“忽悠”3000萬用户，邏輯思維衝刺科創板_風聞

作者:王小哼  來源：財經早餐（Femorning)

每一個焦慮的中年人手機裏都有一個得到APP，每一個焦慮的中年老母親手機都有一個少年得到APP。

也許正是中年人的焦慮，讓得到的母公司羅輯思維走向了上市的“殿堂”。

羅輯思維衝刺科創板

10月15日晚間，北京證監局官網更新了最新的輔導信息情況，其中就包括由羅振宇創辦的北京思維造物信息科技股份有限公司的上市輔導情況。

根據文件披露的具體的輔導步驟和時間安排，其中輔導前期準備工作於2018年12月就已開始，持續至今年8月；正式輔導的第一階段和第二階段分別在今年9-10月、11-12月進行。

待輔導驗收完成後，輔導機構將向中國證監會申報發行材料。這意味着，羅輯思維最快將於今年年底就能登陸資本市場。

2018年初，經濟觀察報曾報道稱，《羅輯思維》公司主體正醖釀2018上市計劃，隨後創始人羅振宇回應稱“沒有時間表”，“羅輯思維還是個初創公司，做好產品、伺候好用户是一切的重心”。

抓住機遇的羅輯思維

雖然老羅“不上市”被打臉，但不得不承認的是，在知識付費最好的時代，羅輯思維抓住了機遇一路扶搖直上，不僅從線上脱口秀節目做到線下大學，還在背靠多家VC/PE後，向科創板發起了衝擊。

如果此次IPO成功，羅輯思維將成為知識付費第一股。

羅輯思維的開始源於羅振宇2012年開播的一檔同名脱口秀節目。

在央視幕後多年的羅振宇認識到主持人對節目的核心作用，於是決心轉戰幕前。他離開CCTV，從地方台的主持開始，隨着網絡視頻節目的風潮一路走上了互聯網，開啓了知識脱口秀的篇章。

最初，《羅輯思維》脱口秀只是以視頻形式在優酷周播，每次節目大概40到50分鐘左右，內容包羅萬象，從歷史人物到國際貿易，從電子遊戲到創業投資，羅振宇用詼諧幽默的解讀方式將知識深入淺出的傳達給大眾，也獲得了意想不到的觀眾回饋，有粉絲甚至表示會反覆觀看羅振宇的視頻，認為該節目知識點豐富，“為自己打開了一扇新的大門”。

除了抓住網絡視頻的機遇，羅振宇還趕上了自媒體的浪潮。

《羅輯思維》同名的微信公眾號與視頻同時開始，通過每天一條60秒的語音吸粉無數，而躋身自媒體大咖的羅振宇，也慢慢開始研究起了粉絲變現。

起初只是在公眾號上賣書，直到2015年11月，**羅振宇將講台正式搬到了“得到”App上，**每天60秒的語音拉長到了10分鐘，並在個人品牌的免費課程之外推出了薛兆豐、吳軍、熊逸、武志紅等大咖的收費課程，羅輯思維自此正式演變為一個平台的引流端口。

據羅輯思維CEO脱不花公佈，截至2017年羅輯思維改版前，得到App的註冊用户為558萬人，日均活躍用户超過45萬人，付費專欄上線9個月就售出了144萬份課程，羅振宇的節目也改為音頻形式僅在得到App播出，進一步構築平台壁壘。

2017年8月，羅振宇推出專注中小學學習輔導的應用“少年得到”，為7-15歲青少年提供定製化服務。前央視著名記者主持人、現紫牛基金創始合夥人張泉靈加盟並出任董事長。

2018年，**“得到大學”的開放標誌着羅輯思維開啓了新的突破，**從線上知識服務產品，到線上線下聯動的實體“大學”，羅輯思維的教育屬性也越來越強。

回顧羅輯思維六年來的變遷，從網絡脱口秀節目到知識付費平台，再到線下“大學”，羅振宇每一步都剛剛好的踩準了關鍵時機。

聰明的羅胖

媒體出身的羅振宇，也是資本市場的一把好手。

早在2013年3月，上線不到半年的《羅輯思維》便完成數百萬元的天使輪融資，投資方為雷軍的順為資本。

2014年12月30日，羅輯思維又完成了數千萬元的A輪融資；2015年10月20日完成了B輪融資，當時對外披露估值達到13.2億元，由中國文化產業投資基金領投，啓明創投等跟投，並有柳傳志等參與其中。

