狗咬狗的流量暗箱裏，到底誰是真正的傻子？_風聞

嗨，大家好，我是喬。

這兩天鋪天蓋地的新聞裏，

都是一出流量造假的鬧劇，

整個事件非常魔幻，

越扒越有意思。

起初，你覺得是金主被坑了，

越撕越覺得金主也不無辜，

但最慘的好像是微博平台……

作為一個不太瞭解內幕的新媒體邊緣人，

忍不住也想聊兩句。

流量為王的時代，

都想把流量變成錢，

可這個解碼的過程卻像是在開鎖暗箱，

一波接着一波韭菜，

一個接着一個深坑。

所以才有了這場“狗咬狗”的鬧劇。

只不過劇情裏，

到底把誰坑了，還真不好説。

01

昨天一場撕逼刷爆朋友圈：

一個深圳創業者，花了 3 年時間研發出一款 “ 黑科技產品 ”，準備來一波推廣，聯繫上了微博頭部MCN機構，想用當下最流行的原創VLOG視頻帶貨。

最終選了一個粉絲380萬的上海時尚博主試水。

畢竟，如此大的粉絲基礎，隨意發條內容，閲讀應該**“分分鐘百萬上下”**。

不出所料，效果很爆：

評論區很熱鬧，上線沒多久，已經有人下單！

瀏覽破50萬的時候，老闆激動地衝進電商組，十分擔心庫存。

結果被同事通知“翻車了”。

**店鋪流量為0，成交量為0，轉化率為0，**意思就是一個沒賣出去。

尷尬的是，這條視頻一夜播放量衝到353萬，評論破千，現在更高👇：

這麼明顯的刷數據行為，讓老闆頗為惱火，溝通無果後，決定“律師函警告”。

結果換來了一句國慶快樂：

忍無可忍，就有了那篇控訴文“一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0”。

唯一的安慰可能是文章迅速十萬加，新開的號，粉絲激增，算是給品牌變相帶來了知名度。

只可惜這個甲方也實在讓人頭大：

在身上扣個橢圓形神器，就能靠“動感光波”治痛經，貼肩膀上能淋巴消腫，美容養顏。

原理是“加速血液循環”，真不怕經期的姑娘們血崩……

而且還賣500多塊，直接被業界評為：

“這玩意兒就算給李佳琦一千萬他也不敢推。****”

一個真敢賣，一個真敢騙。

收智商税的碰上了流量詐騙的，撕到最後，微博數據含水量成了最大槽點。

水到380萬粉絲裏，真實流量只有1.02萬，石錘微博廣告商業價值不高。

最後挨錘的是微博股價。

五個字總結：這就是社會。

​

02

這種騙子被騙子給騙了的事兒，其實也沒多新鮮，大大小小，身邊每天都有。

只是每次被爆，都有很多唱衰行業的聲音，動不動就是直播網紅忽悠人，行業都是虛假繁榮。

説實話，無法贊同。

這幾年，越來越多人瞄上了KOL帶貨。

2018年，淘寶直播主播帶貨超過1000億元，同比增長400%，月收入超過百萬的主播超過100人。

抖音、快手等短視頻平台也在今年迅速崛起，佔領市場。

還有剛剛恢復上架的小紅書，不少達人收到了直播的內測邀請。

連被業內譽為“毫無粘度”的頭條，昨天正式通知我，已開通“直播帶貨”功能

説到底，還是因為種草狂魔們創造了一個又一個銷售奇蹟：

“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘能賣15000支口紅，3分鐘能出5000單資生堂“紅腰子精華”；

