港深珠澳外，誰是灣區第五城？_風聞

佛山製造轉型啓示錄

在粵港澳大灣區，佛山實業崛起是一個奇蹟。

論商業精神，佛山比不過潮汕幫。與潮汕人滿世界覓食迥然相異，佛山人更喜歡據守本土，一個小鎮兩個世界500強總部簡直匪夷所思。

論區位和機遇，佛山比不過東莞。與深圳廣州“兩頭相連”的東莞，製造業卻是“兩頭在外”，而佛山擁有一批重量級的自主品牌。

論政策扶持，佛山不如珠海，更不用説深圳。佛山不僅沒有特區政策，甚至連海都沒有，而佛山卻生生造就了好幾個全國第一的產業集羣。

論城市地位，佛山不如廣州，不是省會，也不是中心，沒有國家意志的眷顧，也沒有城市光環的加持，佛山的民營企業卻成為廣東的一朵奇葩。

好像什麼都不沾的佛山，為什麼實業規模可以力壓東莞，國際影響力可以排香港澳門深圳廣州之後，坐穩國際影響力的第五把交椅？

除了佛山民俗文化的優勢，佛山實業的崛起，佛山製造功不可沒。佛山製造的諸多經驗，對大灣區製造業轉型升級有特別的啓示。

北滘雙子星，一個鎮上的兩個500強

佛山製造被嚴重低估

城市營銷不是佛山的強項，佛山從來不是一個網紅城市，佛山人從來不擅長炒作，或者説從來就沒有炒作的衝動，如同一個低調的武術世家，不管是面對挑釁還是非議，一概充耳不聞，閉門練好自己的功夫，從來不在浮名上爭高下。如果把自媒體時代某些光鮮亮麗的網紅城市比作青春萌動的少女，佛山就是一箇中年大叔，早已過了買了件新裙子就一定要出門顯擺的年紀。

這就不難解釋黃飛鴻、李小龍蜚聲海內外，武術、粵劇、醒獅、粵菜等世界性的文化名片，基本都與佛山有最直接的淵源，但佛山這座城市卻好像一直不温不火，佛山製造的產品遍佈世界各個角落，一直陪伴在我們的身邊，從房子到醬油，基本是家居生活一條龍，佛山這座城市卻好像一直離我們很遙遠。

佛山，城市中的中年武術大家

與同佛山這座城市一樣，佛山製造，一直被嚴重低估。

佛山的民營經濟佔到GDP60%以上，佛山的民營經濟，以製造業佔絕對大頭，工業總產值可以叫板廣州，藏富於民，直接造成佛山以人均9萬的存款，力壓深圳。佛山的製造業發展的經驗，是中國製造的一個樣板。

敢為人先

佛山製造揚名世界，最早可以追溯到明清時期。作為歷史上“四大聚”（中國最早的“一線城市“）、“四大名鎮”之一的佛山，明清年間，就以鑄鐵、製藥、陶瓷和紡織四大產業成為嶺南最繁華的商都。始建於明正德年間的南風古灶，柴燒500年薪火不斷，更是佛山製造的活化石。

南風古灶

改革開放以後，早在1983年，當大部分地區還在為姓資姓社爭論不休的時候，佛山石灣利華裝飾磚廠就排除萬難斥巨資引進意大利唯高公司彩釉磚生產線，開啓了佛山建陶技術革新的道路，為今天佛山建陶全球第一打響了第一炮。

自此以後，以石灣鎮為大本營，佛山建陶基本壟斷了國內中高端市場，形成了全球最大的建陶產業鏈，以宏宇集團、新明珠集團為代表的一批優秀企業強勢崛起。

直到現在，佛山製造，首先就瞄準了全球領先的領域，佛山人敢為人先的創新精神，是佛山製造的原始基因，也是對佛山手工業歷史的一種傳承。

模式創新

佛山造就過幾個典型的模式。

**土地改革的“南海模式”。**早在1992年，在廠房用地緊張的情況下，南海探索了以行政村或村民小組為單位，將集體財產及集體土地折成股份集中起來組建股份合作組織的新模式。股份合作組織直接出租土地或修建廠房再出租，村裏的農民出資入股，憑股權分享土地非農化的增值收益。

