《陰陽師》是如何用三年時間成為行業頂級IP的?_風聞
ACGx-ACGx官方账号-2019-09-21 08:41

題圖 / 陰陽師
本文由ACGx原創,轉載請註明出處。
日曜新生,闊步向前
網易遊戲旗下的《陰陽師》,終於在9月20日迎來了自己的三週年慶典。
作為一款二次元手遊,《陰陽師》在過去三年時間裏取得了卓越的成績:遊戲常年在APP STORE國服霸榜;在成功進軍日本後,又陸續登陸了加拿大、美國、英國、澳大利亞等市場,扛起了網易遊戲全球化的大旗;圍繞IP進行的一系列衍生開發以及玩家文化圈的建設,完善的IP生態更是在眾多中國原創遊戲中獨樹一幟。
而《陰陽師》於慶典首日再度登頂APP STORE國服暢銷榜,更是有力證明了這款遊戲極強的市場號召力。

從遊戲市場入手,再到如今中國ACG行業的頂級IP,《陰陽師》在過去三年時間裏進行的一系列成功的嘗試和探索,不僅有力證明了原創二次元遊戲IP的市場價值,同時也為整個行業未來的發展帶來了新的啓示。
從精良的遊戲製作再到玩家文化圈的建立
在當下中國的ACG行業,建立起玩家文化圈已經受到了不少廠商的重視。畢竟只有積累起一羣忠實的玩家羣體,才能依靠玩家的同人創作以及文化圈層的社交等行為,不斷為遊戲產品帶來新鮮的血液,從而幫助IP的健康成長,實現IP長線運營的最終目標。然而對於那些挑剔的二次元玩家來説,想要他們與某款遊戲產品建立起所謂的“情感羈絆”,關鍵還是在於遊戲產品本身的質量過硬。
2016年9月正式上線的《陰陽師》,是一款以日本平安時代為背景的RPG手遊。依靠精美的遊戲畫面、引人入勝的遊戲劇情,再加上大量日本知名聲優加盟所帶來的粉絲效應,以及因遊戲玩法產生的“非酋”、“玄學”、“SSR”等一系列引爆社交網絡的話題,都讓這款遊戲受到了不少二次元玩家的關注。

不過,遊戲上線初期所獲得的市場成功,並沒有讓《陰陽師》這款遊戲迷失了發展方向,其幕後的製作團隊還在這些已經取得的成功基礎上,尋求遊戲內容方面的更大突破。
例如2019年4月底上線的SSR“不知火”,除了在建模方面有了極大的提升以外,該式神在技能設置方面使用了“一個技能兩種效果”的思路,讓不知火既能成為隊友們的強力輔助,又能通過姿態的轉換打出不俗的輸出。
這種式神姿態的轉換,在網易遊戲專為不知火推出的角色CG動畫中亦有所體現,讓動畫劇情與遊戲玩法有機地結合在了一起。


再比如《陰陽師》於2019年5月推出的“偽神之戰”,則堪稱開服以來最激動人心、最熱血的全服活動。為了對抗偽神之影,玩家們需要展開通力合作,通過淨化、捐贈、派遣以及退治四種玩法,在幻境戰場中逐步佔領不同的戰場格,最終打破這場給平安京帶來苦難的幻境。
經過7日的奮戰,偽神終於在5月21日被擊退,所有的玩家們都沸騰了。活動結束後所獎勵的SSR,即是《陰陽師》玩家們共同的“榮譽勳章”,擊敗偽神的這一天,也成為了所有玩家們共同的紀念日。

顯而易見的是,高質量的遊戲內容和體驗,才是玩家們聚集到一起的原因。而《陰陽師》官方對玩家同人創作的鼓勵態度,更是讓這種同好的聚集,逐漸形成了獨特的玩家文化圈。
“大觸覺醒”是《陰陽師》官方舉辦的同人創作大賽,涵蓋插畫創作、音樂創作、Cosplay、式神皮膚設計、周邊設計這5個不同的大類。
一方面,這些比賽成為了廣大玩家自我展示的平台,它不僅能夠極大限度激發玩家的創作熱情,同時還可以成為同好們的線上交流場所;另一方面,由隱藏在民間的大神們所創作出來的優秀作品,也是吸引更多人關注到這款遊戲的有效推廣手段,亦是對遊戲內容的有效補充。

