麥德龍“賣身”案塵埃落定：線下零售的中場戰事_風聞

文/周雄飛

長達一年之久的麥德龍“賣身”案，今天終於塵埃落定。

據鋅財經瞭解，2019年10月10日晚間，麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯合宣佈，物美就收購麥德龍中國控股權已與麥德龍集團簽訂最終協議。在交易完成後，物美集團將在共同建立的合資公司中持有80%的股份，麥德龍將繼續持有20%的股份。

對於此次交易的金額方面，雙方都沒有透露。但根據路透社此前的報道，麥德龍中國在此次交易中的估值已達到19億歐元（摺合人民幣約為149億元）。或許正因為這個估值，讓麥德龍中國成為了國內眾多巨頭玩家爭相搶奪的“香餑餑”。

雖然目前這場針對於麥德龍的爭奪戰已罷戰息兵，但通過這個事件，也讓很多人看到了巨頭們對於佈局線下零售的更大戰場。

或許，這場“戰爭”還將持續下去。

麥德龍在中國“高開低走”

1995年，麥德龍初入中國，就獲得了與上海錦江集團合作的機會，需要注意的是，這是第一家獲得政府批准在中國多個城市建立連鎖商場的合資企業。就此，麥德龍開始了在中國的“創業”之旅。

有了中國當地政府的支持，在第二年，麥德龍在上海普陀中環路旁，順利開出了第一家大賣場。在當時，由於“超市”這種購物業態在國內剛誕生不久，家樂福和沃爾瑪也剛剛進入中國，所以國內消費者對於這樣的大賣場既陌生又好奇。

麥德龍 圖片來源於網絡

但在一段時間後，很多人發現麥德龍對於顧客顯示出一種“不友好”的態度，比如説，買東西必須要辦會員卡。

雖然因為這點，讓很多人對麥德龍的第一印象不太好，但並不妨礙它在中國市場中的發展。

由於它是以現購自運的方式服務於餐飲企業、中小零售商及機關團體等B端客户，而這一點相比於傳統批發商來説，可以讓客户更快的得到商品，且不受時間限制，就這樣為麥德龍贏得了眾多用户的青睞。根據財報顯示，1999年麥德龍已經有6家門店，銷售額達到26億元。

同年，中國連鎖經營協會發布了《1999年中國連鎖百強》榜單，在榜單中可以看到聯華超市以年銷售73億穩坐榜首，剛進入中國4年的麥德龍排到了榜單的第6，而與麥德龍前後進入中國的家樂福和沃爾瑪甚至沒有上榜。

對於一個國外企業來説，這是一個不錯的成績，這也是它最為輝煌的時刻，因為它隨後就開始逐漸走向暗淡。

在2000年到2013年，在這十幾年的時間裏，麥德龍雖然穩步的進行增長和擴張，門店也從最初的6家增長到了75家。但不能忽略的是，在麥德龍的快速增長的過程中，它的對手們也在一起增長。

根據斑馬消費統計，在中國連鎖超市的黃金十年裏，曾被麥德龍甩在後面的沃爾瑪和家樂福2018年門店數量分別為441和302，銷售額分別達到805億元和475億元。

同時，由於隨着國內互聯網電商的興起和苛刻的會員制消費模式的限制，在一定程度上將很多很多普通消費者擋在了門外。此外，隨着去年麥德龍中國人事經過一次大的調整，讓運營策略發生了巨大的變動。

電子商務 圖片來源於網絡

行業壓力，國內市場情況變化和集團層面的問題讓麥德龍中國的業績開始連年下滑。

根據財富500強數據顯示，從2009年開始，麥德龍的營收就開始走下坡路。2008年麥德龍營收實現歷史最好的1012.17億歐元，之後逐年下降，2015年營收712.66億歐元，而到了2018年變為434.67億歐元。而亞洲市場在整個麥德龍的佈局中所佔比例一直較低，2018年麥德龍亞洲門店數量140家，佔其全球門店數量的18.2%，營收只佔14.5%。

近10年麥德龍集團業績與世界排名表 圖片來源於網絡

對此，麥德龍不得不開始一系列的撤資調整。2015年，麥德龍先是出售了本土的考夫霍夫百貨商店（Kaufhof）；再到2017年，又將銷售電子產品和電器的Satum和Mediamarkt分拆出去準備獨立上市；2018年又對外宣佈，將要出售旗下的超市業務Real。

做了這些之後，或許還不能拯救麥德龍在中國市場上的頹勢。而去年年末的一則消息，讓這個推測成為現實。

據媒體在去年十月底發佈了一則消息，消息稱麥德龍正在與銀行洽談為旗下中國業務尋找一家合作伙伴。而在一個月後，麥德龍集團全球董事長及首席執行官奧拉夫.科赫在接受媒體採訪時表示：“目前不僅不會出售麥德龍中國業務，同時為了成為更好的商品供應商，還要加大力度發展中國業務。”

但又過了一個月，又有消息曝出，麥德龍正在與騰訊洽談合作事宜，具體消息將於不久公佈。

就此，麥德龍出售中國業務的消息暗潮湧動。

“魁地奇”之爭

從目前看，應該沒有哪家外資零售商能像麥德龍一樣，能挑起阿里巴巴、騰訊、萬科、蘇寧和物美等眾多巨頭賣家的競購慾望。

自去年11月，被爆出麥德龍正在與騰訊溝通收購事宜後，前者將要被收購的消息就開始“井噴”式爆發。2019年3月，麥德龍中國區傳出將要被阿里巴巴收購的消息後，麥德龍方面表示不予回應。

