毒APP為何在7月率先提出“鞋穿不炒”？_風聞

“懦夫從不啓程，弱者死於途中，只剩我們前行，一步都不能停。”

NIKE 創始人菲爾·奈特大概不會想到，寫在自傳《鞋狗》中的這一句人生信條，竟成了大洋彼岸炒鞋熱潮中的年輕人們的最好寫照。

秉持“別問，問就是熱愛，熱愛就是衝”的信條，在被稱為“沖沖日”的 8 月 19 日，某球鞋交易平台僅 26 款球鞋就達成了 4.54 億元的交易額，而當天新三板交易額不過 3.9 億元。

一天衝出一個新三板的背後，是今年以來持續升温的炒鞋熱潮。

“70後炒股，80後炒房，90後炒幣，00後炒鞋”的説法不脛而走，折射了球鞋由小眾的圈層文轉身成為理財產品的社會現象，但有句説得更好的老話是：“你不理財，財不離你”。

“炒鞋年入50萬”終究是屬於極小部分人的神話，更不乏被一夜暴富衝昏頭腦最終血本無歸的慘劇。正如央視新聞説道“鞋穿不炒！上集還是‘炒鞋’的誘惑，下集可能就是暴跌的‘泡沫’”

球鞋本身就是籃球、潮流、街頭、説唱等小眾文化的 icon，轉售App 扮演的也更多是打破交易中的信息不對稱，提升效率的平台角色。但其中部分玩家卻順勢帶起節奏，以此賺取流量與利益。

作為頭部平台的毒App 旗幟鮮明地在 7 月 24 日提出了“鞋穿不炒”——“球鞋是用來穿的，不是用來炒的”，成為全球首家公開對炒鞋現象表態的球鞋交易平台。

這一倡議很快引發了多家媒體報道肯定與轉載。人民日報海外版更直接引用了“鞋穿不炒，理性消費”的觀點，肯定了毒App對“共創良性潮流消費市場環境”的呼籲。

在不斷被“衝”高的鞋市中，球鞋交易平台亦是受益者。那麼，毒App 卻為何一反行業常態，極力推動球鞋交易迴歸理性？

01****平台的價值

某種程度上，我們與不少報道炒鞋現象的媒體的態度並不完全相同。

無論是報道還是評論中，大部分人都表示了對於這一現象的不解，甚至於連 sneakerhead（球鞋愛好者）這一羣體都被污名化，甚至於“虛榮”“崇洋媚外”畫上等號。

價值觀的激烈對撞，源於互聯網的技術賦能之下，以往一個個離散狀態的獨立個體變得更容易被聚攏起來，“同好”連接築起的無數亞文化圈子就此出圈。

在男男女女都裹在統一的寬大校服裏的年代，鞋成了唯一能彰顯個性的載體。喬丹、科比憑藉賽場表現與超神記錄成為青年偶像，上腳同款球鞋成為向其致敬，表明忠粉身份最佳方式。

互聯網時代的到來，不僅取代籃球雜誌，填補了玩家對於球鞋資訊的渴求；更在論壇、貼吧等平台形成了球鞋愛好者的交流陣地，交易起別注、聯名這類數量稀少收藏價值極高的球鞋。

球鞋交易本就是早已存在的剛需。

但是無論是在線下發售現場與中籤者面交，還是通過論壇、閒魚、淘寶等平台交易，買賣雙方都都不得不面對成本高、效率低、真假難辨、價格不透明，甚至被掉包的風險。

既有平台並不能解決球鞋交易中的諸多痛點，這才催生了球鞋交易平台。

比如球鞋文化發源地美國便誕生了 stockx；而國內則是由最早聚集起球鞋愛好者的虎撲孵化出了毒App。以毒App 的模式為例，所有待交易的球鞋都必須要先快遞到毒App 平台，經過多個鑑別師多維度精細鑑定確定為正品後，才會寄給買家。

