魯大師原來真的姓魯_風聞
观察者网用户_243785-2019-10-17 13:39
文 |謝幺
上了年紀的讀者對魯大師一定不陌生。
今年9月底，它在香港上市，股價蹭蹭漲，有些反直覺。因為印象裏，它是 PC 時代的產品。
再加上它那聰明絕頂的logo以及霸氣的名字：魯大師
總透露着一股老年朋克風，讓人忍不住誇他一句：“大爺牛逼！”
很多人並不知道，魯大師這牌子不算老，第一次出現已經是2009年，PC 時代的尾巴。
很多人也並不知道，魯大師的原作者真的姓魯，叫魯錦，但現在上市的這家魯大師其實姓周，周鴻禕的周，因為大股東是360公司，而原作者早已離開多年。
所以現在魯大師是好是壞，已經和姓魯的那位毫無關係，要找得找姓周的。
無論是招股書，還是其他官方渠道，魯大師都不再提及原作者魯錦以及2014年以前的事，但互聯網有記憶。魯錦的過往，雖然談不上傳奇，順着他的故事，你卻能看懂中國軟件的脈絡，並發現不少陳年趣事。
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1989年，魯錦還不是大師，朋友們管他叫他小魯。
春節期間，十幾歲的小魯獨自窩在家，擺弄着一個如今看來更像鍵盤的東西：
PC-1500，夏普最成功的袖珍電腦型號，連着配套的打印機，像超市打印小票的機器。魯錦照着手冊按下一個個按鍵，不一會兒，清脆的打印聲響起，紙條上有個字符構成的飛機圖案。
之後的幾天他幾乎不願出門，用這台從親戚家借來的電腦寫出人生第一個計算機程序 —— 一個坦克穿梭地雷迷宮的遊戲，用的 BASIC 語言。
再之後，親戚過來，拿走了電腦。
念念不忘必有迴響，1992年魯錦考入四川大學無線電系。
機房裏，一羣同學戴着鞋套正襟危坐於電腦前，那是長城0520電腦，第一款國產PC，每次都要插一張 DOS3.3 的軟盤才能啓動。
魯錦開機，運行了一個名叫 WORDSTAR 的軟件，相當於那個時代的 WORD 和 EXCEL，用它給父母寫了一份信，感覺很自豪，這是當時很流行的事。
大三暑假，父母資助了魯錦一台電腦：386DX/40，整整1M內存和210M硬盤，堪稱高配，比機房的強多了。魯錦弄到一套英文版 WINDOWS 3.1 的磁盤，第一次看到 Windows 的界面，立刻為之傾倒。
他意識到，未來個人電腦一定是圖形界面的世界。也是從那時起，和 WINDOWS 系統優化結下不解之緣。
如今一個看着極其簡單的手機 APP，背後可能有幾萬名員工，這在當時難以想象。—— 那個時代屬於個人英雄。比如，憑一己之力寫出 Foxmail （現在的QQ郵箱）的張小龍；比如45歲帶着KV100殺毒軟件獨闖中關村，並創下銷售記錄的王江民；比如一人寫出WPS單挑200人微軟團隊的求伯君 … …
魯錦的第一個作品：Windows優化大師，就是獨自在業餘時間完成的。
1996年畢業，他到中國農行四川分行科技部軟件科工作，起初負責開發一些 UNIX 系統的銀行應用軟件，一年後轉做銀行服務器系統的管理員，也就是運維。
銀行的系統，你懂的，穩定地一批，魯錦從來沒遇上過 UNIX 系統崩潰的情況，平常上班，像是奧運游泳比賽時的救生員。
相比之下，WINDOWS 系統簡直弱爆，魯錦經常跑去幫朋友修個人電腦。那個年代的 WINDOWS 系統優化做得不咋地，有時硬件和系統都沒問題，用起來就是不順暢。
1999年年底，WINDOWS 優化大師第一版出爐，魯錦終於可以讓朋友們自助調教自己的電腦了。
雖然整個開發過程只花了兩週，但很多資料是從95年他第一次接觸 WINDOWS 就開始收集的。