這是繼土地承包制度之後，南海模式探索了農村土地第二次改革的先鋒。當前農村土地改革，從某種程度上講，是南海模式的深化和細化。

**鄉鎮企業改革的“順德模式”。**20世紀90年代，順德被確定為廣東省的綜合改革試驗市，提出了“靚女先嫁，靚企先改”的口號，率先提出加快開展產權制度改革。現在如雷貫耳的一大批企業，都是從當初的鄉鎮企業改革中走出來的。佛山的鄉鎮企業改革，從效果和意義上來講，在整個中國，都具有較好的前瞻性，既延續了產業的活力，又造就了企業的活力。

1983年，南海召開農村專業户、重點户表彰大會

直到現在，房地產行業高週轉的“碧桂園模式”，家電行業全用職業經理人的“美的模式”，仍然走在企業機制創新的前列。

產品高調老闆低調

當老乾媽被捧上神壇為國爭光的時候，殊不知，佛山海天味業一個醬油的單品，就能頂老乾媽一個公司的營業額，而鮮有人知海天老闆。

當董小姐滿世界與小鮮肉爭當網紅的時候，看似小打小鬧的美的，在營收上領先格力一個身段，而鮮有人知美的老闆。

當給我一個五星級的家廣告滿天飛的時候，作為宇宙最大的房地產企業碧桂園老闆，一般不開口，開口一句就是我是個農民，十八歲之前沒有穿過鞋子。

當佛山建陶、傢俱、不鏽鋼等等產業雄踞全球的時候，大家根本叫不上他們老闆的名字。

當前，佛山的民營製造業企業已經涉及33個主要工業行業，形成傢俱、家電、陶瓷、鋁型材、房地產、裝備製造業等有全國和全球影響力的完整產業鏈，貢獻5000億以上的GDP。

總結而言，佛山製造也無論是從歷史還是現在，無論從行業還是規模，無論是技術還是品牌，都是中國製造不可忽視的力量，但是他們的老闆，卻深水細流潛龍在淵，不見頭尾。

佛山人低調務實是來自骨子裏的實幹，這是製造業的立身之本，從這個角度來講，我們情願佛山嚴重被低估，而不是諸多城市的嚴重被高估。

地裏長出來的工業之都

**佛山製造最顯著的特徵就是本土化，是完全自力更生從地裏長出來的工業之都，這與絕大部分城市有顯著的區別。**佛山的大老闆，大部分都是佛山本地人，這與絕大部分城市有顯著的不同。

本地人本地事

同樣是不打工，佛山人與温州人、潮汕人不一樣，他們首先是不願意打工，要打工也不外出，甚至順德人不去禪城，南海人不去高明，各個區鎮之間，本地人為打工流動是一種反常。而且，各個區鎮之間，民間的領地意識非常強，順德人不覺得自己是佛山人，去市府辦事，不是説去市裏，而是説去佛山。禪城人看不起三水高明人，“他們都是農民，我們這幾百年前就不種田了“。

佛山行政區劃圖

不同於潮汕幫的傳幫帶，以語言和家族為紐帶凝結一批人到處攻城略地，佛山人，更多的是在家門口做老闆，做不了老闆，就做老闆的幫手，做不了老闆的幫手，就做親朋的下手，做不了親朋的下手，就做他們的下游，做產業鏈的輔助和配套。漁耕文明的嶺南水鄉，手工業文明的商貿重鎮，讓佛山人早早積累了一種身份的自信和商業的基因，只要給一點雨露，佛山人就能舞出一片天地。

如今，佛山外來人口基本佔據一半，外來人口也不乏佼佼者，一大批中小企業的創始人，在佛山找到了自己的事業。如何讓更多的佛山人走出門，走出去，在固守與開放間昇華，是佛山面臨的新機遇，也是考驗佛山人兼容幷蓄的平衡能力、與時俱進的進化能力的一個關鍵時期。

