你想創立個人品牌嗎？——不穩定就業時代的工作與認同_風聞

編者按

當我們探討標準僱傭關係形態的衰落時，更多關注到的是具體社會形態的影響，諸如工會、資本、數字革命等，卻很少關注形塑僱傭關係概念和工人身份認同的意識形態結構。本期推薦2018年發表在Work and Occupations上的Work and Identity in an Era of Precarious Employment: How Workers Respond to “Personal Branding” Discourse一文。文章從創立個人品牌的工作態度切入，藉助福柯治理術的理論框架，試圖理解工人回應個人品牌話語的邏輯動力。研究發現，個人品牌話語相當流行且有影響力，它鼓勵工人遵從福柯所稱的“進取的自我”。當然，工人對於市場話語具有差異性的回應，並需要做進一步探討。

這是社論前沿第S1426期推送

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社會學對於不穩定工作的探討，或是容易忽略工人信奉的某種僱傭關係意識形態的影響，或是容易落於經驗事實，疏於理論歸納。本文的貢獻在於對重新提起觀念的重要性，認為觀念極有可能成為“標準”工作安排衰退的合法化力量，鼓勵工人同意勞動力市場上日益增長的不確定性。作者從福柯的治理術理論中得到靈感，認為它對於理解意識形態和話語在塑造就業和經濟制度觀念中的作用非常契合。福柯是第一批承認新自由主義學説文化意義的社會科學家之一，認為現代性不斷在促進形成他所謂的“進取的自我”，這種主體形式非常符合市場需求。

理論框架：經濟話語和工人的靈魂

福柯早期的工作關注權力、知識和主體性之間的聯繫，後來開始探索西方歷史上對公民社會行使權力的制度。福柯論述了西方歷史上治理術的轉變，有三點值得注意。其一，家庭不再是管理的模式，而成為管理的工具。權力自上而下進入社會制度的每一個毛細血管。其二，為增進人口整體的福祉，統計工具的使用讓控制形式更為理性化。其三，福柯強調經濟話語作為一門人文科學日益重要，甚至會重塑西方資本主義政府權力的性質和行使方式。

對於人力資本理論，福柯認為這意味着更為廣泛的文化轉向。人力資本理論將個體行動者創變為一個個自利的經濟企業。隨着現代性的展開，其中藴含的一系列原則將使更為廣泛的人類行為模式受到影響。政府權力日益依賴以新自由主義經濟學概念為前提的制度安排；這類主體性的理想類型，其行動者被賦予在市場中創造和重塑自我價值的自由與責任。

基於此，福柯思想的主要議題為：首先，權力日益依賴“自我技術”，即微觀政治儀式和實踐形成的特定主體性，能夠契合新自由主義經濟的需要；其次，權力的運作邏輯從消極否定的減法演變至積極肯定的加法，即它通過看似增加個體行動者的機會和選擇來進行管理；最重要的是，出現了一種自我體制，鼓勵工人成為“自己的企業家”。在這種觀點中，主導機制所產生的不是温順或順從的主體，而是自我生產的主體：個體為自我創造負責，為增強自我品質負責，併為主動提高自我生產力負責。這種新自由主義的趨勢廣泛而深刻，它滲透進各種社會文化制度中，以往經濟公司的實踐日益應用於個體自身。

經典自由主義經濟學説將“交換夥伴”視為核心，而新自由主義更期待工人能夠成為“自己的企業家，成為自己的資本、自己的生產者，創造自己收入的來源”（Foucault，2008，p.226）。

轉向企業家精神：“個人品牌”的興起

文章為捕捉意識形態對工人的作用，關注到流行的“個人品牌”現象。自1990年代末開始，個人品牌現象就成為找工作和職業發展議題的主流。不論是線下的書刊雜誌，還是線上博客、社交媒體，個人品牌話語要求工人和求職者重新審視他們對於經濟平台官僚僱傭的依賴性，要求工人將自我定位為追求利潤的創業者。“個人品牌”作為一種現代的經濟話語，融合了一種職涯指導的修辭和品牌管理的邏輯。個人品牌的支持者將標準工作安排的衰落視為一種解放性的發展，認為工人可以就此擺脱對家長制公司的依賴。不論是面對面互動或是在線平台，個人品牌話語已經成為勞動力市場的一個突出特徵。

個人品牌的構建並非自然完成的，而是需要投入練習、培訓和工具；專業知識不僅體現在技術技能方面的，更體現在關係或互動方面。例如，可以將商業企業的SWOT分析運用於作為經濟行為者的個體自身，可以將“個人品牌聲明”，即“私人的商品化”作為溝通和在線互動的模板，並且利用焦點小組方法在親友面前測試“個人品牌聲明”的效果。日益增長的個人品牌現象完美契合了福柯對於僱員主體性“理性經濟人”概念的理想類型。

因此，研究的追問是：工人和求職者會如何回應作為創業對話的個人品牌話語？哪些社會因素會影響他們對這類話語的認同？

研究方法

本文的數據資料來自兩個截然不同但互補的研究設計。第一項調查來自巴黎和紐約的網絡自由撰稿人（N=101）。他們職業生涯的成功主要取決於受眾的宣傳。第二項調查來自波士頓地區在不同職業間流動的白領僱員和求職者（N=62）。結合這兩項調查，可以比較不同類型工人的個人品牌話語對勞動力市場不穩定工作的回應。

市場差異的來源

經驗資料證明，不論是自由撰稿人，或是白領僱員，個人品牌現象確實非常普遍。工人對於個人品牌話語的主要態度是順從或同意，證實了福柯對於“進取自我”的期待。面對市場的不穩定性，許多工人確實將企業的市場營銷技術運用於個體自身。無處不在的社交媒體，毫無例外都成了進取自我的平台。

然而，受訪者對於企業家話語的回應方式卻是多種多樣的，並非鐵板一塊。有些人完全是典型的“順從者”或稱“進取的自我”，還有些卻屬於“反抗者”或是“戲劇表演者”的典型。有三個主要因素可以作為差異的來源，包括工人所處的民族國家文化、工人內化於心的職業準則，以及工人所承受的勞動力市場不安全程度。

**跨國差異：**相比於美國的自由撰稿人將個人品牌視為吸引受眾的有效工具，法國同行卻更加依賴“公民團結”的話語，從真實性和公共利益的層面尋求受眾支持，拒絕以工具性或市場性的術語來定義宣傳工作。因此，法國記者的反市場姿態與話語框架之間其實存在一定的內部張力。

**職業準則：**來自美國或法國的專業技術人員同時對這一市場話語持批判立場。他們堅信工作的自主性是維持專業僱員工作尊嚴的基本條件，而個人品牌話語似乎使這種自主性飽受威脅。

**勞動力市場不確定性：**相較而言，那些較少處於不穩定狀態下的工人能有可能質疑或反抗個人品牌話語。對於長期處於經濟不穩定狀態的工人來説，對個人品牌持批判態度似乎成為一種無法負擔的奢侈，他們更傾向於實踐這種做法。

結論

文章試圖與福柯理論對話，以期更全面地理解不穩定工作。福柯將特定主體性的表現解釋為“某種形式權力的影響”。個人品牌的實踐恰好反映了此類技術，並可能對現代工人的身份認同產生重要影響，使之更加契合新自由主義的實踐。福柯對於人力資本理論的討論啓示我們，“創業”文化將使行動者日益個體化，將自我視為創收企業，這種個體化話語是不穩定工人得以製造同意的主要原因。然而，福柯理論未能很好解釋有關新自由主義和創業話語的差異性回應，尤其是各國特定文化的影響。