銷量滑坡、市場遇冷、過渡機鏖戰……5G換機潮到底還有多遠？_風聞

來源：微信公眾號“中國企業家雜誌”

一邊宣傳5G新機，一邊靠4G機型扛出貨量；一邊緊守國內份額，一邊尋找海外新突破。這就是中國手機廠商的羣像。説好的5G換機潮，到底還有多遠？

入秋後，宿遷這幾天有點陰冷，甚至還飄起了毛毛細雨。陽光走進自己的一家手機店，和店員詢問了一些銷售情況後，無聊地划着手機，偶爾抬頭看一眼三倆進到手機店的顧客。

陽光從事手機經銷20年，在蘇北幾個主要城市和鄉鎮擁有多家手機賣場。“我們門店一個月的總銷量在1500台，5G手機在其中不超過50台。”他轉頭跟一名店面負責人確認了一下，“10月1號到現在，賣出去的5G手機不超過10台。”

遙想3G轉向4G時，經銷商迅速感受到了巨大變化，熱門機型銷量非常好，整個渠道在推動轉變中扮演了重要角色。不過，5G開局並未出現那種熱鬧。

陽光手機裏幾個經銷商的微信羣，因為生意不火，氣氛比較低沉，很多經銷商商量着開闢副業，他這段時間也接了不少珠寶生意。

“從業這麼多年，第一次遇到市場如此慘淡。”陽光向《中國企業家》訴苦。

目前，市場上已經推出超過10款5G手機，幾大手機商在5G造勢上打得熱火朝天，但預期的5G換機潮似乎遠遠沒到，飽和的4G手機市場卻繼續萎縮。中國信息通訊院最新發布的數據顯示，2019年1～9月，智能手機出貨量2.75億部，同比下降4.2%；國產品牌9月份的出貨量為3060.9萬部，同比下降11.2%。

終端售價和網絡資費是每一代手機產品普及的兩大關鍵因素。

手機廠商在5G新品上搶奪聲量，但是對銷量預期避而不談。目前，推出5G機型最多的廠商是vivo，但vivo NEX 3的報價超過了5000元；電商網站上報價最便宜的機型，是中興AXON 10 Pro，價格3199元。

“廠商要做的事情很簡單，就是儘快把5G手機的價格降到2000元人民幣的檔位。”vivo執行副總裁胡柏山告訴《中國企業家》。

胡柏山分析，中國市場2G到3G的真正轉換是從2011年下半年開始，因為那時手機價格才降到1500元左右；同理，3G至4G的真正轉變，也是在2014年10月才完成，因為那時候4G手機的零售價普遍調到1500元。

運營商也在逐步摸索。9月21日，中國移動最先開啓5G套餐預約，中國聯通、中國電信緊隨其後，具體收費標準還未公佈。不過，從聯通公佈的入門套餐月租199元來看，價格並不便宜。

5G風潮，尤其在手機終端上的影響力，來得沒有那麼快。

獨立調研機構IDC的報告預計，2019年內，5G終端設備的總體出貨量大約只會有670萬部，佔當前全球總市場份額的0.5%。不過，隨着5G的普及，2023年5G終端設備或將佔據全球總出貨量的26%。

一邊宣傳5G新機，一邊靠4G機型扛出貨量；一邊緊守國內份額，一邊尋找海外新突破。這就是中國手機廠商的羣像。2019年，等待已久的5G元年，沒有一家手機廠商能輕鬆度過。

真假5G的熱議

在推出5G新機上，國內手機廠商態度不一：vivo在5G推新上最積極，OPPO卻在一個5G概念機試水之後沒了新動作。

9月19日，一直沒推5G機型的榮耀開始發聲。榮耀總裁趙明在微博上表示，榮耀V30將會是5G全網通，支持SA和NSA模式，並且在2019年的第四季度和用户見面。

趙明提及的SA和NSA組網模式，也就是業內一直爭論的“5G過渡機”話題。

NSA模式是非獨立組網，一部分業務和功能繼續依賴4G網絡，不需要新建一個5G核心網；SA模式則是獨立組網，5G基站直接接入到5G核心網，由5G核心網傳輸信令，5G NR基站傳輸數據業務。

華為推出的Mate系列5G機型搭載的華為自研發的巴龍5000基帶芯片，可以支持SA和NSA模式；但目前市面上其他廠商推出的5G機型，都是搭載的高通的芯片產品，僅支持NSA模式。

