周杰倫一首歌賣了2500萬，付費音樂的春天終於來了？_風聞

作者|楊  雪

編輯|友  子

“周杰倫手機一直在響：微信到賬3元。”

9月16日晚11點，周杰倫最新單曲《説好不哭》準時上線。大量用户湧入QQ音樂，一度導致服務器崩潰。這首售價3元的單曲，上線兩小時後銷售額就超過1000萬，截止19日發稿銷售額超2500萬。新歌發佈後，緊握周杰倫音樂獨家版權的騰訊音樂股價連續兩日上漲。

目前我國數字音樂付費率僅為5.3%，用户的付費意識還有很大的提升空間。騰訊音樂總付費用户雖然僅次於Spotify、Apple Music，位居全球第三，但與國際相比數字音樂付費仍處在起步階段。

可以説，《説好不哭》的成功為數字音樂付費打了一劑強心針。 

音樂付費這件事，周杰倫開了個好頭

周杰倫的新歌《説好不哭》堪稱“神仙組合”，由方文山作詞、周杰倫作曲，還有五月天阿信驚喜亮相，MV中也埋了《不能説的秘密》《晴天》等老歌彩蛋，引發80後到00後粉絲的集體共情，繼而在朋友圈強勢刷屏。

周杰倫新歌此次採取了單曲付費的方式，僅需3元就可以解鎖完整歌曲，相較於上一張數字專輯《周杰倫的牀邊故事》20元而言，3元錢的情懷成本足夠低，帶動了很多平時聽歌不花錢的人也破例買單，首次為數字音樂付費。

《説好不哭》的刷屏，是為音樂付費行為破圈的絕佳契機。

事實上，正是周杰倫開啓了數字專輯等在線音樂付費模式的先河。國內第一張付費數字專輯就是來自他。

（數據來自數字專輯銷售數據網站http://y.saoju.net/szzj/，截至9月19日15：48）

2014年，周杰倫發佈專輯《哎喲，不錯哦》，率先嚐試數字專輯銷售。專輯包含12首歌，定價為20元。雖然比實體專輯的價格低廉了不少，但當時對音樂版權保護不力，盜版橫行，用户在網上可以免費收聽和下載周杰倫歌曲，付費意識淡薄。因此首張數字專輯的銷量並不理想，僅賣出了17萬張。

2015年，版權局展開了針對數字音樂傳播最為嚴厲的一次打擊盜版和侵權行動，盜版氾濫的現象終於得到了有效改善。與此同時內容付費行業興起，用户的付費習慣也逐步形成。

2016年，周杰倫帶着新專輯《周杰倫的牀邊故事》，再度迴歸數字專輯市場。同樣定價20元，這次的銷量高達197萬張，是上一次銷量的十倍還多。按照銷售額計算，這是國內數字音樂有史以來賣得最好的一張專輯。

此時周杰倫歌迷的購買力才剛剛展現出來。

2019年3月，周杰倫中文網在微博宣佈：QQ與JVR（傑威爾音樂有限公司）達成官方協議，QQ音樂上的杰倫部分歌曲開始採取VIP收聽方式，其他歌曲逐步收費。

（2019年3月，周杰倫中文網宣佈粉絲需付費聽歌）

與此同時，周杰倫版權歌曲從其他音樂平台集體下架，“傑迷”集體從網易雲音樂出走，轉而為騰訊音樂平台上的專屬歌曲付費，粉絲羣體熱情不減。

這被視為中國音樂付費爆發的一個重要節點，周杰倫歌曲也一度佔據了音樂播放器15%的DAU（日活躍用户數量）。

此次新歌上線兩小時銷售額破千萬，兩天後超2500萬，截止目前銷量突破853萬張，成為了付費音樂的標誌性事件之一。周杰倫商業影響力、號召力的背後，更讓人們看到了付費音樂市場的巨大潛力。

中國數字音樂付費不如印尼，

平台增收絞盡腦汁

當然，也有不少粉絲對新歌收費並不買賬。對此周杰倫此前曾對粉絲説，“我的專輯聽就好，不用買，因為我不靠這個掙錢”。

根據艾瑞諮詢《2019年中國數字音樂內容付費發展研究報告》，目前我國數字音樂付費率僅為5.3%，雖然相較於過去幾年實現了倍數增長，但相比美國Spotify46.4%、韓國90%、新加坡50%、印尼15%的付費率，中國數字音樂內容付費的發展仍處在起步階段。

