大地系裁撤數十名中層，影院跑馬圈地的時代結束了_風聞

文 | 江宇琦

編輯 | 師燁東

大地系的震盪還在持續。

多名獨立信源向毒眸透露，票房排名國內院線第二的大地院線已經在近日完成了一批裁員工作，**裁員名單中包括數十名城市經理和十餘名大區負責人，而後大地總部方面也可能會進行一些人員調整。**對此，毒眸向大地院線發出了求證，但截止發稿前尚未得到回覆。

關於裁員的原因，有從業者表示可能是大地此前一系列調整的連鎖反應，甚至與下游大環境低迷下，大地院線母公司南海控股的影院戰略調整有關——早從去年開始，大地就經歷過院線業務負責人方斌卸任、影院業務負責人於欣調職等高層調整，大地院線也於去年年底摘牌新三板，同時還有不少項目被曝中止、解約。

不過有接近南海控股的從業者，向毒眸否認了“母公司影院戰略調整”的説法：“大地院線確實存在中層的變動，但並不存在‘南海控股的戰略調整’，**屬於正常的人事變動。**這幾年影院行業處在低谷期當中，集團也是希望新團隊能更迴歸商業的本質，帶領大地院線走出低谷。”

而無論着調整的真實原因究竟是什麼，一個必須無法迴避的問題在於，曾經通過大肆收購和加盟擴充，衝上影院數量第一、票房第二位置的大地院線，如今已經到了一個不得不變革的時刻。面對競爭越發激烈的下游行業，單純的“量變”已經無法形成核心競爭力，唯有通過改善影院的管理、運營能力來實現“質變”，才有可能在行業大洗牌到來時站住腳跟。

大地院線“轉身”的背後，下游行業跑馬圈地的時代也將正式落下帷幕。

大地院線的“變革年”

關於大地的這輪裁員，有知情人士向毒眸透露，是針對院線業務和影院業務的整體調整，裁員涉及到了院線和影院兩塊業務的中層，很多離職人員都是“有年頭的大地老人”，並且據傳賠償方案分為幾個梯度，賠償金額從十萬元到幾十萬元不等。

“裁員並不意外”，有從業者向毒眸表示，如今包括萬達電影、CGV在內，很多公司出於控制成本的考量都在精簡管理團隊，不少城市一個店長會同時管幾家店，大地選擇裁員也在情理之中。但有前大地員工告訴毒眸，以他任職時的標準看，大地的人力成本在業內並不算高，****“不至於為節省成本而裁員”。

因此此次“突如其來”的裁員，很可能是大地一系列調整的延續。

去年9月，毒眸曾報道了當初組建大地院線的元老、大地院線的總經理方斌卸任的消息，這也是大地一系列變動的開始。按照公開資料顯示，方斌的繼任者繆德飈並非影院業務出身，此前曾從事過服務管理和互聯網零售等工作。有分析人士認為，此舉顯示了大地方面希望能對院線的運營、管理進行調整。

繆德飈

方斌卸任總經理3個月後，大地院線對外宣佈正式退出新三板，原因是受到股票流動性的侷限，在新三板掛牌與否對公司融資能力的提升作用不大，反而在一定程度上增加了運營的成本——從2016年在新三板上市到2018年摘牌期間，大地院線只在2017年進行過一次定增，引入了華誼兄弟作為投資者。此後為了補充流動資金、滿足影院擴張所需，大地還曾多次向銀行申請過授信。

到了今年，大地影院業務的管理層也迎來了大換血：5月底，南海控股曾發佈內部通告，宣佈將徐鶴然、尚峯、劉超三名南海控股總部的高層，調至大地文化傳播集團擔任CEO等職務；6月初期，南海控股又發佈新通告，稱上述三人將同時兼任大地影院的CEO、COO和CFO，同為元老級人物的於欣則上調南海集團擔任副總經理，負責投資者關係工作，不再直接涉足影院管理。

接連更換院線、影院業務的兩位元老，體現出大地及南海控股在內部調整上的迫切性。此外，由母公司空降高管到大地，同樣表明了南海控股希望進一步加強對影視業務的掌控——現階段，大地的影視內容業務及影院業務均有徐鶴然及其團隊負責。

而這三次大調整背後所牽扯到的，正是過去幾年大地整體運作情況的縮影。

2008年，大地院線剛剛成立時，全年票房不足5000萬元，在眾院線中排名十名外。然而到了2010年，大地全年的票房總額就已經升至3.76億元，同比增幅達191.47%，排名躍升到第八。此後幾年，大地一年一台階，每年的票房增長率都位居前列，最終在2016年時躍就居行業第二。

票房增長的動力，很大一部分來自於影院數量的迅猛增加。根據拓普智庫數據顯示，過去幾年間，大地院線旗下的影院數量（自營+加盟）從2012年的不足300家上漲到如今的超1100家，平均每年增加100家以上，而大地院線也是國內目前唯一一條影院數超過1000家的影院。

