創業九年,雷軍的野心與妥協_風聞
百略网-百略网官方账号-观百家而明韬略,商业有趣、有料。2019-09-29 17:26
作者:豬九誡
出品:百略網
2013年,小米風華正茂,賣出了1700萬台手機,此時距離小米成立僅僅三年,並且雷軍還沒有開始做紅米,1700萬台銷量都是實打實的旗艦機。
面對這個喜人的成績,雷軍在接受媒體採訪時驕傲地表示,小米模式相當於蘋果+谷歌+亞馬遜。彼時的小米,硬件要做蘋果,軟件要做谷歌,電商和IOT要做亞馬遜。
2014年,開始“新國貨”運動以後,小米推出了紅米系列和小米電視,憑藉着紅米的大規模走量,小米加冕成為國內手機廠商第一,全球手機廠商第三,雷軍再次口出狂言,表示5到10年後,小米會成為世界第一智能手機公司。
雷軍説這個話的時候,正好趕上了蘋果高級副總裁布魯斯·塞維爾來中國參加中外互聯網領袖高峯對話,主持人拿着這句話去問布魯斯:“雷軍説5-10年後,小米會成為世界第一智能手機公司,您是否感到危機?”
布魯斯-塞維爾回答:it’s easy to say——説起來容易。
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不認命的雷軍
2007年年底,金山上市以後,雷軍辭去了金山CEO的職務,面對提前到來的退休生活,雷軍非常不適應。在金山待了16年,雷軍一手撐起了這家老牌軟件公司,但是在這裏卻始終沒有找到那種功成名就的感覺。
2009年年底,雷軍剛度過自己的四十歲生日不久,此時的他並不享受過去兩年那種躺着掙錢的投資人生活,心有不甘的他在內心告訴自己:開始幹吧。幾個月以後,他帶着幾個圈內好友一起創辦了小米科技。
創辦小米以後,雷軍依舊延續着他的勞模本色開始奮鬥,並且推己及人,同樣嚴格要求員工。
據小米員工介紹,當時小米員工的工作時長是12小時乘以6,這還是標準時長,用今天的話來説,也就是“996”。但是和雷軍等高管比起來,員工依舊是幸福的,雷軍拼起來,常常一天只睡四五個小時。
和金山時期比起來,雷軍創辦小米初期的努力成果也是非常顯著的。
2011年,小米正式推出了小米手機1,憑藉着國內最頂級的配置,和1999元的售價,迅速在國內走紅。2011年-2014年,短短三年的時間,橫空出世的小米手機登頂成為了國產第一。
當然,小米科技之所以發展這麼快,不僅僅是因為雷軍的勤奮努力,更是因為站在了移動互聯網來臨和智能手機崛起的風口上。
用雷軍的話來説,同樣是奮鬥,以前他在金山的時候是在鹽鹼地裏種草,而創辦小米則是在台風口放風箏,兩者的結果顯而易見。
創立三年,小米順風順水,但是站在風口的雷軍最終卻發現,風口並不代表一切,因為風口人人能追,但是技術卻並非人人都有。
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跌落神壇的小米
雷軍要做世界第一的智能手機廠商,但是他卻沒有意識到,真正能站在世界最前列的巨人,是不可能通過買技術建立起自己的護城河的。
小米沒有護城河,有的只是性價比,所以當小米出頭以後,國內市場迅速冒出了無數個“小米”,華為、樂視、360也紛紛開始做起了互聯網手機。在整個行業的圍剿之下,登頂之後的小米在2015年迅速迎來了自己的危機。
最大的危機,來自於供應鏈。
整個2015年,由於供應鏈的原因,小米5不斷延期,最終拖到了2016年2月。由於當年小米根本沒有一款真正的旗艦機,導致雙十一促銷只能用紅米機型來充數,最後雖然保住了雙十一銷量冠軍,但是雷軍的心中卻充滿苦澀。
2016年初的年會上,小米對外公佈了自己的2015年手機銷量:7100萬台,雖然保住了增長,但是卻丟掉了第一的寶座,業內開始出現不少對小米質疑的聲音。面對壓力,雷軍在內部不允許再提第一的事兒,“用户喜歡才最重要,把東西做好才最重要”。
當然,不再提第一,還有另一個原因:2015年以後,小米再也沒能成為過中國市場第一。
