從在柏林引發搶購的馬拉松競速鞋，看安踏跑步戰略_風聞

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科技化早已經是跑鞋競爭市場中最重要的手段之一，然而，各品牌也不能忽視文化和故事在跑鞋產品的作用。

文 / 黃 夢婷

編輯/ 瑪 麗

國慶前夕，世界六大馬之一的柏林馬拉松如約而至。在柏林馬拉松博覽會上，安踏成為國內唯一一家參展的中國企業，並在參展過程中，在柏林一家知名潮店FIRMAMENT全球首發競速跑鞋C202/2.0柏林特別版。

在FIRMAMENT亮相的安踏C202/2.0柏林特別版

售價110歐元（摺合人民幣858元）的安踏C202柏林特版競速鞋，首發限量86雙，3小時內全部售罄。國內市場中，售賣價格為599元，10月12日下午及13日凌晨開始，線上與線下陸續發售，幾乎也都是一搶而空。

競速跑鞋一般不會在設計上花費更多功夫，而且與潮店進行首發，更不是跑鞋常見的售賣形式，針對這雙有設計感的跑鞋，為何會選擇柏林進行首發，而且選擇限量方式進行售賣，安踏相關負責人告訴了氪體原因。

一雙有文化表達的競速鞋

一年前，「馬拉松之王」基普喬格在柏林馬拉松打破了世界記錄——2小時01分40秒。如今，他又在維也納完成人類「破2」壯舉，雖然這個成績並不會得到國際田聯的官方認可，但這樣的人類極限突破無疑也會被歷史銘記。

馬拉松是一項不斷挑戰人類耐力極限的孤獨運動。雖然基普喬格代表人類率先達到新極限，然而對於正在不斷刷新自己新PB（個人最好成績）的馬拉松跑者們，他們還在與自己做鬥爭。

專業跑者都會有接近自己臨界點的極限，這個極限可能卡在30公里，也或者因內心潛意識的某些「烏雲罩日」心態放棄，這種掙扎狀態可能是旁人無法產生共鳴的。

「C202/2.0柏林款設計概念從馬拉松跑者出發，再用中國傳統水墨畫風格表現出來，希望能帶給跑者一種‘衝破雲霧’的豁然開朗。」安踏跑步推廣副總監姜淼告訴氪體。

撥雲見日月的設計元素

C202/2.0版本在許多細節上進行了全新設計，抓地效果、緩震與回彈效果都有顯著提升，就是希望讓跑者能在比賽中跑得更好。

首先，水墨雲霧作為鞋面主設計元素，雲紋貫穿於鞋面與中底，搭載安踏自主研發的A-FLASHFOAM蟲洞科技，可在大大降低鞋底重量的情況下仍然提供足夠的支撐和回彈。

其次，鞋面採用一體式工程網布，透氣性更強。

再者，分區化支撐設計可以提供優秀的穩定和支撐效果，同時採用新材質的鞋舌，伸縮性、穩固性和舒適性均得到提升。

在柏林潮店首發背書下，加上頗有文化藴意的設計感，不少弄潮兒們已經開始躍躍欲試準備入手收藏。對於一款專業馬拉松跑鞋，為何在潮店進行首發，背後究竟是何用意？

FIRMAMENT裏充滿中國文化的裝飾

姜淼解釋道，「選擇在柏林參展並在潮店進行首發，一是為了致敬世界上最快賽道；二是中國品牌到歐洲市場，想要吸引當地消費者注意力，還有海外華人看到中國品牌也感到自豪，柏林版更多的是想做一個文化表達。」

近兩年，安踏相繼在跑鞋市場發力，新科技搭配的相應跑鞋產品都陸續上市，接連不斷的新動作，背後是安踏需要鞋類的增長帶來更多品牌價值。

鞋類增長對安踏很重要

依靠「單聚焦、多品牌、全渠道」的策略，安踏集團的財務數據一直顯著提升，成為國產運動老大。

在2019年中年財報中，安踏共營收人民幣148億元，整體增長了40%，但品類細分下，服飾收益增幅達到50%，而鞋類佔總收益比為34.6%，低於去年同期的38.9%。

安踏2019年中年財務數據

可以看出，在安踏營收結構中，鞋類收入僅佔比三成四，低於李寧、特步與361°的鞋類營收佔比。因此，增加鞋類收入也是安踏需要做的工作之一。

在集團籃球先行的情況下，依靠湯普森人氣效應，安踏籃球「要瘋」系列產品2018年達到5億元流水，跑鞋則是被寄予希望的另一條事業線。

在越演越烈、注重科技的跑步市場，國內外品牌早已呈現龍爭虎鬥之勢。前有Nike 、Adidas、NewBalance分別擁有Zoom 、Boost、Fuelell主打跑鞋產品和科技，後也有李寧、特步、匹克、361°對跑鞋市場的步步緊逼，但好在跑鞋市場足夠大，安踏也有機會突圍。

據中國田徑協會發布的數據，「2018年全國舉辦800人以上馬拉松及相關賽事共1581場，其中中國田徑協會認證賽事339場，全國馬拉松累計參賽人次583萬，年度消費額達到178億元，全年賽事帶動總消費額288億元。」