“NSA是不是真5G？”在消費者中引發疑慮。

背靠華為，榮耀的第一款5G手機也自帶支持SA和NSA模式。趙明告訴《中國企業家》，如果只是NSA單模的5G手機，榮耀在今年上半年就可以發佈5G手機。不過，為了支持SA，他們付出了高額的研發成本，榮耀拒絕過渡性的5G手機。

趙明表示，榮耀做了許多可能性評估得出結論：NSA基於現有4G網絡設備快速升級優化，運營商可以快速鋪設5G網絡，更快讓消費者體驗到5G；但是，SA組網模式的5G低時延、大連接的特性發揮更好，不但上行速度可以快1倍，5G端到端的時延和質量也更好。

不過，SA模式的網絡鋪設耗費成本高，5G核心網的建設成本是4G核心網的兩倍，在資金之外，時間是更加昂貴的成本。胡柏山分析，從SA模式獨立組網整個標準的確定，以及到真正大批量的鋪開需要很長的時間，但消費者卻已經有了對5G的需求，SA模式獨立組網的進度有點緩慢。

對於爭分奪秒的手機廠商來説，等待SA模式大量鋪開再出產品，幾乎不可能。“從國外5G的承速來講，非獨立組網（即NSA模式）對手機來説是最成熟的。”胡柏山強調。

《中國企業家》從多名業內人士求證，對於手機消費者來説，NSA模式的5G體驗相比SA模式，其實差不多，NSA依靠4G核心網，但擁有顯著的5G網絡特性。更何況，NSA模式也是由負責5G標準的3GPP組織制定。而對於運營商來説，可以將SA模式作為長期目標和方向，將NSA模式作為目前的過渡方案。

中國工程院院士鄔賀銓也曾在2019鳳凰網科技峯會上回應過這個疑慮，他認為，5G要提供高可靠、低時延、大連接特性，沒有獨立主網是做不成的，因此，5G在工業互聯網的應用必須走獨立組網，但在消費領域不必如此。

“有些用户非常趕潮流的先買一個NSA模式非獨立主網手機沒問題，等SA模式獨立主網手機來了再換，這中間用個一年或一年半也沒所謂。”鄔賀銓也強調，但還是需要給消費者一個明確的標準，讓他們知道在SA和NSA兩種模式下，如何選擇終端。 

消費市場冷遇？

5G成為大部分手機廠商的營銷焦點，但市場尚未接過熱梗，官方就已經打下預防針。

9月20日，工信部部長苗圩在國新辦發佈會上直言：“我現在使用的還是4G的手機。”他認為，目前大部分手機還是NSA模式，手機真正能夠體現5G性能，還得等待SA模式的獨立網絡。

苗圩還在會上強調了一個觀點：5G的應用80%主要在工業互聯網。言下之意，高可靠、低時延、大連接特性的5G是屬於to B（企業級）舞台。

消費者也親身演繹了“真香”案例。

一年前，由於未拿到中國5G牌照、與芯片巨頭高通持續的專利糾紛，業內擔憂蘋果將錯過5G開局，或許此後“變涼”。但9月10日，在網上被罵“無創新”的非5G智能手機iPhone 11一發布，消費者卻口嫌體正直地為其買單。此後蘋果市值幾次創下新高，連蘋果供應商的股價也隨之而漲。蘋果表示，今年iPhone產品線發佈後的初始銷售表現強於預期，接下來公司業績可能會達到預期區間的高位。

或許5G，從不曾是手機終端的新黎明？

5G有三大特點：高速下載、廣連接和低時延。後面兩個特點本質上是工業用途，實際上對手機終端來説只有一個特性，那就是高速下載。

終端和網絡相輔相成，若是配合得好，關於5G的應用會迎來爆發。2G到3G轉變時，社交軟件開始流行；3G到4G轉變時，網絡變快，短視頻迅速走紅；4G到5G的時候，網絡速度大幅提升，可以預見的是高清晰度直播、內容視頻的大火。

目前三大運營商已經公佈了5G預約用户，中國移動一馬當先，預約用户超過680萬；中國聯通和中國電信用户數量級差不多，分別是254萬和245萬，中國移動一家超過另外兩家之和。

這些數據足以體現終端用户對5G網絡的熱情。不過，預約套餐不等於消費，真正套餐資費公佈之後，用户辦理數量會有多少，還是另一場考驗。

胡柏山預計，到明年第三季度，5G基站建設到了一定程度，終端消費者就可以真正感受到5G帶來的好處。

相比vivo的激進，OPPO將第一部5G手機放在歐洲發佈，在國內市場則比較謹慎。

OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強告訴《中國企業家》，目前從全球5G網絡的佈局和推進的進度來看，歐洲相對來説會快一點。5G環境下要產生豐富的應用，或者建立生態，需要整個產業鏈、行業、上下游一起聯動。

