單價跌破兩元，TWS耳機藍牙芯片殺進血海_風聞

在我們之前的文章，我們已經多次談到了TWS藍牙耳機芯片市場的血腥。但日前，有業內朋友告訴筆者，現在的TWS藍牙耳機芯片已經到了殺紅了眼的階段。

據業內朋友告訴半導體行業觀察記者，在本土芯片廠商傑理和中科藍訊的推動下，TWS藍牙耳機芯片的價格大跌，並帶動了整個TWS藍牙耳機市場大熱。業內朋友表示，現在傑理和中科藍訊的TWS藍牙耳機芯片都處於缺貨階段，且這個狀況直到今年12月都不一定能緩解。

這個市場的突然爆紅，讓筆者再次見識到了中國芯片市場的殘酷。

蘋果引爆TWS耳機熱潮2016年，在大家都對蘋果硬件感到乏味之際，他們推出了可以稱得上劃時代的真無線（True wireless Stereo ，簡稱TWS）藍牙耳機AirPods。這對國內售價過千的耳機在很多專家看來音質平平，甚至有分析人士認為這個東西會是一個失敗的產品。但意想不到的是，這個產品憑藉極其方便的應用籠絡了大批用户。據市場研究公司Counterpoint Research數據顯示，蘋果公司在2018年售出了約3500萬套AirPods無線耳機。

和過往的很多的蘋果配件一樣，AirPods同樣吸引了一大批廠商入局，開啓了手機配件的新潮流。根據Counterpoint Research在今年一季度發佈的報告中披露，全球真無線耳機（TWS）的出貨量達到了1750萬，環比增長達到 40％。按照他們預測到2020年，全球真無線耳機市場出貨量預計將達到1.29 億台。到2021年，全球的真無線耳機市場預計可達270億美元。當中毫無疑問是蘋果當老大哥。

2019年Q1的tws耳機出貨量佔比統計

如上圖所示，蘋果耳機在TWS耳機世界佔據了一大半的市場，這主要得益於他們產品的優勢。

據行業人士告訴半導體行業觀察記者，現在主流的TWS藍牙耳機主要分為**“監聽式”和“轉發式”**兩種。

熟悉行業的讀者應該知道，在蘋果AirPods出現之前，耳機廠商做的藍牙耳機基本都是一個主耳機接受了信號，然後再通過掛耳那種線將信號傳到另一邊。但到了TWS耳機時代，因為兩個耳機分開了，這種耳機方案行不通了，這就延伸出了兩種解決方案：

**首先説一下蘋果的“監聽式”方案。**如果從技術上説，就相對複雜，筆者也不一定能講得通。簡單的舉例，蘋果的方案就是蘋果在兩個耳機之中加入了一個協議，讓他們都能分別解碼手機藍牙發出來的加密信號，然後同步，將藍牙耳機的體驗提升到了一個新高度。

再説一下現在大部分非蘋果系耳機廠商的做法，他們是通過一個主耳機接收到數據，然後再將數據轉發給另一個耳機。這樣做不但需要耗費大量的時間來做中轉，降低了帶寬，同時還會帶來延遲、同步和功耗的問題。

雖然非蘋果系TWS藍牙耳機的體驗與蘋果AirPods的差距明顯，但最近一年以來，在供應鏈的推動下，非蘋果系耳機出貨量飆升，同時蘋果系藍牙耳機的體驗有了質的飛躍，甚至有測評人士得出了音質超過蘋果AirPods的結論。

能做到這一切，主要得益於產業鏈的支持，尤其是中國台灣和中國大陸的藍牙耳機芯片供應商的鼎力支持。進入最近，他們之間的競爭似乎已經進入了白熱化階段。

本土藍牙芯片廠商低價廝殺因為具備巨大的市場潛力，TWS藍牙耳機市場吸引了大量的供應商殺入，當中包括了藍牙耳機芯片、硅麥、電池、電容和聚焦在充電倉電源管理和無線充電等領域的廠商，甚至連做磁鐵的企業，都能從中分得一杯羹。作為TWS耳機的核心，大家對藍牙耳機芯片市場的進展尤為關注。