緊接着，到了今年5月，據媒體消息，已經有至少8名競購者準備加入到對於麥德龍中國多數股權的第二輪競購中，預計整個競購過程很可能在2019年9月結束。

據鋅財經瞭解，5月份的這輪競購的參與者，不僅包括阿里、騰訊和萬科等巨頭，此外還聚集了永輝超市與高瓴資本組成的財團、厚朴投資與生鮮移動電商平台美菜網組成的財團、蘇寧易購、沃爾瑪百貨和超市運營商物美集團等中國零售行業大部分玩家。

蘇寧易購 圖片來源於網絡

從這個規模來看，真可謂是史上最多資本參加的競購案。

在曝出消息後，有媒體第一時間聯繫了阿里巴巴集團和騰訊集團，但雙方均表示不予置評。除此之外，參與競購的永輝超市與高瓴資本組成的財團和厚朴投資與美菜網組成的財團也對此表示暫不進行評論。

而在之前，永輝超市曾發佈公告稱，雖然已經於麥德龍中國在收購上取得初步的溝通，但並沒有進行實質性的洽談，也沒有達成任何一致性意見的文件。

麥德龍隨後也很坦誠的表示，其目標只是為了建立商業合作關係，最大限度發揮中國業務的增長實力。此外，也通過媒體證實，麥德龍正在通過評估縮小競購者名單，但對其進程不予置評。

就此，讓已經身陷謎團的競購案處於更多迷霧中。

對於最後的競購勝利者外界猜測有很多，比如很多人猜測應該是阿里最後贏得這場爭奪戰，畢竟早在2015年，麥德龍已進駐天貓國際，並與阿里巴巴在商品供應鏈，跨境電商及大數據等方面有過深度的合作，完成了線上和線下數據的打通。

另外，正因為前期永輝超市與麥德龍有過接觸和溝通，很多人也看好永輝超市。

2019年7月9日，競購案有了很大的進展。據外媒報道，物美和永輝入圍對麥德龍旗下中國業務的最後一輪競購，阿里、騰訊和蘇寧均已退出，但對於最終到底誰能勝出，人們當時都還在猜測。

直到本月10日，懸了一年的“靴子”終於落地了。麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯合宣佈，物美就收購麥德龍中國控股權已與麥德龍集團簽訂最終協議。

物美 圖片來源於網絡

在收購麥德龍完成後，物美也完成了“商超+百貨+大賣場+便利店”的線下全業態場景的佈局；而對於麥德龍來説，在中國市場掙扎多年後終於賣身成功，而且賣出了不錯價格，或許是一次不錯的交易。

至此，長達一年的麥德龍競購案塵埃落定。雖然這個競購案結束了，但也讓很多人看到了巨頭們搶奪線下零售佈局更大的戰場。

巨頭們的線下零售之爭

其實，對於此次物美成功收購麥德龍，很多人只看到了這將有助於物美未來的擴張，但並沒有看到物美對於線下零售業務B2B的野心。

還記得前些年，在“互聯網+”浪潮衝擊下，通過線上對線下的衝擊，讓很多人認為線上會是零售業、快消業的終極形態，不少人甚至喊出“電商已興，零售消亡”的論調。

但根據國家統計局的數據看，2018年全年，社會消費品零售總額餘額38萬億元，網上零售額約9萬億元，佔比僅23.6%，線下交易仍然是消費的主要戰場。與此同時，線上網購增速自2014年開始持續下滑，並在2018年逐漸趨於平穩，線上高歌猛進的時代確實正在結束。

線下零售 圖片來源於網絡

而這點物美已經或許早已察覺。據媒體報道，物美從去年就開始對於線下零售B2B業務進行發力，而承載這一業務的是一家叫做鏈商優供的互聯網供應鏈平台。物美的B2B業務主要先從生鮮及周邊品類開始，服務於企業採購、政府機關食堂以及大客户餐飲需求提供食材的配送。

隨着這個業務的成熟後，再將商品品類從生鮮食品類轉為非食品，最後覆蓋全品類。

而對於商品配送，顯然是麥德龍的強項。通過財報可以看出，麥德龍的食品配送業務，已經保持連續3年以10%以上的速度增長，2017年增長10.5%，2018年增長11.4%，2019年達到17%，未來幾年將持續保持20%-25%的增長。

同時，物美可以最大限度將麥德龍在中國佈局的95家商場和遍佈全國的物美超市和便利店作為配送的前置倉。此外，麥德龍積累的會員也將全部成為物美的財富。通過這些的加持，將會成為物美應對巨頭們入局線下零售強有力“武器”。

據鋅財經瞭解，今年6月23日，蘇寧易購以48億元收購了家樂福中國80%的股份，而在近兩年來，阿里系和騰訊系可謂是展開了一場線下“收購戰”，從購物中心、商超到大賣場，幾乎瓜分了市面上大部分線下零售巨頭。

電子商務研究中心主任曹磊對此曾對媒體表示，“門店多樣化發展、商品精細化運營，以及數字化能力全面落地，是過去兩年間，中國零售業所共同探索的共同方向。除蘇寧易購外，以阿里巴巴、騰訊、京東等賦能型平台為代表，也與傳統連鎖零售商一道，紛紛在線下各領域，展開基於人、商品、場景的數字化探索。線上線下的融合正以不可逆的方式進行。”

因此，物美雖然有了麥德龍龐大的支撐，但是否可以承受住這些巨頭在線下零售佈局的壓力還不可知。

然而可以確定的是，線下零售戰爭將會更加硝煙四起。