打造爆款無數。而“品牌x品牌”聯名模式主要在運動品牌中發酵，Uniqlo是今年這一聯名模式中的黑馬。

另外，“品牌x藝術家”、“品牌x明星”、“品牌x意見領袖”以及其他聯名款等聯名模式均有不同程度的增長。

設計合作 | 時尚IP入主，引領品牌變革重生

在時尚行業，尤其是一線奢侈品牌，設計師本人即是品牌最大的IP，帶有設計師強烈個人風格的品牌更容易受到市場的關注。尚交所提出的設計師合作，即品牌邀請新的創意總監入駐，將其個人特質與品牌相糅合，或延續品牌基因，或為品牌注入全新動力，實現品牌煥新。

IP授權 | 跨界合作或將成為突破口

2018年的時尚IP授權聯名款線上消費同比2017年呈倍數上漲。其中，玩轉IP授權的迪士尼有最為亮眼的消費表現，至今仍保持着快速增長的趨勢。IP授權的思路開啓了時尚IP賦能各行業的可能性，實現從“時尚圈裏”到“時尚圈外”的突破，無論是汽車、美妝、家居還是食品行業，時尚IP均可跨界合作。也許未來，所有行業都將是時尚業。

今時今日，時尚正在日益“出圈”，從食品、美妝、家居，甚至汽車，時尚IP正在賦能各行各業。

最後，為大家奉上2019全球時尚IP榜《Fashion IP 100》，一睹這些出色的時尚IP們：