人人網之後再無校園社交，為何巨頭們都難以挺進校園？_風聞

人人網被賣掉之後，一度沉寂的校園社交再次火熱起來。阿里巴巴，字節跳動，京東都推出了相應的校園社交產品。再加上騰訊旗下的微信，QQ以及新浪旗下的微博，校園社交似乎再一次站在了風口浪尖上。但人人網的失敗依舊警醒着互聯網巨頭們，校園社交併不容易。

一方面垂直社交應用已經將整個校園社交市場瓜分，即使是阿里巴巴和字節跳動想要入局也不容易，在微信，微博，陌陌的封鎖下，新的社交產品難以取代他們。另一方面校園社交自身的侷限性限制着巨頭的發展，不管是用户的留存還是轉換都是一大問題。校園社交雖然看上去很美好，但實際上卻難以實現。

不過，我們發現校園市場依然存在進入的可能。儘管校園社交難以發展，但校園服務卻比較容易，若是推出類似58同城這樣的綜合性應用，或許能得到學生們的喜愛。甚至可以通過招聘，租房，培訓等方面來實現用户跨越發展。而且當前的社交APP已經難以滿足人們的需求，微信，微博，陌陌等應用的侷限性逐漸凸顯，學生們仍在期待一個更加適合他們使用的應用。美股研究社將持續關注事件的後續發展。

巨頭紛紛湧入校園社交，校園經濟背後潛藏社交野望

互聯網巨頭們對於校園社交的佈局可以延伸至去年。通過一系列分析，求證，應用更迭，阿里巴巴，字節跳動，京東小心翼翼的在今年推出了校園社交應用。雖然人人網的失敗彷彿就在昨天，而來自微信的壓力也越來越大。但校園經濟依然吸引着他們，對於社交的渴望更是驅使着巨頭們進入這一戰場。

（1）三方混戰打響校園社交戰役，提前佈局戰爭一觸即發

阿里巴巴，字節跳動，京東已經打響了校園社交戰役。據媒體報道，9月初，京東數科開發的"梨喔喔"上線。半個月後，字節跳動完成了對"Biu校園"的收購。9月24日，阿里巴巴也推出"real如我"。目前各大巨頭都已經初步完成了對於校園社交應用的佈局，但是與以前的高調宣傳相比，這次他們的入場顯得十分低調，這或許與校園社交難題有關，畢竟人人網的失敗就在前面。但可以想見，為了搶奪用户，未來三方的競爭將會加劇以實現用户增長。

我們注意到，其實校園社交的戰爭準備從很早以前就開始了。2018年11月人人網以2000萬美元被賣掉，標誌着校園社交這一市場終於被完全空了出來，在這之前，各大巨頭就已經瞄準了校園社交這塊蛋糕。阿里巴巴在推出real如我之前就已經準備了差不多一年，早在2018年10月11日，“Real如我"就已推出，當時該App名為"爛爛”，而字節跳動早在2018年11月就投資了大學生戀愛交友應用summer。可見各方都已經準備了許久。為了啃下校園社交這塊骨頭，三方都顯得很謹慎。

（2）校園經濟不斷擴大，社交野望或從校園開始

巨頭入場校園社交主要有兩方面原因。一方面隨着人人網的失敗，校園市場被解放出來，市場規模龐大，相關數據顯示在校大學生消費市場規模超過4000億元，而且增速明顯，每年增速在5%左右。例如這次京東推出的梨喔喔日後可以為京東的金融業務導流，向學生羣體提供白條、分期等服務。阿里巴巴和字節跳動在社交和短視頻方面優勢較大，或許可以通過社交應用實現聯動發展。

另一方面校園經濟可能延伸至社會，潛在的市場更大。隨着學生的畢業，他們的經濟能力將逐漸好轉，巨頭可以利用他們在校園內的影響力繼續為他們提供服務。教育部公佈的相關數據顯示，2019年全國普通高校畢業生預計834萬人，比2018年增加14萬人。這可是一塊巨大的市場，而且未來的大學畢業生可能還將增加。

另外，這次佈局或許也隱藏了阿里巴巴和字節跳動的社交野心。阿里巴巴曾推出社交應用來往，最終失敗，字節跳動推出多閃和飛聊，儘管不能説完全失敗，但與微信的差距難以彌補。他們或許可以利用校園社交突破微信的封鎖。

社交分類破壞校園社交市場，用户轉變和留存成最大問題

我們看到三大巨頭似乎做了充足的準備，但校園社交由於自身的侷限性，並不容易被佔領。即使是社交巨頭騰訊，也不得不於2017年關閉朋友網，至今沒有推出任何專屬校園社交產品。而三大巨頭入局不僅需要對抗校園社交自身的缺陷，還必須在微信，微博，陌陌的圍攻下殺出一條血路。