2017年對橙天嘉禾的收購，可謂是大地擴張的高峯。當年1月，南海控股宣佈以32.86億元人民幣現金收購橙天嘉禾旗下的76家影院，但截至2016年6月，橙天嘉禾影城綜合資產淨值僅為631.6萬港元（約合570萬元），橙天嘉禾集團當時的總市值也只有18.92億港元（約合16.78億元人民幣）。對於以2倍於估值的價格買下橙天嘉禾，於欣當時在接受採訪時表示是合理的，因為港股普遍遭到低估，橙天嘉禾亦如此。

 橙天嘉禾旗下影院

只不過影院數量和營業額的暴增，並沒有帶來利潤的同樣增長。

2013年、2014年，南海控股的年報裏都曾經提及，因為大地的快速擴張，致使影院業務板塊的“負債規模較大”；到了2017年，大地院線的年報顯示，公司全年實現營收18.48億元、同比上漲了18.39%，可同期的淨利潤和扣非淨利潤則僅為3227萬和2831萬，同比下滑了16.79%和26.19%；2018年大地院線發佈的最後一份半年報則指出，公司在營收達到12億元、同比上漲了33.02%的情況下，扣非淨利潤下滑至1440萬元，較2017年同期減少了9.83%。

外界普遍認為，大地在短短九個月內更換多名高管、從新三板摘牌，正是希望不再只追求影院數量上的增長，而是能對旗下的影院管理、運營等進行調整，扭轉頹勢後有機會引入新的投資者。根據公司半年報顯示，今年上半年南海控股的淨利潤僅有9095萬港元（約合人民幣8245萬），同比減少了90.76%。雖然相關人士向毒眸否認了南海控股會調整影視業務的戰略，但自身業績的波動是否會影響其給大地輸血，如今來看還需要打一個問號。

而現如今，新一輪的人員調整已經蔓延到了集團中層，根據毒眸瞭解到的信息來看，調整、換血或許還沒結束。另有資深影投人士告訴毒眸，大地之所以頻繁進行調整，也和大地影院、院線體系內存在不少問題有關。

2015年，中國電影發行放映協會曾對一些存在違規使用“雙系統”售票、涉及偷漏瞞報票房等行為的影院進行點名批評，其中有一半的影院來自大地。雖然大地院線曾希望通過暗訪等方式來管理，但方斌此前也坦言，由於與現階段加盟商的合作以提供片源為主，尚未涉及統一管理，“僅依靠我們自己的力量，不足以從根本上抑制偷漏票房的行為”。

中國電影發行放映協會曾對部分影院點名批評

至於大地院線的這一系列調整究竟能取得怎樣的成效，還有待時間去檢驗。根據拓普智庫數據顯示，截至9月22日，大地院線的票房佔比已經達到了9.88%，比起2012年時影院數則增長了超800家，但票房佔比僅提升了3%；其旗下影院2019年的場均收益為450元，遠低於萬達院線的780元，在前十院線中排名中段；相關影院的場均上座率為10.77%，為近年來最低值；加之受下游整體低迷影響，大地院線票房同比減少了23.71%。

“數量為王”的時代結束了

大地在影院業務上的困境，並非是行業寒冬下的突發危機，更像是當年下游行業的“全體瘋狂”所結下的果——這也不僅僅是大地一家公司的困境。

大地院線當年之所以能以每年上百家影院的速度進行擴充，主要是因為其採用了直營店、加盟店同步發展的經營模式，並且直營和加盟影院的數量各佔到了一半。和萬達電影等主打一二線城市不同的是，大地採取的是“農村包圍城市”戰略，最初擴充的很多影院都集中在三四五線等下沉地區。

**但對於大地這種跑馬圈地式的擴張模式，曾經就有人用“激進”二字來形容大地擴張時的態度，不少質量、經營狀況不佳的小影院，都統統被大地招入旗下。**也正因如此，大地承擔了許多運營、管理上的壓力，也才會出現上述透漏票房等問題。

為此，南海控股在2014年的年報裏曾提及要關閉經營不佳的影院，同時提出：“兼顧影院擴張的同時，在專業諮詢服務機構協助下，以提升客户體驗為基礎，對組織運營體系進行了全面梳理優化，推進提升信息化建設，此項工作將為後續運營效率的提升及效益持續改善奠定基礎。”但正如方斌所言，由於加盟影院數量較多，且尚未形成統一管理，因此想要真正根除管理上的頑疾並不容易。

大地影院

而在中國電影產業飛速發展的幾年裏，和大地一樣採用粗放式擴張的公司並不在少數。

“賣身”之前，橙天嘉禾影院所處的深影橙天院線光是2015年就新簽了81家加盟影院，但當時橙天嘉禾的高管卻對媒體表示這樣的速度不算快；根據拓普智庫提供的數據顯示，在影院投資最為瘋狂的2015到2016年，萬達電影、中影南方、中影數字等頭部院線，單年的影院增長數都在百家上下；很多院線為了吸引影院加盟，甚至會選擇讓利，在票房分賬時只拿1%甚至不拿分賬票房（以往院線往往能分5%）。