魯錦並不是唯一一個做這件事的人。在距離魯錦一千多公里開外的蘇州，一位名叫蔡旋的醫科生同樣受困於 WINDOWS 之卡，他比魯錦早一年寫出另一款系統優化軟件，取名“超級兔子”。
這些年小米賣手機一言不合就“跑個分”，跑分用的“安兔兔”，就是從當年超級兔子的窩裏出來的。
優化大師發佈的第二個月，魯錦就收到第一筆註冊費，但他並沒在意，早期收費標準也很隨意，五塊、十塊都行，反正是委託軟件代理商來幫忙收錢，自己只管擼代碼。
但又過了兩個月，魯錦就不得不注意到軟件的收入，因為超過了他的工資。魯錦第一次感受到了互聯網的力量。
之後是一萬、一萬五、兩萬、兩萬五、三萬……魯錦也投入更多時間到優化大師，一年更新幾十個版本。
這種情況下他居然沒辭職，繼續工作了整整八年，期間還因為開發銀行業務系統拿了一個國家級的技術進步獎，由於表現突出，還升了科長。
到 2004 年春節期間，魯錦終於決定離開，世界那麼大，他要出去看看。
成都開往北京的火車開動時，他望向窗外，想起讀書時看到的一句話“每一片被秋風吹落的黃葉，都曾有過一段輝煌的夢。”
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Windows優化大師真正意義上的第一次商業運作，是由一位福建商人主導的。
在轉行成為天使投資人之前，他是全中國最有名的“域名大王”，坊間傳聞他在幾年裏瘋狂積攢幾十萬個域名，後來價值數億，還傳聞，他把原價幾十塊錢的域名賣給谷歌，賺了幾千萬美元。
美圖公司董事長 蔡文勝
2005年，蔡文勝把目光從域名轉向創投，他看上了穩居各大軟件站排行前三的Windows優化大師，找到魯錦，用100萬元買下版權，轉手便賣給另一家公司，換來的現金和對方公司的一部分股份，價值約2000萬元。
這並不是他當年最騷的操作，2005年他還花兩百多萬投了兩家公司，一家叫58同城，一家叫暴風影音，後來的回報算起來也就十幾億吧。
這麼想來，那筆買賣魯錦確實不怎麼賺，他當時已經成立15人的團隊，優化大師裝機量4000萬，且在業內影響力很大，怎麼看都值100萬。
從蔡文勝手裏接手優化大師的公司叫“成都共軟網絡科技有限公司”（以下簡稱“共軟”），於是在2006年，北漂僅兩年的魯錦就有了理由回到家鄉，以股東和CTO（首席技術官）的身份加入成都共軟，並繼續主導優化大師的後續研發。
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如果你沒聽過“成都共軟”這家公司，以為它只是個青銅選手，那就錯了，在2006年前後，它是中國互聯網實打實的王者，説它能呼風喚雨也不誇張。
“共軟”兩個字的來源是“共享軟件”，這是那個時代特有的叫法。“共享軟件”沒有確切定義，那個年代什麼軟件好用，大家就在論壇裏相互發帖共享，所以叫共享軟件。
大多數“共享軟件”介於“純免費軟件”、“付費軟件”之間 —— 可以免費試用一段時間，然後決定是否購買註冊碼。
如果不買，有的還能接着用，有的會有功能限制，或是水印、彈窗之類的。比如你肯定用過的 WinRAR 壓縮文件工具。
它永遠都有一個“在線購買”彈窗，但你見誰為它付過錢？不付錢也能照用——它是典型的共享軟件。
同樣，Windows優化大師、超級兔子、網際快車、FlashGet、Foxmail……它們都屬於共享軟件。
在收購優化大師之前，“成都共軟”已經有好幾款軟件，包括 Greenbrowser 綠色瀏覽器、IE工具條 Toolbar 和 Windows 工具盤，以及一個分公司級別的王牌項目：番茄花園。
收購 Windows優化大師後，共軟為它成立了專門的事業組，重視程度僅次於番茄花園。
在當時，“成都共軟”旗下的軟件有個特點，不直接跟用户收費，而是靠在自家的軟件或操作系統裏給用户推薦其他第三方軟件，按安裝量收軟件公司的錢。
