從頂級流量到十八線藝人，經紀公司的“千面”造星術_風聞

作者|徐  思

編輯|友  子

楊天真下一個籤的人是誰？

這個問題已然成為張藝興解約壹心後的不定時炸彈。除了愛豆本身，在娛樂圈最受粉絲們關注的一定是愛豆的經紀人和經紀公司。從粉絲的角度，似乎只有不斷地“鞭策”或者辱罵，經紀公司才能正常運轉。

在粉絲眼中的“廢物經紀公司”，到底為藝人做了什麼？

壹心在當下應該説是一家非常有代表性的經紀公司，既有過張藝興這樣的頂級流量，也有張雨綺、朱亞文這樣的二三線藝人，還有不少“無名之輩”。

雖然褒貶不一，壹心作為業內最有話題性、熱度比自家藝人還高的經紀公司，對不同人氣水平的藝人包裝、營銷的手段到底如何，非常值得探討。

羊族進化史背後

壹心運營一線藝人成果如何？

——2019年張藝興的代表作是什麼？

——嘲羊區bot，（一個吐槽張藝興的bot微博號）

（嘲羊區bot粉絲數達99萬，昨日閲讀數100萬+）

從“努力小綿羊”到“偽愛國\人設崩塌小綿羊”，張藝興只花了一年的時間就完成了這次羊類進化。

這次進化起源於2018年9月9日，張藝興工作室選擇與楊天真的壹心娛樂達成娛樂事業戰略合作。

今年10月10日，雙方正式達成解約，時間只有一年多。對於一線藝人來説，這樣的合作可以説是非常短。

**原因也不言自明：**和壹心簽約一年來，張藝興無論是演藝事業還是品牌代言，都沒有實現太大的突破。

從微博上可以看出，張藝興和壹心的合作包括“個人品牌運營、演藝事業、衍生品開發及音樂創作等娛樂板塊”。然而整體上，並沒有太多收穫。

一位從業經驗豐富的PR向數娛夢工廠總結了他的觀感：“我感覺張藝興這一年就是被嘲，完全沒有什麼代表作：音樂本身不行，跳舞被王一博和易烊千璽碾壓，影視啥的都沒有，時尚就一個CK，拍得也不怎麼樣。而同期的歸國四子，吳亦凡好歹有嘻哈傍身，鹿晗有女票有電影有話題，黃子稻也是階段性的有話題，同時還有一大波新人搶熱度。而張藝興就是自己粉絲自嗨。”

事實上，在品牌代言方面張藝興不只有一個CK（比如腕錶DW）。但從這位PR的發言就能看出，真正給路人留下深刻印象的，只有被羣嘲的CK。

從過去一年的情況來看，張藝興在音樂上稍微有些成績，他於2018年10月和2019年6月發佈了個人的第三、四張音樂專輯——《夢不落雨林/NAMANANA》和《HONEY》。從銷量來看，兩張專輯的成績都還不錯，在QQ音樂平台上，第三張專輯銷量達99.4萬張，第四張專輯銷量達376萬張。

雖然有假唱傳聞，但張藝興的首個個人巡迴演唱會“大航海”巡演也成功舉辦。

然而在傳播度最廣的影視上，張藝興的資源顯得捉襟見肘。

在影視劇上，張藝興只有一部在2019年2月26日播出的由男頻爽文改編的《黃金瞳》，豆瓣評分僅有5.3，而在電影方面實績為零（《一出好戲》是在簽約壹心之前）。

在綜藝上，張藝興除了繼續綁定《極限挑戰5》《青春有你》，還參與了新綜藝《即刻電音》。但這檔節目並未引起反響，反而因為張藝興對馮提莫的決策反覆而被質疑人設崩塌，引起了觀眾的反感。