據半導體行業觀察之前的報道，現在全球從事TWS藍牙芯片的廠商不但有高通和Cypress等外商，還有來自中國台灣的原相、絡達和瑞昱，中國大陸的恆玄、華為、鉅芯、紫光展鋭、傑理和中科藍訊等廠商投身其中。

行業內知情人士告訴半導體行業觀察記者，在今年早些時候，這些廠商之間雖然也都在明爭暗鬥，但因為大家的藍牙芯片功耗都比較高，所以即使有些廠商用低價來搶市場，也並不能引爆這個市場。因為基於這些功耗打造的TWS藍牙耳機，電量很快耗完，這樣的體驗也不能吸引消費者投入其中。

但在上半年某天，珠海傑理推出了一款型號為6936d的藍牙耳機芯片。因為這個芯片能夠將功耗做到10mA以下（據説是7mA），跟以前的20mA相比，帶來的續航提升是質的飛躍。與此同時，傑理還祭出了價格戰，這就徹底點燃了白牌藍牙耳機芯片市場。也就是這個時間點前後，另一個藍牙芯片廠商中科藍訊同樣帶來了一款同等功耗水平的藍牙芯片，因為市場就那麼大，為此這兩大廠商就在TWS藍牙耳機芯片市場展開了激烈的競爭。並大肆收割TWS藍牙耳機市場。隨着競爭的深入，TWS藍牙耳機芯片的價格一直下探。

據半導體行業觀察獲悉，現在傑理和中科藍訊的TWS藍牙耳機芯片已經殺到了1.6元人民幣，而其他廠商的芯片還處於1.6美元的階段。這就讓這兩家廠商的出貨量飆升。供應鏈的人士告訴半導體行業觀察記者，現在這兩家廠商的藍牙芯片月出貨量高達50KK，甚至70KK。在推動了行業快速增長的同時，這兩家芯片廠也齊齊步入了缺貨期。知情人士表示，從這兩家廠商的代理商獲悉，這種缺貨，或者説供應緊張的局面還會持續幾個月。

但這兩家廠商的角力似乎還未停止。筆者從供應鏈處獲悉，這兩家廠商已經對外放話，會在明年將藍牙耳機芯片的功耗做到5mA級別，至於是否會進一步調低藍牙耳機芯片的價格，這就不得而知了。

​

**芯片應該怎麼賣？**其實TWS藍牙耳機芯片這種快速殺入血海的現象，在中國芯片市場並不是第一次。

在筆者不長的從業生涯裏，就已經是第四次了。之前的WIFI芯片、紋識別芯片和NB-IoT也都無一例外的陷入了這個惡性循環——芯片市場需求大，多家廠商投身其中和低價廝殺。這在NB-IoT芯片市場上更是體現得淋漓盡致。在之前的文章中我們有提到，即使NB-IoT並沒有達到理想的規模，但相關的芯片供應商已經將價格殺到了別人難以想象的地位，這種神操作在筆者看來是非常匪夷所思的。就像傑理和中科藍訊的TWS耳機藍牙芯片，賣到了這個價格，究竟利潤還有多少？

當然，筆者還沒有去對TWS藍牙耳機芯片的設計、流片和封裝成本進行統計對比。但這讓筆者想到一個問題，那就是作為一個芯片從業者，我是應該用高價去掙取高毛利，還是利用低價去搶佔市場，然後通過薄利多銷的模式去運營。在這裏，筆者首先澄清一下，這兩種方案並沒有絕對的誰對誰錯。

但是如果從整體的芯片產業歷史進程來看，哪種方式會更有利於整個行業的發展，這個是有其討論價值的。

你認為國產芯片想要更上一條路，應該走一條怎樣的路？請留下你的觀點！