以產業互聯網為抓手，京東開啓扶貧新趨勢_風聞

企業戰略思想家 C.K.普拉哈拉德在著作《金字塔底層的財富》提出了這樣一個觀點 ：

企業可以用創新的商業實踐幫助消除貧困，讓社會更公平、更人性化。

在他看來，商業企業如果不把窮人當成受害者或者負擔，而把他們當成有韌性、有創意的企業家和有價值意識的消費者，把貧窮和匱乏當成資源和機會，那麼賺錢的同時也是在行善。

在商業文化不斷的浸潤之下，“商業是最大的慈善”的確正逐漸被全社會所接受。商業企業們紛紛將目光投向貧困地區，尋求一條能將扶貧與自身業務相結合的商業路徑。

浪潮之中，讓扶貧搭上電商的快車，一直被大眾寄予厚望。有開闢專區瞄準農產品上行的，有將“夫妻店”搬到線上解決消費的，方式不一而足，但大多止步於單線業務，難以形成產業聯動。

**換言之，扶貧不只是一項事業，而是涉及貧困地區的社會方方方面的一項產業。**而入選 2019 網絡扶貧十大案例的京東的“扶貧3.0”創新扶貧模式便是一個極好的嘗試。

作為由國務院扶貧辦社會扶貧司、中央網信辦信息化發展局、民政部社會組織管理局指導，由友成企業家扶貧基金會與中國網絡社會組織聯合會頒發的權威獎項，京東“扶貧3.0”的入選不僅是對其扶貧成果的認可，更意味着產業互聯網扶貧的模式將成為互聯網扶貧的重要趨勢。

而就在剛過去的國家扶貧日，京東公佈了一系列扶貧成果：三年實現扶貧銷售超六倍增長、全國 832 個貧困縣上線商品超 300 萬種，實現銷售額超 600 億元，直接帶動 80 萬户建檔立卡貧困户增收；同時發佈了“2019產業互聯網扶貧報告”，對產業互聯網高速成長下的電商精準扶貧趨勢進行了深度分析。

**換句話説，只有看懂了京東的“扶貧3.0”，才能看懂產業互聯網扶貧。**藉着這個機會，我們從京東入手，深度地聊一聊產業互聯網扶貧。

01****電商扶貧欠缺什麼

既然將產業互聯網扶貧看作是未來的趨勢，那麼有必要將此前傳統電商扶貧做個梳理。所謂電商扶貧，實際上有兩個方向：上行和下行，除了將農產品賣出去，還要將適銷對路的工業品賣進來。

按 C.K.普拉哈拉德的觀點，**扶貧是一體兩面：****一是幫助貧困地區增加收入，二是消除貧困地區因收入過低而遭遇的各種匱乏，幫助貧困地區消除城鄉之間的工業品價格歧視。**兩手抓，才能真正讓貧困地區實現正向循環，產生造血能力。

**下行，對應的便是供應的匱乏；**互聯網連接萬物，使得理論上可以滿足貧困地區一切需求，但直到近年才以“下沉電商”等形式。一方面，源於移動互聯網、物流等普及到位，並藉助社交拼團等方式打掉了上手成本；另一方面，在於貧困地區的真實需求被髮掘。

春節總會掀起山寨品牌吐槽熱，諸如“雲碧”、“粵利粵”充斥貧困地區市場。原因在於我國有着極大的市場縱深，商品層層分銷才能觸達末端，大量成本沉沒於流通環節，深耕一二線城市的品牌自然難以維持統一的價格體系。

通過削減冗餘流通環節“下沉電商”的確成功了。但其本質是將“夫妻老婆店”搬到了線上，也就是“存量需求線上化”，存在着明顯的天花板。

**上行，對應的則是收入的增加；**它經歷了兩個階段，第一階段是早期的平台型電商。看中農產品與消費者“直連”的不少地方與平台合作，以網店形式推動農產品走出大山。但平台型電商早已形成一套成熟的生態，營銷推廣直接決定銷售業績，但這也正是貧困地區的短板。

第二階段的社交電商，不再依靠平台的流量玩法，轉而瞄準規模小、數量多、市場組織能力差等問題，以大數據營銷、C2M反向定製等方式實現農產品低價實現“直連”城市的餐桌。

但對於貧困地區而言，只是解決了“成交”的問題。一方面，農產品競爭力沒有提升，依然處於利益分配的末端；另一方面，僅限於零加工或粗加工，極易受市場波動影響，缺乏抗風險能力。