況且這些合作資源本身就是憑藉張藝興的流量便可獲得的實績。“對於張藝興這樣的頭部藝人來説，其實更多的是合作和資源找上門。經紀人需要做的是管理、篩選和規劃這些資源。”一位經紀人告訴數娛夢工廠。

除了這些高不成低不就的資源，在和壹心的合作期間，張藝興路人口碑逐步敗壞的趨勢也肉眼可見。

簽約壹心期間，張藝興雖然熱搜不斷，然而“演唱會假唱”、“張藝興人設崩塌”、“央視點名張藝興不解約CK事件”等負面傳聞迅速傳播，對其個人形象造成了相當明顯的傷害。

捧星厲害的壹心，面對成熟藝人張藝興有些有心無力。這背後到底是楊天真的錯誤營銷發力，還是張藝興本身的問題？張藝興的下一步發展或許能告訴我們答案。

二三線藝人：

打造人設，助推上一線？

“我的感覺是，壹心簽過來的藝人基本上都是一線，或者是簽了二三線藝人再去往一線藝人打造，壹心一直維持着他們本身的姿態，並沒有起到一個很強烈的力捧和上升的作用。****”上述經紀人表示。

眾所周知，壹心擅長營銷在業界是出名的。對於二三線藝人，壹心通常會幫助藝人在前期設定符合他們性格的完美人設，吸引吃相應人設的粉絲羣，從而達到快速吸粉的效果。而後在後續發展上，壹心則會通過提高曝光率和存在感來增加藝人的話題度和熱度，由此增加藝人的價值，助推藝人走向一線地位。

因此，想到壹心的藝人，觀眾最常想起的是人設，比如 “行走的荷爾蒙”後一定接的是朱亞文，“口快心直女漢子”則和張雨綺掛鈎。

説起內娛最厲害的公關案例，不少業內人士對“張雨綺砍人事件”印象非常深刻。

有經紀人告訴數娛：“他們的公關是真的厲害。比如張雨綺拿刀砍老公，本身這件事是不對的。但是公關能通過營銷手段，將其包裝成一種保護自己的行為，真的是非常厲害。”

另一位表示贊同：“當初爆出張雨綺離婚的時候，看到那句文案，我也非常佩服楊天真的能力。但是張雨綺不給力啊，不在乎自己的前途，最後還不是翻車了。”

而壹心的流量小花歐陽娜娜在年初因父親立場被質疑“台獨”時，在壹心的公關下，歐陽娜娜迅速做出回應，在微博、臉書和INS發表愛國言論，並把微博的個人認證直接改成“中國台灣女藝人”。

緊接着，歐陽娜娜又在電影頻道的訪談中表態“我是中國人！”，至此成功站穩政治立場。

然而壹心過於明顯的人設操作，也引發了不少看官的反感。

一位經常為綜藝選手打造人設的PR向數娛夢工廠表示：“楊天真沒找準藝人特色和定位，這是硬傷，導致了後來做的那些都是無用功。”

她給數娛舉了個例子——馬思純的文藝少女人設，本身文藝人設是個挺好的人設，結果因為馬思純微博文案翻車，被經紀人給炒糊了。

“就算當時可能是和燕公子聯手炒作打造黑紅套路，但黑紅套路一般適用於長相超級出眾和性格兩極分化的人，前者參考吳亦凡、范冰冰、迪麗熱巴，後者參考性格很吸粉的楊冪。馬思純太樸實，非常不適合走流量路線。”

（馬思純發第一爐香讀後感遭批）

這樣的人設和演員模式也很可能導致藝人在話題和熱度中迷失，代表作不多的他們很容易陷入“流量與實力不符”的境地。

在“砍人事件”後，張雨綺一直在各檔綜藝徘徊，丟掉了自己的代表作，而朱亞文也和實力派逐漸脱離了關係。

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**規劃人設是行規，**後續資源是短板

“行業爆款，我覺得，除了力捧吧，沒什麼套路。因為你就算力捧她，你讓她次次都當你這個戲的女主，她也不一定能出來。這還是看命，有的人就算是強捧，還真不一定就是能火。”在一家頻出爆款劇集的影視公司擔任經紀人的小圓告訴數娛夢工廠。