根據艾媒諮詢發佈的《2019中國運動鞋服產業競爭態勢與行業發展大數據分析報告》顯示，中國運動鞋服市場的主要增長來自於運動鞋的貢獻，2018年中國運動鞋服市場中，運動服裝銷售額為192億人民幣，而運動鞋履銷售額達423億人民幣。

圖/艾媒諮詢

跑鞋市場既可以滿足專業跑者的需求，也可以作為大眾日常穿着鞋類，跑鞋有很大市場空間。近些年，國內運動品牌也投入很大精力在跑鞋市場當中，包括贊助馬拉松賽事、聘請國外設計團隊、加大科技研發投入、還有IP聯名時尚化表達等。

面對競爭環境，安踏高層在接受採訪過程中，多次強調「極致性價比」的優勢。

2019年，安踏進入「價值協同」年，集團董事局主席丁世忠還首次將「價值零售」提升到戰略高度，科技、品牌、服務、體驗、文化等緯度滿足消費者需求。

翻開安踏跑鞋天貓商城售價，與可口可樂的聯名款首發價為499元，雙十一預售到手價僅為369元、NASA漫遊者首發價為599元，而最近天貓聚划算價格為398元，不是聯名款設計的科技跑鞋售價也在279-398元之間。

安踏與可口可樂聯名的跑鞋，首發價499元

安踏鞋類創意總監RobbieFuller是球鞋界響噹噹的知名人物，他曾經是adidas的高級設計總監，加盟安踏後， KT3-Rocco、A-FLASHFOAM蟲洞系列、FLASHLITE氫跑鞋、 C202系列跑鞋，都是他交出的成績單。

​Robbie Fuller

國際設計師+自主研發科技+不超過600元價格，換言之，安踏想做消費者「想要買還買得起的運動品牌」。

與競爭對手，還有集團內部的籃球事業部相比，安踏的跑鞋事業部成立晚，顯然還是一名「新貴」選手，而他們對跑步的計劃卻也有條不紊進行着。

安踏跑步事業部的發展計劃

2018年底，安踏推出自主研發的鞋類科技A-FLASHFOAM蟲洞面世，與此同時，他們也宣佈跑步事業部的正式成立，A-FLASHFOAM蟲洞科技將適用於安踏籃球、跑步、綜訓等鞋類產品之中。

安踏A-FLASHFOAM蟲洞科技：兼具緩震、回彈、透光多種性能，在運動過程中減少落地衝擊力，轉化為驅動力，提升運動表現

「和其他品牌相比，安踏更專注於自身核心消費羣，腳踏實地地先做專業口碑，同時在產品研發方面我們也會進一步加大力度，拉近和國外品牌差距，未來希望有更多優秀的、專業的跑者穿着安踏的跑鞋，跑出好成績。」安踏品牌市場中心副總裁朱晨曄表示。

針對大眾消費者、普通跑者、專業跑者、精英跑者，安踏都在設計相應需求的跑鞋。

2015年，安踏與陳盆濱做了一項「Challenge100馬拉松」項目。陳盆濱穿上安踏設計的Challenge100（簡稱C100）跑鞋完成了100天100個馬拉松的挑戰賽，拉開了安踏C系列專業馬拉松跑鞋的序幕。C100系列是安踏現在的馬拉松跑步訓練鞋。

2018年北馬中，有2000名跑友被提供了搭載A-FLASHFOAM蟲洞科技的北馬定製款C202跑鞋，其中超過700多人穿着這雙跑鞋完成了PB，這款鞋也被很多專業人士稱之為「PB鞋」。

安踏C202北京馬拉松配色款

今年早春，安踏推出自主研發的FLASHLITE氫科技，並推出針對大眾化跑者的「氫跑鞋」，單隻重量僅為130g，適合10公里以內跑步人羣，也能夠滿足白領的日常出行需求。

針對大眾化跑者、安踏推出很輕便化的氫跑鞋產品

大眾消費者則是對跑鞋的外觀設計和潮流文化更有需求，可口可樂、NASA、漫威等熱門IP都是安踏跑步與之合作的對象。安踏跑步品類事業部總監高哲祥表示，「科技會繼續是跑步市場的新戰場，除了蟲洞、氫科技，安踏還會針對不同需求消費者的鞋款，搭載不同科技材料的產品陸續問世。」

在馬拉松市場中，高哲祥透漏，「與專業馬拉松運動員合作是安踏一個方向，另外，他們也在尋找屬於安踏風格的合作與傳播。」

2019年，對安踏跑步事業是關鍵一年，夾在東京奧運會與北京冬奧會之間，科技研發、產品成績單以及消費者口碑搭建，都對安踏跑步事業部的日後工作產生影響。這次在柏林發售C202/2.0產品，是安踏跑鞋首次在國外進行首發的跑鞋產品，消費者的購買熱情也是給了安踏跑步事業更大信心。

隨着運動人羣的擴大，具有科技含量的、舒適、美觀的跑鞋成為大多數消費者的追求，從市場增速以及安踏近些年的科技研發投入、球鞋設計感方面來看，未來鞋類產品的增長也是指日可待。

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