更值得一提的是,由玩家創作的優秀作品,也有機會在《陰陽師》遊戲裏實裝。SSR御饌津的皮膚“滄海一粟”,就是由一名普通玩家所設計的。

上線三年,玩家的熱情依然不減,這正是《陰陽師》遊戲本身的高質量與玩家文化之間相輔相成的結果。這樣良好的IP文化生態,賦予了這款遊戲長久的生命力,也為IP後續圍繞玩家需求進行的各類衍生開發,夯實了市場根基。
以匠心進行IP衍生開發的多維度運作
實現IP的“全產業鏈開發”,是目前中國的ACG行業頻頻提及的詞。在不同市場領域中充分發揮IP的粉絲效應,讓IP能夠從相對單一的內容形態實現多維度的運作,顯然能夠有效降低IP的市場運營風險,儘可能地挖掘IP的市場價值潛力。然而説着容易做起來難。當我們提及IP的“全產業鏈開發”,就意味着需要有足夠的精力和能力來實現產業鏈資源的整合,對幕後的運營方提出了更高的要求,這本質上是一項浩大的工程——也因此,網易遊戲旗下的《陰陽師》,是中國ACG行業為數不多值得參考的IP“全產業鏈開發”案例。
在衍生ACG內容方面,目前《陰陽師》官方已經陸續推出了1部官方漫畫、3部衍生動畫、3款衍生遊戲:
憑藉對遊戲劇情的高還原,《陰陽師》官方漫畫一上線便收穫了無數好評,成功為該IP的泛娛樂生態構建邁出了第一步;《陰陽師·平安物語》《百鬼幼兒園》《沒出息的陰陽師一家》這3部作品的問世,讓《陰陽師》的影響力成功拓展到了動畫市場;至於《決戰平安京》《陰陽師:百聞牌》《陰陽師:妖怪屋》3款衍生遊戲,則大大豐富了該IP的遊戲類型矩陣。

而在衍生品開發方面,《陰陽師》與行業內優質供應商展開深度合作,陸續推出了盒蛋、手辦、抱枕、文具、服裝、首飾等涵蓋日常方方面面的周邊產品。其中,以大天狗為藍本設計的寵物服裝,還一度成為了抖音爆款,吸引到了不少普通年輕人在網絡上的強勢圍觀。

當然,作為網易遊戲旗下的頂級IP,在線下實現IP的落地也是其運營過程中的重要一環。
迄今為止,《陰陽師》與日本奈爾可集團合作推出的兩季音樂劇作品,已經在上海、鄭州、成都、重慶、長沙、武漢、北京等城市成功展開了巡演,利用充滿魅力的舞台表演,將玩家和觀眾們拉進了平安京的世界中。

另外,2019年《陰陽師》推出的IP主題店品牌“Onmyoji Cafe & Shop”,則通過食、買、玩三大場景的運營規劃,將遊戲和年輕人的生活場景真正連接起來,讓遊戲IP能接觸到不同喜好、不同圈層、不同類型的用户,成功打開了《陰陽師》IP衍生開發的更多想象空間。

除了前文提到的眾多衍生開發項目以外,《陰陽師》IP還陸續佈局了線下嘉年華、系列動畫番劇、動畫電影、真人電影劇集、虛擬偶像等市場領域。雖然這一系列開發計劃看上去十分龐雜,但倘若我們仔細觀察就不難發現,《陰陽師》目前所做的一切,大都是以玩家的需求為出發點。
“以玩家為本”的衍生開發邏輯,不僅讓《陰陽師》每次推出新的衍生內容或產品時都能獲得市場的一致好評,同時這個IP也因為多維度的運作,從最初的一款二次元手遊,逐漸發展成為了中國ACG行業最頂級的IP之一。
這樣的結果,雖然在不少人的預料之外,但其實也在情理之中。作為一款手遊,不斷打磨自己的內容質量,在多重維度上創新與磨鍊,才是長久之道。正如《陰陽師》三週年的主題“日曜新生,闊步向前”所闡述的那樣,維持初心創作遊戲,保持匠心仔細打磨,只有將運營的核心放在服務好粉絲這件事上,把眼光放得更加長遠一些,方能讓IP迸發出更強的生命力。