從0到365萬粉絲用了150天，動畫短視頻的抖音“錢”景如何？_風聞

ACG從業者批量湧入抖音一年後，商業化問題解決了嗎？

作者：子木   王小碎呀

去年5月份，我們看到了ACG從業者在批量湧入抖音。

到了2019年10月，這些賬號裏已經誕生了不少粉絲千萬，點贊過億的抖音賬號。比如，尊寶爸爸，狗哥傑克蘇，喵小兔漫畫（畫師七七）等。

要知道，今年9月份統計的抖音粉絲過千萬的賬號數量，還不到150個。這些粉絲量千萬級的抖音號構成了不可忽視的影響力集羣。而截至10月10日，粉絲過千萬的動畫短視頻賬號，已至少有11個。

粉絲過千萬代表的是IP影響力，然後呢？

我們看到了批量的ACG從業者湧入抖音，但隨之而來的是卻是另外一個久久不能得到解答的問題——商業化和變現。

從0到365萬粉絲用了150天

原創動畫短視頻上線3個月收入覆蓋團隊開支

“本月廣告已滿，歡迎預約下個月的👏。”

10月10日下午13點，水山一幾文化創始人CEO宋薇在朋友圈發了這樣一條消息。

這句話背後，是水山一幾文化旗下的抖音賬號“伊拾七”10月份3個廣告預約已經滿了，再有新的廣告需求得排到11月了。伊拾七是一個原創虛擬偶像的名字，現在，她在抖音是以2D形象出現的動漫人物。

這個原創形象從發佈到現在不到150天，靠着她的生活日常小故事，就在抖音攬獲了365萬粉絲，4279萬點贊數，話題量也達到了6.5億。

“我們被抖音官方貼上了‘漲粉黑馬’的標籤。”宋薇説，在創業初期，身邊的人都在拿現有的一些虛擬偶像案例告訴她，虛擬偶像需要一直燒錢，創業團隊不能和有錢有背景的團隊比誰的錢更多。

幾個月後，“伊拾七”還是上線了。

上線3個多月後，這個賬號的廣告收入就已經能覆蓋整個公司的開支了。

現階段，除了廣告植入收入，伊拾七還有了遊戲授權和衍生品授權收入。

宋薇説，廣告植入的單子不是公司去談的，而是廣告主直接在平台下單，他們只管接單就好。9月前後，公司收到了“伊拾七”近十個廣告邀約，8月29號更是在3分鐘內接到了4個廣告邀約。

這些廣告邀約的報價固定，每個訂單都附上了推廣需求。

“廣告需求很多，但我們一個月只接3個。因為賬號才運營不到5個月，粉絲也處在高速增長期，我們的首要任務還是養賬號，漲粉。”

“伊拾七”內容團隊需要考慮的，是怎麼做好內容和運營，內容和數據好了便不用擔心廣告訂單和商業化收入。

那麼，單條視頻的廣告收入到底有多少?

我們詢問了幾個抖音二次元賬號的運營，大概得出：

粉絲300萬，平均每條點贊數在5萬以上，爆款視頻單條能到3000萬瀏覽的賬號，單條廣告的建議報價是10萬元。

粉絲數過千萬的賬號，單條視頻廣告的報價或在50萬元以上，且視頻的瀏覽量和點贊數沒有保底要求。

同時，這幾位接受採訪的運營人員也説道：

**賬號的粉絲量很重要，但廣告主也會考慮嵌入商品後的視頻曝光量。**所以，這些視頻廣告看似是品牌廣告，但廣告主看的還是曝光量和轉化。

這時候，賬號之前的廣告案例和平均每條視頻的播放量、點贊數就顯得尤為重要。

廣告，衍生和授權

動畫短視頻的三個主流變現方式

我們統計了在抖音做動畫短視頻內容的賬號，根據粉絲數量排出了前30位。

其中，有7個賬號在2017年發佈了第一條視頻。小爺哪吒、唐唐、豬屁登、伊拾七和微博動漫五個賬號的第一條短視頻的發佈時間，是2019年。

除去小爺哪吒，微博動漫和快看漫畫幾個以宣傳推廣為核心訴求的賬號，其他20多個動畫短視頻賬號都有一個一致的運營目的——IP。

一禪小和尚，僵小魚，萌芽熊，長草顏糰子等在入駐抖音之前就已經是全網知名的動漫IP了。伊拾七這類剛運營不久的賬號，也會通過其他平台和內容形式來擴大IP影響力。抖音能變現，但要實現更大規模的收益廣告收入是不夠的，還需要做衍生品和授權。

目前，對於大多數運營ACG領域抖音號的作者來説，首要的還是通過內容本身養活團隊。

上文我們介紹了抖音視頻廣告，下面我們來看看抖音的電商功能。

“商品櫥窗”可以賣東西也可以帶來廣告收益。我們統計的30個動畫短視頻賬號裏只有8個賬號沒有開通“商品櫥窗”。

“商品櫥窗”是抖音的一個功能，賬號開通這個功能後，可以有一個專門的商品頁面，兜售自己的商品，以及為來自淘寶或抖音小店的商品引流賺取佣金。

購物車→商品界面→購買   

商品可以來自淘寶也可以是頭條小店

和商品櫥窗一樣，購物車也是抖音提供給賬號的一個功能。2018年12月11日，這個功能正式開放申請。開通購物車功能後，抖音賬號運營人員發佈的每一條視頻，都帶有商品標籤，可以引導消費。