你可能想説，這特麼不就是軟件捆綁安裝麼？是，但在當時，這種盈利方式還很少見。
2007年，共軟已經靠這套打法盈利好幾年，混得風生水起，決策者孫雨曾向記者打過一個比方：
如果説電腦硬件是房子的地基、Windows操作系統就是“清水（毛坯）房”，優化大師就是在“清水房”之上的“裝修”，在此之上，包括迅雷、暴風這些應用軟件就是“傢俱”……只要佔領了客户端，就能像騰訊QQ那樣進入多個領域。
如果你對互聯網盈利模式有一定了解，你會覺得有點熟悉。
是的，後來周鴻禕用一套類似的掌法闖入個人殺毒軟件領域，把一票同行打了個措手不及，有的人管它叫“三級火箭”。
本質上就是給用户的“清水房”提供免費的裝修和安保，再找機會給用户推薦各種“傢俱”，然後找傢俱廠收錢。
再後來，2011年起雷軍做 MIUI 以及小米手機，也跟當年 PC 時代番茄花園的這套打法差不多 —— 地和房子（手機）都很便宜，裝修（MIUI）也免費，但裝修師傅會給你推薦各種傢俱，在門縫裏塞點小卡片。
在2003~2007那幾年，成都共軟在互聯網領域的話語權極高，高到可以直接影響其他軟件公司的生死。原因無他，因為它掌握了互聯網的入口。
巔峯時，共軟旗下的破解版 Windows XP系統佔領着多半中國人的電腦，它預裝誰家的軟件，誰的市場佔有率就能碾壓對手。
那幾年崛起的軟件，比如酷狗、搜狗輸入法、暴風影音、網際快車……或多或少跟番茄花園的預裝扶持有關。
周鴻禕曾找番茄花園互換股票，用10%的360股份換番茄花園40%的股份，後者沒答應。
共軟的野心也很大，他們在遠赴開曼羣島註冊了新公司，計劃在海外上市，一句“我們就是中國的微軟嘛”一度成為共軟高層的口頭禪。
初到共軟時，魯錦也曾躊躇滿志，他對記者説想把“成都造”做到海外，開發英文版和日文版。他還説三年之內不會離開，一定要認真做軟件，做好優化大師。
原本 Windows優化大師就是系統優化類軟件的佼佼者，有了番茄花園的預裝扶持，更是如虎添翼。到2007年，魯錦已經開始開發優化大師的升級版本（也就是後來的魯大師）。
但此時所有人並沒料到，導火索已經點燃，共軟就像一個火藥桶，即將被引爆。
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到這裏我們先歇口氣，瞭解一下魯錦這個人的性格，以及他所處的時代背景（共享軟件的江湖）。
在同事眼裏，魯錦是個24K純老實人，典型技術男，踏實幹活話不多，屬於老闆們最喜歡的那一類員工。
除此之外他還很記恩。魯錦的妻子懷孕期間，一位同事曾幫他聯繫醫院，過了很久，朋友自己都忘了，他卻還記得。
2006年前後，網上有人討論各種關於優化大師的流言蜚語，魯錦也極少回應，他説“希望用時間和口碑證明，堆出於岸，流必湍之，與其花時間解釋莫須有的事，不如把優化大師做得更好。”
由於性格穩重，技術資歷深，他已經從“小魯”變成“老魯”或是“錦哥”。
Windows 優化大師併入共軟後，自然而然也由原本的一次買斷，終身使用的收費模轉變為免費模式，捆綁第三方插件或廣告來掙錢。
關於捆綁這件事，老魯認真想過。
北漂那兩年，3721中文上網服務曾找過來合作，Windows優化大師為其提供捆綁安裝，合作了一段時間，但最終在2005年就不歡而散，一大原因是魯錦還是不太能接受這種強求用户的安裝方式。
彼時，網民們對流氓軟件口誅筆伐的聲浪也正達到一個高潮，2005年前後，網易還專門為此出過專題頁。
後來魯錦想明白了，捆綁並不等於流氓。
在生活中，捆綁銷售其實隨處可見，超市的買一贈一、電視節目插播廣告、快餐店的漢堡套餐……這些都是捆綁銷售，雖然不喜歡，但不至於“流氓”。
