華為存儲靠“雙平衡”拿下頭把交椅_風聞

文|吳俊宇

美國FMS峯會主席Chuck Sobey根據閃存產品問世歷程，總結了一條開發閃存產品的技術路徑。

第一個階段：構建。從概念到樣品，做出模型，根據反饋做成樣品，展開測試。

第二個階段：發展壯大。尋找合作伙伴評估樣品，再進行改進。找到合適的應用，突出自身明顯優勢。試生產，再大規模生產。

第三階段：不斷更新。着眼於長期發展和長期進步。

在這個三步走的發展路徑之中要滿足的核心要素是：容量、性能、可用性、可靠性、可伸縮性。

成功的企業級存儲產品需要在這五個核心要素之間保持着某種精妙的平衡，也需要在產品創新和市場擴張之間保持精妙的平衡。

最強的廠商，往往可以同時保持產品定位的平衡以及市場策略的平衡，在市場中保持極好的節奏感。

一

一超多強

9月30日，IDC中國發布了《中國企業級外部存儲市場季度跟蹤報告，2019年第二季度》季度報告。報告顯示，2019年上半年中國企業級外部存儲市場與去年同期相比增長11.3%，達到15.1億美元。

IDC分析師認為，增長動力在於，用户需要在基礎設施增加支出以支持數字化解決方案以及第三平台技術應用的發展。混合/多雲IT戰略和人工智能（AI）/機器學習會作為未來幾年投資關鍵領域，靈活和智能的存儲解決方案將是服務供應商的首要投資重點。

在IDC這份報告之中，中國企業級存儲市場呈現出了“一超多強”的市場格局——華為是“一超”，其他廠商是“多強”。

2019年上半年華為市場佔有率達到21.1%，同比增長35.5%。華為存儲位列中國存儲市場份額第一，並且已經蟬聯16個季度冠軍。

而在存儲細分領域，華為也取得了中國全閃存、高端存儲、中端存儲市場份額第一——“四項第一”的成績，呈現出了在中國市場的統治地位。

這種統治地位其實是技術、產品、市場的適應能力所決定的。

是的。數字化轉型已經成為主軸，在這種環境下，企業級存儲市場必然也會隨着數字化轉型深入而逐漸擴張。存儲廠商必然也要適應劇變期發展，推出適應市場趨勢的新產品。

二

產品市場“雙平衡”

產品和市場的“雙平衡”策略構築了華為在企業級存儲市場的地位。

1、明星產品

企業級存儲產品講究“爆款效應”——爆款往往意味着能夠適應大部分客户的需求，能夠在最大程度上佔據大眾市場。一款好的“爆款”存儲產品，往往意味着容易被迅速增長的市場普遍接受。

在Gartner產業成熟度曲線之中，有一個階段是“即將開啓大眾市場”的階段。現在的企業級存儲市場，在數字化轉型的催熟下，其實就是在邁向這個階段。

事實上，存儲市場分為中高低端來看的話，中端（價格區間US$15-100k）存儲市場仍是國內存儲市場的主流，佔整體市場的63.6%——企業想做領頭羊，必須要搶佔這個大眾市場。

這個階段中能被大眾所接受的產品往往講究實用、價格普惠，而且性能不俗。這和IDC的企業級存儲標準暢銷標準也是相匹配的——入圍全球外部存儲市場爆款產品的硬性條件是，產品年銷售額必須在4億美金以上，換算成人民幣25億元左右。

全閃存在企業實際應用中佔比越來越高，全閃存的部署從過去的金字塔尖走向更多的一般應用的情況下，能否研發出“爆款”的要求越來越高。

這也是為什麼在IDC的這份報告之中，華為存儲是憑藉着OceanStor V5產品系列排名市場第一。這個系列的產品優勢在於，有極致性能，兼具功能、擴展性和經濟性，通過高效能的硬件設計、端到端的芯片加速，以及智能的運維管理。這和目前數字化轉型以及上雲趨勢基本相符。

2、確保安全

數字化轉型必然需要雲安全。雲安全不只是網絡和軟件的安全，也是硬件和存儲的安全。存儲安全可以説是雲安全的基石。

對數字化轉型過程中的客户而言，獲得雲的能力，企業可以手持刀劍，在前線廝殺，讓業務獲得增長。獲得安全的能力，則是可以手持盾牌，在業務增長的過程中之中，防止踩雷。

你去觀察華為的存儲產品，會發現它在追求速度的同時，還在確保穩定性與可靠性。

中端產品OceanStor V5產品可以通過多層級可靠性架構保障業務永續， 冗餘熱插拔硬件（控制器，硬盤，接口卡，電源風扇等），免網關SAN和NAS一體化雙活，可以做到用户數據零丟失，業務零停止。

2019年7月推出的OceanStor Dorado 18000作為高端產品系列，性能可達2000萬IOPS以及0.1ms時延，還採用了SmartMatrix全互聯高可靠架構，可以確保單系統最多可容忍7個控制器同時失效，業務仍然恆穩在線。

這種確保安全的思路，在當今政企數字化轉型的過程之中尤為重要。

對政府來説，雲安全出了問題，這意味着政治責任，因為這可能直接導致社會民生問題，這種責任是無限責任。對企業來説，雲安全出了問題，小則帶來經濟損失，重則引發數據泄露事故，造成社會影響，企業的信譽甚至都會因此收到影響。

在企業級存儲設備上，把安全問題放在第一位，這是怎樣都不為過的一種做法。

3、場景突破

企業級存儲設備的另一個選擇因素在於行業核心業務場景的突破。

金融、網銀客户的業務場景往往要求高吞吐，大帶寬，高擴展性以及海量數據在線計算網絡要求性能極致。事實上，華為存儲銷售的高質量增長便體現在各行各業的市場表現上。

從2018年開始，華為在金融行業市場佔有率第一，廣泛用於金融行業A+/A類核心應用，除了承載網銀/手機銀行/信用卡、前置、渠道、ODS等業務系統之外，不斷進入銀行Core Banking關鍵生產業務場景；政府行業市場排名持續保持第一，支撐多個省級税務、社保等核心應用；在各大車企、製造業客户的ERP/MES等核心系統均有規模部署。在政務雲、警務雲建設，TOP三甲醫院的HIS系統、高校數據中心建設中也有廣泛應用。

這種大規模的場景覆蓋，奠定了今天華為存儲的市場地位。

三

市場的節奏感

企業戰略研究者宋德錚在《用戰略節奏視角，評估產業成熟度》一文中闡述過這樣一個觀點：

在企業探索新技術商業化路徑的開始，市場上存在着不同的產品設計路線。這些不同的設計路線彼此競爭，其中某個設計由於可靠性、可行性、成本等各方面的優勢會勝出，使得市場中企業紛紛學習和引進。

當新產品的主導設計出現，往往意味着應用新技術的新產品已經突破“實現商業化的性能閾值”，新產品已經具備相當的商業價值，被相當數量的用户認可和接納。從技術的維度看，這時候產業已經達到相當成熟的程度。

今天的企業級存儲市場數字化轉型的衝擊下，其實就走在新技術取代舊技術的“商業化的性能閾值”期。

選擇正確的市場策略和產品策略，往往可以拿下市場龍頭地位。

華為存儲恰恰是把握了市場節奏，在產業接近成熟時，選擇了最正確的方向。

​