世界上“最摳門”的富豪，反手就捐一個億_風聞

作者:充滿敬意的鐵馬馬  來源：財經早餐（Femorning)

2008年汶川地震時，手下問他：要不要捐錢？

他開始沒説話，手下説：捐一百萬行嗎？

他意味深長的説：國家有難，捐一個億！

這段捐款的故事可能很多人不知道，這段故事的主人公，大家也知之甚少，他就是王永慶，被譽為“台灣經營之神”、“台灣塑膠之王”。

説到這大家可能還是沒聽過，王永慶的女兒王雪紅，就是HTC的創始人。

就在汶川捐款的幾個月後，王永慶去世了，就像是汶川地震捐款不為人所知一樣，王永慶的捐款多是默默無聞的。

從2003年開始，王永慶在大陸開辦“明德小學”，據明德教育官網統計，迄今已經捐建了4244所小學，投資超過21億人民幣，而且明德小學多開辦在四線以下的縣市、鄉鎮等教育資源比較匱乏的地區。

説到王永慶，他可是真真的白手起家。

一粒米賣出三種服務

王永慶祖籍是福建安溪，清末遷居台灣，王家來台後，重操舊業，仍以種茶為生，茶農的日子雖然可以滿足温飽，但過的也就是普通的市井生活。

1916年，王永慶出生，1931年，15歲的王永慶被父親送到嘉義一家米店做學徒小工。

第二年，王永慶靠着東拼西湊的200元資金開了自己的米店。當時小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。王永慶只能在一條偏僻的巷子裏租一間小鋪面。

王永慶的米店開辦最晚，規模最小，而且由3個未成年的小孩打理，能站穩腳跟取得盈利嗎？ 

賣米是“經營之神”經營之路的起點，後來，“王永慶賣米”這個經典案例被收入了各種大大小小的營銷學課程中，大家稱，他是一粒米賣了三種服務。

**王永慶賣米第一招：**改善產品質量，打差異化戰略。

當年大米的加工技術有限，米里經常會摻雜進小石子之類的雜物。所以人們在做飯之前，都要淘好幾次米，有些米店老闆甚至認為，那些雜質還可以壓秤多賣些錢。

王永慶卻和兩個弟弟一起動手，仔細地將米里的秕糠、砂石之類的雜物揀出來，然後再賣。一段時間之後，王永慶的米質量最好人盡皆知。 

王永慶賣米第二招：提供顧客感動的優質服務。

民以食為天，當年的糧食沒有現在這樣的儲備量時，米店都很“霸氣”，你“愛買不買”。

但是那時候因為年輕人白天都在出去做活計，來買米的顧客以老年人居多。

王永慶於是主動送米上門，開創了“送貨上門”服務的先河，王永慶送米，並非放到門口了事。

如果米缸裏還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦洗乾淨，把新米倒進去，再將舊米放回上層，如此一來，陳米就不至於因存放過久而變質。 

另外，當時人們經濟都不寬裕，他就先賒賬，然後約定發薪的日子去收賬。

王永慶賣米第三招：建立客户數據庫。

這是王永慶的商業意識最超越時代的一個代表，只不過王永慶記錄客户數據用的不是今天的筆記本電腦，而是真正的筆記本。

上一招説到送米，如果給顧客送米，王永慶就細心記下這户人家的米缸容量，通過聊天瞭解家裏有幾個大人、幾個小孩，每人飯量如何，據此估計下次買米的大概時間，認真記在本子上。屆時不等顧客上門，他就提前一兩天主動將米送到客户家裏。

當初王永慶一天賣不到12鬥米，一年多後一天就可賣出100多鬥。小有積蓄後，王永慶又辦起了碾米廠。經過幾年的努力經營，他把日本人辦的廠子遠遠地甩在了後面。

按今天的看法，王永慶當時還是一個16、7歲的少年，換算到今天就是個高二的學生，回想一下你高二在幹嘛，而此時的王永慶的生意已經做到小有規模了。

有人説，他幼時的經商天分顯示他日後成為台灣首富一點也不足為奇。 

二戰末期，由於政府加大了對糧食的管控，王永慶被迫關閉米店，轉而從事木材生意。 當時房地產業開始興起，市場對木材的需求加大，王永慶憑藉着此前的資金積累，很快在木材市場中闖下了一片天地。

