學區房1元起拍，又有上萬套特價房要上線！這個雙11，阿里京東要在樓市搞大事_風聞

今年樓市“金九銀十”褪色，但“鑽石雙11”恐怕要來了。

在1元起拍的杭州學區房引發巨大關注後，中國證券報記者獲悉，阿里拍賣將在今年雙11當天推出上萬套特價房。同時，另一大電商巨頭京東也在日前宣佈將在今年雙11期間在70個城市，聯合超過200家房地產開發商，投放超過6000套特惠房源。

問題來了：在今年樓市“金九銀十”褪色後，已試水房產銷售多年、攜16000套特價房欲打造“鑽石雙11”的阿里和京東，會攪動樓市嗎？

重兵佈局

“雙11當天，將會有上萬套特價房上線拍賣，類型涵蓋學區房、地鐵房、景區房，等等。”阿里拍賣方面人士告訴中國證券報記者，“如今，在阿里拍賣上買房已成新趨勢，我們剛做的一個統計發現，過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。”

上述人士提供給中國證券報記者的一份最新的二手房拍賣清單顯示，總計33套待拍賣房產，涵蓋了杭州的上城區、下城區、西湖區、江乾區等各個區域，以50、60平米的小户型居多，建築年份大多為上世紀90年代，起拍價格則從100多萬元到300多萬元不等。

其中，起拍價最高的達342萬元，這是一套位於上城區菩提寺路10號小區3單元、建築面積為60.3平米的學區房，雖然建築年份為1985年，但由於對應的學區為著名的省重點小學天長小學學區，所以起拍價依舊不菲。

實際上，到阿里拍賣上買房上個月就曾在網上引發熱議。9月2日，淘寶拍賣平台掛出一套杭州學區房。令人大跌眼鏡的是，這套80多平的學區房，起拍價竟然只有1塊錢，並因此引發了多達10多萬人圍觀。

來源：阿里拍賣網頁截圖

9月17日，這套起拍價僅有1塊錢的學區房正式開拍。結果，原本9月18日15點就應該結束的拍賣，經過239次加價、142次延時，直到當晚19點04分才結束，並最終被一位買家以609.5萬元的價格拍下。

不止是阿里，另一大電商巨頭京東同樣為今年的雙11樓市厲兵秣馬。

10月12日，在首屆京東科技地產大會上，京東房產方面透露，在即將到來的雙11，京東將在70個城市，聯合超過200家房地產開發商，投放超過6000套特惠房源。而且，新房全款5折起，優惠額超過3億元。

對此，諸葛找房數據研究中心分析師國仕英告訴中國證券報記者，“今年雙11期間，阿里、京東兩大電商巨頭宣佈投放16000套特價房源，這代表着房地產銷售模式上的進一步創新，從傳統的線下銷售到線上銷售，再到藉助特定時間節點進行銷售。”

他進一步指出，“以前也有過類似模式，但數量少且覆蓋面小，不像現在這樣規模如此之大、覆蓋面如此之廣、房源類型如此豐富，並打破了常規的線下線上模式，而是由互聯網巨頭牽頭在網上統一售賣，也代表着互聯網巨頭在房地產服務領域的新嘗試。”

謀劃已久

今年雙11，阿里、京東重兵佈局樓市並不是一時興起，而是謀劃已久。

早在2010年，淘寶就推出了房產頻道，試水樓市。特別是2014年8月，淘寶攜手萬科，並喊出了“淘寶用户全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元”的口號，轟動一時。

在阿里跨界聯手萬科後不久，2014年雙11期間，京東則跨界聯手遠洋地產，計劃從當年11月11日開始到12月初，遠洋地產在全國12個城市25個項目的上萬套房源將登陸京東的眾籌頁面，預計讓利總額超過億元。

