世界上“最摳門”的富豪,反手就捐一個億_風聞
观察者网用户_244027-2019-10-06 10:31
作者:充滿敬意的鐵馬馬 來源:財經早餐(Femorning)
2008年汶川地震時,手下問他:要不要捐錢?
他開始沒説話,手下説:捐一百萬行嗎?
他意味深長的説:國家有難,捐一個億!
這段捐款的故事可能很多人不知道,這段故事的主人公,大家也知之甚少,他就是王永慶,被譽為“台灣經營之神”、“台灣塑膠之王”。
説到這大家可能還是沒聽過,王永慶的女兒王雪紅,就是HTC的創始人。
就在汶川捐款的幾個月後,王永慶去世了,就像是汶川地震捐款不為人所知一樣,王永慶的捐款多是默默無聞的。
從2003年開始,王永慶在大陸開辦“明德小學”,據明德教育官網統計,迄今已經捐建了4244所小學,投資超過21億人民幣,而且明德小學多開辦在四線以下的縣市、鄉鎮等教育資源比較匱乏的地區。
説到王永慶,他可是真真的白手起家。
一粒米賣出三種服務
王永慶祖籍是福建安溪,清末遷居台灣,王家來台後,重操舊業,仍以種茶為生,茶農的日子雖然可以滿足温飽,但過的也就是普通的市井生活。
1916年,王永慶出生,1931年,15歲的王永慶被父親送到嘉義一家米店做學徒小工。
第二年,王永慶靠着東拼西湊的200元資金開了自己的米店。當時小小的嘉義已有米店近30家,競爭非常激烈。王永慶只能在一條偏僻的巷子裏租一間小鋪面。
王永慶的米店開辦最晚,規模最小,而且由3個未成年的小孩打理,能站穩腳跟取得盈利嗎?
賣米是“經營之神”經營之路的起點,後來,“王永慶賣米”這個經典案例被收入了各種大大小小的營銷學課程中,大家稱,他是一粒米賣了三種服務。
**王永慶賣米第一招:**改善產品質量,打差異化戰略。
當年大米的加工技術有限,米里經常會摻雜進小石子之類的雜物。所以人們在做飯之前,都要淘好幾次米,有些米店老闆甚至認為,那些雜質還可以壓秤多賣些錢。
王永慶卻和兩個弟弟一起動手,仔細地將米里的秕糠、砂石之類的雜物揀出來,然後再賣。一段時間之後,王永慶的米質量最好人盡皆知。
王永慶賣米第二招:提供顧客感動的優質服務。
民以食為天,當年的糧食沒有現在這樣的儲備量時,米店都很“霸氣”,你“愛買不買”。
但是那時候因為年輕人白天都在出去做活計,來買米的顧客以老年人居多。
王永慶於是主動送米上門,開創了“送貨上門”服務的先河,王永慶送米,並非放到門口了事。
如果米缸裏還有陳米,他就將舊米倒出來,把米缸擦洗乾淨,把新米倒進去,再將舊米放回上層,如此一來,陳米就不至於因存放過久而變質。
另外,當時人們經濟都不寬裕,他就先賒賬,然後約定發薪的日子去收賬。
王永慶賣米第三招:建立客户數據庫。
這是王永慶的商業意識最超越時代的一個代表,只不過王永慶記錄客户數據用的不是今天的筆記本電腦,而是真正的筆記本。
上一招説到送米,如果給顧客送米,王永慶就細心記下這户人家的米缸容量,通過聊天瞭解家裏有幾個大人、幾個小孩,每人飯量如何,據此估計下次買米的大概時間,認真記在本子上。屆時不等顧客上門,他就提前一兩天主動將米送到客户家裏。
當初王永慶一天賣不到12鬥米,一年多後一天就可賣出100多鬥。小有積蓄後,王永慶又辦起了碾米廠。經過幾年的努力經營,他把日本人辦的廠子遠遠地甩在了後面。
按今天的看法,王永慶當時還是一個16、7歲的少年,換算到今天就是個高二的學生,回想一下你高二在幹嘛,而此時的王永慶的生意已經做到小有規模了。
有人説,他幼時的經商天分顯示他日後成為台灣首富一點也不足為奇。