以佔據中國音樂市場最大份額的騰訊音樂為例，2016年、2017年和2018年其在線音樂付費用户規模分別為1350萬、1940萬和2700萬。上月公佈的今年第二季度財報顯示，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平台在線音樂付費人數持續增加，達到3100萬，但付費率還不足5%。

年輕羣體成為了音樂消費市場的主力軍。但對他們來説，單一的聽歌功能只是基礎。

對數字音樂平台來説，目前數字音樂的付費模式主要包括四種：付費訂閲、數字專輯、虛擬禮物、增值服務。

這當中，粉絲在全民K歌這類社交屬性更強的平台為主播花錢刷虛擬禮物，才是音樂平台付費收入更重要的來源。

另一方面，或許是看到了韓國數字音樂高達90%的付費率，國內音樂平台也在大力挖掘粉絲的付費熱情。

為了提升粉絲羣體的付費積極性，音樂平台一方面設置了各類榜單、頒獎典禮，吸引粉絲為偶像打榜應援。QQ音樂巔峯榜單、網易雲音樂年度音樂榜單，均已經發展成為相對權威的排行榜，都開通了粉絲打榜助力偶像人氣的功能。

（國內數字音樂銷量總榜）

近幾年的流量明星如蔡徐坤、張藝興、選秀組合RISE、火箭少女都在數字專輯銷售額榜上有名。

此外音樂平台也在拓展票務渠道，售賣偶像明星線下演唱會、見面會等活動的門票，通過提供差異化服務增收。

2014年，樂視音樂率先推出了音樂演出直播增值服務，首次採用了付費直播的形式，將汪峯鳥巢演唱會直播定價為30元，最終實現了超過7.5萬次的購買。

2015年，李宇春WhyMe十年成都演唱會，付費觀看直播的粉絲數量更是突破了10萬。

（樂視曾付費直播李宇春的演唱會）

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前樂視音樂CEO尹亮向數娛夢工廠介紹説，通過互聯網直播與線下演出消費的結合，可以更好的打通現場音樂消費體驗，對互聯網音樂內容服務的付費模式進行一定的創新。

2016年，騰訊音樂獨家直播了BIGBANG世界巡演的最後一站，付費人數達到16萬，一舉創下了國內演唱會直播單場付費人數的記錄。

2018年，QQ音樂更是設立了“肚子餓了”系列明星線下見面會，進一步開發粉絲的付費能力。

2018年年底，網易雲音樂也對李志跨年音樂會進行了付費直播，雖然最後由於技術問題轉為了免費直播。但很明顯，線上演唱會付費觀看也是大勢所趨。

抖音、快手神曲輩出，

短視頻曲線帶動音樂付費？

與此同時，抖音、快手兩大短視頻平台火速崛起，改變了當下音樂傳播的形式。“抖音神曲”層出不窮，翻紅了一批老歌如《野狼disco》，在用户時間爭奪上，極大的影響了QQ音樂、網易雲音樂在內的音樂平台。

對此，進駐了各大音樂平台的音樂製作公司，也紛紛開設了抖音、快手賬號，多渠道推廣歌曲。

小旭音樂便是其中之一，公司旗下的抖音賬號“丫蛋蛋換個心情做自己”陸續發佈了176個音樂短視頻，收穫了超過8400萬次點贊，粉絲數近1420萬。

“雖然抖音上的音樂作品不能直接變現，但抖音歌曲的走紅可以帶動其他音樂平台的表現，從而刺激音樂消費，”小旭音樂CEO盧小旭向數娛君表示。

隨着騰訊音樂與唱片公司的音樂版權合作即將陸續到期，抖音、快手兩大平台正積極籌備爭奪版權，目前都在產品端開發了專屬於音樂的專欄，付費音樂市場的競爭仍在加劇。

《説好不哭》或許能讓平台意識到，數字音樂付費的潛力，並不比刷禮物低，而是有機會成為一種可持續增長的付費模式。