每年高達十幾萬億的房地產市場，以及數億的龐大活躍用户數，讓眾多房地產開發商與阿里、京東兩大電商巨頭都看到了彼此結合能夠帶來的巨大機會。

但是，理想很豐滿，現實卻是非常骨感。

“當年，很多地產開發商都在尋找與互聯網巨頭，特別是阿里、京東這樣的電商巨頭的合作。但很多地產開發商實際上還是把電商平台看作廣告平台，而實際的線上交易是很難實現的，更大的意義是為售樓處引流。”某地產開發商負責人告訴中國證券報記者。

2017年，試水後的阿里、京東重新出發。當年8月，阿里與杭州市政府簽訂合作協議，打造全國首個“智慧住房租賃平台”。兩個月後，支付寶宣佈在北京、上海等8座城市推廣信用租房，“免押金、租金月付”的口號在市場上引起不小的震動。

而2017年10月24日，京東則召開發佈會，正式宣佈進軍房地產市場，同時上線了京東商城房產頻道。京東稱，已經有82家開發商和35家服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。

來源：京東商城截圖

而京東房產頻道上線後的雙11當天，一家名為“居理新房”的京東店鋪就在一天之內，在蘇州這一個城市賣出了123套新房，銷售額高達2.17億元。同時，碧桂園通過京東下單，也在11天內賣出了2419套房子。

同時，與以往相比，阿里、京東開始更多地強調“賦能”。比如，京東房產總經理曾伏虎就表示，京東正在用自己的流量、產品、技術能力全面賦能房地產行業，“通過無界零售能力，京東房產將引領房地產行業進入全產品線、全價值鏈和全商業模式的全面競爭狀態。”

難言衝擊

阿里、京東紛紛賣房，會對傳統房產中介造成衝擊嗎？

“就目前阿里、京東上架的房源數量來看，並不會對傳統的房產中介的銷售模式造成衝擊。阿里、京東只能藉助特點的時間節點來造勢營銷，而傳統的房產中介仍是當下市場主流的交易模式。”國仕英對中國證券報記者表示。

但他也認為，“雖然在一段時間內房地產以線下為主的銷售模式很難改變，但電商既省時又省力的優勢很明顯，隨着電商滲透的不斷加劇，地產銷售也將不再拘泥於傳統的線下模式，相信未來線上的交易量會越來越大。”

上述地產開發商負責人則告訴中國證券報記者，“我覺得經過幾年的試水，阿里、京東已經想明白了切入房地產市場的辦法。也不能説‘革了房產中介的命’，這個市場太大了，阿里、京東自己肯定吃不下，但會給這個市場帶來足夠的活力的。”

他同時表示，特別是在樓市進入拐點，“金九銀十”褪色的情況下，隨着阿里、京東加大布局，未來雙11或許會成為樓市新的銷售旺季。同時，在眼下樓市低迷的情況下，也是阿里、京東加快佈局的好機會。

而相較於新房市場，二手房市場則更加複雜，尤其是電商拍賣的交易模式。中原地產首席分析師張大偉表示，通過拍賣進行二手房交易的模式難度很大，因為拍賣最終是由買家進行定價，而二手房的交易實質上是由業主定價的。

以1元起拍609.5萬元成交的杭州學區房為例，從我愛我家的線上房源中可以看到，這套房子的掛牌價格為640萬元。也就是説，拍賣的成交價格比掛牌價格低了30.5萬元，對於賣房者而言，很難説是賺還是虧。

不過，拍賣確實為二手房的銷售打開了新的思路。還是以這套1元起拍的學區房為例，早在2016年，這套房子就已經掛牌出售了，但購房者更青睞小户型的學區房，而這套學區房因為面積大總價高的緣故，遲遲沒有賣出去，正是通過拍賣的方式才終於售出。

“法院通過拍賣的方式出售二手房很常見，而通過拍賣的方式進行日常的二手房交易確實不太常見。但是我覺得拍賣很大的意義是能夠將一系列閒置房產喚醒，使它們在新的市場上進行流通。”上述地產開發商負責人表示。

（來源：中國證券報/任明傑 董添）