“淘寶一姐”薇婭618總成交額超5億元；

“最強帶貨王”散打哥1分鐘將19.9元的牙膏賣出3萬單。

快手主播“辛巴”，直播自己的婚禮就帶貨1.3億。

連被瑞幸緊逼的星爸爸都在淘寶開了直播，和一姐薇婭合作打折大促，一晚賣出16萬杯咖啡，相當於單店5個月的銷售額。

除了主播，明星們也都想趕緊下場來分這塊肥肉。

比如前段時間請來了趙薇的李湘，首次淘寶直播就拿下驚人戰績：累計觀看53.2萬，單場漲粉7.5萬，成交額直逼100萬。

就在別人以為李湘可能是快破產了才做**“微商”**。

殊不知人家是利用內容直播電商的風口，開啓了事業第二春。

在持續運營一段時間後，9月的帶貨成交額破3000萬，在藝人中戰績輝煌。

有人質疑，KOL沒用，網購就是圖便宜。

不可否認，價格戰一直很焦灼，畢竟“全網最低價”很誘人。

但在我看來，光便宜遠遠不夠，因為年輕人買東西的邏輯很簡單：

要麼是喜歡，多少錢我都買，

要麼就是腦子一熱。

直播帶貨的底層邏輯是第二種，用户一直處於“單獨評估”的購物模式。

簡單講，跟逛淘寶店不一樣，用户進了你的直播間，眼裏腦子裏就都是你了。

所以，不難理解，為什麼主播通要有一個持續亢奮的狀態。

為的是讓你完全沉浸在種草中，不知不覺就下單。

你要給用户時間全網對比，可能這東西最後再便宜也賣不出去。

當然，每個風口行業都有飛不起來的豬，朋友圈裏天天都有人賠錢喊冤。

廣告費打水漂，我也替你心疼，但這不代表KOL本身沒有價值，直播帶貨沒有前景。

流量好比一個上了密碼的黑箱，你解不開，不能説鎖有問題。

舉個最簡單的例子，我家旁邊一個超市在小區擺攤做促銷，無人問津，後來上線了一個熱心居委會大媽，轉化率超過80%。

大媽自詡這叫人格魅力。

可我分析了一下，這其實是大媽利用自己的影響力，憑藉對產品的精準理解和人羣心態把握，實力帶貨。

03

於是，對照着居委會大媽的成功案例，你會發現，一些哭嚎自己沒錢賺的人，確實犯了一些錯誤。

看過一個爆料，有人給一線明星投錢帶貨，結果也血本無歸，一個沒賣出去。

他們的真實流量要遠高於博主，但是可能存在心智錯位問題。

比如，一個歌星出專輯，你可能會付錢，但是他要是突然就去賣鍋了，你一定覺得莫名其妙。

可是，如果一個美食博主，給你推薦了他自用的炒鍋，就顯得順利成章。

就像大媽帶你血拼超市促銷，就讓人覺得靠譜，尤其還有“居委會”背書。

這就是業內講的心智****傳播。

當然，營銷技巧再多，關鍵還是要貨好，這才符合商業本質。

很多人在選品上就有硬傷：

有的是能力和眼光不行，看不出產品不好；

還有的是態度和人品不行，明知道產品不好還想忽悠人。

總幻想自己的顧客沒長腦子，這是一種毛病。

用户也在成長，誰都不傻。

剛有自媒體那會兒，狗血標題很好用。

現在的讀者會直接教育你：

你這個是標題黨，垃圾；這個是毒雞湯，我們不喝。****

“割韭菜”成了熱詞以後，用户也都能辨別：

“她年紀小，本來就一臉膠原蛋白，沒説服力。”

你這是智商税，我們不買。

甚至能在博主的推廣中，一眼找出植入的產品，開啓排雷模式，你收錢推的我一概不買，因為好產品不用強推。

在針對殭屍粉亂象的問題中，有人的靈魂拷問很扎心：

當一個行業的胡作非為已然成為一個公開的秘密的時候，你到底何去何從？

其實也不難回答，當潮水退去，誰在裸泳一清二楚。

昨天，還有一條重磅新聞，挺振奮人心：《國家市場監督管理總局：嚴查網紅帶貨》。

有人説這回網紅帶貨徹底玩完了。

其實不然，加強監管意味着將告別原始的野蠻生長階段。

這對“想在直播帶貨和短視頻電商行業紮根，做優質機構和紅人的創業者”來説，恰恰是好事。

隨着2019年成為5G元年，技術快速迭代無疑為直播電商發展帶來無限可能。

我們該勇敢擁抱變化，尊重規則，而不是沉浸在“別人賺錢我被坑”的自怨自艾裏。

所以，回顧一下這次流量造假事件的起點：

一名創業者“既不知道自己投放的平台什麼調調，也不知道自己選擇KOL幾斤幾兩，賣得還不是什麼好東西。”

若不是自導自演的營銷玩砸了，那他就是真傻。

自由撰稿人。冷眼看熱鬧，深度談人生。揭穿職場真相，解碼人生困境。你笨算我輸。微信公眾號：Jenny喬