創業九年，雷軍的野心與妥協_風聞

作者：豬九誡

出品：百略網

2013年，小米風華正茂，賣出了1700萬台手機，此時距離小米成立僅僅三年，並且雷軍還沒有開始做紅米，1700萬台銷量都是實打實的旗艦機。

面對這個喜人的成績，雷軍在接受媒體採訪時驕傲地表示，小米模式相當於蘋果+谷歌+亞馬遜。彼時的小米，硬件要做蘋果，軟件要做谷歌，電商和IOT要做亞馬遜。

2014年，開始“新國貨”運動以後，小米推出了紅米系列和小米電視，憑藉着紅米的大規模走量，小米加冕成為國內手機廠商第一，全球手機廠商第三，雷軍再次口出狂言，表示5到10年後，小米會成為世界第一智能手機公司。

雷軍説這個話的時候，正好趕上了蘋果高級副總裁布魯斯·塞維爾來中國參加中外互聯網領袖高峯對話，主持人拿着這句話去問布魯斯：“雷軍説5-10年後，小米會成為世界第一智能手機公司，您是否感到危機？”

布魯斯-塞維爾回答：it’s easy to say——説起來容易。

1

不認命的雷軍

2007年年底，金山上市以後，雷軍辭去了金山CEO的職務，面對提前到來的退休生活，雷軍非常不適應。在金山待了16年，雷軍一手撐起了這家老牌軟件公司，但是在這裏卻始終沒有找到那種功成名就的感覺。

2009年年底，雷軍剛度過自己的四十歲生日不久，此時的他並不享受過去兩年那種躺着掙錢的投資人生活，心有不甘的他在內心告訴自己：開始幹吧。幾個月以後，他帶着幾個圈內好友一起創辦了小米科技。

創辦小米以後，雷軍依舊延續着他的勞模本色開始奮鬥，並且推己及人，同樣嚴格要求員工。

據小米員工介紹，當時小米員工的工作時長是12小時乘以6，這還是標準時長，用今天的話來説，也就是“996”。但是和雷軍等高管比起來，員工依舊是幸福的，雷軍拼起來，常常一天只睡四五個小時。

和金山時期比起來，雷軍創辦小米初期的努力成果也是非常顯著的。

2011年，小米正式推出了小米手機1，憑藉着國內最頂級的配置，和1999元的售價，迅速在國內走紅。2011年-2014年，短短三年的時間，橫空出世的小米手機登頂成為了國產第一。

當然，小米科技之所以發展這麼快，不僅僅是因為雷軍的勤奮努力，更是因為站在了移動互聯網來臨和智能手機崛起的風口上。

用雷軍的話來説，同樣是奮鬥，以前他在金山的時候是在鹽鹼地裏種草，而創辦小米則是在台風口放風箏，兩者的結果顯而易見。

創立三年，小米順風順水，但是站在風口的雷軍最終卻發現，風口並不代表一切，因為風口人人能追，但是技術卻並非人人都有。

2

跌落神壇的小米

雷軍要做世界第一的智能手機廠商，但是他卻沒有意識到，真正能站在世界最前列的巨人，是不可能通過買技術建立起自己的護城河的。

小米沒有護城河，有的只是性價比，所以當小米出頭以後，國內市場迅速冒出了無數個“小米”，華為、樂視、360也紛紛開始做起了互聯網手機。在整個行業的圍剿之下，登頂之後的小米在2015年迅速迎來了自己的危機。

最大的危機，來自於供應鏈。

整個2015年，由於供應鏈的原因，小米5不斷延期，最終拖到了2016年2月。由於當年小米根本沒有一款真正的旗艦機，導致雙十一促銷只能用紅米機型來充數，最後雖然保住了雙十一銷量冠軍，但是雷軍的心中卻充滿苦澀。

2016年初的年會上，小米對外公佈了自己的2015年手機銷量：7100萬台，雖然保住了增長，但是卻丟掉了第一的寶座，業內開始出現不少對小米質疑的聲音。面對壓力，雷軍在內部不允許再提第一的事兒，“用户喜歡才最重要，把東西做好才最重要”。

