中手遊更新招股書：上半年收入超15億，擁有國內最大IP儲備_風聞

繼2018年9月4日首次申請港股IPO後，中手遊今天（9月24日）在港交所更新了最新的上市招股書，招股書中披露了2019年上半年的業績情況。從最新招股書的情況來看，中手遊在2019年上半年的持續經營業務收入達人民幣15.291億，同比增長高達127.2%，淨利潤為人民幣2.5億元，同比增長53.37%。而中手遊2018年的持續經營業務收入為15.962億人民幣，也就是説，2019年上半年中手遊就與2018年全年的營收幾乎持平，要知道，在如今的市場上依然能夠保持着如此高速的增長是非常不易，中手遊都做了些什麼呢？

■收入大漲背後

自從2018年9月中手遊正式向港交所遞交IPO申請以來，中手遊的IP戰略就已經成為了資本市場所看好的方向。而中手遊在IP戰略中的長線運營模式已經成型，所以在最新的招股書中，我們可以看到其中相當比例的IP遊戲在運營數年後仍貢獻可觀的收益。

根據易觀智庫報告，中手遊在所有中國獨立手機遊戲發行商中，中手遊在內地所有獨立手遊發行商中於2015年1月1日至2019年6月30日期間發行IP遊戲產生的累計收益排名第一，發行IP遊戲數量排名第一，截至2019年6月30日擁有的IP儲備排名第一。

根據最新招股書顯示，2019年上半年，中手遊在IP遊戲上的收入近10億，實現營收高速增長的主要原因，來自於上半年推出的《傳奇世界之雷霆霸業》、《封龍戰紀》、《龍珠覺醒》、《破曉戰歌》、《熱血戰歌之創世》（頁遊）、《全民槍神邊境王者》和《神龍獵手》等超過10款新遊戲，同時《曙光之境》、《凡人飛仙傳》、《航海王強者之路》、《火影忍者-忍者大師》等近50款在成熟期和衰退期的遊戲仍然持續為公司貢獻收入和利潤。這正好驗證了中手遊IP遊戲的持續運營能力。

除此之外，《傳奇世界之雷霆霸業》等自研自發的精品更是為中手遊的收益增長帶來了重要貢獻。2019年上半年，由中手遊發行，文脈互動研發的IP遊戲《傳奇世界之雷霆霸業》創下了最高超2億元人民幣的月流水收入紀錄。與360遊戲戰略合作，文脈互動研發的《熱血戰歌之創世》則成為今年以來單月收入增速和規模第一的網頁遊戲，目前收入仍然快速增長中。從而也使得中手遊單一的發行商角色發生了轉變，這些自研自發的精品不但加強了中手遊的核心競爭力，更重要的是補充了中手遊IP戰略的生產環節。

目前，中手遊共有91款遊戲依然在運營，其中67款截至最後實際可行日期仍然活躍，有11款遊戲擁有超過三年的生命週期，並且依然提供穩定的收入。根據易觀智庫提供報告顯示，中手遊的遊戲生命週期介乎一至四年，高於行業平均值。截至於2019年6月30日，中手遊的平均付費用户轉化率為7.3%，遠高於行業平均值。中手遊成功及豐富的遊戲組合確保整體的成功不會依賴任何單一遊戲。

如今，中手遊已經做到了肖健當年對IP戰略的目標：IP既可以解決精準獲取用户，又可以持續獲取用户，大大延長遊戲的生命週期。

■IP一哥的朋友圈

作為中國最大的手遊發行商之一，中手遊與超過400個第三方發行渠道合作，主要是國內外應用市場及公開的第三方平台、手機制造商營運的應用市場及社交網絡平台。

包括與Apple App Store緊密合作，並於2017年獲Apple評選為全球50大最佳發行商；與知名的第三方開放平台展開廣泛合作，包括騰訊應用寶、奇虎360手機助手及百度手機助手；於手機制造商營運的應用市場發行中手遊的遊戲，包括小米應用商店、華為應用市場、OPPO應用商店及vivo應用商店等；於社交網絡平台發行遊戲：自2018年起，中手遊與中國最大的社交網絡平台微信及移動QQ合作發行及推廣遊戲。

根據最新招股書顯示，目前中手遊有三款遊戲（《擇天記》、《蠟燭人》及《全民槍神：邊境王者》）已與騰訊訂立獨家代理協議，還與今日頭條簽訂兩款遊戲的獨家代理協議，這兩款產品分別是《SNK巔峯對決》和《航海王熱血航線》，並將於未來延伸該安排至其他遊戲。

同時，中手遊與22名IP版權方建立合作關係，包括東映動畫、日本聚逸株式會社、盛趣遊戲、SNKPlaymore、講談社及Skybound。

更重要的是，中手遊已經從單純的IP遊戲開發轉向IP的泛娛樂開發，這不僅僅會給中手遊的IP戰略帶來更加穩健的支撐，同時還會帶來多元化的收入。根據最新招股書顯示，中手遊擬透過代理、共同製作及共同開發安排等方式,與於電影、漫畫、動畫、小説、衍生品及音樂等領域領先行業的公司合作,藉以令收入來源更趨多元化。以IP“仙劍奇俠傳”為基礎的各種泛娛樂產品(當中包括明信片、毛絨玩具、玩偶及鑰匙圈)，已經訂立製造合約。與騰訊訂立了IP授權協議，將“仙劍奇俠傳III”IP的五年獨家授權授予騰訊，用於開發及營運一部電視劇。2019年3月與深圳華僑城簽訂協議，將“仙劍奇俠傳V1.0”IP授權華僑城於包括酒店及主題公園等行業中線下使用，以取得所產生收益的指定百分比。

中手遊已經轉向IP遊戲+IP品牌運營的雙重引擎，為後續的發展打下了夯實的地基。

■2020，未來可期

據最新招股書顯現，中手遊預計有32款將於2020年年底前推出的遊戲中，有多款為IP遊戲，包括《航海王熱血航線》、《SNK巔峯對決》、《仙劍奇俠傳：九野》、《家庭教師》、《軒轅劍－蒼之曜》、《畫江湖之杯莫停》、《軒轅劍－劍之源》和《真·三國無雙》等手機遊戲、H5遊戲及小程序遊戲。

中手遊基於IP遊戲生態戰略的持續深化，已構建自主IP核心資產+IP遊戲生態體系+自研自發重度長生命週期MMO的可持續發展的業務佈局，並且均已產生不錯的成效。中手遊將繼續深化推進IP遊戲生態戰略，精細化運營打磨各業務佈局的產品和成效，使中手遊實現持續且高速增長。

中手遊，未來可期。