本地錢本分事

與潮汕幫的侵略性相比，佛山人一直顯得非常內斂，某種程度上甚至是保守得可愛。

體現在資本市場上，佛山體現兩個特徵，第一是不擅長經營槓桿，也不熱衷於資本屠殺；第二是不作惡，在商業規則的前提下，更遵守道德與傳統的約束。佛山早期的企業，都不願意跟銀行打交道，頂多是找本地的親朋集資。甚至有些企業做到百億，都沒有一分銀行貸款，更不用説是資本運作。

體現在產業上，佛山一水的製造實業，金融、互聯網等虛擬經濟比重一直不高。對做實體經濟，賺本分錢，佛山人既有自己的優勢，也有超乎尋常的熱情，更取得過舉世矚目的成就。在動輒市值上千億，動輒三五年上市的新興經濟領域，基本上看不到佛山的身影。

體現在政府關係上，佛山老闆大都不擅長跟政府打交道，或者説大都不願意跟政府走得過近，佛山人對搞定事的興趣，遠大於搞定人。城頭變幻大王旗，善於與政府勾兑的鉅富們在富豪榜上起起落落，而做本分事的佛山老闆，辛苦錢，萬萬年，始終屹立不倒，在廣東是個應該算是一個奇蹟。

2018年胡潤全球富豪榜佛山區域名單

如今，佛山製造向中國製造轉型，以科技創新引領實業跨越是佛山的產業戰略，科創與互聯網，實業與金融，實體經濟與虛擬經濟的融合，是佛山製造需要補的一課。

自主發展自有品牌

與很多城市的全民招商思路不同，佛山的製造是自己在地裏種出來的，與很多城市的製造業熱衷代工不同，佛山的製造一開始就注重自有品牌的打造。

佛山的自主發展，不是排斥外來的先進事物，而是以我為主，以自主的產業作為主導，不會在沒有根基的情況下，拔苗助長，更很少為了發展而發展，憑空規劃出一個產業。

更為難得的是，**佛山的產業體系，基本上都建立了較為完整的產業鏈，並且形成了領先性的產業集聚。**佛山的自主發展，不是規劃出來的，不是扶持出來的，更不是招商進來的，這種類似生態系統的產業羣落，值得很多城市學習。

**佛山的品牌打造，不是廣告和營銷的成功，是產品的成功，更是時間的成功。**佛山人早期也做代工，但大都不是為了代工而代工，這是佛山與東莞最顯著的區別。佛山製造的品牌建設，大都晚於產品建設，也就是説，佛山的品牌，不是憑空打造出來的，而是產品基礎上的一種延伸。佛山的製造業品牌，能夠屹立江湖幾十年，從根本上講，是產品紮根的幾十年。

在現階段，佛山除了自主發展，也面臨引進來的問題，如何引進互補性的產業體系，如何發展新興產業新興經濟，是佛山的難題。

佛山製造的啓示

總結地講，佛山製造的成功之處就是“長跑模式”，工廠與人生一起長跑，而不是東莞大部分小工廠的賺快錢模式。

佛山製造的成功經驗，對製造業大國，特別是世界工廠的大灣區，具有諸多的借鑑意義和發展啓示。實業興國的戰略不變，佛山的經驗就有長遠的價值。

堅持做精產品

在產能過剩和消費升級的背景下，受互聯網和金融等行業賺大錢賺快錢的蠱惑，製造業彷彿被逼上了窮途末路。但稍微清醒的人都知道，我們還沒到否定製造業的時候，實業無論如何都是國民經濟的基礎，是國民經濟的根。

**世界上，還沒有哪一個大國，是脱離實業走上全球巔峯的。**美國的實業迴歸，香港的實體經濟空心化，都狠狠給那些鼓吹虛擬經濟至上的專家打了一記耳光。

我們的製造業更多的是要適應消費升級的需求，先做精再做強做大，佛山製造的成功，不是企業規模造就了的產品成功，而是產品做精導致了規模的膨脹，與其説是商業的成功，不如説是工匠精神的成功。

如今，製造業上網是大勢所趨，但屬於營銷的上網，在產品製造環節，沾上互聯網用户為王、贏家通吃的毒癮，是製造業的不歸路。因為互聯網做好了一個產品就可以服務無限客户，而我們的製造業，做好了一萬個產品，第一萬零一個仍然需要竭盡全力。這是實體經濟的持續做精產品和虛擬經濟流量為王的本質區別，也是我們實體經濟升温和虛擬經濟降温的邏輯所在。

