“玩霧藝術家”出世，電子煙也可以這樣玩_風聞

文/劉晉源 編輯/單一

電子煙這個行業從不缺少熱點和話題，行業的發展正處於加速的快車道。

根據《2017年世界煙草發展報告》數據，全球電子煙市場規模達到120億美元，預計到2023年全球電子煙有望超過480億美元的市場規模。中國生產了全球90%以上的電子煙，大部分銷往海外，國內市場的潛力巨大。

各國電子煙的滲透率

行業門檻低，潛力大，入局者多，行業水平參差不齊。電子煙行業長期處於“無產品標準、無質量監管、無安全評估”的狀態，魚龍混雜。同時大洋彼岸的美國也傳來不利於電子煙的消息，電子煙巨頭Juul也不再是一帆風順。

然而，電子煙國標即將落地，這或許對於電子煙的頭腰部公司來説卻是利好消息，行業調整升級，重新制定原料端、工廠端、渠道端的行業標準，淘汰不合格的企業，規範生產和銷售。

在整體技術水平差距不大的行業裏，什麼才是真正的核心優勢？電子煙品牌們的差異化該如何體現？未來會如何發展？

在本期鋅財經電子煙主題月的第三場分享活動上，鋅財經創始人潘越飛邀請了梵高電子煙創始人李東東對上述問題作出解答。

梵高VANGO的Slogan是“玩霧藝術家”，致力於通過霧化等技術打造高品質、高價值的電子產品，為消費者提供人人都可享用的“藝術品”。公司主打產品為換彈式電子霧化器，具有不產生焦油及其它有害物質的特性，同時也賦予電子煙產品一定的藝術、文化屬性。目前已投入數千萬元用於產品及煙油口味研發，力求自然醇香、非化學的口味風格。

梵高創始人李東東

鋅財經：梵高入局電子煙賽道並不早，2019年才確定“梵高”中文商標。然而，在已經競爭激烈的電子煙行業裏卻迅速拿下了兩筆超過千萬人民幣的融資，梵高是如何做到的？

李東東：我本人從投資的角度，一直有關注和研究國內外電子煙的行業趨勢和底層供應鏈，所以對電子煙行業我們有長期的研究和認知。從大的方面來説，2019年是電子煙的元年，這個行業趨勢是不可逆的，我們公司在成立之初便獲得由產業公司“金尚互聯”領投、“三人行資本”跟投的千萬元人民幣天使輪融資。金尚互聯是一個新三板公司，與幾個省的中煙都有10多年的業務合作關係和業務經驗。雖然梵高公司成立比較晚，但是我們團隊和股東對煙草消費的認知、產品能力和行業資源還是比較有競爭力的。

所以成立之後幾個月就於同年8月完成由集結號資本、共融資本和葉朋(原蘋果中國區總經理)聯合投資的數百萬美元Pre-A輪融資。

我自己創業之前是創業黑馬戰略投資部總經理，8年的投資經驗中我保持着對行業敏鋭的嗅覺，也積累了豐富的供應鏈經驗和渠道資源。我們的團隊大多來自於聯想、中可、加多寶、美團等一線品牌，在銷售渠道上具有一定的優勢。

鋅財經：梵高從供應鏈到渠道端是如何設置的？代工廠和煙油等核心技術方面是如何處理的？

李東東：首先，我們的產品和煙油供應商都是業內最頂級的，且經過全球嚴格認證。我們拿到了業內比較好的feelm陶瓷霧化芯的認證，同時在feelm的幫助下在國際上做了歐盟TPD、歐盟CE-Rohs、日本PSE等認證，在國內我們的質量認證也是最齊全的。

目前行業內OEM和ODM模式盛行，大部分產品處於中低端水平，甚至不同品牌的生產工廠和原材料、設計幾乎一模一樣，電子煙產品之間拉不開區別。

然而選擇最頂級的工廠和煙油供應商保證了我們在電子煙機器的供應鏈端上有足夠的信心和質量保證。

第二我們在深圳有獨立的煙油實驗室，我們的煙油實驗室與恆信、德康、華寶等國內外知名大廠合作，因為煙油與機器的匹配度也是對口味的影響比較關鍵，所以很多大家抽到的梵高口味都是我們獨特的配方和調校出來的。

鋅財經：我們看到不論是Juul、魔笛、悦刻還是山嵐，都推出了智能化電子煙，您如何看待這個現象？智能化電子煙能夠給消費者帶來什麼影響？電子煙的智能化是大趨勢嗎？

李東東：目前大家對電子煙最核心的需求一個是口感良好，一個是便攜易用。智能化電子煙是未來的一個趨勢，梵高也在這方面儲備了足夠的專利和產品模型。但是就目前的行業發展和消費者對電子煙的認知來講，還處於夯實基礎階段。行業初期許多質量不過關，漏油嚴重的電子煙被消費者使用，使得整個行業流失了一批消費者，現在口感和質感對於消費者來説仍然是決定性的因素，所以我們暫時還是會把精力放在提高現有產品品質與用户體驗上。

