美麗鄉村的探索——打造“1+3+N”模式（以浙江省西湖區雙浦鎮為例）_風聞

暑假的時候去雙浦鎮實習了一段時間，對雙浦鎮有了一定的瞭解，我喜歡這個小鎮，但是目前這個小鎮的經濟結構依舊在探索調整，我以我個人的角度對這個小鎮進行了分析，也想與各位進行探討交流。希望這樣的模式如果行得通的話也可以給其他美麗鄉村做借鑑參考。

雙浦發展規劃：“1+3+N模式”暨一湖（銅鑑湖）三鎮（民宿小鎮、文創小鎮、農村體驗示範小鎮）及N個產業項目。

 隨着銅鑑湖的動工，銅鑑湖周邊的規劃也需要更加完善的思考，如何藉助銅鑑湖，帶動雙浦鎮經濟發展，是規劃者們，需要思考的問題。筆者於2019年暑假期間來到雙浦鎮實習，在雙浦鎮的將近兩個月的時間裏，對雙浦鎮的第三產業經濟發展規劃，做出了我自己的看法。

一次偶然的機會，來到了坐落於銅鑑湖邊的湖埠村，對當地的一位老人家進行採訪，觀察了湖埠村的民宿發展情況，由此也叩開了我的調研與思考的大門。

一、銅鑑湖的發展規劃

古人曾把杭州比作“天堂”，大部分原因要歸功於西湖；西湖的免費開放也帶動周邊的經濟發展；2008年湘湖建成投入使用，長三角包郵區又有了一個新的地方供遊客觀光旅遊度假。而現在，銅鑑湖又將來臨，如何規劃好“三姐妹”中“年紀最小”的銅鑑湖，是打開雙浦第三產業的一把關鍵鑰匙。

由於“姐妹”眾多，使得三個湖的資源沒有充分高效利用起來，消費者們往往可能只去最大的西湖，卻忽略了另外兩個風景優美的湘湖和銅鑑湖。如何針對不同羣體、消費者的不同需求，來滿足消費者，達到更好的消費體驗，或許打造“差異化”是一個很好的方式。差異化優勢是指一個企業能夠為顧客提供滿足其特殊偏好的某種獨特產品或服務，從而使該企業具有區別於其競爭對手的差異化及差異化競爭優勢。（百度百科）

如何使銅鑑湖“異於”其他兩個姐妹湖，吸引遊客遊玩，得從自身定位出發。筆者針對目前現狀，參考網絡資料，對杭州三大湖做了定位分析；

西湖：主要以歷史文化、自然生態、休閒購物為主，其中，其中休閒購物帶動了西湖周邊的經濟發展；

湘湖：定位為歷史文化湘湖、自然生態湘湖、休閒度假湘湖，其中，休閒度假成為了湘湖旅遊業發展的主要定位；（百度百科）

銅鑑湖：打造“田園、濕地、文化”三大核心主題；（新藍網）

可以看到，三大湖的定位基本已經體現出了差異化發展模式的雛形，而對於銅鑑湖的“田園、濕地、文化”三個核心主題，又該如何深入解讀呢？

對於田園主題，筆者認為可以發展體驗式田園農旅模式，藉助於雙浦鎮原有的農業體系，通過開設農業體驗類型項目，更深入的進行田園主題建設；對於文化主題，依託於雙浦歷史文化及文創小鎮，發展文化產業以及文化宣傳。打造“田園、濕地、文化”三個主題的銅鑑湖，更多的是體現在周邊的配套設施上，如何從周邊配套設施入手，打造體驗式旅遊。

以"體驗"為經濟提供物的體驗經濟是繼農業經濟、工業經濟和服務經濟之後的新經濟形式。在體驗經濟時代，隨着旅遊者旅遊經歷的日益豐富而多元，旅遊消費觀念的日益成熟，旅遊者對體驗的需求日益高漲，他們已不再滿足於大眾化的旅遊產品，更渴望追求**個性化、體驗化、情感化、休閒化以及美化的旅遊經歷。**體驗式旅行能讓旅行者參與到環境和人羣當中在旅行的同時學習到意想不到的知識或技能。作為伴隨着創意產業剛剛發展起來的體驗式行正在從陌生的字眼慢慢變為一種可觸摸的旅行體驗，逐步在青年人羣當中收到歡迎。