當然，不再提第一，還有另一個原因：2015年以後，小米再也沒能成為過中國市場第一。

2016年2月，延期了整整半年的小米5終於發佈，市場評價很好，但是卻因為產能危機，導致大部分人三個月都買不到貨。

同樣的情況還出現在小米note2上，小米 note2原本打算當年3月就發佈，然而卻因為柔性屏缺貨的原因，一直拖到了10月才發佈。在接受採訪時，雷軍表示：“如果我們今年三月發小米Note2，那就是世界級產品。”

可惜歷史沒有如果，一直靠供應鏈生存的小米，最終還是被三星給卡住了脖子。

當年為了讓小米note 2及早上市，雷軍甚至親自飛到了韓國三星總部去要屏幕，但這塊屏幕依舊讓雷軍等了整整7個月，最終等到小米note2真正推出的時候，整個市場卻早已是人走茶涼。

面對危機，雷軍在2016年7月開始接管供應鏈，但是雷軍親自披掛上陣卻依舊難以在短時間內挽回小米的頹勢，雷軍還需要更多的時間來進行戰略調整。

最終，小米在2016年只實現了5800萬台的銷量，不僅同比大幅度下滑，同時還跌出了世界前五，在IDC的統計中被歸入了“other”，反倒是曾經一直被小米所瞧不起的藍綠兩廠，在國內市場揚眉吐氣成為雙甲。

3

逆境中的曲線

2016年的危機之後，雷軍開始了對小米模式的反思：“前五年我們是在不管不顧地跑，把我們的長處發揮到極致。今天我們開始強調木桶理論，要堵住那些漏水的短板。”

最大的短板，當然是供應鏈。

2016年之前，小米的供應鏈負責人名為郭俊，據消息透露，郭俊在在職期間，基本把小米的供應商給得罪了個遍。

當年在小米5發佈之前，由於郭俊帶領的小米供應鏈團隊態度很差，同時三星團隊又非常強勢，雙方發生了很激烈的爭執，最終導致三星高層直接拍桌子走人。

據資料顯示，郭俊早期是政府部門工作背景，一開始進入小米是負責入網許可、政府關係等工作。官場出身的郭俊面對供應商非常傲慢，在她看來，小米是甲方，供應商是乙方，乙方不受重視的理所當然的。

然而這導致的最直接結果，就是被三星卡脖子，直接導致了小米5和小米note2的先後延期。據説當時三星AMOLED屏出貨量很大，但就是不給小米供貨。

2016年7月，雷軍親自接手供應鏈以後，開始在郭俊的爛攤子上亡羊補牢，親自到訪三星總部去求屏幕供應。甚至有傳聞稱，為了討來這塊屏幕，雷軍當時連續去了四次三星總部。

或許是雷軍的誠意打動了供應商，2017年小米的供貨情況終於開始好轉，與此同時小米6和小米MIX2的推出則讓小米開始重新贏回口碑。

除了供應鏈，雷軍一直在補的另一個短板，是線下渠道。

2016年OPPO和vivo的崛起，讓雷軍開始重新思考線下渠道的價值，並很快做出了大規模建設小米之家的決定。

2017年小米之家的建設速度非常令人驚訝，截止到2018年1月13日，雷軍在全國建設了超過300家小米之家，其中有235家是2017年建立的。2018年，小米繼續加碼線下，小米之家的數量從300家來到了586家。

在供應鏈、線下渠道和海外市場的共同助力下，2017年小米實現了9300萬銷量，其中第二季度出貨量2316萬，創造了小米的單季度出貨量記錄。

2016年的小米，確實是走在生死的邊緣，能熬過來很大一部分原因，是憑藉着雷軍的不認命，正如當時中國移動負責人對小米高管説的話一樣：“在你們最困難的時候，居然出了小米MIX，這款產品對你們的銷量沒有任何幫助；你們一家一家去開小米之家，很費勁，對你們的銷量幫助也不大，這不是一家已經泄氣的公司會做的事。”