2016年2月,延期了整整半年的小米5終於發佈,市場評價很好,但是卻因為產能危機,導致大部分人三個月都買不到貨。
同樣的情況還出現在小米note2上,小米 note2原本打算當年3月就發佈,然而卻因為柔性屏缺貨的原因,一直拖到了10月才發佈。在接受採訪時,雷軍表示:“如果我們今年三月發小米Note2,那就是世界級產品。”
可惜歷史沒有如果,一直靠供應鏈生存的小米,最終還是被三星給卡住了脖子。
當年為了讓小米note 2及早上市,雷軍甚至親自飛到了韓國三星總部去要屏幕,但這塊屏幕依舊讓雷軍等了整整7個月,最終等到小米note2真正推出的時候,整個市場卻早已是人走茶涼。
面對危機,雷軍在2016年7月開始接管供應鏈,但是雷軍親自披掛上陣卻依舊難以在短時間內挽回小米的頹勢,雷軍還需要更多的時間來進行戰略調整。
最終,小米在2016年只實現了5800萬台的銷量,不僅同比大幅度下滑,同時還跌出了世界前五,在IDC的統計中被歸入了“other”,反倒是曾經一直被小米所瞧不起的藍綠兩廠,在國內市場揚眉吐氣成為雙甲。
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逆境中的曲線
2016年的危機之後,雷軍開始了對小米模式的反思:“前五年我們是在不管不顧地跑,把我們的長處發揮到極致。今天我們開始強調木桶理論,要堵住那些漏水的短板。”
最大的短板,當然是供應鏈。
2016年之前,小米的供應鏈負責人名為郭俊,據消息透露,郭俊在在職期間,基本把小米的供應商給得罪了個遍。
當年在小米5發佈之前,由於郭俊帶領的小米供應鏈團隊態度很差,同時三星團隊又非常強勢,雙方發生了很激烈的爭執,最終導致三星高層直接拍桌子走人。
據資料顯示,郭俊早期是政府部門工作背景,一開始進入小米是負責入網許可、政府關係等工作。官場出身的郭俊面對供應商非常傲慢,在她看來,小米是甲方,供應商是乙方,乙方不受重視的理所當然的。
然而這導致的最直接結果,就是被三星卡脖子,直接導致了小米5和小米note2的先後延期。據説當時三星AMOLED屏出貨量很大,但就是不給小米供貨。
2016年7月,雷軍親自接手供應鏈以後,開始在郭俊的爛攤子上亡羊補牢,親自到訪三星總部去求屏幕供應。甚至有傳聞稱,為了討來這塊屏幕,雷軍當時連續去了四次三星總部。
或許是雷軍的誠意打動了供應商,2017年小米的供貨情況終於開始好轉,與此同時小米6和小米MIX2的推出則讓小米開始重新贏回口碑。
除了供應鏈,雷軍一直在補的另一個短板,是線下渠道。
2016年OPPO和vivo的崛起,讓雷軍開始重新思考線下渠道的價值,並很快做出了大規模建設小米之家的決定。
2017年小米之家的建設速度非常令人驚訝,截止到2018年1月13日,雷軍在全國建設了超過300家小米之家,其中有235家是2017年建立的。2018年,小米繼續加碼線下,小米之家的數量從300家來到了586家。
在供應鏈、線下渠道和海外市場的共同助力下,2017年小米實現了9300萬銷量,其中第二季度出貨量2316萬,創造了小米的單季度出貨量記錄。
2016年的小米,確實是走在生死的邊緣,能熬過來很大一部分原因,是憑藉着雷軍的不認命,正如當時中國移動負責人對小米高管説的話一樣:“在你們最困難的時候,居然出了小米MIX,這款產品對你們的銷量沒有任何幫助;你們一家一家去開小米之家,很費勁,對你們的銷量幫助也不大,這不是一家已經泄氣的公司會做的事。”
在最艱難的時候,雷軍依舊堅持去做最正確的事情,這才讓小米活了下來,所以去年小米8週年的時候他還在感慨,小米是全球唯一一家在銷量下滑之後成功逆轉的手機廠商。
但是雷軍一定想不到的是,翻過一座山以後,前面迎來的會是一座更高的山,這一座山的高度,甚至超越了2016年在線下市場完虐小米的OPPO和vivo。