可以這麼説，因為無法平衡好扶貧的一體兩面，傳統電商的扶貧模式一直面臨挑戰。

中國社會科學院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅曾表示，第一代電商扶貧模式利用電子商務平台作為超級營銷渠道，幫助貧困地區將其自身生產的特色商品營銷到全球，這種模式在早期獲得了巨大的成功，至今也是電商扶貧的重要模式。

**但是，這種電商扶貧模式，並沒有將互聯網等新一代技術在扶貧中的作用完全發揮出來。**通過技術創新，將產業互聯網引入到電商扶貧之中，有利於將新一代技術對扶貧的動能完全發揮出來，從而使新一代信息技術在扶貧中發揮更大的作用。

02****為什麼以產業互聯網扶貧

喬治·奧威爾曾對“貧窮”有過一個相當精彩的定義——“貧窮的本質是消滅未來。”用大白話説，因為資源的匱乏，悲觀的窮人只顧得上眼下的生存，而難以看到未來的可能性並做出未來規劃。

在我看來，產業互聯網扶貧的本質，便是讓貧困地區的人們看得見未來。

其一，產業互聯網技術賦能於貧困的根源；

電商扶貧失敗案例很多。源於在商品經濟時代，必須在生產端引入高水平加工能力提升商品附件值，否則如何在競爭激烈的市場中取得優勢。但現實是一缺人才，二缺技術。

產業互聯網核心的 AI、大數據、IoT 等技術最擅長的，便是通過將現實生產的一系列環節數字化，並在此基礎上通過算法不斷迭代優化。不僅節省了勞動力，更可以通過雲計算為依託、低門檻實現互聯網技術賦能。

以最典型的跑步雞為例，其率先使用了區塊鏈溯源及雞腳環等物聯網技術，每隻發放給農户的雞苗都會佩戴腳環記錄步數。散養+每週三次水果蔬菜供應下，每隻雞必須“跑完100萬步”。

生長週期超過 160 天后，京東就會從農户手中收購回來。由於吃得好、運動足，跑步雞的口感非常好，在京東平台上時常被一搶而空。

不只是跑步雞，京東還在長白山的兩個養殖園區實現了 AI養豬。在 100 多棟山黑豬豬舍中，京東部署了基於 AI豬臉識別、IoT、區塊鏈等數字技術的京東農牧智能養殖解決方案。

通過機器人飼餵、全程可溯源，生豬出欄時間縮短了 5-8 天，每頭豬的飼養成本降低 80 元，推廣到整個中國養豬業每年可以節約行業成本至少 500 億元。

其二，精準扶貧的關鍵在於“扶”，必須依賴產業互聯網；

如果長期關注國家的精準扶貧事業，其實不難發現經常有一些“算不過賬”的案例。

比如，為了貧困户通過種植水果實現脱貧，政府需要修路、通水通電通信建設、發放貸款，專家技術支持，成本早已超過了貧困户的收入。甚至有人説，不如直接把錢給貧困户平分。畢竟，在歐美國家，救濟往往是直接發錢了事。

但賬卻不能這麼算。歐美國家的這筆錢，某種意義上是社會卸下了對於貧窮的責任。而在我們國家，更看重使貧困者自力更生，激發出自強自立的幹勁，形成自尊自信。

而這也是以往的電商扶貧難以觸及，必須以產業互聯網扶貧實現的一環。

從 2016 年 1 月京東集團與國務院扶貧辦簽署電商扶貧戰略合作協議以來，京東在實際扶貧工作中就已摸索出培訓→金融→農資→安全→運輸→銷售→品牌→招工等八大環節的幫扶體系，着眼於從全產業鏈入手打造閉環的扶貧機制。

這意味着，貧困地區得以深度參與到全鏈條中，一方面，衍生出的更多更多工作崗位幫助更多人實現自力更生；另一方面，將更多的利益分配環節留在貧困地區，激發了人們的幹勁。

其三，不斷提升對於貧困理解以調整策略；

國家大力推進的精準扶貧，一方面在於“扶”起貧困地區自力更生，另一方面也有維持政府與基層之間緊密聯繫的考慮，在農業税取消後，只有這樣才能保證相關工作能及時調整優化。