在最艱難的時候，雷軍依舊堅持去做最正確的事情，這才讓小米活了下來，所以去年小米8週年的時候他還在感慨，小米是全球唯一一家在銷量下滑之後成功逆轉的手機廠商。

但是雷軍一定想不到的是，翻過一座山以後，前面迎來的會是一座更高的山，這一座山的高度，甚至超越了2016年在線下市場完虐小米的OPPO和vivo。

4

前方更高的山

2017年，就在雷軍拼命補課幫助小米重新逆勢上揚的同時，一個龐然大物正在小米的枕邊崛起，毫無疑問，這個龐然大物就是華為。

憑藉着複製小米的打法，以及華為的技術下放，華為旗下的榮耀品牌在線上迅速崛起，扛起了互聯網手機的大旗。2017年當年，榮耀就超越小米成為了互聯網手機第一品牌。

2018年，情況進一步惡化，小米的國內市場幾乎全面失守，整體銷量甚至不及5000萬，不過幸好，去年小米在海外市場的表現非常優越，在國內市場下滑的基礎上，整體出貨量反而進一步上升，首次突破了一億關卡，來到了1.2億。

華為的全面崛起，對於小米、OPPO、vivo，甚至蘋果、三星都是致命的。與此同時，更致命的是，全球手機市場正在不斷下滑，手機性能過剩導致用户的換機週期不斷延長。

2018年開始，市場上除了華米OV四大廠商以外的小品牌開始被逐步洗牌出局，吃光了小廠商留出來的市場份額之後，國內的手機市場開始進入存量競爭階段。

存量競爭的結果，往往不是你死就是我活。

一直以來，雷軍都不急於推動小米上市，但是2018年小米卻加緊了IPO的步伐。但是市場是殘酷的，小米上市之前，人們覺得他起碼值1000億美元，結果真到了上市的關頭，卻一點點打折，從1000億變成750億，再從750億變成500億。

面對估值的不斷壓低，雷軍苦笑着表示：“總不會連500億都不值吧。”，結果一語成讖，如今小米股價8.7港元，市值276億美元，比當初的500億又腰斬過半。

當然，日子不好過的不只是小米，面對來勢洶洶的華為，OPPO和vivo也被逼到了死線，在線下被不斷蠶食的背景下，OV也開始拿起了性價比武器，開始發力線上。這兩個曾經將小米拉下神壇的公司，如今也和雷軍成了一條繩上的螞蚱。

不過今年以來，情況正在產生變化，同為高通門徒，最近小米和OV似乎有合縱抗秦的趨勢，共同成立了快傳聯盟，試圖打通彼此的邊界。

但是海外市場受阻的華為，今年在國內市場正在進一步提高聲量，有輿論認為，今年華為50%以上的銷量將由國內市場提供，不管是小米還是OV，此刻都壓力山大。

5

結語：未來仍有變數

2019年以來，市場上再次開始出現了不少唱衰小米的聲音，但是如果我們將小米9年的發展史鋪開來看，現在的小米反而處於歷史上最好的時期，雷軍也是一名成功的創業者。

時間回到9年前，站在2010年的關頭，我們會發現，雷軍的眼光是非常毒辣的，他準確預言了智能手機行業的大爆發，同時還準確預言了移動互聯網時代的狂潮。憑藉着這兩大預言，小米登頂成為了國內第一的手機廠商。

但是小米當時最大的問題在於，作為一家初創公司，當時在硬件領域絲毫沒有任何積累，也沒有自己的護城河，所擁有的都是屬於供應商的技術。而今天的小米，看似不再有2014年的風光，根基卻比當時要更穩固一些。

和2014年中國第一、世界第三的那個小米相比，現在的小米在相機、快充等領域都開始擁有了自己的技術，同時藉着5G的東風，如今小米數字系列也順勢走上了3000元以上的價位，未來的MIX4上探至4000元以上幾乎順理成章。

如今小米麪臨的最大問題在於，自己小跑前行的同時，對手卻向開了掛一樣在往前飛，華為在通信設備幾十年的積累，不是小米一朝一夕趕上的。而且和華為相比，小米可沒有運營商業務，手機就是小米的命門，雷軍並沒有孤注一擲自研芯片的資本。

不過未來小米不是沒有機會，這個機會就是小米押注了多年的IoT生態。

有時候創業就是賭博，當年雷軍壓中了移動互聯網和智能手機崛起的寶，最終的結果是創造了一個最年輕的世界五百強。如果未來雷軍還能再壓中一次IOT的寶，説不定還能再創造一次奇蹟。

一切就看，喜歡在風口上放風箏的雷軍，能不能等來那一陣風。