月回收量突破1萬噸，這家垃圾回收公司想衝上市_風聞

文/何星瑩 編輯/葉麗麗

“月回收量突破1萬噸，企業級用户超過12000家，並有可能成為第一個垃圾回收領域的上市公司。”閒豆回收的創始人方浩告訴鋅財經。

這家“收廢紙”的公司專注於服務商户端，蓄力五年，在自身成長的同時，也遇上了政策紅利。隨着越來越多城市打響“垃圾分類”的硬仗，資源回收類企業迎來了春天。

在大多數資源回收創業者把視角瞄準C端用户、圍繞垃圾分類習慣促成的時候，閒豆回收選擇了以廢紙品為突破口從B端突圍。

閒豆回收創始人方浩和團隊 圖片由受訪者提供

目前的閒豆回收主要服務於大型連鎖商超、互聯網電商企業、寫字樓及酒店業態，服務範圍從北京輻射至上海、深圳等城市。截至目前，閒豆回收完成中美綠色基金1億元C輪融資，其融資總金額達到2億4000萬人民幣。

我國廢紙長期存在千萬噸級別的缺口，依靠進口解決，但廢紙進口政策趨嚴，國廢價格和市場前景比較樂觀；傳統打包站被動，等待回收個體户送貨上門，鏈條長、效率低、質量差、與紙廠議價能力低，導致行業極度分散。

“資源回收行業沒有所謂的專家，行業經驗都是靠自己去獲得的。”方浩説。

這是方浩入行時，對於資源回收賽道的判斷，以至於他的創始團隊中沒有一個人是關於資源回收的背景，大多來自計算機專業、營銷與貿易專業。依靠着技術優勢，閒豆回收靠着信息化驅入戰場。

“閒豆通過信息化及自建物流，從高頻且穩定的大B端市場切入，逐步向小B和社區延伸，打造了高效的回收和物流體系，提升了行業效率。”作為閒豆回收的投資方，中美綠色基金執行董事王斌告訴鋅財經。

開局：從B端出發，廢紙品突圍

2014年起，“互聯網再生資源回收”行業開始受到關注，再生活、9貝殼等面向C端用户的再生資源回收平台嶄露頭角。方浩看中再生資源賽道，這個傳統的行業需要互聯網化。

資源回收分為資源處理和資源回收兩個維度，資源處理領域包括廢紙、廢鐵、廢鋁的後端處理工廠，已經有比較成熟規範的企業，但是資源回收一直處於小而亂的狀態。

根據國家發展改革委宏觀經濟研究院數據，我國再生資源回收利用企業超過10萬家，以個體户和小企業為主，行業高度分散。

方浩告訴鋅財經，“我覺得這裏一定會有比較大的機會，畢竟市場的保有量相當大。此外，國外的回收體系、回收公司，都是相當規範和健全的，但中國一直沒有。”

這是方浩決定進入再生資源賽道的基本判斷，同時，他更加清楚的是，這是一件看上去有點類似環保公益的事。

彼時的方浩，有着10餘年的國內外知名技術型企業研發、產品經驗，拉起一支隊伍出來創業，他需要考慮的是公司化運營的商業本質，其核心是賺錢、利潤。

“C端毛利低、客單價低，服務的履約成本高，商業模式很難跑通。”只花了一兩個禮拜調研，方浩的團隊得出了結論。

反觀B端商户，廢品回收對他們來説是個高頻、剛需的事情，無疑比C端用户更加優質。確定好用户羣體，接下來則需要確定回收品類，從整個垃圾回收的棋盤來看，回收品類涉及廢紙、廢鐵、廢塑料、廢紡織品等，閒豆回收是包攬多品類滿足多行業的B端用户，還是從單個品類突圍？

“品類多了，會涉及到回收模式、後端渠道，各方面的成本都會成比例地增長，這個其實對初期創業是很不利的。”方浩放棄了“多線並行”的攻勢，而是謹慎地落子高客單價、高毛利的廢紙箱品類。

2015年7月閒豆回收正式上線，那個夏天，方浩的地推團隊開始穿梭在北京的朝陽區，沿着臨街商鋪，挨家挨户地去聊。如今的方浩往回看，破局並不算困難，畢竟這個行業的痛點存在了太久：每天都會產生大量可回收垃圾的商户，但並未遇到穩定的回收公司，閒散的回收人員不定時、不定點，很多可回收資源常常得不到及時處理，只能直接丟進垃圾桶。

閒豆回收人員工作場景 圖片由受訪者提供

上線一個月，閒豆回收已經成交100多家商户，主要聚集在水果店、商超。然而，閒豆回收畢竟是一個剛剛起步的互聯網企業，合作商户依然會顧慮到“這家公司是不是幹一個月、兩個月、半年就不幹了”，商户並不能夠完全信任剛起步的閒豆回收。