對於企業扶貧而言亦然，只有真正參與到貧困地區的社會分工中，才能深入對於貧困的理解，不斷調整扶貧策略，及時增加業務板塊。

京東就在以基本盤業務支持之外，拓展出了京東農牧、京東數字農貸、京東眾籌、京東農場、京東農業雲等眾多業務板塊。它們分別可以互聯網種養殖、互聯網金融、數字產業園、農業大數據產業聯盟為抓手，沿着產業互聯網的路徑為貧困地區提供農業技術賦能。

比如，京東雲就與大同市政府簽署了戰略合作協議，以“線下實體+線上平台+產業培育機制+節事品牌”的“四個一工程”為抓手，打造了農業區域公用品牌“大同好糧”。此外，通過共建以雲計算與大數據驅動的智能產業生態，推動果蔬、肉製品、乳品、飲品等十大產業集羣。

正如中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅認為，從電商扶貧到產業互聯網扶貧的突破，是未來產業扶貧的一個重要發展方向。利用新一代信息技術，推動各種扶貧資源的協同。通過利用互聯網、大數據、人工智能等技術，能夠將現在分散在各個部門各個環節的扶貧資源協同整合。

03****產業互聯網扶貧為何成趨勢

《流浪地球》大熱時，不少外國人表示對於“帶着地球逃亡”的設定表示不解，背後隱藏的便是兩種文化背景下的價值觀衝突，安土重遷的家國情懷，決定了中國人對於故土的眷戀。

而在《鄉土重建》中，社會學家費孝通就曾提出，重振鄉村的目的應該是放在人們的精神文化和信仰上的關懷。換言之，讓貧困地區感受到自我價值的提升，家族榮譽感得以體現，才能真正使貧困地區獲得生命力。

京東大數據中有這麼一組關鍵數據：2016 年至 2019 年貧困縣農特產年度 Top100 熱銷單品中，部分店鋪四年間多次上榜，所售商品的下單金額數次排在全國前一百名以內。其中，最為突出的是潘蘋果店鋪所售的水果，四年共上榜 56 次。

更值得在注意的是，在消費者 TOP 搜索熱詞中，“產地+特色農產品”的搜索熱詞持續增多，體現出地方性特產品牌巨大的增長潛力。 

結合兩項數據我們不難看出一個趨勢：只有成功的地方性特產品牌，才能在供需兩端產生推拉效應，實現貧困縣農產品生產銷售的良性循環。

但一個地方性特產品牌要打造出來，並不簡單，要從種養殖、深加工、品牌營銷、物流、金融等全產業鏈來推動，不光是解決銷售端，還要解決物流，金融等各種問題。

那麼，京東是如何成功打造地方性特產品牌的？必須依賴產業互聯網。

在京東 2018 年提出的扶貧3.0模式中，便將“品牌化”定為核心，從品牌打造、創業就業、科技賦能、物流佈局、金融支持、公益創新等六個方面進行助力。

比如在陝西，京東農業雲便圍繞陝西蘋果產業，打造了從品種選育、灌溉，到 AI農技服務、品牌營銷等方面的一條龍產業，並與農業領域龍頭企業成立了“京東雲數字果業聯盟”。

具體而言，在蘋果大數據平台的加持下，當地蘋果產業不僅保證了科學種植，更能通過與市場的緊密連接實現精準的營銷定位，實現“對的貨遇上對的人”，推動品牌溢價的產生。

李勇堅就曾表示，京東的跑步雞也是一個很好的品牌化案例。互聯網使產品品質等可視化，將貧困地區產品的優良品質以數據化、可視化、透明化、可追溯的方式呈現給消費者，從而使這些產品實現了品牌化。

在品牌化的推進下，利用技術進行扶貧，實現了扶貧的產業鏈化，從而避免了單純利用互聯網平台銷售貧困地區產品帶來的品質不能保證、消費者復購率低等問題。

04****最後

京東集團副總裁龍寶正曾表示，隨着京東由“零售”向“以零售為基礎的技術與服務”轉型，京東將這些產業互聯網能力向貧困地區開放，幫助貧困地區產業實現跨越式發展，全面改善貧困地區人民生活，幫助貧困地區從脱貧步入致富之路。

換言之，京東實際上比在 C.K.普拉哈拉德的《金字塔底層的財富》中描繪的藍圖更進一步，企業不止實現了在賺錢的同時行善，更實現了以扶貧推動企業轉型升級。