由此可見，在造星上運氣成分相當重要。

對於各家經紀公司的造星能力，另一位經紀人告訴數娛夢工廠：“壹心旗下的新人都簽在了壹加壹裏，但是從目前看來，壹加壹並沒有出現什麼特別強有力的新人。要説造星能力，可能嘉行會稍微強一些，畢竟像熱巴、張彬彬、祝緒丹等人也都出來了，或者鄧倫和李沁呆的浩瀚星盤也挺厲害的，能夠從無到有。”

就數娛夢工廠的瞭解，而在早期運營藝人上，在籤藝人時期的最早時期，大多數的傳統公司，經紀人一旦簽了新人就會給他們寫規劃做人設。

在關於人設論，經紀人們顯得有些習以為常。“人設這個東西很正常。**當演員不為人所知的時候，經紀人需要知道要着重往哪個方向去推你的演員，要讓副導演他們有一個認知。**因為在角色人物小傳上，比如説清純、或者説是好看，這一類的青衣或者花旦，副導演都會着重挑人。那經紀人就要給演員往這方向上打造。所以，在剛開始前期鋪墊的時候，大多數公司都是會做人設的。”

但這樣的人設對於藝人的長期發展上存在很大的缺陷。

“如果你要是做演員，就儘量不要把自己往人設上靠。比如有很多長相清純的女生，經紀人為其打造清純人設，讓她們去演一些校園劇。但如果這些女演員背地裏抽煙，雖然是很正常的事，但是一旦被狗仔拍到，對藝人來説就是一個很沉重的打擊。一個好的演員就應該能駕馭任何角色，人設這個東西多半是給愛豆用的。”

目前來看，當下市場上，造星力度最大的無疑還是“爆款劇”。以壹心走紅的男藝人為例，趙又廷、白宇和李現都是其中的代表。在他們的走紅過程中，壹心也在幕後付出了心血。

因此在建立人設之後，經紀團隊在接戲時，也為藝人提供了很大的幫助。

“我覺得團隊的幫助還是很大的，比如白宇和李現之所以能接到《鎮魂》和《親愛的，熱愛的》，其實都是公司和經紀團隊去推的。如果是藝人自己去嘗試這些項目，他肯定是沒有那個競爭力的。”

劇一旦爆紅，在播出週期內如何進行宣傳，也是經紀公司的重中之重。

以今年的《親愛的，熱愛的》為例，李現本人之所以能夠得到關注度很大一部分是宣傳在背後推波助瀾：

首先，藉助抖音平台，剪輯劇中高甜的名場面以此進行快速傳播，增強李現在社交媒體的曝光度；

其次，將劇粉的狂歡放大化，吸引網友進行自發的內容創作互動，進而輻射到圈外；

最後，在微博上對李現本人進行足量的話題營銷，劇播時期李現的許多過往被扒出。

可以看出，壹心極力想將觀眾對角色本身產生的關注高效轉換到李現身上，併為李現貼上獨一無二的標籤——“七月男友”，避免“劇紅人不紅”。

**然而劇播造星過後，在後續的路線規劃和資源方面，就能發現壹心的短板：**人設反噬是常態，在後續資源上也是表現平平，這也正是張藝興和壹心解約的原因。

“我覺得在後續一系列主推工作上，白宇可能是在走一個下坡路，同一部戲裏出來的朱一龍相比走得更順風順水一些。可能也是因為公司太大了，沒有辦法把全部的炮火集中於一個人，但他之後資源其實是不差的，只是現在是處在劇待播的時間，目前看不到什麼作品。而李現其實一直以來資源都是不太差的，目前也接了很多代言，但是一旦沒有資源，後續發展就很難説。”