換言之，毒App 平台其實是打破了買賣雙方的信息不對稱，平台品控，提升交易效率，最終促進了球鞋交易走向正規化。

02****雙輸的炒鞋遊戲

鞋圈有這麼個梗，大概的意思是“中底和外底都分不清，只能是等着被割的韭菜”。所謂中底和外底，象徵着“鞋狗”們對於一款鞋的價值判斷標準：採用了什麼科技？適合什麼位置和打法？

而這揭示的一個現象是：如今一窩蜂湧入炒鞋市場的，早已不再是單純的球鞋愛好者，而是充斥着伺機撈金的投機者、被金錢衝昏頭腦的小白。

進入門檻低、回報快，炒鞋看上去對於社會閲歷尚淺的年輕人而言的確是一門好生意，但他們並不知道自己已經被視為“韭菜”，等待着“鐮刀”們的收割。

比如接受央視財經採訪時，擁有 20 萬粉絲的球鞋圈大V 秦先生（@answer824）便向記者展示了手機中收到的資本邀約合作的信息。他表示對方一看就不懂鞋，便盡數回絕了對方。

簡單來説，不少與秦先生一樣的大V，在球鞋圈中都有着極強的號召力。他們往往會以“經驗”“小道消息”的方式，預測某款球鞋的行情將迎來暴漲，粉絲們便會短時間內將售價“衝”高。

不過，賺錢的只是低位入手高位拋出的資本玩家，以及提成到手的大V。至於喊着“沖沖衝”的“韭菜”們，等待的只是價格砸入谷底後被“套牢”的窘境。

這像極了經濟史上第一個經濟泡沫“鬱金香狂熱”。1634 年，炒買鬱金香的成為荷蘭全民參與的投資熱潮。在高峯期的 1637 年，一朵鬱金香的甚至能買下阿姆斯特丹運河邊的一棟豪宅。

當眾多“散户”還做着一夜暴富的美夢時，大户們開啓一輪高位拋售，鬱金香價格在一之間跌入谷底，幾天後甚至不如一顆洋葱值錢，無數荷蘭人由此傾家蕩產。

顯然，這是一場沒有贏家的遊戲。

對於涉世未深的年輕人而言，一方面被過渡渲染的炒鞋高收益迷惑，極易使其走上揹負鉅額網貸等歧途；另一方面，因為球鞋的過渡溢價，作為“社交貨幣”的球鞋不再只是文化的承載，甚至被強加上了炫耀財力的原罪，扭曲年輕一代的價值觀。

對於品牌而言，更無異於飲鴆止渴；珍貴鞋款自帶稀缺性，一定範圍的溢價本是市場規律。但超出常理的價格，只會將真正傳播普及球鞋文化的球鞋玩家拒之門外，長此以往只會傷害品牌形象與美譽度，動搖最核心的消費羣體。

而更值得注意的是，炒鞋帶來的球鞋的過度溢價，從某種程度上提振了“假鞋”市場。

實際上，隨着球鞋鑑定行業的興起，作為高仿代名詞的“莆田鞋”已經逐漸走了下坡。

但被炒鞋客們“衝”熱的鞋市，無疑會讓造假者再動起歪腦筋，比如砸入重金提升造假技術，破壞市場正常秩序；

更深遠的則是，以往被視為“入圈”的一些性價比鞋款，也在這場熱潮中變得不再友好。眾多囊中羞澀的“小白”極有可能以“折扣價”買到高仿鞋。

03****毒App 為何率先推動行業自律

毒App 於 7 月 24日率先做出的“鞋穿不炒”的倡議，表達了作為平台的直接態度。

毒App 對外溝通主管昭陽表示，

“我們反對炒鞋，毒App 致力於提供潮流消費場景。我們認為體驗潮流文化是當代互聯網年輕用户對美好生活嚮往的方式。”

