“幫我砍一刀”的拼多多式電商，為何只在國內火？_風聞

9月20日，iPhone 11系列手機正式發售，又到了拼多多 (NASDAQ:PDD)燒錢“搶佔C位”的時候。

拼多多以500-900元的降幅開售iPhone 11系列手機，創下全網最低發售價；而且，對於所有正式發售前參與平台預售活動的消費者，拼多多還會“降價補差”，最高退還900元現金。

百億補貼所言不虛，可以看出拼多多正在一些大品牌下重金，力圖攻入一二線城市，與天貓和京東展開血拼。回顧剛上市時，拼多多還因為假冒偽劣產品被千夫所指，但如今看來多少已經擺脱了這個負面標籤。

靠着社交電商的顛覆性玩法，拼多多硬是在電商巨頭壟斷的夾縫中殺出了一條血路。近幾個月這隻電商股漲勢迅猛，自7月中旬觸及底部以來已經反彈了近75%，並在8月份市場順利超越百度，成為國內第五大互聯網上市公司。

拼多多股價，來自英為財情Investing.com更值得稱奇的是，在此前關於社交市場的研究中，我們可以發現國內不少成功的社交產品源頭都來自於國外，但拼多多卻是個例外——你在國外找不到一家可以對標的上市公司。

**拼多多：社交+****遊戲+**電商的綜合體

事實上，拼多多僅僅代表社交電商的一種模式。根據艾媒諮詢的報告，除了拼多多這種“社交分享電商”之外，還有以小紅書為代表的“社交內容電商”，以雲集為代表的“社交零售電商”。不過，小紅書可以與Facebook旗下的Instagram類比，而云集上市以來表現低迷，相比之下拼多多顯然更有看頭。

現在，“幫忙砍一刀”、“加入拼團”形成了一種獨特的拼多多式社交。

拼多多能夠做到病毒式傳染，很關鍵的一個原因在於它的生長土壤是中國這個市場。拼多多是一門棲身於微信和微信羣的生意，朋友圈子就是它的流量入口。比起讓用户主動去傳統電商平台搜索，朋友的推薦具有更高的轉化潛力，流量獲取成本也更低。

英為財情曾在阿里巴巴Q1財報解讀中呈現過這個數據：阿里巴巴 (NYSE:BABA)的獲客成本在420元/人，京東 (NASDAQ:JD)的獲客成本是508元/人，而拼多多隻有284元/人左右。

一開始，拼多多瞄準的是那些沒有享受到淘寶天貓京東等電商app便利的人羣。沒有複雜的推薦、搜索、比價，拼多多選擇了簡單粗暴的方式讓用户在朋友參與拼單。當然，能夠這麼做的必要條件也是微信生態圈內支付功能的完善和普及。

而從拼多多的玩法來看，比起普通的“剁手”，它的體驗更加偏向遊戲性一些：各種優惠券，各種砍價，各種找便宜。拼多多也自稱自己是“開市客（Costco）和迪士尼樂園的結合”。雖然跟開市客差了不是一點半點，但説迪士尼也是有一定道理的，因為兩者共同點就是遊戲性。

拼多多Q2的財報也表明這種玩法的成功：營收同比增長169%至72.9億元，遠超預期的61.13億元；淨虧損10.03億元，虧損幅度較去年同期的64.9億元大幅收窄。

為何沒有“美版拼多多”？

相比之下，很容易理解為什麼國外（像是美國）就沒有拼多多。媒體《一線》此前援引湯普金國際諮詢公司的觀點稱，美國的消費者更習慣使用信用卡，他們的零售體系也更為成熟，而中國的電商有着高滲透率、電子支付普及，且中國有着喜歡集體行動的文化習慣。

從調查數據中也許更能看出端倪。根據市場研究機構eMarketer的數據，2018年美國移動電商在總電商中的比例只有39.6%，連一半都沒有達到。也就是説，過半的美國人是在通過電腦完成網上購物。這個機構預計，到2022年，這個比例也只有57.5%。

相比之下，中國的主流電商平台移動端佔比都達到90%以上。拼多多這種在手機上隨時隨地靠朋友間的互動來完成的購物體驗，在國外的生存空間顯然不大。

而且，該機構的數據還顯示，美國近一半的移動端用户都只下載了三個或者更小的零售應用app，説明除了頭部的亞馬遜 (NASDAQ:AMZN)、沃爾瑪 (NYSE:WMT)和三星 (KS:005930)，其他電商也是要在夾縫中求生。

當然，現在沒有不代表未來沒有。Facebook (NASDAQ:FB)、Instagram、推特 (NYSE:TWTR)、Snapchat等都是享有巨大流量的平台，不排除美版拼多多依靠這些平台而生，但能不能成功又另當別論了。因為除了文化土壤不同，拼多多在中國本身也是非常年輕的商業模式，尚待時間去驗證。