二戰末期,由於政府加大了對糧食的管控,王永慶被迫關閉米店,轉而從事木材生意。 當時房地產業開始興起,市場對木材的需求加大,王永慶憑藉着此前的資金積累,很快在木材市場中闖下了一片天地。
從最小到最大
50年代初,台灣地區推出一系列工業發展計劃,其中包括化工業基本原料───聚氯乙烯(PVC)。
王永慶認為,燒鹼生產地遍佈台灣,每年有70%的氯氣可以回收利用來製造PVC塑膠粉,這是發展塑膠工業的一個大好條件。於是,王永慶就去找有關部門,申請這個項目。
但是有關部門想把這個項目交給在台灣化工業中地位高、影響力大的企業家何義。然而,何義認為依照當時的技術能力、生產水平,台灣的塑膠產品競爭不過日本的產品,所以不願投資(當時台灣塑膠市場多數被日本企業控制)。
最後這個風險大、利潤不高的項目還是落到了王永慶手裏。
消息傳出,王永慶的朋友都認為他昏了頭,一個有名的化學家,還嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物。
1954年,王永慶力排眾議籌措資金50萬美元,創辦了台灣第一家塑膠公司——福懋塑料公司。1957年4月,日產量為四噸的PVC粉工廠開始投入生產,這是當時世界上規模最小的PVC粉工,注意這時的“最小”。
這時,公司也更名為“台灣塑膠工業股份有限公司”,也就是後來大家熟知的“台塑”。
由於產量少,成本偏高,台灣又缺乏下游加工客户,導致PVC粉嚴重滯銷。
這時,經商天才王永慶又開始研究,他對比了日本塑膠生產與銷售情況,發現當時日本的PVC粉月產量是3000噸,而日本的人口不過是台灣的10倍。
所以,王永慶相信自己產品銷不出去,並不是真的供過於求,而是因為沒有價格優勢。要想降低價格,就只有提高產量以降低成本。
但是本來工廠就入不敷出,這時合夥人都不敢再跟着他冒險,紛紛要求退出,於是,王永慶賭了一把變賣了自己的全部財產,買下了公司的全部產權,使台塑成為他獨資經營的產業。
不僅產量要擴大,銷路也要想好,為了消化積壓的PVC粉,王永慶還籌建了加工廠,直接作為台塑產品的下游加工與銷售渠道。
1958年,南亞塑膠加工廠股份有限公司創立,主要進行PVC管、膠皮、膠布等塑膠二次加工的生產。
隨後,為了消化南亞的二次加工品,王永慶又成立新東公司生產皮包、皮箱、鞋類、窗簾、雨衣、吹氣玩具等三次加工產品。
在此種策略運用下,總算解開了PVC粉滯銷的困境。
1960年,台塑每月PVC粉總產量比最初增加10倍到1200噸,並開始外銷。在塑膠原料及加工奠定基礎之後,台塑企業持續不斷朝向多元化發展。1965年,台灣化學纖維工業公司(台化)成立,王永慶又正式跨入紡織業。
不要小看王永慶的這些“跨界”,這就相當於:我為了賣出我的沙子(二氧化硅礦石),先成立了個晶圓廠,又成立了個芯片廠,最後我甚至又成立了一個手機廠,實現了全產業鏈上下游的“包圓”。
打通整個產業鏈後,到了70年代末,台塑已創下10億美元的銷售記錄。
80年代,台灣電子及信息工業日益蓬勃發展,但是主要的零組件很多仍仰賴進口。1984年,南亞公司開始投資設廠生產印刷電路板及銅箔基板,跨入電子工業。
1993年,王永慶旗下的台塑和南亞分別成為全世界最大的PVC生產企業與加工企業。
這時,從最小逆襲**,變成了“最大”。**
世界上最摳門的富豪
15歲獨闖天下,兢兢業業地幹了77年,台塑集團2018年的營收是2.4萬億新台幣,約合5500億人民幣,對比一下,阿里2018年營收2503億元,騰訊2018年營收3127億元。
