茅台放大招：黃牛慌了 飛天只要1499、180天限購兩瓶_風聞

中國基金報記者 喬麥

國慶假期將至，茅台又放大招，“提量控價”再加砝碼。

剛剛，天貓宣佈，10月1日起，1499元飛天茅台將於10月上線天貓超市平台。這是茅台酒首次面向綜合類電商渠道投放。而此前有消息透露，茅台從今年10月起還將上線蘇寧易購平台。

除宣佈蘇寧等綜合電商成為其渠道服務商外，近一個月茅台還在costco、物美等實體商超大批投放1499元/瓶的白酒。而在以往的銷售渠道和方式下，消費者想要買到一瓶53度飛天茅台，少則花2000多元，多則要加價到3000多元。

天貓、蘇寧10月起開售1499元飛天茅台

9月30日，天貓超市宣佈國慶期間開售茅台。10月1日起，每天10時和22時，500ml裝53度飛天茅台將以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。

據瞭解到，天貓將實施“限購”。由於在天貓超市上架的茅台酒數量有限，同一用户在180天內最多購買2瓶。

天貓超市稱，在物流運輸環節，將為每一瓶飛天茅台打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅台酒的流向，並採取24小時視頻監控出入庫、所有運輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。

而為防止黃牛刷單搶購，阿里巴巴安全部負責人解釋，進入系統的每一筆訂單，在0.01秒之內就會經過100餘項安全檢測和技術防護。阿里巴巴安全部還表示，根據以往數據顯示，天貓全平台的黃牛訂單的攔截率已經已經達到99%。

而據此前貴州省招標投標公共服務平台的信息，天貓和蘇寧易購分別入圍茅台酒向全國綜合類電商招商的名單之一。9月25日，有消息透露，蘇寧易購方面已與貴州茅台酒股份有限公司正式簽約，同樣從今年10月起上線蘇寧易購平台。

這意味着，從今年10月1日起，消費者可在天貓和蘇寧平台上購買到1499元的53度飛天茅台（500ml）。

值得一提的是，1499元是茅台公司對53度飛天茅台（500ml）設定的建議零售價，茅台公司也要求旗下經銷商照此價格執行，但此前由於貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價更高。目前，在天貓和蘇寧平台上的茅台酒價格在2900元至3000元上下。

物美北京4天售罄8萬瓶茅台

除電商渠道外，茅台在實體商超的供應量也在增加。

根據物美集團此前的資料顯示，從9月26日至9月29日，物美集團和貴州茅台聯合在北京地區投放8萬瓶茅台酒，以滿足國慶期間首都消費者的需求。

物美表示，本次活動主要為了回饋物美會員。國慶惠民活動以如下形式進行：一是，只要是2019年8月31日（含）前註冊的物美電子會員，且在2018年1月1日至今有白酒購買記錄，即可獲得2瓶53度500ml飛天茅台酒的“國慶專享預購資格”；二是，凡10月1日出生的物美電子會員，只要年滿18週歲（即2000年及以前年份的10月1日出生），在多點APP上傳身份證通過驗證後就可獲得2瓶53度500ml飛天茅台酒購買資格。

這也當然再次引來了排隊長龍，在物美北京學清路，提貨隊伍非常壯觀；在9月28日，物美西安門店一天賣出2萬瓶茅台。在4天時間中,物美集團和貴州茅台集團合作放出的80000瓶（40噸）茅台已經全部售罄。

Costco放出1萬瓶茅台

僅一天就被搶空

Costco，中文名“好市多”。8月27日其上海門店一開業，即因銷售1498元/瓶的茅台酒而聲名大振。“飛天茅台已售完”的場景，一度被當作熱門話題。

中秋節前夕的9月11日—9月12日，貴州茅台酒銷售公司通過剛剛進入中國市場、火爆全網的美國最大連鎖會員制倉儲超市Costco上海店，兩天精準投放5噸茅台酒，讓本地消費者可以1498元/瓶的價格買到飛天茅台，結果再次被搶購一空。Costco也重現剛開業時的火爆景象。

但二手平台上會發現，飛天茅台商品價格從2150元到2580元不等。大部分賣家表示，飛天茅台從Costco上海店購買，出手價是2200元。網絡上稱之為“擼茅台族”。

茅台董事長暗訪喊話：****“別當黃牛”

據茅台時空微信號消息，9月13日農曆八月十五，李保芳暗訪了貴州省六盤水市一家茅台專賣店。

李保芳與來店買酒的市民溝通交流，聆聽他們對茅台酒的需求以及消費情況，向消費者對於茅台酒的喜愛和支持表示感謝。李保芳和顧客溝通時強調，“茅台酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅台酒。”

茅台時空微信號還透漏，貴州相關部門即將聯合開展茅台酒市場專項整治工作，共同維護茅台良好市場經營環境，這是9月13日貴州茅台經銷商聯誼會遵義市場工作交流會透露的消息。

