阿里的坦克 拼多多的梨子_風聞

“有些事情向上，有些事情向下，有些事情正在飽和，有些事情正在生長。”

01上浮與下沉

如今的電商行業，誰也無法再忽視拼多多。“貓狗大戰”已經變成了“貓拼狗”三足鼎立。

根據QuestMobile報告數據，2019年6月，我國移動購物行業整體月活躍用户規模為9.97億。而拼多多的月活躍用户是3.66億，佔比36.71%。這一比例還在不斷上升。也就是説，現在每10個人裏就大約有4個人在用拼多多購物。

另一方面，過去一年，我國移動購物行業淨增1.35億活躍用户，增長15.7%。而拼多多過去一年淨增了1.71億活躍用户，增長是87.7%。因此一定有很大一部分用户是從其他購物APP轉向了拼多多。併成為了拼多多的忠實用户，這一點體現為單個用户的年消費額兩年內翻了兩翻，遠超出用户數量的增長速度，説明用户在不斷復購。

更重要的是，拼多多的新增用户中，一二線城市的用户比例在2019年3月就已經達到了44.2%。另一方面，2019年1月，拼多多一二線城市用户GMV佔比高達37%，到了6月，該比例進一步攀升至48%。

也就是説，現在每10個人就有4個人在用拼多多，其中有2個人是來自一二線城市。

拼多多在上浮，而阿里要下沉，今年3月份，阿里重啓聚划算，試圖在下沉市場撕開一道口子。

同一賽道上，拼多多的上浮與阿里的下沉之間，不可避免會正面相遇。電商行業的後半場，我們從增量時代逐漸跨入了存量時代，存量時代裏競爭的波動性顯著增大，正面交鋒也越來越多。既有正當競爭，也存在傲慢與偏見。

02****傲慢與偏見

有人説，“拼多多就是早期的淘寶，阿里對拼多多就是降維打擊，讓品牌商”二選一”，三兩下就能把拼多多幹掉。”

這讓人一時分不清他到底是在罵誰。

什麼時候開始，“挾人妻兒逼人摔碗”成為一種可以拿得上台面的武器了。20歲的阿里為了打擊4歲的拼多多，一次又一次熟練地動用“二選一”這枚核彈，甚至顛倒黑白，逼迫品牌商們發佈違心的聲明。

這枚核彈最終炸燬的其實不是拼多多，而是品牌商和消費者的自由選擇權、行業長久以來建立的競爭秩序以及阿里的善良。

近日，天貓“二選一”濫用市場支配地位糾紛案有了新進展，最高人民法院二審駁回了阿里主張的法院管轄權的上訴。10月14日，阿里集團市場公關委員會主席王帥回應稱：二選一本來就是正常的市場行為，是良幣驅逐劣幣。

煙霧散盡之後，露出來的是掌握行業話語權的人，對這個行業的傲慢和對自由競爭商業規則的蔑視。

經濟學所説的“良幣驅逐劣幣”，是説**在一個完全自由的市場，亦即沒有任何強制干預的市場，**含金量較高的貨幣被認為是硬通貨，即“良幣”；反之，走勢疲軟的貨幣被認為是軟通貨，即“劣幣”。在國際貿易當中，人們往往樂意接受 “良幣”，而不願意要 “劣幣”。從而優勝劣敗，形成了“良幣驅逐劣幣”的局面。

壟斷的力量本身就是一種干預。

王帥將阿里自比為“良幣”，然而阿里強迫品牌商“二選一”的行為卻是此地無銀三百兩，試圖用壟斷的力量“劣幣驅逐良幣”。

如果阿里真的自信自己是“良幣”，那麼根本無需對渠道進行把控、無需對商家進行裹挾，讓市場自由選擇就好。

在波動性加劇的存量時代裏，更應該讓“市場選擇”和“適者生存”兩大規律在行業裏發揮作用，不創造價值、靠渠道裹挾的商業模式將無人為之喝彩。

03坦克與梨子

關於二選一，拼多多創始人黃崢此前在股東信中曾這樣説，“很多人習慣用你死我活的戰爭思維來看待，好比對於整日圍坐於古羅馬角鬥場的人來説，非此即彼就是全部的世界。也許角鬥畫面能帶來一些感官刺激，但大自然多樣生態共生迭代才是持久的真實。”

這讓我想起米蘭·昆德拉寫過的一個小故事：

【1968年，蘇聯軍隊來到捷克首都布拉格，坦克開進了村莊，這事情是如此令人恐慌，以致相當長的一段時間裏，沒有人還能夠去關心其他的事情。可是，媽媽卻惦記着自己園子裏已經成熟的梨子，她邀請來摘梨子的人遲遲沒有來，甚至連個道歉都沒有，媽媽不能原諒他。兒子很惱火，指責説：“大家想的都是坦克，而你，想的都是梨子。”

若干年後，兒子卡萊爾自省：坦克真的比梨子更重要嗎？

答案似乎已經不一樣：在媽媽的視野中，前景是一個大梨子，背景上稍遠的地方，是一輛比瓢蟲大不了多少的坦克，隨時可以飛走、消隱到視線之外。媽媽才是對的。坦克易朽，而梨子是永恆的。】

在品牌商和消費者面前，阿里就彷彿是開着一輛裝甲齊全的坦克，而拼多多則守着脆弱易腐的梨子。大多數人往往覺得坦克又龐大又堅固，而梨子是易朽的，紛紛將目光投向了坦克。

但正如文中這位智慧的母親，終有一天，品牌商和消費者會明白，生活真正需要的不是轟隆隆的坦克，而是樸實的梨子。

歲歲年年，坦克易朽，而梨子永恆。

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