用户點擊購物車，會跳轉到商品界面直接購買，點擊商品界面下方的“櫥窗”也可以直接跳轉到該抖音賬號的商品櫥窗購買其他商品。

也就是説，櫥窗就像一個線上商品小店可以賣自己的商品也可以代賣賺取佣金，而購物車則可以把商品信息推到前台讓觀看短視頻的用户到商品櫥窗購買商品。

那這些商品賣得怎樣呢？

吾皇萬歲的櫥窗裏，盲盒賣了2157件，單件售價472元的商品裏有8個手辦擺件公仔；

長草顏糰子的商品櫥窗裏，39元盲盒買了532個；

伊拾七的商品櫥窗裏，Line布朗熊蘋果手機殼銷量2300件；

默默醬商品櫥窗裏，寵物除毛神奇25元售出1.3萬；

微博動漫，吾皇巴扎黑手辦盲盒公仔擺件，168元售出了23件；

三支松鼠的櫥窗商品銷售量是這30個賬號裏最高的，大部分商品的銷售數量都超過了1萬件，其中手撕麪包賣出了26.5萬件。

相對於食品，寵物用品以及手機殼等商品，手辦、T恤等IP衍生品的銷量並不樂觀。相較而言，盲盒在抖音的銷量不錯。

所以我們所統計的30個動畫短視頻賬號，通過抖音平台的變現收入還是以視頻廣告為主。

由你玩四年接了《醉萌西遊》的廣告，這是遊戲類廣告；

斑布貓的廣告主，則包括電影《蜘蛛俠·英雄遠征》以及遊戲《球球大作戰》；

豬屁登接了手遊《殭屍榨汁機》的廣告；

尊寶爸爸接了牛肉乾和圖書的廣告。

當然，對一個IP來説，抖音的收入只是其收入的一部分。甚至在排名靠前的30個動畫短視頻賬號中，有的賬號並未在抖音商業化，而是把這個平台當做擴大IP和做作品宣發和推廣的渠道。

IP授權，衍生品，甚至和線下消費場景結合才是這些動漫形象IP想要拓展的更大的商業化方式。

截至今年3月，十二棟文化旗下IP的線上合作平台就達到了74個、與100+國內外知名品牌進行了授權合作，線下新零售娛樂品牌LLJ夾機佔成為網紅娃娃機品牌店，近十家門店覆蓋北京、上海、廣州杭州等城市。

原創動畫短視頻在抖音仍有機會

人物設計獨特性和IP化運營是成功關鍵

2017 年 7 月，僵小魚入駐抖音，一條視頻一個晚上帶來了30萬粉絲。

2018年，二次元相關的遊戲、動畫、漫畫公司，自媒體、個人創作者批量湧入抖音。現在，我們看到粉絲排在前面的30個動畫短視頻賬號裏，也只有5個賬號是2019年入駐的。

而這5個賬號，唐唐、小爺哪吒和微博動漫都是自帶IP效應。只有伊拾七，是原創虛擬形象首發在抖音。

不到150天粉絲從0到365萬，平均每個月漲粉80萬。宋薇預計，10月份賬號的粉絲將增至500萬，也就是一個月內將會有近140萬新增粉絲。

這個賬號證明了原創虛擬偶像在抖音仍有發展空間。而這背後的原因，則和大的市場環境有關。

首先，是虛擬偶像在國內的普及度和受眾範圍在擴大。得益於洛天依，初音未來，以及《陰陽師》大天狗，《狐妖小紅娘》裏的塗山蘇蘇等虛擬偶像跨界做主持人，跨次元唱歌等，二次元內容已被越來越多的人接受和喜愛。

其次，是國內還沒有“知音未來”“洛天依”這樣本土的全民級虛擬偶像出現。抖音是一個三次元人羣聚集的地方，從這個平台成長起來的動漫形象IP，更具有跨次元的潛質和優勢。

但是，從另一個角度看，即使一個動畫短視頻賬號的粉絲到了幾百萬也只是一個開始，在抖音只有粉絲破了千萬才能算是"預備全民級”。而從500萬到1000萬粉絲，中間隔着一道坎。

首先，是虛擬形象本身是否具有全民化的潛質。

其次，是粉絲會有負增長。和9月26日相比，我們統計的30個賬號中有18個賬號的粉絲數出現了下降。這些賬號有兩個共同點：

更新慢或發佈舊內容；

內容同質化用户出現審美疲勞。

再者，是不斷被拉高的受眾審美。粉絲超千萬的11個動畫短視頻賬號，有6個賬號的內容是3D動畫短視頻，其餘5個賬號的內容雖是二維動畫製作且多有粉絲基礎，作品數量多、質量高，更新穩定。

第四，當一個原創動畫短視頻賬號在抖音有了500萬粉絲，就已經具備了成為一個動漫IP的潛質，這時候就需要更多的內容做支撐。比如，授權推衍生品，作為泡麪番在視頻平台播出，跨界聯動等等，讓形象覆蓋到更多的人羣從而提高IP的影響力。

要知道，用動畫這種內容形式去打動二次元和三次元是受眾，不是隻把角色形象做得夠漂亮就可以了。

動畫電影《大聖歸來》和《哪吒》的成功就是最好的證明——好故事+獨特的人物形象設計+100%用心的製作。