裝修師傅給你推薦便宜又良心的傢俱，這並不流氓，還是件好事。反過來，給你推薦高價低劣傢俱，強制購買，這才流氓。
同樣，捆綁只是一種銷售方式，它不是軟件的原罪，強迫和難用才是。（比如大家吐槽Windows辣雞瀏覽器IE，卻少有人吐槽蘋果捆綁 Safari 瀏覽器，因為後者足夠好用）
之所以捆綁現在讓人反感，是主要是因為捆綁被一部分人玩過火，以及附帶的其他流氓行為，比如無法卸載、竊取隱私等等。
2007年魯錦所在的共軟，雖然也靠捆綁來營收，但度把握得比較好，也注重用户體驗。
比如，他們會針對不同的人羣提供適合的破解版XP操作系統：
想快速裝機就用“電腦公司特別版”；
想要純淨版系統就找“深度”系列；
“番茄花園”系列則專門為電腦小白打造，不僅界面好看，預裝的軟件也確實用得着，幫用户免去逐個安裝的麻煩，且允許用户主動卸載。
除此之外，還有“龍帝國”系列、JUJUMAO系列、“雨木林風”系列等……簡直要啥有啥。（注：有的出自共軟，有的是深度合作關係）
話説回來，當年國產軟件捆綁的盈利方式，其實也是被逼無奈。
中國共享軟件大體經歷了這麼個過程：
大約上世紀八九十年代起，許多軟件作者純憑興趣寫軟件，也免費分享在網上。
2000年以後，越來越多的作者開始收費，以補貼勞動成本和煙錢，寫程序畢竟很耗精力，還需要服務器、電費等成本，這收費無可厚非。
結果一收費，就有人掙到了大錢，很快，越來越多的個人軟件作者在論壇裏討論如何寫軟件掙錢。
尤其在國外，消費能力和版權意識更強，導致國外居然有人靠寫軟件成為千萬富翁。消息一傳十十傳百，掀起了一陣中國共享軟件出海的浪潮，當年甚至有人專門寫出教程 —— 《中國共享軟件走向國際指南》，一時間成為眾多軟件作者出海的指南針。
魯錦的 Windows 優化大師算是趕上了互聯網用户付費意願比較強的一段時間（2000~2004年及前後），之後隨着網民的口味被“免費的午餐”養刁，以及各類軟件破解版的出現，網民們的付費意識也越來越低。
在國內註冊費用難以獲取的壓力之下，成千上萬的共享軟件因為沒有資金支持而難以維繫，走向了消亡，比如曾紅極一時的下載工具網絡螞蟻。
最誇張的一段時間，某款市場佔有率排名第二的共享軟件，在國外能夠實現幾千美元的收入，而在國內一年只能收入400多元人民幣。
人們嘴上説着喜歡某款軟件，卻不願意出哪怕五塊、十塊。
這條評論是當年中國網民的寫照
這種情況下，很多共享軟件要麼出海，要麼“餓死”，要麼尋求其他商業模式，比如廣告、預裝、捆綁……
番茄花園是國內最早吃螃蟹的，再後來，捆綁和廣告成了許多軟件作者收入的重要來源之一。
但捆綁打法也並非番茄花園原創，更早些時候，把捆綁玩得出神入化的其實是微軟。
當年瀏覽器界的老大哥網景（Netscape）瀏覽器就是在一路高歌時，被微軟利用 Windows 的壟斷優勢，捆綁銷售自家的IE瀏覽器，最終拍在了沙灘上。
很多人指責軟件捆綁，但在生存問題面前，純粹用道德説教去呼籲共享軟件作者不要捆綁這個，不要捆綁那個，顯得很蒼白。
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堆出於岸，流必湍之，魯錦到共軟的第二年，公司就出了事，番茄花園的作者洪磊忽然失蹤了。
2008年，有三件軟件侵權大案浮現在公眾視野裏：迅雷起訴超級兔子、騰訊把珊瑚蟲QQ的作者陳壽福送進監獄，番茄花園的“番茄門”。
微軟中國的高層很快高調舉手承認：沒錯，番茄花園是我告的。
當時有人按照人頭算了算，番茄花園的破解版XP系統幫全中國網民薅了總共大約70億美元的羊毛（操作系統註冊費）。
案件不久即宣判，洪磊和共軟的其他幾個高層因侵權鋃鐺入獄。