台塑集團在台灣有多大呢?幾乎是囊括了台灣地區的石油化工、海運紡織、醫院教育,和一部分電子產業。
王永慶去世後,有人統計他的身價為113億美元,但他並未選擇富豪生活,一直保持着節儉的作風,甚至到了“摳門”的程度。
母親去世前,他吃的都是自己種的菜,用的肥皂剩下一小片,還要粘在整塊上繼續使用;每天做健身毛巾操,一條毛巾用了27年。
如果説王永慶最“奢侈”的享受,估計就是牛排了。在南方一些沿海城市有一家叫做“王品牛排”的連鎖店,招牌“台塑牛排”就是王永慶用來招待貴客的。
王品牛排的招牌菜台塑牛排
王永慶説:
“從事企業先要有節儉的精神,這便是根。經營管理講究成本,不節儉物料就會浪費,當主管的要有這種認識,才會提高警覺。”
王永慶在多個場合多次反覆強調這樣一句話:“節省一元錢等於淨賺一元錢”。 他的這個思想被台塑集團員工奉為經典,併為國內外企業管理者稱為“王永慶法則”。
圖片來源:台塑企業宣傳片
王永慶雖然在工作和生活上錙銖必較,但做起公益慈善來卻極為慷慨,包括設立項目和直接捐款。
目前在台灣,王永慶所辦的“長庚醫院”已經是最大的醫療體系, “長庚”是王永慶父親的名字,王永慶的父親王長庚去世比較早,彼時他也還並未發家。
上個世紀五六十年代的台灣,醫療資源非常缺乏,病人要想住院十分困難。
王永慶父親病重後,沒有牀位,也是隻能在醫院走廊中支了一張牀,王永慶那時即立下誓言,一定要改變台灣的醫療環境,建立一個能讓窮人看得起病、條件也説得過去的醫療體系。
當時的統計數據顯示,1000多萬人口的台灣,僅有3000張病牀。
在大陸,北京清華長庚醫院是清華大學目前所擁有的最大醫院。王永慶旗下的台塑集團雖然在清華長庚投入逾10億元,卻未佔任何股份。
2004年,王永慶和清華大學達成協議,向清華大學捐贈一所一千張病牀的醫院。王永慶對這所新建醫院的唯一要求是,按照長庚的理念和模式運行。遺憾的是,王永慶沒能看到北京清華長庚醫院的開業。
除了醫療事業之外,王永慶還特別重視教育事業。除了在大陸捐了多所小學以外,在台灣,他捐建了兩所高校,一所是主要為台塑培養人才的明志工業專科學校(明志工業大學),另一所則是為長庚醫院培養人才的長庚護專(長庚大學)。
捐款方面,王永慶自己是不算賬、也不宣傳的,但有統計稱,他一生為慈善事業總共捐贈了超過155億元新台幣,是台灣歷史上捐款行善最多的企業家。”
王永慶經常教育子女,“有錢不去做公益,是一種罪過。”
王雪紅15歲被父親送到美國讀高中。但是王永慶卻從不給子女打電話,因為“太貴了”。他大約每隔兩週給每個孩子寫信,多半敍述他的工作心得,特別強調“尋根究底”。
王永慶也要求每個子女寫家書,報告花了哪些錢,連買牙膏也寫上去,這樣才繼續寄生活費。王雪紅的母親曾經説過,在美國的生活並不富裕,王永慶給的學費、生活費“剛剛好”。
在一生勤儉的父親影響下,王雪紅之前所用的的一個記事本不到5元,座駕是開了多年的豐田佳美,還有一輛豐田塞納,兩輛車和現在富二代們的動輒勞斯萊斯相比,那可是太“相形見絀”了。
王永慶在奔波和操勞中走完了一生,在77年的奮鬥中,他不但創立了一個企業王國,而且將賺到的財富回饋兩岸人民。
王永慶與世長辭前,曾給子女們留下一封信《透視財富的本質》,最後一段寫的是:
我也殷切期盼所有子女,在創業與日常生活中,不忘以服務奉獻社會、造福人羣為宗旨,而非只以私利為追求目標,如此才能建立廣闊和宏偉的見識及胸襟,充分發揮智能力量,而不負於生命之意義。