二、“N”個項目的設想

開頭所説的“N”，指的是銅鑑湖周邊的配套設施，從體驗型生態農旅的定位出發，打造“N”個針對性的項目。

**在情感化方面：**提供親子類產品：隨着人們生活水平提高，對於服務消費層次要求的進一步增強，家庭對孩子的教育越來越重視，在孩子的假期時間裏，如何提升孩子的能力，同時鏈接家長與孩子之間的情感紐帶成了越來越多的家庭所關心的話題，由此孕育出了“親子游”的龐大市場。易觀智庫研究報告顯示，2015年親子產業整體市場規模已突破2萬億元，預計2018年親子行業市場規模有望突破3萬億元。雙浦鎮有一定的農業產業，可以打造體驗型農業，結合親子類活動，以體驗促學，在鏈接家人與孩子們的情感的同時，為教育賦能；提供婚慶類產品服務：利用周邊優美環境以及配套，打造婚慶類產品服務，如可以利用藍城的草坪以及大房，打造不一樣的婚禮慶祝體驗；

在體驗化方面：體驗化農旅經濟旨在通過農業生產體驗，打造體驗化的旅遊項目，如農業種植，農業採摘，以及水產養殖業的體驗活動，以藍城為例，打造農業採摘、農業種植，還可以打造水產業垂釣、捕捉：如釣魚、抓龍蝦等特色項目；

在教育化方面：雙浦鎮農業規模大，農村教育針對於城市生活的人來説是及其稀缺的經歷與觀念，幫助人們形成正確的農村觀念是人價值理念形成的重要組成部分，因此在打造體驗化的過程中引入農村知識以及理念是所需要的，要相互結合，給遊客更好的體驗。

在休閒化方面：結合網紅經濟，利用雙浦農業產業優勢，實行土地流轉，種植觀賞經濟類植物，如向日葵，玫瑰等網紅作物，打造農業網紅打卡地，吸引年輕遊客觀光旅遊；

最後，打造精品活動、節日：如打造杭州垂釣節、九曲紅梅茶文化節等特色精品類節日，以節日促推廣，舉辦各類型活動，節日，吸引遊客觀光體驗消費；

三、三鎮設想

依託於銅鑑湖的雙浦鎮又該如何發展？

1、民宿經濟重構，打造示範性特色民宿小鎮；

雙浦當前民宿模式構思：以湖埠村民宿羣為例，目前湖埠村民宿羣主要以中低端消費市場為主，民宿室內沒有進行特色化裝飾改造，日常家庭生活的裝修風格較多。因此“中轉站”定位對於目前湖埠村民宿發展是一條很好的路子。現階段湖埠村個體民宿累積以超過10家，都集中在張餘村，已經形成一定規模，個體民宿家庭可使用房間為4-8間左右，能容納約12人及以上的規模團體；整村民宿可容納人數超過100人；

但是當前湖埠村民宿經營情況不理想，空房率達到80%，且各自為家，缺乏統一的管理及標準化的服務，難以成一定規模；經過調研，民宿主人對於集體運營意向不排斥，他們追求收入，可以採納多方意見。因此，成立民宿公司，集體運營還有一定可行性。

因此，對於雙浦民宿的第一點建議：農村集體運營，成立公司，統一管理，經濟收益採用集體分成方式進行。成立公司其實是想打造綜合示範點，提升鄉村文化知名度。打造品牌效應，為打造特色民宿小鎮做鋪墊。同時可以統一化管理，減少不必要的流程，另外，通過培訓等規範化服務，可以為消費者或合作商提供更好更快的服務。個人建議由公司企業牽頭注資，政府引導為輔，成立集體經營公司。具體細節在此不做詳細介紹。

第二點建議：前期民宿的定位為“中轉站”。“中轉站”概念，顧名思義，是作為遊客的中轉站。**用户羣體：**考慮到當下民宿的設施以及裝修，“中轉站”的用户適用於對高質量生活品質無特別追求，且在價格上較合理。因此民宿羣體的用户羣體主要為：旅遊團、中老年人、親子、學生。

湖埠村地理位置特殊，背靠西山國家自然保護區，西面距離杭州野生動物園10公里，東面中國美院僅8公里，距離宋城10.5公里，車程都在半小時以內。距離北部西溪濕地約21公里，距離東北部西湖約24公里；杭州市外：千島湖（148公里，2h）、烏鎮（104公里，2h），寧波市（176公里，2h32min），舟山市（255公里，3h30min），上海市（200公里，2h40min）；

對於湖埠村這樣的一個地理位置，結合當下周邊配套設施問題，“中轉站”成了湖埠村當下民宿可以突破進行盈利的一個點。遊客們可以在湖埠村民宿休息，並遊玩相關景點，體驗相關項目，第二天可以前往其他景點進行遊玩，去往周邊景點地區都比較便利。