（1）微信微博封鎖校園社交，垂直類社交或更受歡迎

互聯網巨頭想要佔領校園社交市場並不容易，最大的威脅不是彼此，而是微信和微博。當前微信和微博幾乎佔據了整個中國社交市場，校園自然也不例外，據報告顯示，2018年，微信月活用户達到了10.82億。截至2018年Q4，微博月活躍用户增至4.62億。即使有用户重疊，這兩款應用也已經佔據了整個社交市場。想要進入校園社交市場，必然要從這兩者手中爭奪用户。而微信和微博已經構建了成熟的生態體系，即使是三大巨頭也難以在短期內實現跨越式發展。

而且，他們還面臨着社交分類的問題。當前國內社交產品眾多，在熟人方面有微信，在名人方面有微博，在戀愛方面有陌陌，探探。另外眾多產品其實都有了通訊，聊天功能，例如網易雲音樂的評論區，因樂交友。短視頻區粉絲與博主的互動。各個不同的羣體，圈子已經將整個校園社交劃分為諸多部分。阿里巴巴，字節跳動想要整個校園社交，必然與歸屬感強烈的圈子進行社交爭奪。雖然阿里等資金豐厚，但能否照顧到圈子裏的用户還未可知。

（2）三大打法面臨難題，轉變和留存問題難以解決

除此之外，校園社交的發展方向也很有限。據刺蝟公社分析，目前校園社交主要有三種發展方式，擴散，工具和玩法。但仔細觀察市場表現後，我們認為這三種方式都難以成功，擴散指的是先在重點大學吸引用户，然後逐漸擴散到所有大學，模仿Facebook，但這樣一來面臨着人數增加導致的內容降低，原來用户的不滿等等。工具則是用完即走，很難實現社交跨越。而玩法在當今社會下，越來越難以提出新的創意。

不僅如此，他們還面臨着轉變和留存的問題。校園社交與一般的社交不同，校園社交是有"期限"的，一旦學生畢業，他們對於社會關係的需求將大於對於校園關係的需求。若是校園社交無法進行轉變，很容易被拋棄造成用户的流失。即使有新入學的學生補充，但總體數量依然難以增長，更何況每年都要拉新也是一大筆成本。

校園版58同城或成突破口，當前社交軟件難以滿足用户需求

雖然校園社交十分艱難，但校園服務或許可以成為突破口。我們發現當前的校園服務雖然應用眾多，各種兼職APP，實習APP層出不窮，但是始終缺乏一個綜合性的APP。而阿里巴巴或者字節跳動都有這個能力實現整合，從而推出類似58同城這樣的應用，以校園服務作為出發點。而且當前的社交應用都有其缺陷，微信的強社交關係，微博社區的人身攻擊等。這表明阿里巴巴等依然有機會。

（1）工具性社交成突破口，或藉此實現用户轉化

類似58同城的工具應用或許可以成為突破口。當前兼職，實習，出國，考研，交友，戀愛，愛好等APP層出不窮，但大都沒有實現用户全方面覆蓋，若是阿里巴巴或者字節跳動等能夠直擊校園社交痛點，推出類似於58同城這樣的平台。將大學生對於生活，學習，工作方面的需求進行整合，可以降低校園應用推廣的難度。

而且藉助類似58同城這樣的工具應用或可實現用户留存。通過租房，招聘，二手買賣等實現應用跨越校園發展。未來還可以繼續擴張至職業培訓等，適應大學生身份的轉變。畢竟租房，招聘是剛需，用户難以輕易捨棄。但這樣一來，不僅鋪子開得大，面對的競爭對手也會增加，對於阿里巴巴等來説也是一大難題。

（2）微信微博難以滿足人們需求，校園社交仍有機會

當前的社交APP難以滿足大學生甚至其他用户的需求。微信創始人張小龍曾説隨着微信用户體量的擴大，用户的社交關係被分割，發朋友圈時越來越剋制，使得不少人試圖逃離微信。不只是微信，微博也是如此，不少名人，甚至普通人在微博上都遭遇過人身攻擊。而陌陌，探探更是被稱為成人工具。這表明當前的這些社交APP並沒有完全解決用户需求問題，阿里巴巴和字節跳動等依然有希望。

其實從今年年初開始，不斷有社交產品挑戰微信就可以看出，人們依然渴望着一款乾淨，無壓力的純粹社交軟件。而校園社交也是如此，甚至因為校園的特殊性，使得學生對於社交產品的要求更高。這也是阿里巴巴字節跳動徐徐圖之的原因。

綜上所述，這次阿里巴巴，字節跳動，京東同時進攻校園社交市場表明三方的調研已經接近完成，未來校園社交市場或將有一場大戰，目前的校園社交市場已經被微信等佔據，阿里等想要奪取用户並不容易，工具性社交或許將成為突破點。但面臨的困難也不少，美股研究社將持續關注事件的後續發展。

本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）http://www.meigushe.com/——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們