在實體影院的買賣和建設上，很多公司同樣瘋狂。2015年萬達以10億元收購世茂15家影院時，平均每家影院的估值達到了約7000萬人民幣；2016年，完美世界則以13.5億元的價格，一口氣收購了今典院線100%的股權以及今典旗下的86家影院；星美控股在2017年一年間，就新增了100家影院，並提出要推動“一縣一院”的策略，目標是在2018年年底擁有450家影院……

在市場相對空白、影院基礎設施搭建不夠完備的階段，靠數量的激增的確能夠幫助院線、影投保證票房的增長，但隨着各級城市影院競爭越發激烈和運營成本的逐漸增大，當初的激進如今紛紛轉化成了挑戰：完美世界在收購金典影院不到500天后，就將相關業務剝離、將其轉讓給母公司完美世界控股集團；星美控股自打去年起就一直深陷泥潭，直到近期才有了轉機……

**“靠量取勝的時代已經過去了。”**一位影投的高層曾如此向毒眸感慨，而在此背景下，很多下游公司的擴張速度都開始放緩。2016年起，原本每年新增四五十家影院的萬達電影（院線）突然開始加速，此後連續三年新增影院數都超過了百家，但根據拓普智庫數據顯示，今年到了9月底萬達電影只新增了51家影院。除了萬達，包括中影南方、上海聯和等下游企業，今年影院增速都不及過往。

在往期文章裏毒眸曾提及，在行業普遍降速的情況下，坐擁自有地產和區位優勢的地產系影院反而都在逆勢而上，但在今年影市行情持續波動的情況下，部分新貴的業績也受到了不小的衝擊。**國內某發展迅速的地產系影院管理層人士告訴毒眸，今年以來他們在購置新影院上變得很謹慎，****而不少影院價格也跌得很快，**雖然在價格下跌的趨勢中，仍然有一些待售小影院想像以往一樣賣出高價，但已經無人問津。

**“電影院市場肯定會經歷從量變到質變，從規模發展再到城市精品的過程。”**面對各家影投公司擴張戰略的收縮，某位資深影投負責人告訴毒眸，“這是大勢所趨，伴隨着下游產業數量為王時代結束而到來的，一定是質量先行的新時代。”

很多公司也開始有意識地順應這樣的大勢。在接受毒眸專訪時，博納董事長於冬就表示，博納不會盲目向三四線地區擴張，而是“聚焦票倉城市的大型購物中心，做相對高端的品牌店”：“這幾年很多影院轉手、欠租反倒是增強了我們的競爭力，合作伙伴更願意選擇有品牌信譽度的公司合作。”另一家仍在保持着較快增速的地產系影投負責人則表示，數量並不是他們追求的第一目標：“我們對外部項目比較挑剔，不會盲目亂髮展。****收購項目標的一定要優質，預期能盈利併成本合理。”

其實當年大地收購橙天嘉禾，也多少表露出了希望做大、做強品牌的想法，於欣就曾向媒體表示“嘉禾本身的品牌不錯”，影院又集中在一二線城市，“對於大地的市場佈局來講會是一個非常好的補充”。只是單靠少數旗艦店，似乎很難帶動如此龐大的“身軀”轉身。而如今通過對包括地區負責人在內的中層進行調整，或許正是大地決心從“數量向質量”過渡的一個體現。

此外，相關政策的變動，則在加速“質量現行時代” 的到來，無法順應潮流的公司越來越難置身事外。去年年底，有關部門下發了**《關於加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》**，重新開放了院線牌照的同時，也提出將對“管理不善、經營乏力的院線公司”實行退出機制，並強調要鼓勵院線公司的併購重組。

《關於加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》目標任務

政策下發後，有不少影投公司都傳出了將被出售的傳聞，而像保利、星美這樣底藴較強的公司則選擇了強強聯手。

在未來，“大吃小”的行業洗牌必定會越發頻繁。對此，在去年毒眸舉辦的院線論壇上，方斌就提出：“從量變到質變，才能形成品牌效應。政策就是為了給強者更好的發展空間，弱者則應該讓市場優化掉。”

而如果將目光放得更長遠一些，提升影院品質關係到的可能不僅是當下的客流和市場份額，更關係到未來影院在行業中的定位。上述影投負責人表述，另一大可能加速影院整合的X因素其實是在於內容的分眾化。**“不管是分線發行還是別的模式，下游影院內容供給上是一定會出現分化、差異化的，只是時間問題。****”**而如果這一天真的到來，怎樣的影院更容易受到片方青睞、更能在和片方的合作中佔據主動，也是不言自明的。

正因如此，無論是希望能夠彎道超車的行業新貴們，還是希望守住自己領先優勢的行業巨頭們，想在新的變革期下脱穎而出，首先就得學會轉換思路。在上一次的“加速期”中，大地等公司靠着“買買買”成為了行業領軍者，但這也給它轉身帶來重重壓力和挑戰。如今通過裁員等方式“壯士斷腕”只是起點，想要真正不被時代所淘汰，還得儘快適應新的“遊戲規則”，找到新的立足點。