如何讓旅遊團選擇你這個地方作為中轉站？**數量上：**成立公司，且民宿數量多，有一定的規模效應，能容納多個旅遊團等，便於集體行動。**價格上：**相對於同類型酒店、民宿，由於數量上的優勢，價格會相對便宜。**差異化體驗需求：**一部分消費者對於酒店有一定的“習慣”感，他們渴望追求新的居住體驗，因此選擇民宿。且相較於酒店，民宿居住樓層低，有更多的自由感。周邊配套：藍城生態農業體驗園以及在建的配套。當然，與其他民宿比較也有一定的劣勢：即目前交通不便，周邊配套還不夠完善。

後期：示範性特色民宿小鎮；依附於完善的銅鑑湖體系，配合雙浦鎮的體驗型產業配套，以及民宿周邊的打造配套，進而過渡為人人宜居、人人想居，包涵生態體驗的特色民宿小鎮；配套周邊體驗型農業產品，提升消費者的粘度。

作為旅遊公司，能夠做什麼？和民宿合作，將旅遊團的人引流到民宿中；與公司企業合作，如雲棲小鎮等，將入流引入民宿；定位為體驗型農旅，開發旅遊項目；提供旅遊路線、用車等服務；婚禮、聚會策劃定製；

2、文化創意結合，打造文創創業小鎮；

雙浦鎮地緣遼闊，人口老齡化較嚴重，且無一定規模產業，導致低齡人口外遷嚴重，一定程度上拉低雙浦鎮的經濟發展，並且由於年輕人口外出工作，雙浦鎮的居民樓房使用率並不大，這為創業小鎮的空間，做下了基礎；2019年8月8日，雙浦鎮首家鄉村小微創業園開園，筆者前去調研時發現，小微創業園的成立，得益於政府的大力支持，為創業園提供一定時間的優惠政策。小微創業園的成立，有效利用了居民的樓房房屋，提高了居民的收入，使得雙浦鎮年輕人留在家鄉，成為了可能，同時也帶動了周邊民宿的發展，創業者可以居住在周邊民宿，帶動產業收入及發展；

雙浦附近高校有浙江音樂學院、中國美術學院等高校，高校文化創意等產品及工作者眾多，未來雙浦鎮規劃中也有眾多科技高校，建議與高校合作，利用雙浦鎮居民樓的空閒資源，成立雙浦文化創意創業小鎮，政府給與一定政策支持，吸引高尖端人才，助力雙浦鎮第三產業發展，為雙浦鎮經濟發展做貢獻；但是，如何平衡不穩定的居民房產使用權，以及普通居民的突發情況，進而打造更完善的創業小鎮，是一個問題。為此，優先建議是重新規劃土地，做好配套設施，打造創業小鎮；當然另一個方面，如果很好的平衡了這樣情況，那麼可以當之無愧稱為“特色”！在這種情況下，初步構思是設立物業公司，對小鎮物業進行管理，物業公司需要由政府牽頭，並給與一定政策支持，物業管理居民房屋合約等，完善配套設施，並制定相應規則。通過引進文化創意創業公司，可以進一步打造文化銅鑑湖，文化雙浦，增強文化創造力。

3、打造農村體驗示範小鎮，學習農村傳統理念知識，體驗農村文化。

    在配套中，也包涵了關於農村知識、理念、文化的相關配套設施，在消費者體驗的過程中，可以進一步理解農村，可以改善“城市人”的農村觀。設立農村體驗示範基地，可以與相關配套起到相輔相成的作用，進而完善雙浦田園體系。

4、靈山風情小鎮

其實靈山風情小鎮沒什麼想法頭緒，所以一直沒寫在小鎮範圍裏面，個人感覺，風情小鎮是各項配套設施完善以後的完整體，主要的流量還是在各個項目中；目前靈山風情小鎮已在建設中，各個村都有標誌性的景觀，如何引流又是另一個較為關鍵的問題。目前筆者由於瞭解不多，暫時未想到。

關於合作方面：

1、與學校合作：鼓勵高校到雙浦進行調研，提供建設性意見，促進文化建設；鼓勵高校來雙浦創業，入駐文創小鎮。多鼓勵來雙浦進行交流，景區也可以在運營上策劃一些有趣的活動，吸引同學們參與，實現社交朋友圈的裂變和二次導流。對於中小學生羣體，鼓勵來雙浦進行實地教育，培養農村的相關知識和理念。

2、與企業合作：鼓勵公司及旅遊團隊到雙浦進行農旅體驗，鼓勵企業來雙浦體驗，開會；鼓勵親子類相關公司來雙浦開展活動；

鳴謝：

本文是在筆者在雙浦鎮政府實習期間對雙浦鎮整體發展做出的個人看法，沒有雙浦鎮政府的多位老師的幫助本人無法完成這篇文章，再次向雙浦鎮政府表達我的感謝之情。

註明：

本文主要以民宿為出發點進行構思，且筆者專業性知識不足，在細節、用詞及其他方面可能有欠缺，請見諒，歡迎交流探討。