華為有“沃土”，客户有平台_風聞

文|吳俊宇

2004年，Rochet & Tirole提出了Platform Strategy（平台戰略）這樣一個概念。

在Rochet & Tirole看來，平台戰略是指連接兩個以上的特定羣體，為它們提供互動交流機制，滿足所有羣體的需求，並從中贏利的商業模式。

平台商業模式的精髓，在於打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。

平台生態圈裏的一方羣體，一旦因為需求增加而壯大，另一方羣體的需求也會隨之增長。如此一來，一個良性循環機制便建立了，通過此平台交流的各方也會促進對方無限增長。

華為的沃土數字平台，其實正是行業數字化轉型中的生態圈，它擁有獨樹一幟的精密規範和機制系統，能有效激勵多方羣體之間互動，達成共同成長的願景。

一

數字化轉型邁向2.0

產業數字化正在成為華為為代表的ICT巨頭以及BAT為代表的互聯網巨頭的共識。

然而，產業數字化的理解也存在各式各樣的理解差異。有企業稱其為“需求側的數字化和供給側的數字化”，也有企業稱其為“消費互聯網和產業互聯網的融合”。

產業數字化既不是物理世界的簡單鏡像，也不是“系統+系統”簡單拼湊，它的本質上連接接客户、結構可視、智慧決策，對產業鏈上下游的全要素數字化改造，從而實現產業降本提效、提高用户體驗、增加產業收入和升級產業模式。

產業數字化的核心解決方案之一便是“雲”——幾家互聯網巨頭試圖讓數字化轉型邁向基於雲計算的架構體系，實現各業務系統和解決方案的雲化遷移。

即使是在ToB市場發力較晚的騰訊，ToB業務在總營收之中的比例也越來越大。比如在今年二季度，騰訊的“金融科技及企業服務收入”，該項收入為228.88億元，佔總營收的25.77%。

搶數字化轉型這塊蛋糕，成了所有企業未來10-20年的目標。“雲+智能”，又是數字化轉型的必由之路。

它存在的意義在於，使大量數據、模型、決策信息平台化匯聚、在線化調用，系統之間實現互聯互通操作，實現了業務系統的功能重用、快速迭代、敏捷開發、高效交付、按需交付，即“系統之系統”模式。

雲的價值顯而易見，伴隨着數字化轉型的複雜性增加，在雲架構下，新的業務系統可以通過對原有業務系統模塊的充分調用、部署實現快速上線，系統響應能力指數增長。

事實上，雲的市場規模也在因此擴張。

IDC 的《中國公有云服務市場(2019 第一季度) 跟蹤》報告顯示，2019 年第一季度中國公有云服務整體市場規模達到 24.6 億美元，同比增 長 67.9%，其中 IaaS 同比增長 74.1%。

某種意義上看，雲已經是數字化轉型的主軸。

二

黑土地拿下金鑰匙

那麼，誰能找到那把可規模複製並應用諸多行業場景的數字化轉型金鑰匙？

我想，這樣的企業可能需要具備的能力是——構建一整套基於雲架構的軟件體系、商業模式、諮詢服務、運維體系。

這套體系並不是一項雲、一項服務器或者一項人工智能可以覆蓋的，目前BAT為代表的互聯網巨頭往往長板很長，但是短板很短，在數字化轉型之中其實會存在一些問題——無法滿足客户所有需求，這也是為什麼幾家公司在2019年連連收購ToB側企業，通過控股或參股諮詢、解決方案公司來彌補自己的短板。

這個問題在9月19日的華為沃土數字平台媒體發佈會，華為企業BG總裁閻力大在演講中也有所闡述：

產業互聯網的提法很有誤導性，讓公眾誤以為產業數字化只要像手機上網就可以了。其實產業實現真正的有價值的數字化轉型，離不開多種技術的組合。雲、物聯網、大數據、人工智能、視頻、邊緣計算，在華為客户所做的數字化轉型的項目當中，平均要有至少3項以上。

只有建構起一個強有力的平台才能夠真正實現數字化轉型。這樣的平台模式能夠真正達到企業戰略目的——包括規模的壯大和生態圈的完善，乃至對抗競爭者，甚至是拆解產業現狀、重塑市場格局。

沃土數字平台正是構建了這樣一個平台生態。不是誰都能產業數字化的平台，華為的獨特優勢是融合、積澱、開放、高效。沃土數字平台已經長出了很多行業套件、開發工具。

華為在其中要起到的作用大概是三塊。

1、做成行業操作系統，和合作夥伴與打造聯合解決方案。

2、做成企業級的應用商店，幫助合作伙伴實現解決方案和產品技術的銷售分發。

3、新ICT能力融合封裝後開放出來，將場景化業務能力與數字資產開放出來；

也就是説，華為是其中的生態基礎。這也是為什麼華為一直説要做“數字化轉型的黑土地”，它正如沃土數字平台中的“沃土”一樣，在這塊“黑土地”，其他合作伙伴可以種植玉米、高粱、水稻等各式各樣的作物。

這就像是在一個數字化的農場之中，華為不斷在打磨多種技術，以此增加數字世界土壤的肥力，讓黑土地變得的更深、更廣，而客户、合作伙伴在沃土之中可以探索實踐各式各樣的ICT解決方案，實現商業成功。

在這樣的生態中，合作伙伴的技術、產品、解決方案可以不斷生長，並且組成合力共同服務行業客户。

三

生態與生態的博弈

我們可以以智慧園區為案例，看華為與合作伙伴之間的平台生態合作邏輯。

在這其中，華為智慧園區解決方案依託華為產品組合，基於華為雲，聯合生態夥伴，解決客户問題。以沃土數字平台打 造智慧園區數字底座，實現南向連接標準化，北向應用服務化。

其實不僅僅是智慧園區，華為的沃土數字平台在智慧城市、城軌等多個行業場景也實現了規模商用。

但是如果我們去看其他互聯網巨頭的智慧園區解決方案會發現，它更偏向於細枝末節的零敲碎打。

這種方案比較細碎，而不是基於5G、Wi-Fi技術、IoT技術等互聯網、通信、雲的綜合解決方案。

單單從一個智慧園區解決方案的對比就能發現，華為相比於其他互聯網公司，它的優勢在於三點。

1、從單點智能邁向整體智慧化，實現行業場景各子系統的集成、聯動、 融合，使能園區從單點智能邁向整體智慧化。

2、使能業務應用敏捷創新，基於沃土數字平台上沉澱的服務(業務資產、集成資產和數據資產)，極大提升開發效率，降低開發難度， 新業務應用開發週期從季到月、從月到周，助力客户敏捷創新。

3、提升整體運營效率，通過智慧化建設提升整體運營效率，具體表現在工作效率、組織效率、能源效率、設施效率等方面。

在當前數字化轉型的大趨勢下，各個企業最大的戰略已經不是打造價值鏈或在價值鏈裏選擇位置，而是要麼搭建一個平台，並基於平台形成一個生態；要麼在生態裏選擇一個合適的位置。

生態與生態之間的博弈、戰爭將是未來的一大看點。

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