奇怪的是，在之前長達5年的時間裏，微軟都沒找番茄花園的茬，甚至在此期間雙方還談過合作，打算一起開發中國特色改良版操作系統，可偏偏在08這年風向急轉，直接把人送進了呢？
有人分析，微軟在那個時間點起訴番茄花園是為了解決反壟斷危機。
2008年8月反壟斷法正式實施，在一則反壟斷調查報告裏，微軟的操作系統和辦公軟件都被定性為五星級壟斷，所以微軟急需證明自己雖然市場佔有率高，但沒掙着多少錢。
也有人説，微軟先利用番茄花園等破解版XP系統的“漏洞營銷”幫助其佔據市場，擊敗其他操作系統，現在要推廣新的 Windows Vista 系統，番茄花園的XP優化得太好，成了阻礙，就殺掉這頭推磨的驢。
但這些原因對當時的魯錦來説都不已經重要，案子結果已是塵埃落定。
為了賠償投資人，優化大師的那部分股權又回到蔡文勝手裏，魯錦繼續之前未完成的“升級版”研發工作。
2009年上旬，一個名叫“Z武器”的系統優化軟件出現在各大軟件站的排行裏，直到7月更名為“魯大師”，人們也不知道背後就是魯錦的團隊。
無數用户湧入論壇吐槽新的名字。
一位網友説：“軟件名字太難聽了，感覺就是姓魯的軟件。應該大眾化點，我還是認為原來的（Z武器）好聽啊。”
另一位則説：“能不能不改啊？這讓和別人覺得是在學習優化大師……“
其實他們不知道，這個軟件真的姓魯，也確實學習了優化大師。
當時雖然有個媒體編輯“電腦虎”聯想到魯錦，但由於魯錦太過低調，他也不確定。
從那篇猜測文，也可以看出，僅僅推出半年時間，Z武器就已經得到許多網友的認可。
“中國優化第一人”的果然不是蓋的，靠的是實力而不是名氣。
後來在官方論壇的管理員説漏了嘴，人們才知道，原來是因為國家規定軟件名不能帶“武器”二字，所以才改的名。
2010年9月，魯大師宣佈加入“360免費軟件起飛計劃”時，人們恍然大悟，哦，魯大師原來真是魯錦做的。
“免費軟件起飛計劃”是2010年1月發起的，大致內容是：在今後幾年，360投入10億人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現事業的起飛。
其實就是360招小弟做“全家桶”。（逃
而魯大師之所以加入，一方面是蔡文勝在背後撮合，另一方面，到2010年那個時間點，軟件的個人英雄時代早已過去，360在個人安全領域基本是絕對統治地位，同時金山、360、騰訊也先後推出類似軟件，再單打獨鬥根本成不了氣候，沒意義。
就這樣，360的產品線多一個小兄弟：360硬件大師。
之僅僅一年時間，魯錦就離開管理層，關於這段，幺哥僅能找到四個字的描述：“被迫離開”。
又過了一年，魯錦從360正式離職。魯大師交給奇虎360的一個部門經理來運營管理。
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2014年，周鴻禕叫來一個長相豪邁的東北爺們，説，你去成都，魯大師給你。
此人名叫田野，最早是從金山出來的，在一次媒體活動上，由當時360安全衞士的產品經理傅盛牽線認識了老周。
田野的性格里帶着股大碴子味兒，膽大心細，闖勁十足又敢做敢説，據説在金山時經常為雷軍提公司發展戰略建議（雖然雷軍並未採納）。
老周對他是真好，在進入360之前的幾年，老周對他説：“年輕人我給你兩個選擇，要麼去360，要麼拉幾個小夥伴，我給你投資創業去。”田野想都沒想就選了創業，做了幾年被360收購回來。
田野在2014年接手魯大師，是臨危受命，並且委以重任的。
因為那個時間點，魯大師的活躍用户在兩年裏已經跌去超過一半，而此時，周鴻禕一隻腳剛要踏進智能手機領域。
周鴻禕的湖北老鄉投了個安兔兔，做小米手機時動不動就跑個分。現在同樣做硬件測評的魯大師在周鴻禕手裏，想布什麼局，不言自明。
