創業者的2019——生於市場，死於風口_風聞

作者:總想創業的鐵馬馬  來源：財經早餐（Femorning)

前兩天，小米發佈了19999的手機，有質疑也有鼓舞，但是朋友們，你們忘了去年發佈TNT，開啓萬元時代的羅永浩了嗎？

去年，樹上的葉子還沒黃時，錘子科技的TNT項目就黃了，官網已經不接受預定，羅永浩本人的微博也搜索不到TNT工作站相關內容，據説是因為訂單量太少代工廠不願意接。

坊間都説TNT已經內部流產了，不過老羅後來在微博上又闢謠了。

但是現在老羅已經去做電子煙了，還管他TNT個錘子？

創業成功去敲鐘極為罕見，因為失敗才是常態。至於創業失敗的原因，什麼説法都有，公司內部的人都未必能完整剖析出原因。

生於市場，死於風口

2011年，雷軍提出了“站在風口上，豬也能飛”的名言，但當時他的原話是這樣的：

“創業能否成功要靠命。所謂命就是在合適的時間做合適的事，創業者需要花大量時間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來的颱風口，只要在颱風口，稍微長一個小的翅膀，就能飛得更高。”

當時小米才剛起步，雷軍説出這話時還是在百度世界大會上，他的身份是金山軟件董事長，金山軟件當時還是百度生態的一員，後來隨着雷軍的成功，“站在風口上，豬也能飛”成為了勵志的名言，被創業者奉為圭臬。

創業者選擇項目的邏輯就普遍變為追“風口”，無數人在市場中想做“風口上的豬”。

幾年前，大學沒畢業就去創業的大胖就是其中一員，大三大四別人忙着寫論文，大胖忙着去創業，我問他，你不畢業了？

大胖説：“不了不了，我辦了休學，我看到了風口，誰也別攔我。”

大胖的創業項目當時確實在風口上，就是在學校不遠的商場底層加盟了一家奶茶店。當時大胖拜託我給他寫商業計劃書，他説他要找投資人談條件，拉投資（當時大胖才20歲出頭）。

不算不知道，一算嚇一跳，在上海F郊區的商場開一家奶茶店，前期足足要投資將近70萬。

先説一下結果，大胖最後的創業黃了，當時一心只想着創業，看準市場跑風口的大胖被這麼幾個説辭忽悠了：

管理的問題，加盟經理保證在開業三天當中就會有督導來現場幫忙把控，幫忙培訓店員，後期有需要的話督導也會隨時來店裏幫忙管理。

原料、設備供應問題，當時加盟經理回覆總公司是最大的供應商，茶葉都是XX山脈海拔4XXX的名貴茶葉，只此一份，機器也比別人家的好，折舊慢。

後期營銷問題，加盟經理再三和大胖保證，開業後會根據每家店的實際情況制定相對應的營銷方針，保證一定不會虧損。

但是簽了合同以後，大胖就開始犯嘀咕了。找好店面位置後，大胖把位置發給加盟經理，因為當時商場的底層有四個攤位本來想着總部能派人來個市場調查，結果每個回覆都是可以。

開始裝修進器材後，督導別的沒指點什麼，一個勁要求大胖打錢購進首批原物料和機器，大胖隨便對比了兩個機器，發現比淘寶賣的貴60%-70%甚至翻倍。

開業後確實有督導指導，但是大胖僱的一個員工是自家親戚，曾經在奶茶店打過兩年工。大胖説當時直觀的感受是督導不如自家幹過兩年奶茶店的親戚懂得多。

剛開始營業額很好就沒多追究，結果後來發現雖然營業額高，但是毛利太低不足以支付租金、水電、人工，問督導怎麼辦，督導答曰：“你少放點原料不就行了？”

後來有一天，大胖的親戚店員在淘寶上看到了他們原料的售賣信息，價格是總部供應的一半，想想當時總部説”我們的原料獨一無二，我們的原料只對加盟商開放”，大胖説那時他感覺像頭“豬”，再創業就是“豬”…