目前，OPPO已經在瑞士、英國、意大利、澳大利亞等海外市場發售5G手機，也和英國的EE、意大利的TIM、瑞士的瑞電和澳洲的Telstra等運營商合作推出5G手機。根據英國EE的上市銷售數據來看，OPPO的5G手機銷量在英國5G終端產品中的佔比為12%；同時，在瑞電，OPPO的5G手機市場份額佔整個5G終端產品的20%；今年7月，OPPO的5G手機在澳洲Telstra的5G終端產品中佔比高達69%。

“現在是‘箭在弦上’，我們就等着最合適的發令槍。”OPPO副總裁、全球營銷總裁沈義人這樣形容OPPO面臨的5G壓力。

苦等不到的換機潮

5G元年已近尾聲，經銷商卻沒等來“換機潮”。

陽光現在對於進貨節奏很謹慎。他坦言，10月20日之後，市場又會有好幾款5G手機上市，但他和同行都會有限地進貨，“不怕缺貨，缺貨就賣別的款，最怕賣不出去壓着貨。”

過去，OPPO和vivo手機溢價高，留給經銷商的利潤空間大，近年，華為成為溢價最高的品牌，溢價大概在500元左右，Ov（OPPO、vivo）賣得越來越便宜，溢價保持在200～300元左右，一不小心滯銷降價，經銷商就會虧本賣。

在各大賣場和線下店，4G機型依然是一個穩妥的選擇，佔據半壁江山甚至更多。陽光自家的門店停止了部分4G手機的進貨，只保留好賣的機型，給5G產品騰出空間。雖然從賣Ov手機起家，但他的店裏現在出售的華為4G機型卻最多。

“華為榮耀好賣，因為機型多，暢玩、暢享系列都比較好出手。”陽光告訴《中國企業家》，即便是“換機潮”真的來了，他也不對銷量奇蹟抱有多大希望，因為已經不像3G向4G過渡期那樣，擁有巨大的市場需求。

陽光以自家一個門店舉例，在iPhone 4以及之後的兩代產品發佈時，店裏一個月的銷量在500～600台，今年iPhone 11推出時，雖然輿論上銷量火熱，但他店裏iPhone 11一個月裏的銷量不超過50台。

第三方市場調研公司Counterpoint的數據顯示，2019年第二季度，全球智能手機出貨量為3.6億台，同比下降1.2%，三星、華為、蘋果分別以7660萬台、5670萬台和3640萬台位居前三，小米、OPPO和vivo依次位列第四至第六。

手機廠商面臨這樣一個過渡期：宣傳熱火朝天，行動靈活變動。業內一個公開的秘密就是，5G網絡尚未成熟時，手機廠商自身也不會大量備貨、出貨。

“5G的銷售剛剛才起步，比例非常小，我覺得現在不是談銷量問題的時候。2020我們預計中國市場接近20%的產品會是5G產品。”吳強向《中國企業家》分析，未來不會像當年的2G轉3G、3G轉4G那樣一刀切下去很快轉換，5G過渡會有一個比較長的“雙G並行”時期。

國內市場增長空間有限，未來市場份額也會越來越集中，海外各個國家和地區之間的網絡技術發展程度不同，也給了中國手機廠商更多的騰挪空間。

吳強表示，OPPO會有針對性地去適應當地市場的需求，比如印度和東南亞的5G發展沒那麼快，OPPO會照樣賣4G的產品；在歐洲，運營商對5G的需求很大，OPPO會對運營商實行5G的策略，銷售5G的產品，但是在消費者公開市場，OPPO依然根據需求銷售4G產品。

5G對於手機廠商依然是機遇和挑戰並存。吳強分析道，在很多行業，中國品牌一旦做起來以後，國際品牌就沒什麼事了，但是智能手機行業還不完全這樣，因為手機國際品牌的實力、能力、技術各方面都非常強。

“現在只能説還是剛剛開始進入5G時代，中國企業先行了一步，但三星也好，蘋果也好，在全球市場來講，都是不可小覷的對手。哪怕蘋果今年沒有發佈5G產品，但它依然在行業裏有非常強的影響力和領導力。”吳強直言。

（文中陽光為化名）