另一面，原本零散回收人員的利益被撬動了，他們開始搶在閒豆回收之前跑到商户處回收。早期的時候，商户對閒豆回收的認可度並不高，誰先去就給誰回收。“他們提前收走，我們的工作人員會跑空，甚至還會出現搶貨的現象。”方浩回憶。

對於這個現象，方浩沒能夠找到解決方案，只能一邊繼續拓展客户，一邊為現有客户提供穩定規範的回收服務，慢慢取得商户信任。

閒豆回收營銷部副總裁王震向鋅財經回憶，2017年年底，他們打了非常漂亮的一仗。彼時的百果園在北京有110家門店，分佈在各個區，每天的回收時間、回收頻次都不同，這意味着需要在短時間內組織物流運力、回收人員去滿足這110個點位的回收。

閒豆回收團隊 圖片由受訪者提供

“我們只用了半個多月就把110家門店全部接下來了。沒有任何公司具備這個能力的。”王震説。隨着一步步的積累，閒豆回收不僅沒有被行業吞沒，而是具備了越來越強的回收服務能力。

泥濘：從被騙、融資不順，到走向盈利

“我們是互聯網創業公司。”方浩向鋅財經強調其互聯網屬性。

閒豆回收創辦之初，方浩自己帶領團隊搭建起前端回收系統、中間物流系統。但如今往回看，這既是閒豆回收的強基因，同時也是早期的軟肋。

起初，閒豆回收的鏈條只觸及到前端回收與中間物流，向B端商户回收之後，則賣給打包廠，那時閒豆並不具備再往回收鏈條更深處摸索的能力。

整個鏈條，閒豆回收並未打通。這意味着盈利遙遠。

僅僅掌握前端回收和物流體系並不能夠佔據這個行業的利益點，打包、售賣構成了另一層“中間商賺差價”。例如，過磅不準的情況時常出現，但是拉着已經卸貨的、成噸的紙板重新找打包站意味着更高的成本。

實際上，那段時間也是閒豆回收最困難的時候。方浩回憶，“我們運營了半年時間，碰到了寒冬，我們融資也存在一定問題，模式還沒有完全跑通，青黃不接。”

直到2016年5月，閒豆回收公佈Pre-A輪數百萬元人民幣的融資，拿到融資後的方浩才鬆了口氣，馬上開始建立自己的打包站。這個決定對於方浩來説尤為艱難，不建立打包站則找不到更大的利潤點，建立打包站則意味着資金吃緊。

“不同的階段，資金的用途不大一樣，因為後端建倉儲還是耗費資金的，所以我們一開始主要在前端這一邊，然後慢慢推進後端。”方浩告訴鋅財經。他把第一個打包站建在了五環外的通州，成本低且交通便利。

至此，閒豆回收已經佔據前端回收、中端物流、後端倉儲這3個關鍵性節點，距離完整的閉環只剩下銷售這一個環節。

這羣對回收行業並無經驗的互聯網人根本找不到“買家”，早期他們找不到規範的利用工廠，更搞不懂裏面的貓膩，只有一趟一趟地去踩坑，才逐步形成自己的經驗。

有一次閒豆回收通過中介公司往山東的一家造紙廠發貨，貨車拉着上百噸的廢紙，行駛600多公里終於抵達目的地。原本以為是個大單，讓方浩沒想到的是，這一趟直接白跑了——中介消失了，造紙廠不認賬。

上百噸的廢紙進退兩難，那是上百號工作人員一點點回收上來的，但是彼時的方浩別無他法，只好硬生生地把廢紙白白地交給造紙廠去處理。

閒豆回收倉儲回收中心 圖片由受訪者提供

吃過幾次虧之後，方浩再也不想跟中介合作，開始自己去接觸造紙廠。但是這意味着閒豆回收要自己去衡量造紙廠的規範程度和資金水平。

“這個需要我們自己去做精準判斷，如果判斷有失誤的話，會面臨着很大的損失和麻煩。”方浩告訴鋅財經，“一開始幾十噸貨找到造紙廠，根本沒有造紙廠理我們，等貨量到了500噸，開始有了議價權。”

2017年，方浩逐漸輕鬆了起來，因為從前端回收到最終的銷售環節已經全部跑通，他告訴鋅財經，2017年第二季度，閒豆回收開始走向盈利，當年閒豆回收的收入達到3億元。

賽道：沒有短兵相接，只有打磨內功

閒豆終於“種豆得豆”。

2018年10月底，閒豆回收拿到了中美綠色基金領投的數億元人民幣C輪融資。

王斌和閒豆回收足足接觸了接近6個月，才決定投資。在6個月裏，中美綠色基金接觸了3-4個再生資源回收項目，最終下注閒豆回收。

在王斌看來，閒豆回收和想象中的廢紙回收企業不大一樣。“從工作環境的佈置中可以看出團隊平時有比較多的溝通和交流，崇尚團隊討論與作戰。”