大胖的奶茶店堅持了半年就黃了，大胖重新回到學校後好不容易畢了業，在老爹製造業的工廠里老老實實的打工。

現在和大胖吃飯，他總是對風口上的現象不屑一顧，天天給大家灌輸“實幹”的理念。

總有一波風口“勾引”你

對於大明湖畔的羅永浩，大家稱他為連續創業者，例如今年年初，他退出了錘子，又盯上了電子煙。

自打從新東方離職到創辦牛博網，再到後來的老羅英語培訓、錘子科技，到如今的電子煙。一路走來，羅永浩擁有大批粉絲，同樣也屢戰屢敗，是個不折不扣的“連續創業者”。直到現在，他還欠他的粉絲們一個成功。

其實連續創業者有很多，而且他們不像老羅，老羅還起碼有一票粉絲，他們大多是孤身一人。

連續創業者老何是我在工作之初認識一個客户。

老何的連續創業之路，現在他自己覆盤，就是當年腦子裏打了雞血，從一個風口跌落到另一個風口。

老何大學畢業以後在張江高科做了兩年程序員，當時上海交大張旭豪的餓了麼開始嶄露頭角，老何聽朋友説到了張旭豪的創舉，便想自己要是能在張江這片區的辦公樓裏這樣送餐也是個機會啊。

於是老何以迅雷不及掩耳盜鈴之勢辭了職，準備在張江高科大展拳腳，結果老何忽略了樓下的門禁、嚴肅的保安，和他抹不開的面子。

當時老何QQ羣裏的訂餐業務沒開展一個月，就被人投訴好幾座大樓進不去，然後他的第一次創業就華麗麗的黃了。

第一次創業經歷短暫的失敗後，老何從張江奔襲到漕河涇工作了兩年，在此期間，老何覺得“外賣送不成，那我做電商吧”。

因為他在徐匯又發現一個創業機會，就是當時上海遍地開花的水果電商“許鮮”，可能很多北京、上海的財友在14-16年時見過這個店：

當時老何覺得許鮮的模式可行，看上去也真的是這樣，在許鮮網成立之初，其採用O2O模式。

用户在許鮮App下單，並完成支付、可到線下的實體店自提取貨。這種O2O模式是擺脱庫存壓力的良方，因為老姑家開水果店的老何深知緩解庫存壓力對水果店來説很重要。

但是老何忽略了供應鏈才是生鮮電商的生命，90%的生鮮電商沒有什麼產業基地，他們基本上是通過批發的方式與基地合作，也就是説先批發來放着再一點一點給店主上架，這樣看來其實與普通水果店沒有什麼區別。

多家許鮮線下店主也透露稱，許鮮送來的水果經常會出現壞果，水果上出現磕碰的痕跡是經常的事情，嚴重的還會出現腐爛和變質。

後來，老何拿了許鮮店主佣金沒幾次，許鮮就倒了，店主羣也解散了。

再後來東北老家開水果店的老姑帶着老姑夫本來想到上海來找老何取取經，結果店都沒了，老姑夫聽了老何這次創業始末，評價道：“大侄兒，我看你這就是個網上的二道販子啊”。

除了許鮮外，老何還搗鼓過微商、拼購反正沒有一個成功的，去年，老何又看上了共享充電寶，據老何稱，這是他第一個投資有回報的項目。

後來，老何總結出一句“箴言”：創業的成功不是你跑得多麼快，而是取決於你跑得多遠。

凡是明面上的東西，都不是風口

與幾年前相比，現在追隨風口創業的成功概率正在變得空前小。

一方面，巨頭不再像前些年那樣大方地“撒幣”，另一方面，今天的“風口”很可能國內外沒有對標，完全靠自己“憑空想象”，你不知道這個風口是一拍腦袋還是深思熟慮。

 “風口”概念出現前成功的互聯網企業，都不是因為大家都在做所以要去做，都是從市場需求出發，去解決市場上的問題；

而“風口”概念出現後大獲成功的創業者，也都不是因為追隨風口而取得成功，反而是在堅持走自己的路。

另外，我們看到的成功故事多是已經功成名就或者在市場上有水花的創業者，而更多的創業者就像文中的大胖和老何一樣，悄無聲息的創業，悄無聲息的失敗。

所以，別老抱怨沒有風口，追不上風口。我記得曾經在某創業論壇上，一個大佬説過這樣一句話：

“這世上沒有什麼風口不風口，但凡是能免費的擺在明面上説的東西，基本上就過了紅利期，真正的風口永遠掌握在少數人手中。”