目前羅輯思維的股東結構中，紅杉資本、真格基金等國內頂級投資機構位列其中。

李笑來在持股16.26%的第二大股東黃罡投資的合夥人名錄中；柳傳志、田溯寧、俞敏洪以及諾亞財富董事局主席兼CEO汪靜波、喜馬拉雅FM聯合創始人餘建軍等一眾大佬合夥的造物家投資目前持股5.23%。

此前，吳曉波的巴九靈試圖與A股創業板上市公司全通教育進行併購，遭遇到了來自各方的質疑：如果巴九靈離開了吳曉波，還存在目前的商業價值嗎？

對比來看，同為知識付費的先行者，羅振宇的聰明之處在於，淡化個人與公司形象直接的關聯。

雖然早期許多得到App的用户都是從羅輯思維公眾號導流而來，但是隨後他們發現，在得到上，遠遠不只是羅振宇和他的羅輯思維，還有更多值得付費的內容。

從一開始，“得到”就試圖慢慢地甩掉羅振宇的IP。

這也是為何羅振宇即使被嘲諷“忽悠了3000萬人”，對得到App的影響也並沒有想象的那麼高。

知識付費遇冷？

不過，從2016年知識付費元年至今，已經過去了4年，這4年，讓這個行業走完了一個小週期。

知識付費昔日的火爆已經不再，用户也從刷屏的瘋狂迴歸理性與成熟。

從百度指數來看，知識付費從2018年下半年就開始回落。

此外，頭部知識付費App得到的數據也在下滑：

易觀千帆數據顯示，得到的MAU從1月的182萬持續下滑至8月的162萬。

艾瑞數據顯示的MAU下滑趨勢則更加明顯，今年4月，得到的MAU就已經滑至今年1月份MAU的一半。

除了活躍用户的下滑，曾經為得到“吸粉”的頭部大V，也遭遇了號召力不如從前的挑戰。

舉例來説，作為得到的第一個訂閲專欄產品，《李翔知識內參》宣佈停更了。

《李翔商業內參》在2016年上線時獲得馬雲力薦，上線當天即獲得超過1萬人訂閲，一度引領了的知識付費熱潮。

2017年5月，該欄目更名為《李翔知識內參》，並開放免費訂閲。此前有媒體報道，欄目的訂閲數據下降、內容打開率逐步走低，平均打開率大約在18%。

兩年後的停更或許也與節目效果和打開率息息相關。

2019年年初，《李翔知識內參》打開人數還保持在日均20萬以上，而5月份每日收聽人數多在10多萬人，連最後一期具有儀式感的“敬重、惜別和新開始”都只有15萬人。

從其他大V的數據來看，在得到開設多個專欄的老師，其課程的訂閲也表現出疲軟的狀態。

劉潤第一季《5分鐘商學院》基礎專欄還有21萬人訂閲，第二季就只有13萬訂閲。吳軍的第二季專欄訂閲人數也從第一季的12萬人降至6萬。

知乎CEO周源近日提到，知識付費已經出現了復購率降低、完課率降低、使用時長降低的“三低”現象。

知識付費行業冷卻的本質，是人們對其中知識價值的懷疑。

如果知識付費仍然以分銷式營銷為導向，以販賣焦慮為着力點，那麼，這種知識註定只能成為心理按摩劑。

比如全網售賣60萬份的某商學院課程，網友們聽後反映水分太多，課程內容中絕大多數內容可以直接在百度上搜到，幾乎就是簡單拆解了一些商業概念。

知識付費最紅火的兩年，其發展動力並非來自知識的普惠傳播，而來自於大部分自媒體“割韭菜”“收割紅利”的行為驅使。這讓整個行業顯得有些失真。

因為門檻太低，導致內容魚龍混雜，人人稍作包裝皆可做講師，加上內容生產時間緊迫，為了儘快完成任務，多數講師們都要從網上扒一些免費內容，略做篩選，打包一下，就塞進了自己的課程。

甚至有網友發出了“靈魂拷問”：聽完這些課程，除了對自己焦慮的撫慰，究竟還得到了什麼？

知識付費第一股？

經過2016年的爆發，2017年的瘋狂發展，2018年的洗禮，不合格的知識販賣者已經被市場淘汰。2019年，或許是知識付費從業者進軍資本市場的關鍵節點。

早在今年3月底，全通教育拋出了通過發行股份對價15億元收購吳曉波、邵冰冰夫婦等19名股東所持的巴九靈96%股權的方案。

但前不久，全通教育宣佈終止籌劃收購一事，這場歷時半年多的併購折戟。未來，巴九靈或將再尋機會“獨立IPO”。

不知道這一次，羅振宇能否帶着他的得到，成功躍過A股的“龍門”。