據瞭解，9月4日，貴州省市場監管局曾發佈公告，公開徵集茅台酒市場領域違法違規線索，包括在茅台酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售；製售侵權假冒茅台酒；惡意炒買炒賣茅台酒謀取不當利益；製作、發佈茅台酒虛假宣傳廣告，欺騙、誤導消費者等，還公佈了投訴舉報電話號碼12365。

貴州茅台酒銷售有限公司貴州省區經理喻敏表示，省區將指導並監督好經銷商規範經營，積極配合政府相關部門工作，堅決打擊黃牛黨，防止茅台酒價格非理性上漲，維護茅台酒市場良好經營環境和品牌形象，與經銷商共同努力促進茅台行穩致遠。

黃牛慌了：****“茅台要跌，趕緊跑”

市場流通價格的進一步回落，使得不少前期高位囤貨的黃牛越來越慌。據報道，有黃牛在朋友圈喊話稱，茅台要跌，趕緊跑。還有黃牛交流羣中，曾炒到2600元的飛天茅台近日準備2000元甩貨。

事實上，茅台控價的力度不可謂不高。同時，茅台也給經銷商施壓“去庫存”。9月17日，貴州茅台酒銷售公司下發通知，要求經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指標，確保每天店面有酒可售。

如今，茅台不僅聯手天貓、蘇寧兩家電商，更加大了直營店、商超渠道的投放，就是期望實現茅台酒價格平抑，減少中間環節的溢價，實現與終端消費者的有效對接。

而增產穩價也已起到作用。

年初以來，飛天茅台價格便一路高歌猛進，一度突破3000元/瓶。但最近一段時間，飛天茅台各地市場價大幅下跌。

以北京地區為例，9月28日，飛天茅台整體報價已降至2400元左右，較高峯時期便宜約600元。此外，飛天茅台在上海、深圳等地也出現了大幅降價的情況。公開報道顯示，深圳、上海地區報價2300元。9月25日，貴州地區的報價在2350元左右。成都一家白酒銷售商，53度飛天茅台的價格更是創出近期的“地板價”，每瓶僅賣2260元，中秋節前還是2600元/瓶，又降價300多元。

飛天茅台的批價也出現了一定回落。機構調研數據顯示，9月12日前後，飛天茅台的批價在2450-2500元之間，而到了9月23日，其批價已回落至2300-2350元，較月初高點跌了約500元。最近一週，部分地區批價甚至下探到2000元。

**券商：**高端白酒景氣度仍將延續

招商證券指出，近期茅台政策頻出，不但允許經銷商提前執行四季度配額，同時與阿里蘇寧等頭部電商的合作落地，預計茅台批價快漲勢頭得以控制，近期將穩中略降，利好真實消費及三季度報表，考慮到緊缺的供需格局，以及電商及KA更多開拓新消費者，看至年底批價空間仍將穩定，高端白酒景氣度仍將延續。

方正證券食品飲料行業分析師認為，貴州茅台要求經銷商提前執行四季度剩餘計劃和配額指標，並要求大的經銷商進行額外打款，導致部分經銷商有低價出貨快速回籠資金的情況出現，加上直營和電商放量預期，以及終端觀望心理，批價小幅回落。

短期降價走量，投機需求減弱，部分渠道庫存出清，但茅台剛需強勁，預計價格回落空間有限，近期打款完成以及終端觀望情緒緩和後，方正證券判斷茅台價格仍會繼續上漲。

華創證券表示，茅台業績確定性繼續強化，高端酒Q3業績預期保持明朗。茅台三季度明顯加大投放量，9月底發貨完畢，直營店及商超直銷渠道也相應帶來增量，由於去年Q3發貨量基數不高，預計三季度發貨量同比增長較快，Q4則有望提前執行明年配額計劃，業績確定性得以強化。

華泰證券表示，我國白酒行業呈現出量價齊升態勢，貴州茅台為代表的高端白酒馬太效應凸顯，市場一批價和終端零售價持續提升。茅台旺盛的終端需求為其全年的業績保駕護航，公司業績或將持續較快增長。

雖然茅台酒價格近來持續走低，但其在二級市場價格卻連創新高，勢頭不減。

9月24日，茅台股價盤中再創歷史新高——1184.9元/股，並登頂A股流通市值第一股。截至9月30日收盤，茅台最新市值1.45萬億元。

1.45萬億是什麼概念呢？2018年中國31個省市自治區的GDP有6個省市的GDP還不及茅台的1.45億市值。這些省份分別是，西藏、青海、寧夏、甘肅、新疆、海南。其中，西藏2018年GDP為1477.6億元，貴州茅台市值約相當於該地區GDP的近十倍。

（完）