從最小到最大

50年代初，台灣地區推出一系列工業發展計劃，其中包括化工業基本原料───聚氯乙烯（PVC）。

王永慶認為，燒鹼生產地遍佈台灣，每年有70%的氯氣可以回收利用來製造PVC塑膠粉，這是發展塑膠工業的一個大好條件。於是，王永慶就去找有關部門，申請這個項目。

但是有關部門想把這個項目交給在台灣化工業中地位高、影響力大的企業家何義。然而，何義認為依照當時的技術能力、生產水平，台灣的塑膠產品競爭不過日本的產品，所以不願投資（當時台灣塑膠市場多數被日本企業控制）。

最後這個風險大、利潤不高的項目還是落到了王永慶手裏。

消息傳出，王永慶的朋友都認為他昏了頭，一個有名的化學家，還嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物。

1954年，王永慶力排眾議籌措資金50萬美元，創辦了台灣第一家塑膠公司——福懋塑料公司。1957年4月，日產量為四噸的PVC粉工廠開始投入生產，這是當時世界上規模最小的PVC粉工，注意這時的“最小”。

這時，公司也更名為“台灣塑膠工業股份有限公司”，也就是後來大家熟知的“台塑”。

由於產量少，成本偏高，台灣又缺乏下游加工客户，導致PVC粉嚴重滯銷。

這時，經商天才王永慶又開始研究，他對比了日本塑膠生產與銷售情況，發現當時日本的PVC粉月產量是3000噸，而日本的人口不過是台灣的10倍。

所以，王永慶相信自己產品銷不出去，並不是真的供過於求，而是因為沒有價格優勢。要想降低價格，就只有提高產量以降低成本。

但是本來工廠就入不敷出，這時合夥人都不敢再跟着他冒險，紛紛要求退出，於是，王永慶賭了一把變賣了自己的全部財產，買下了公司的全部產權，使台塑成為他獨資經營的產業。

不僅產量要擴大，銷路也要想好，為了消化積壓的PVC粉，王永慶還籌建了加工廠，直接作為台塑產品的下游加工與銷售渠道。

1958年，南亞塑膠加工廠股份有限公司創立，主要進行PVC管、膠皮、膠布等塑膠二次加工的生產。

隨後，為了消化南亞的二次加工品，王永慶又成立新東公司生產皮包、皮箱、鞋類、窗簾、雨衣、吹氣玩具等三次加工產品。

在此種策略運用下，總算解開了PVC粉滯銷的困境。

1960年，台塑每月PVC粉總產量比最初增加10倍到1200噸，並開始外銷。在塑膠原料及加工奠定基礎之後，台塑企業持續不斷朝向多元化發展。1965年，台灣化學纖維工業公司(台化)成立，王永慶又正式跨入紡織業。

不要小看王永慶的這些“跨界”，這就相當於：我為了賣出我的沙子（二氧化硅礦石），先成立了個晶圓廠，又成立了個芯片廠，最後我甚至又成立了一個手機廠，實現了全產業鏈上下游的“包圓”。

打通整個產業鏈後，到了70年代末，台塑已創下10億美元的銷售記錄。

80年代，台灣電子及信息工業日益蓬勃發展，但是主要的零組件很多仍仰賴進口。1984年，南亞公司開始投資設廠生產印刷電路板及銅箔基板，跨入電子工業。

1993年，王永慶旗下的台塑和南亞分別成為全世界最大的PVC生產企業與加工企業。

這時，從最小逆襲**，變成了“最大”。**

世界上最摳門的富豪

15歲獨闖天下，兢兢業業地幹了77年，台塑集團2018年的營收是2.4萬億新台幣，約合5500億人民幣，對比一下，阿里2018年營收2503億元，騰訊2018年營收3127億元。