大灣區是一個綜合性的灣區，如果深圳對標洛杉磯的科創，香港對標紐約的金融，佛山是對標東京灣工匠精神的最佳所在。在中國製造動能轉換的今天，除了技術創新，佛山工匠精神的傳承和發展，或許是中國製造向智造轉型的出路所在，這是佛山給我們製造業轉型升級的最好啓示。

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堅持做強品牌

與東莞千千萬萬絕大部分來自農村的小工廠小老闆相比，佛山人的商業傳統和生活品味，整體上是高一個層次。同時，恆產者恆心，佛山本地人本地生意，更利於做長線做品牌。但這不應是佛山製造品牌領先東莞的根本理由。最重要的一條，可能還是東莞更靠近深圳，三來一補的訂單獲取更容易。福禍相依，這種來得容易的生意，讓東莞的製造業內沉醉在代工的銷魂窟難以自拔，在服務客户和市場的競爭中，也更多了一層焦慮和浮躁。

**都知道做品牌是製造業轉型升級的出路，但品牌背後的文化品位和產品品質，長期的口碑積累才能形成品牌形象往往容易被忽略。**東莞大部分靠代工起家的小工廠，做品牌面臨的第一個難處是與自己的客户競爭，需要壯士斷臂的勇氣，其次是品牌叢林的日趨完善，導致同行業頭部品牌的強勢加大了品牌打造的成本。

但有一個非常好的機遇是，代工企業如果能在行業的中低端品牌開始切入，用性價比的方式阻擊頭部品牌的過分溢價，往往有意想不到的效果。畢竟，隨着國人文化自信和個性文化品位的逐步建立，200元成本賣20000元的LV，會被同品質的1000元品牌吞噬很大一部分市場。

這往往考驗的是企業創始人的價值觀，而不是技術層面的操作難度。還有一個問題是，即使是佛山製造，更多也是集中於國內品牌的強勢，如何塑造國際性品牌，對我們大部分製造企業來説，都是一個難題。

堅持自主創新

佛山製造業的自主創新包括兩個方面，一個是產品層面的自主創新，一個是管理層面的自主創新。

產品創新與品牌打造有諸多的聯繫，也有許多共同的元素，比如都需要投入，都不一定立即見效，都有較高的風險。產品創新更多的是連內功，品牌打造更多是為外部客户服務。產品創新的最佳路徑是技術創新，當然我們不能期待每個企業都成為華為，都像華為一樣進行國際領先性的技術創新。但技術創新絕對不是華為等大企業的專利，甚至可以説，沒有技術創新的製造業，很難適應消費升級的需求。

同時，產品創新並不見得全部依賴技術創新，吸收別人的技術，形成自己的產品解決方案，也是產品創新的一種思路。但這種方式會過分依賴品牌，一個純粹的組裝廠，很難説會有自己強勢的長久品牌。

佛山製造的一線集團，在產品創新方面，缺乏東莞的靈活性，但其整體性、持續性、原創性方面，有東莞不及的規模優勢。

製造業的管理創新是內部成本控制的全部秘訣，而且不是精益生產和阿米巴幾個概念就能無往不勝。最根本的問題是，我們的中國人的思維方式跟西方不一樣，而我們的管理理論基本全部來自於西方。從思想根源上講，中國人一定程度上是鄙視管理創新的，認為不過是些小伎倆。但對於製造業而言，管理創新才是常勝之道。

佛山製造的很多產品，與同行業的全國市場基本同時起步，個別甚至是晚起步，佛山能贏得長跑，有一個很重要的原因就是佛山製造的管理創新，是自己摸索出來的，是適合適應中國人的，而不是跟很多所謂高大上的同行一樣，是借來的抄來的請來的學來的四不像。

製造業轉型升級，佛山也一直在路上，只是上半場，佛山走在了灣區的前列。廣佛同源，灣區同根，共同的文化讓佛山製造的的長跑經驗，為粵港澳大灣區製造業轉型升級樹立了更接地氣的示範。回顧佛山製造的昨天，可以期待大灣區製造業轉型升級的明天。

END