田野也是最適合的人員，他08年就加入360，主要負責和參與過開機小助手、隱私保護器、360桌面、360助手、360隨身WiFi……幾乎360叫得上名的產品，全參與研發，是老周知根知底信得過的將。
只可惜，幾年後，魯大師的營收靠着廣告和遊戲業務一直活的不錯，360手機卻沒做起來。
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另一邊，魯錦從360離開後，根據其在領英的資料，過了一陣子周遊四海，閒雲野鶴的生活，興許是為了喘口氣，興許是簽了競業禁止協議。
但畢竟“每一片被秋風吹落的黃葉，都曾有過一段輝煌的夢”，就在田野接手魯大師的幾乎同時，一家名叫獅之吼，英文名的公司成立了。
獅之吼的英文名叫 lionmobi ，獅子移動，360叫奇虎，正巧，另一位從360出來的產品大師現在掌管的公司叫獵豹移動，瞧這獅虎豹，龍爭虎鬥的。
幾年時間，獅之吼推出了一系列移動客户端軟件，主要功能圍繞手機系統清理、電池管理、網絡管理、系統安全等——如此業務，活脱脱又一個手機版魯大師。
但它已經不願再摻和國內各種優化軟件的鬥爭，只做外國市場。
時光銜接到2007年的某一天，彷彿2014年的魯錦踐行了自己剛加入共軟時説的，要把“成都造”推向國際市場。
事實也證明他的選擇是對的。
沒過多久，獅之吼的軟件就位居歐美髮達國家排行榜Top 10，下載用户過億，並且在之後跟 Google、Facebook 等公司結成深度戰略合作伙伴關係。
時間點也很好。因為也就是從那幾年前後，獵豹移動同樣因出海而大獲成功，某種程度上，他們也許都趕上了一波潛在的中國軟件出海浪潮，就像十幾年前PC時代的軟件出海熱。
2017年，魯錦把公司包裝好，以27億的價格賣給成都的一家A股上市公司：迅遊科技（是的，就是做遊戲網絡加速那個）。而當時獅之吼無論從規模還是營收能力上來看，都比迅遊更強，由此那次收購被外界稱之為“蛇吞象”，這讓人不免聯想到一個詞：借殼上市。
魯錦再次出現在公眾媒體，又是兩年以後，迅遊科技的內鬥，董事長和總裁互相罷免對方時，魯錦都投反對票。他説，公司控股股東的團結是最重要的。老魯還是那個24K純老實的魯。
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魯大師成功上市之前，被駁回過幾次，外界分析原因是收入太單一。大部分來自奇虎科技和另一家名叫嵩恆網絡的公司—— 魯大師給他們的軟件和遊戲帶流量，他們付費。
魯大師也一直在試圖發掘新的業務營收模式，比如：
2015年開始開始賣智能配件；
2016年推出子品牌“魯蛋”，設計生產智能快充、數據線、iPhone電池之類的；
2017年開始賣二手手機，還計劃進軍金融和娛樂領域。
2018年，開了第一家線下體驗店“小魯智店”，主營數碼維修業務，同時賣硬件配件，説白了就是以前路邊的電腦手機維修店，現在做成品牌連鎖高端版。也算是互聯網推動傳統產業升級吧。
也不知道，哪天老路逛街會不會上“小魯智店”看看。
今年4月1日，魯大師還發布了一個食品評測跑分體系，給一個牛肉產品跑了跑分。雖然看着像是自家的一個牛肉粒零食產品的推廣活動，但無論是賣零食還是做食品測評，都能看出魯大師在擴展業務方面的努（nao）力（dong）。
2019年9月25日，360魯大師終於成功IPO，並且獲得227倍的超額認購（相當於你單價一塊錢賣白菜，有227個人拿着錢排着隊買，生意火爆）。
但這些，都已跟當年那位姓魯的大師沒了半毛錢關係。
鐘擺來回往復，時針一圈又一圈，歲月無聲，但互聯網有記憶。我們閒坐在岸邊，從時光的小河裏釣出一塊又一塊歷史的碎片。