馬雲要賣茅台了_風聞

原創： 顧子明 政事堂2019 2019-09-21

昨天，茅台電商的招標結果出爐，馬雲和他的小夥伴張近東包攬了兩個寶貴的名額，這意味着天貓超市和蘇寧易購將在年底前分別擁有170噸、130噸的配額，得以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅台。

由於目前部分地區的普茅市場價已經高達驚人的2800元，這意味着大家在天貓和蘇寧買到就是賺到。

對比前些天在COSTCO排長隊就為了買茅台，可以預見的是，接下來會有很多用户每天拿着天貓和蘇寧APP蹲點搶茅台。

而這也使得馬雲和張近東可以搞出來花樣繁多的“茅台營銷”，譬如規定只有某一級會員才有資格購買，或者幾個朋友組團才能買，憑藉着茅台的市場地位和噱頭，玩好的話，可以狠狠打擊馬化騰陣營的京東和拼多多。

畢竟，連茅台的線下資源也都傾向給了阿里陣營的大潤發和華潤萬家，馬化騰前幾天卸下騰訊部分職務也並不意外，隨着市場的飽和，他與馬雲的競爭將延展到政府領域。

而早就想明白此事的馬雲，去年就把很多工作交了出來，連夜飛到窮鄉僻壤的貴州跟政府領導和酒廠大談茅台文化，因此擠掉競爭對手拿到最多的份額也是意料之中。

同樣，政事堂的讀者如果當時聽了我的建議，跟着馬雲一起去買茅台，相信這一年的時間本金也都翻番了。

畢竟，很多時候不需要懂政策以及政策背後的原理，跟着像馬雲這樣懂政策的人一起行動，就足夠讓大家賺得盆滿缽滿。

不過，我們也不要過高的估計茅台，此次與電商平台的合作，對於茅台來説也是迫不得已，這個看似永不停滯的印鈔機，實際早已危機重重。

一方面，這麼多年來，鍾愛茅台的“老錢”們，家裏都早已囤積了各個年份的老酒，很多人是一輩子都喝不完的，傳統市場的蓄水池已經趨於飽和。

而另一方面，國內年輕人尤其是“新錢”，他們並沒有養成喝茅台的習慣，更不要説現在大量針對年輕人的新酒甚至洋酒都開始搶佔傳統老酒的市場。

舉一個形象的例子，就像比特幣那樣，一方面新韭菜已經越來越少，而另一方面又不斷跳出新來搶佔市場份額的其他幣種，如果不想辦法吸引新的羣體加入，價格體系遲早有一天會出現崩盤。

而與電商平台合作，對於困境中茅台來説則是唯一的途徑，要不然他們也不會以損害大量高價囤酒的老用户為代價，強行把市場價格壓低。

因為相比於傳統的零售店無法控制最終的流向，電商平台不僅可以確保真偽，更能確保每一瓶電商茅台只能流向一個客户，而這個技術的出現，使得茅台從傳統零售業升級成了互聯網邏輯。

如果把茅台視為一種網遊，那麼就算魔獸世界這樣的經典網遊，如果沒有新用户加入，那麼遲早也會沒落，幹不過騰訊的那些遊戲。

就像騰訊系的成功，並不是其產品做得多好，而在於其深刻理解中國人的人性，用户只要首次充了六塊錢之後，就會比那些沒有充值的用户爽太多，然後從此上癮，開啓了不斷的充值之旅。

同樣，大量沒喝過茅台的年輕人，如今很容易通過手機公平的從阿里和蘇寧買到廉價茅台，對比市面很多人要坐飛機去貴州買茅台，這些買到便宜酒的消費者，就和新手村充了六塊錢的玩家一樣，在買到的那一刻就會覺得爽爆了，認為自己賺大了。

而在此過程中，買茅台給予新用户賺錢的感覺，就像那些幣圈賺了錢的投資人一樣，內心就會形成堅定的“茅台信仰”，從此就會成為茅台的鐵桿支持者。

就像那些覺得一串代碼就價值千金的炒幣玩家一樣，大量從茅台身上“賺到錢”的新消費者，也會養成喝酒+囤酒的習慣。

而且，由於互聯網銷售使得越來越多的茅台庫存離散化，無法流入到交易市場，也避免了經銷商拋售引發的價格下跌。

因此，隨着大量新茅台消費者的湧入，未來還會引發新的供求平衡，在強勁的需求端推動下，互聯網化的茅台在這一輪洗牌之後，不僅能走出危機，在馬雲他們的推動下，還有可能走出一個新的未來。