推近兩萬元天價手機，小米在高端市場對抗華為有多難？_風聞

在發佈會那種莊嚴肅穆，萬眾矚目的場合，把“生死看淡，不服就幹”亮出來，是一種宣言，可不是鬧着玩的。

最近，雷軍就把“生死看淡，不服就幹”推向了極致，發佈了小米9 Pro和小米MIX Alpha兩款面向高端市場的手機，其中小米9 Pro8+128GB、8+256GB、12+256GB、12+512GB售價分別為3699、3799、4099和4299元；而小米MIX Alpha定價達到石破天驚的19999元，只差一塊錢就兩萬了。

沒有比較，就沒有凸顯和傷害。小米MIX Alpha成功登上安卓陣營第一高價機寶座，甚至遠超其他品牌旗艦機皇：三星摺疊屏Galaxy Fold售價14000元，僅為小米MIX Alpha的三分之二；華為摺疊屏手機Mate X售價17000元，比小米MIX Alpha便宜快3000塊錢；其他安卓旗艦都在10000元以下。

三星和華為這兩款一萬元以上的高端手機是全新概念的摺疊屏手機，是個新物種；而小米MIX Alpha不是。

定價容易，因為定價權掌握在廠商手裏，想定多少就定多少。可關鍵不是定價，而是賣出去；有消費者認可，有人買單，產品才有意義，畢竟花了那麼多成本研發生產推廣，是要把產品賣掉，把錢賺回來。如果有價無市，就成雞肋了。

當然，賺錢不一定是隻靠高端機本身。如果把高端機作為營銷噱頭，以此吸引眼球，起到轟動性的廣告效應，從而帶動其他產品的銷量，也未嘗不可。

在高飛鋭思想看來，小米這款MIX Alpha手機，在賺吆喝上的作用要遠大過其市場價值。已經有不少網友在朋友圈討論這款手機，但表示不買，就是這樣一種現狀的反應。

外行看熱鬧，內行看門道。十分內行的華為終端CEO餘承東評價小米MIX Alpha，稱“只是概念機，沒有實用價值”。表面上看，別人以為餘承東有打擊友商之嫌，但認真思考後，你不得不服餘承東是一個耿直哥，在實話實説，一針見血地點出了小米MIX Alpha需要面對的市場反應，餘承東説出了很多行業人士和市場消費者的共同看法：小米MIX Alpha，看看可以，評評可以，但真要消費者掏出19999元錢來買，估計願意做這個冤大頭的並不太多。

商場如戰場，在商場征戰，要知己知彼，百戰不殆。做決策，最需有自知之明，定好位。要看菜吃飯，量體裁衣。如果不能認識到這一點，就容易膨脹，容易摔跤。古希臘歷史學家希羅多德曾説“上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂” 。小米把MIX Alpha定那麼高的價格，已經是相當瘋狂了。

定位不當，就會市場遭殃。從開始的橫空出世，到其後相當長一段時間，小米是比較明智的，打的是性價比旗號，1000元的手機相當於三星3000元手機的性能，1999元的手機相當於三星5000手機的性能，性能突出，價格低廉是小米手機的固有形象，深入人心，根深蒂固。這也是小米成功的法寶。如果按照小米習慣的性價比尺度進行推算，這款19999元的小米MIX Alpha就相當於三星五六萬元左右的手機的性能了，但至今為止，沒看到三星推出五六萬元錢一部的手機來。

看着華為在高端手機市場上的成功，小米心急如焚，又熱血沸騰，一直模仿着從低端向高端進軍，總以為華為手機可以，小米手機也可以，餘承東做得到，雷軍也做得到。為此，小米推出了面向高端的小米note系、小米mix系列。但現實很殘酷，小米在高端市場一直不盡如人意。這次小米推出19999元的MIX Alpha，有點兒急了，有點兒一不做，二不休的味着，有點兒惡向膽邊生的味道。

在高端手機市場，小米十分一般。據中國手機市場8月份數據，在4000元以上的高端機型銷量中，華為以80%以上的市場份額碾壓其他品牌，OPPO為16.4%，vivo為1.7%，可小米僅為0.04%。這個比例只是一個象徵性存在，沒有多大市場價值。

這個數據説明，在高端手機市場，華為、OPPO已經被消費者認可，尤其是華為，這與華為高端產品的創新技術、時尚設計、品牌底藴、優質材質等密切相關，而不是憑空臆想。

當然，也可以肯定，能夠支撐起小米MIX Alpha賣19999元的諸多關鍵性因素是缺失的。很多網友在看到這款手機的價格後，都不約而同地表示：買不起。這種表態，是一個強烈明確的市場信號。

如果沒有市場，成本都收不回來，那就在一段時間後必須要做出價格調整。現在定價越高，將來調價幅度越大，極有可能成為“跳水機皇”。跳水機皇一方面可以吸引消費者目光，一方面卻對品牌傷害較大，這既意味着當初定價策略失誤，又讓消費者明白產品好高鶩遠，並不值當初那個價錢。還記得三星手機麼，就是這麼一步步跌落下來的。

當然，雷軍把小米MIX Alpha價格定為19999元，可能不是用來賣的，而是用來賺吆喝的。