具體而言，毒App 將“維護買賣雙方合法權益、抑制炒鞋現象”落實到了 8 月 7 日上線的交易新規則中：

對於超時未發貨、虛假髮貨以及貨不對版等問題，毒App 將直接扣除賣家保證金，並關閉訂單，到付退還平台收到的賣家貨品；同時，根據階梯加絕對值的方式，大幅提高保證金比例，提高賣家惡意違約成本。

而因賣家個人原因取消訂單/未在規定時間內發貨的，平台會全額退還買家所支付的貨款並根據實際情況賠付。為了更好的保障消費者權益，毒App 買家可獲得的賠付標準也大幅提高，由原來的階梯加絕對值方式變更為比例賠付，同時還可以“假一賠三”。

換言之，毒App 正通過強力的規則從源頭上扼殺了炒鞋常見的鎖單、砸價等常見手段。

毒App 為什麼敢與率先向炒鞋説不？我們認為來自以下三方面：

1.毒App 承擔着摸索行業方向的義務；

一家“毒”大，既是球鞋圈子的一句調侃，更是對於毒App 地位的認可。作為估值率先達到 10 億美金的獨角獸，它代表了球鞋二級市場交易這一新興模式在國內的發芽。

如當年的眾多風口一樣，頭部玩家如果能經受住市場考驗打磨出商業模型，其餘玩家才能獲得用户的認可，共同將行業推向高點。

2.潮流文化核心受眾才是球鞋交易的基本盤；

同是 C2B2C 模式，為何毒App 能成為標杆且不被逆襲？很大程度上因為早期在虎撲沉澱下的大量球鞋文化的核心受眾，在虎撲平台自帶的信用體系下，毫無障礙地成為了毒App 的用户。

這導致一個現象，絕大多數稀缺球鞋都會出現在毒App。而如果某些鞋款價格超過了收藏價值，只會有價無市，最終破壞這一羣體的粘性。

與其説毒App 是一個球鞋交易平台，不如説是年輕一代的潮流生活方式社區。打開首頁，映入眼簾的是由籃球為起點，衍生出的一整套街頭潮流文化，它更應該被概括為一種“生活方式”，球鞋、潮牌、玩具……無不圍繞於此。

自然，對於毒App 而言，真正的價值在於為真正的潮流愛好者提供潮流消費場景。交易不會產生粘性，但文化可以。

3.毒App 作為頭部玩家必須保持增速；

實際上，拋開當下的炒鞋熱潮看，球鞋市場依然有着極大的潛力。

一方面，強調個性表達、自由舒適的消費潮流愈演愈烈，球鞋潮流影響面不斷加深；另一方面，公眾對於球鞋、潮流文化的認知尚淺。

誰能佔據“潮流文化第一站”這一用户心智，便贏得了遊戲的勝利。

所以，除了起家於“老本行”的毒App 外，才有潮流電商有貨的“UFO”，轉轉的球鞋鑑定交易平台“切克”，知乎男性種草社區“CHAO”，淘寶酷動城等跨界玩家紛紛加入戰場。

剛完成 D 輪融資的美國二手球鞋交易平台 StockX 表示，其 200 萬美元日交易額中，中國用户便貢獻了 15%，透露出進軍國內的意圖。

如果放任炒鞋者繼續對潮流文化擁躉進行衝擊，而不是將把行業蛋糕做大，邊際成本會越來越高，再難吸引真正的潮流文化愛好者，陷入低效擴張。

目前毒App社區內聚集了全國大多數球鞋、服飾穿搭和潮流文化的愛好者，他們與眾多明星、達人等共同探討球鞋、潮牌、手辦、街頭文化、汽車腕錶和時尚藝術等潮客們關注的熱點話題。據第一財經商業中心數據顯示，毒App平台交易量遠大於其他平台交易總和。毒APP已經成為中國潮流文化發展的土壤。

作為平台，只有旗幟鮮明地反對炒鞋、落實具體措施抑制炒鞋，才能讓好不容易出圈的潮流文化迴歸初心，打造良性的產業生態，最終讓所有圍繞潮流文化的創業者受益。