茅台控價路遠：市場價仍超2300元，“超市版”何時解渴？_風聞

9月26日，物美設在北京聖熙八號購物中心的提貨點人滿為患，這些被警戒線圍起來的人正是為了提取此前在物美上預購的茅台。截至目前，已有6家商超和2家電商平台獲得直營茅台的號碼牌。記者注意到，上述合作方的合約期均為2019年12月31日，茅台的直營渠道改革未來是否加大投入還是個未知數。

市場方面，9月26日，走訪北京多家煙酒超市以及專賣店，單瓶500ml裝的53度飛天茅台酒價格仍然居高不下，維持在2300元-2600元左右。但記者也從某收購茅台的黃牛處瞭解到，隨着“超市版”茅台流向市場，他也在觀望是否繼續入貨：“上週還2400收貨，前兩天就2000元，今天只能1700-1800元了。”

經銷商處變不驚

9月24日，貴州茅台股價再創歷史新高，登頂A股流通市值第一股。截至當日收盤，貴州茅台總市值約為14873億元。根據國家統計局數據顯示，2018年貴州省GDP約為1.48萬億。

股市熱鬧，線下同樣火爆。一直以來，“炒”茅台是市場經久不衰的談資，但近期茅台在各大商超合作投入的1499元/瓶的飛天茅台着實讓茅台黃牛和經銷商們捏了一把冷汗。

按照貴州茅台酒4月19日發佈的招標公告顯示，選擇全國性3家服務商按照綜合排名先後順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅台酒配額。同時，貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商將按照綜合排名先後順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計200噸的飛天茅台酒配額。其中，作為首批全國商超、賣場經銷商，物美、華潤萬家、大潤發在今年7月共獲得累計400噸茅台酒配額。

如果按照1噸酒相當於2000瓶酒的方式計算，3家商超一共有超80萬瓶飛天茅台。從1499元/瓶的稀缺程度來講，搶手熱度可以想象。比如，中秋節前，貴州茅台銷售公司通過Costco上海店，精準投放約10000瓶飛天茅台，瞬間遭一搶而空。

記者諮詢上述3家商超瞭解到，目前500ml裝的53度飛天茅台酒均處於有貨狀態，滿足資格就可以線上申請預購。80萬瓶投放於商超的茅台酒數月有餘仍有餘貨，其入手難度可想而知。

對於極度緊張的供不應求關係，市場上1499元一瓶的茅台，本質上不是用來買的，而是用來“搶”的。實在搶不到，那也只能買貴的。

經營煙酒生意的劉先生對於商超賣1499元飛天茅台的操作並不以為意。他在接受記者採訪時表示：“這個價位的茅台量很少，並且也不是直接拿來賣的，對於經銷商和零售端的價格影響很小。”

據劉先生透露，目前他進貨的價格為2000元-2300元每瓶，終端售價也在2600元左右，節假日前會稍有上浮，波動也在200元-300元左右。相比量少的煙酒超市，量大的專營店零售價格會下調100元-200元左右。

而另一位經銷商似乎對於市場價位更為敏感。記者曾在4月初向其諮詢過500ml裝的53度飛天茅台酒價格，彼時單瓶價格為2200元/瓶，在9月初，他曾在朋友圈曬出1499元/瓶的廣告，但近日他的價格又上調至2580元/瓶。

在詢問多家線下煙酒超市和商超之後，記者瞭解到，商超等直營渠道1499元/瓶的飛天茅台對於商家的定價影響並不大。

400噸加碼電商渠道

對於消費者而言，1499元/瓶的市場價格只是換算自己購買茅台酒溢價倍數的指標，即便貨架上出現了標價1499元/瓶的茅台時，能不能搶到都是個問題。

2019年以來，茅台嘗試直營的動作一直很頻繁，從線下的商超到線上的電商平台，標準線價位的茅台賺足不少眼球。

但從購買規則來看，商超在銷售茅台所使用的更像是“引流”條款。會員、積分、消費品類等等各種限制一應俱全：物美僅限物美電子會員，物美員工不具有茅台預購資格。且會員需滿足在在物美消費一定額度後才有預購名額。華潤萬家同樣僅限會員且不限員工可以預定。華潤萬家在額度要求的基礎上還增加了幾分要求，“起步價”是會員積分餘額不少於5000積分，每購買一瓶需要同時扣除5000積分。大潤發方面則要求消費者是2018年以前的會員，年度消費滿2000元，白酒消費四次，才有資格買兩瓶。

除了線下商超，茅台同時也在線上電商平台投入了400噸飛天茅台酒。

按照7月18日的《貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公告》，貴州茅台酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務商，共計供貨400噸飛天茅台酒。將按照服務商綜合排名的先後順序分別供給170噸、130噸、100噸。

根據茅台在9月20日發佈的招商結果公示中，目前天貓與蘇寧兩家綜合電商入圍。至此，上述6家商超加上2家電商平台，均具備售賣1499元/瓶的500ml裝的53度飛天茅台酒。截至目前，天貓和蘇寧目前並未上線1499元/瓶的飛天茅台。

直營是否擴容猜想

“茅台酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅台酒。”茅台集團董事長、貴州茅台董事長李保芳曾多次在公開場合表達對“炒”茅台現象的不滿。有業內人士把近期茅台與各大商超、電商平台的合作解讀成嘗試直營、整頓市場價格亂象的一種嘗試。

2019年被李保芳稱為“公司進一步理順和完善營銷體制的破局之年”，在2018年底的茅台酒經銷商大會上，茅台就提出將拓展新渠道，重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。

根據茅台2019年中報顯示，公司上半年直營業務創收16.02億，在營收佔比為4%，仍有較大上升空間。而在經銷商的整頓上，上半年茅台共裁減了99家茅台酒經銷商、494家醬香酒經銷商。

此次小面積進軍商超和電商平台，也被稱為茅台嘗試直營的重要動作。但面對市場的需求，800噸的茅台明顯不夠。

對此，白酒行業專家蔡學飛此前在接受記者採訪時表示，考慮到配額不高，以及茅台目前的緊缺狀態，實際銷售意義並不大，但是通過直供的方式可以強化茅台的直銷體系，並且這也是茅台不斷直銷化的一部分，傳遞出茅台堅持直銷化與保持價格穩定的企業態度才是關鍵。

值得注意的事，按照按照招標公告，茅台與上述合作商超和電商平台合同期限均到2019年12月31日，後期合同根據實際履約情況另行確定。日前，記者就合同結束後是否繼續加大直營投入等問題致電茅台相關負責人，對方以需要核對查詢為由暫不接受採訪。

作者：姚露