台塑集團在台灣有多大呢？幾乎是囊括了台灣地區的石油化工、海運紡織、醫院教育，和一部分電子產業。

王永慶去世後，有人統計他的身價為113億美元，但他並未選擇富豪生活，一直保持着節儉的作風，甚至到了“摳門”的程度。

母親去世前，他吃的都是自己種的菜，用的肥皂剩下一小片，還要粘在整塊上繼續使用；每天做健身毛巾操，一條毛巾用了27年。

如果説王永慶最“奢侈”的享受，估計就是牛排了。在南方一些沿海城市有一家叫做“王品牛排”的連鎖店，招牌“台塑牛排”就是王永慶用來招待貴客的。

王品牛排的招牌菜台塑牛排

王永慶説：

“從事企業先要有節儉的精神，這便是根。經營管理講究成本，不節儉物料就會浪費，當主管的要有這種認識，才會提高警覺。”

王永慶在多個場合多次反覆強調這樣一句話:“節省一元錢等於淨賺一元錢”。 他的這個思想被台塑集團員工奉為經典，併為國內外企業管理者稱為“王永慶法則”。

圖片來源：台塑企業宣傳片

王永慶雖然在工作和生活上錙銖必較，但做起公益慈善來卻極為慷慨，包括設立項目和直接捐款。

目前在台灣，王永慶所辦的“長庚醫院”已經是最大的醫療體系， “長庚”是王永慶父親的名字，王永慶的父親王長庚去世比較早，彼時他也還並未發家。

上個世紀五六十年代的台灣，醫療資源非常缺乏，病人要想住院十分困難。

王永慶父親病重後，沒有牀位，也是隻能在醫院走廊中支了一張牀，王永慶那時即立下誓言，一定要改變台灣的醫療環境，建立一個能讓窮人看得起病、條件也説得過去的醫療體系。

當時的統計數據顯示，1000多萬人口的台灣，僅有3000張病牀。

在大陸，北京清華長庚醫院是清華大學目前所擁有的最大醫院。王永慶旗下的台塑集團雖然在清華長庚投入逾10億元，卻未佔任何股份。

2004年，王永慶和清華大學達成協議，向清華大學捐贈一所一千張病牀的醫院。王永慶對這所新建醫院的唯一要求是，按照長庚的理念和模式運行。遺憾的是，王永慶沒能看到北京清華長庚醫院的開業。

除了醫療事業之外，王永慶還特別重視教育事業。除了在大陸捐了多所小學以外，在台灣，他捐建了兩所高校，一所是主要為台塑培養人才的明志工業專科學校（明志工業大學），另一所則是為長庚醫院培養人才的長庚護專（長庚大學）。

捐款方面，王永慶自己是不算賬、也不宣傳的，但有統計稱，他一生為慈善事業總共捐贈了超過155億元新台幣，是台灣歷史上捐款行善最多的企業家。”

王永慶經常教育子女，“有錢不去做公益，是一種罪過。”

王雪紅15歲被父親送到美國讀高中。但是王永慶卻從不給子女打電話，因為“太貴了”。他大約每隔兩週給每個孩子寫信，多半敍述他的工作心得，特別強調“尋根究底”。

王永慶也要求每個子女寫家書，報告花了哪些錢，連買牙膏也寫上去，這樣才繼續寄生活費。王雪紅的母親曾經説過，在美國的生活並不富裕，王永慶給的學費、生活費“剛剛好”。

在一生勤儉的父親影響下，王雪紅之前所用的的一個記事本不到5元，座駕是開了多年的豐田佳美，還有一輛豐田塞納，兩輛車和現在富二代們的動輒勞斯萊斯相比，那可是太“相形見絀”了。

王永慶在奔波和操勞中走完了一生，在77年的奮鬥中，他不但創立了一個企業王國，而且將賺到的財富回饋兩岸人民。

王永慶與世長辭前，曾給子女們留下一封信《透視財富的本質》，最後一段寫的是：

我也殷切期盼所有子女，在創業與日常生活中，不忘以服務奉獻社會、造福人羣為宗旨，而非只以私利為追求目標，如此才能建立廣闊和宏偉的見識及胸襟，充分發揮智能力量，而不負於生命之意義。