鋅財經：梵高目前處於哪一發展階段？梵高的核心競爭力有哪些？

李東東：梵高現在正處於夯實基礎的階段，我們不斷在完善產品供應鏈和提升用户體驗上做着努力。目前整個行業中，同質化問題十分嚴重，如何率先打出不同的品牌調性，是很多電子煙品牌尋求突破的新方向。核心競爭力歸根結底主要體現在我們團隊對用户和市場的理解，具體來説就是我們的產品品質、煙油口味和品牌差異化上面。

產品方面，我們用的是最好的技術代工品牌生產出來的霧化芯，目前國內只有7家品牌得到了授權。

煙油口味上，我們在深圳有獨立的煙油實驗室，不斷在口味的種類上做出更多的嘗試和探索。

品牌差異化，我們是業內第一個偏藝術化的品牌，提出了“玩霧藝術家”，給廣大煙民提供人人都能買得起的藝術品。

梵高電子煙產品

鋅財經：現在很多電子煙品牌都在凸顯差異化，為什麼梵高會選擇突出“玩霧藝術家”的特點？為此您做了哪些努力？

李東東：首先，梵高本身是一個藝術家，我們選用這個品牌名，一方面是想致敬藝術家的偉大，一方面也是希望用藝術家的標準要求自己。

我們對工業設計、用户視覺、產品品質和供應鏈的要求相對較高，並在這個基礎上賦予產品一定的藝術、文化屬性。

比如煙桿的4個顏色取自梵高的4幅經典畫作，產品的包裝分別以畫家的畫筆、調色板等形式呈現。而“玩”這個字又比較符合當代人追求個性、追求時尚的特點，我們希望打造出的是一個更活潑、更積極向上的“當代梵高”，是可以隨時陪伴在你身邊。

鋅財經：您在品牌曝光上多次選擇和樂隊、青年文化自媒體合作，為什麼會選擇他們？聯名合作的效果如何？

李東東：我們針對不同的領域會選擇一定的意見領袖定製聯名款，並積極與他們溝通，儘量做適合他們粉絲羣體的產品。通過他們引導粉絲，吸引這一波小眾人羣，且針對不同的行業我們會做不同的細分。其實是兩個打法，渠道方面主要打廣度，聯名款方面主要打深度。在合作的選擇上我們也有自己的考慮，它是需要和我們品牌調性相符的。目前來看效果是不錯的。

梵高與茶涼粉合作款

鋅財經：如何看待美國擬禁售調味電子煙？這會對中國的國標和電子煙企業造成什麼樣的影響？為什麼電子煙需要有這麼多的口味？

李東東：特朗普的最新表態並不是明確反對，反而偏積極，只是在針對未成年人抽煙上全球都是一樣的態度，嚴禁未成年人抽煙。現在國內消費品升級、電子煙市場的大趨勢是不可逆的，只是不同國家有相關的政策和限制，而政策的變化是不可控因素，品牌能做的只有積極應對。我們會把安全質量和安全檢測做到最好，迎接市場監管。煙油口味上，一方面是百人百口，更多的口味是為了給消費者提供更多的選擇；另一方面，電子煙本身是個新鮮的產物，每個吸煙用户對於不同口味煙油的使用會有一個從新鮮到疲乏的過程，因此我們定期發佈一些的新口味是為了給予用户更多的新鮮感，體現我們“玩”的屬性。

鋅財經：您認為電子煙企業未來的核心競爭力是什麼？歐美傳來一些不利於電子煙行業的消息，對於中國電子煙企業們有什麼借鑑意義？中國的電子煙企業應該如何做？如何變化？

李東東：這個是一個循環的過程，煙油口味決定用户會不會復購你的煙彈，口感決定用户是否認可你的設備，產品質量更是普通用户是否會轉化為深度用户的決定性因素。電子煙未來的核心競爭力便在於這些深度用户形成的用户羣體。

我們提倡的是給用户一個健康的生活方式，因為電子煙確實能夠起到減害的作用。但我們始終堅持的原則是：未滿18週歲禁止使用，不建議非吸煙者使用，未來我們也會在0尼古丁的方向上做出更多探索。

目前中國電子煙企業們的供應鏈質量參差不齊，我還是希望大家從長期持續的角度考慮，在提升產品質量與口味上多下功夫。目前電子煙行業的監管政策還不完善，但是我覺得這個時期我們更要做好行業自律，通過自律推動行業更加完善，也呼籲同行們加強自律，一起推動這個行業的快速發展。