推近兩萬元天價手機,小米在高端市場對抗華為有多難?_風聞
高飞锐思想-曾高飞,资深产经观察家2019-10-10 10:17

在發佈會那種莊嚴肅穆,萬眾矚目的場合,把“生死看淡,不服就幹”亮出來,是一種宣言,可不是鬧着玩的。
最近,雷軍就把“生死看淡,不服就幹”推向了極致,發佈了小米9 Pro和小米MIX Alpha兩款面向高端市場的手機,其中小米9 Pro8+128GB、8+256GB、12+256GB、12+512GB售價分別為3699、3799、4099和4299元;而小米MIX Alpha定價達到石破天驚的19999元,只差一塊錢就兩萬了。
沒有比較,就沒有凸顯和傷害。小米MIX Alpha成功登上安卓陣營第一高價機寶座,甚至遠超其他品牌旗艦機皇:三星摺疊屏Galaxy Fold售價14000元,僅為小米MIX Alpha的三分之二;華為摺疊屏手機Mate X售價17000元,比小米MIX Alpha便宜快3000塊錢;其他安卓旗艦都在10000元以下。

三星和華為這兩款一萬元以上的高端手機是全新概念的摺疊屏手機,是個新物種;而小米MIX Alpha不是。
定價容易,因為定價權掌握在廠商手裏,想定多少就定多少。可關鍵不是定價,而是賣出去;有消費者認可,有人買單,產品才有意義,畢竟花了那麼多成本研發生產推廣,是要把產品賣掉,把錢賺回來。如果有價無市,就成雞肋了。
當然,賺錢不一定是隻靠高端機本身。如果把高端機作為營銷噱頭,以此吸引眼球,起到轟動性的廣告效應,從而帶動其他產品的銷量,也未嘗不可。

在高飛鋭思想看來,小米這款MIX Alpha手機,在賺吆喝上的作用要遠大過其市場價值。已經有不少網友在朋友圈討論這款手機,但表示不買,就是這樣一種現狀的反應。
外行看熱鬧,內行看門道。十分內行的華為終端CEO餘承東評價小米MIX Alpha,稱“只是概念機,沒有實用價值”。表面上看,別人以為餘承東有打擊友商之嫌,但認真思考後,你不得不服餘承東是一個耿直哥,在實話實説,一針見血地點出了小米MIX Alpha需要面對的市場反應,餘承東説出了很多行業人士和市場消費者的共同看法:小米MIX Alpha,看看可以,評評可以,但真要消費者掏出19999元錢來買,估計願意做這個冤大頭的並不太多。

商場如戰場,在商場征戰,要知己知彼,百戰不殆。做決策,最需有自知之明,定好位。要看菜吃飯,量體裁衣。如果不能認識到這一點,就容易膨脹,容易摔跤。古希臘歷史學家希羅多德曾説“上帝欲使之滅亡,必先使之瘋狂” 。小米把MIX Alpha定那麼高的價格,已經是相當瘋狂了。
定位不當,就會市場遭殃。從開始的橫空出世,到其後相當長一段時間,小米是比較明智的,打的是性價比旗號,1000元的手機相當於三星3000元手機的性能,1999元的手機相當於三星5000手機的性能,性能突出,價格低廉是小米手機的固有形象,深入人心,根深蒂固。這也是小米成功的法寶。如果按照小米習慣的性價比尺度進行推算,這款19999元的小米MIX Alpha就相當於三星五六萬元左右的手機的性能了,但至今為止,沒看到三星推出五六萬元錢一部的手機來。
看着華為在高端手機市場上的成功,小米心急如焚,又熱血沸騰,一直模仿着從低端向高端進軍,總以為華為手機可以,小米手機也可以,餘承東做得到,雷軍也做得到。為此,小米推出了面向高端的小米note系、小米mix系列。但現實很殘酷,小米在高端市場一直不盡如人意。這次小米推出19999元的MIX Alpha,有點兒急了,有點兒一不做,二不休的味着,有點兒惡向膽邊生的味道。

在高端手機市場,小米十分一般。據中國手機市場8月份數據,在4000元以上的高端機型銷量中,華為以80%以上的市場份額碾壓其他品牌,OPPO為16.4%,vivo為1.7%,可小米僅為0.04%。這個比例只是一個象徵性存在,沒有多大市場價值。
這個數據説明,在高端手機市場,華為、OPPO已經被消費者認可,尤其是華為,這與華為高端產品的創新技術、時尚設計、品牌底藴、優質材質等密切相關,而不是憑空臆想。
當然,也可以肯定,能夠支撐起小米MIX Alpha賣19999元的諸多關鍵性因素是缺失的。很多網友在看到這款手機的價格後,都不約而同地表示:買不起。這種表態,是一個強烈明確的市場信號。

如果沒有市場,成本都收不回來,那就在一段時間後必須要做出價格調整。現在定價越高,將來調價幅度越大,極有可能成為“跳水機皇”。跳水機皇一方面可以吸引消費者目光,一方面卻對品牌傷害較大,這既意味着當初定價策略失誤,又讓消費者明白產品好高鶩遠,並不值當初那個價錢。還記得三星手機麼,就是這麼一步步跌落下來的。
當然,雷軍把小米MIX Alpha價格定為19999元,可能不是用來賣的,而是用來賺吆喝的。