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前方更高的山
2017年,就在雷軍拼命補課幫助小米重新逆勢上揚的同時,一個龐然大物正在小米的枕邊崛起,毫無疑問,這個龐然大物就是華為。
憑藉着複製小米的打法,以及華為的技術下放,華為旗下的榮耀品牌在線上迅速崛起,扛起了互聯網手機的大旗。2017年當年,榮耀就超越小米成為了互聯網手機第一品牌。
2018年,情況進一步惡化,小米的國內市場幾乎全面失守,整體銷量甚至不及5000萬,不過幸好,去年小米在海外市場的表現非常優越,在國內市場下滑的基礎上,整體出貨量反而進一步上升,首次突破了一億關卡,來到了1.2億。
華為的全面崛起,對於小米、OPPO、vivo,甚至蘋果、三星都是致命的。與此同時,更致命的是,全球手機市場正在不斷下滑,手機性能過剩導致用户的換機週期不斷延長。
2018年開始,市場上除了華米OV四大廠商以外的小品牌開始被逐步洗牌出局,吃光了小廠商留出來的市場份額之後,國內的手機市場開始進入存量競爭階段。
存量競爭的結果,往往不是你死就是我活。
一直以來,雷軍都不急於推動小米上市,但是2018年小米卻加緊了IPO的步伐。但是市場是殘酷的,小米上市之前,人們覺得他起碼值1000億美元,結果真到了上市的關頭,卻一點點打折,從1000億變成750億,再從750億變成500億。
面對估值的不斷壓低,雷軍苦笑着表示:“總不會連500億都不值吧。”,結果一語成讖,如今小米股價8.7港元,市值276億美元,比當初的500億又腰斬過半。
當然,日子不好過的不只是小米,面對來勢洶洶的華為,OPPO和vivo也被逼到了死線,在線下被不斷蠶食的背景下,OV也開始拿起了性價比武器,開始發力線上。這兩個曾經將小米拉下神壇的公司,如今也和雷軍成了一條繩上的螞蚱。
不過今年以來,情況正在產生變化,同為高通門徒,最近小米和OV似乎有合縱抗秦的趨勢,共同成立了快傳聯盟,試圖打通彼此的邊界。
但是海外市場受阻的華為,今年在國內市場正在進一步提高聲量,有輿論認為,今年華為50%以上的銷量將由國內市場提供,不管是小米還是OV,此刻都壓力山大。
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結語:未來仍有變數
2019年以來,市場上再次開始出現了不少唱衰小米的聲音,但是如果我們將小米9年的發展史鋪開來看,現在的小米反而處於歷史上最好的時期,雷軍也是一名成功的創業者。
時間回到9年前,站在2010年的關頭,我們會發現,雷軍的眼光是非常毒辣的,他準確預言了智能手機行業的大爆發,同時還準確預言了移動互聯網時代的狂潮。憑藉着這兩大預言,小米登頂成為了國內第一的手機廠商。
但是小米當時最大的問題在於,作為一家初創公司,當時在硬件領域絲毫沒有任何積累,也沒有自己的護城河,所擁有的都是屬於供應商的技術。而今天的小米,看似不再有2014年的風光,根基卻比當時要更穩固一些。
和2014年中國第一、世界第三的那個小米相比,現在的小米在相機、快充等領域都開始擁有了自己的技術,同時藉着5G的東風,如今小米數字系列也順勢走上了3000元以上的價位,未來的MIX4上探至4000元以上幾乎順理成章。
如今小米麪臨的最大問題在於,自己小跑前行的同時,對手卻向開了掛一樣在往前飛,華為在通信設備幾十年的積累,不是小米一朝一夕趕上的。而且和華為相比,小米可沒有運營商業務,手機就是小米的命門,雷軍並沒有孤注一擲自研芯片的資本。
不過未來小米不是沒有機會,這個機會就是小米押注了多年的IoT生態。
有時候創業就是賭博,當年雷軍壓中了移動互聯網和智能手機崛起的寶,最終的結果是創造了一個最年輕的世界五百強。如果未來雷軍還能再壓中一次IOT的寶,説不定還能再創造一次奇蹟。
一切就看,喜歡在風口上放風箏的雷軍,能不能等來那一陣風。