他記得，整體偏務實和低調的方浩，一旦説起行業趨勢和公司戰略就會侃侃而談，其專注度和思考深度都讓王斌印象深刻。

如今的閒豆回收已經服務家樂福、物美、超市發、京客隆、天客隆、果多美等大型連鎖商超，金地、華潤、首開、萬達等物業旗下5A級寫字樓及酒店，京東、蘇寧、小米、網易、每日優鮮、本來生活、易果生鮮等互聯網電商公司。

“國內比較知名的零售KA有70-80%都是我們的客户了。頭部電商企業大約40-50%也跟在我們合作。”王震告訴鋅財經。另外，醫院、學校、寫字樓等業態成為閒豆回收的下一片戰場。

隨着客户的領域越來越多，閒豆回收的回收品類也開始逐步豐富。方浩曾經錯過的與醫院、藥行合作的機會，如今都被找了回來——閒豆回收看中醫院系統產生的包裝紙箱，但是醫院希望閒豆回收可以同步處理醫療廢棄物。

方浩回憶，“醫療廢棄物需要專業的回廢處理公司來處理，那時候就會有一個衝突，一開始和醫院的合作並不順利。直到2018年，閒豆才開始全面具備這方面（醫療）的回收。”

特殊業態之外，閒豆回收也具備了服務大客户額外需求的能力。王震告訴鋅財經，“以京東為例，我們會協助處理倉儲每天產生的垃圾，不可回收的一些垃圾也需要我們進行處理。”

實際上，隨着垃圾分類體系的逐步健全，B端用户的垃圾分類處理面臨着極大的改造空間，而與個體户合作的垃圾處理並不規範，“我們幫客户處理垃圾這塊也找了第三方正規公司來處理。這樣其實可以保證這些垃圾通過無害的方式進行處理。”王震説。

閒豆回收倉儲回收中心 圖片由受訪者提供

目前的閒豆回收穩穩地紮根在北京，並基於此逐步往南走，華東的上海、杭州、南京，西南的重慶、成都，華南的廣州、深圳、東莞等地都開始有了閒豆回收的業務。

垃圾回收原本就是一個足夠重的行業，如何去開城？王震告訴鋅財經，“（城市拓展的過程中）我們會先在城市當中把一些大客户談下來，之後逐步去建倉儲、物流，有了倉儲和物流作為支撐以後，再建設營銷團隊去拓展一些中小型的商户。”

根據閒豆回收的公開數據，目前已經在全國建立了10座直營大型倉儲回收中心、100多個回收網點。其城市內支線物流車輛達到100多輛，跨省長途幹線物流專用貨車達到20多輛。

如今的方浩往回看，閒豆回收用5年時間挖出了一條護城河：首先是專注於回收領域，並通過整體信息化的方式貫穿整個業務，把前端的用户、中端的物流、後端的倉儲、末端的渠道整體來做。

“這個核心優勢需要一些時間的積累，需要大量的打通（鏈條）。”方浩認為。

相比於其他行業的“前狼後虎”，面向商户端的再生資源回收是一個足夠慢的領域，也並未有太多短兵相接的對手，於方浩而言，這是一件不被幹擾、可以專心打磨內功的事。

鋅財經

你認為這個行業的難度係數有多少？

方浩

如果難度係數總共是10分的話，我覺得這個難度能夠達到9.9分。但是越難我覺得越有機會，因為太簡單大家都來做，其實這個競爭可能會更大。

這個行業比較low，但是這個行業是一個低端的行業，是一個朝陽的產業，這個行業會做得比較苦、比較累。

鋅財經

互聯網再生資源回收的融資難度如何？

方浩

早期2015年、2016年的時候，B2B可能大家不大看好，線下的B2B也不太看好。到了2018年、2019年之後，投資人又覺得B2B做得比較重，才會有壁壘、有毛利，所以不同階段還不大一樣。

我們的融資相對來講是比較順利的，我覺得是因為我們模式越來越順利，業務越來越好，這個領域越來越讓大眾接受和認可。

鋅財經

這個領域的競爭激烈程度怎麼樣？

方浩

其實2015年開始到2019年，陸續2C做垃圾分類、做資源回收的公司是比較多的，當然是以2C為主，當時來講，2C的還是存在一些盈利性的問題，所以最終還是失敗的比較多。

2B的話，其實相對來講還是比較穩健的，所以這個領域裏面競爭其實不太激烈。因為這個領域被關注的比較少，畢竟它是做廢品、破爛，這種相對來講大家不大願意去碰的一些比較苦、比較髒、比較累的事情。

鋅財經

垃圾分類政策對行業的影響是什麼？

方浩

目前比較直觀的影響，可能是去教育用户，或者説做得比較早的規範企業，機會會更多，因為畢竟不太需要去教育用户。

從B端用户的變化來看，比如説物業、社區、街道，目前對於可以進行垃圾分類服務的公司還是有強大合作意願的，不像以前可能是企業要找他們，現在一定程度上他們也存在着主動找企業去提供服務的情況了。