已吸金上億的電子刊，能算是藝人的實績嗎？_風聞

FUNJI一直圍繞藝人數據做有意義的總結，我們關心藝人火不火，作品行不行，商業價值幾何。在統計大量數據的過程中，我們曾出現過一個困惑：電子刊，能算是藝人的實績嗎？

統計完數據，我們還是多多少少有被嚇到。

國內時尚雜誌電子刊出現的時間並不長，真正為流量藝人推出付費電子刊這事，也不過開展一年三個月（被媒體普遍公認的起始點，是時尚芭莎在去年推出的《給鎮魂女孩的一封情書》）。

而現在，市面上較為常見的電子刊已經有二十餘本。**據****FUNJI（ID：****FUNJIdata）****統計，截至9月30日，共有二百餘位藝人登上過電子刊，累計銷售總額已高達一億兩千五百多萬元。**而這個數字還在被不斷刷新。

從頭説起：電子刊是什麼？

你可能根本想不到，是誰上了國內一線時尚雜誌電子刊創刊首封。

是黃曉明。

在2018年1月，Vogue率先推出了“Vogue now” 電子刊，當時對電子刊的定義還是“社交媒體全新品牌”，秉承的是“不再侷限於傳統的呈現方式，用視頻、聲音、視覺，文字、設計等更豐富的多媒體方式聚焦熱點人物”。重要的是，一切免費。電子刊更像是權威媒體繼續投射影響力的新路子。

但緊接着，時尚雜誌們又重新定義了電子刊。

18年7月，朱一龍和白宇登上了《時尚芭莎》電子刊的創刊，主題是《給鎮魂女孩的一封情書》，正式將電子刊變為了付費閲讀。這期電子刊在電視劇《鎮魂》的高熱度加持下，迅速售出了六十餘萬本，一度成為後續粉絲衡量電子刊銷量的標杆。

             

現在，電子刊大多通過微信小程序出售，相比傳統雜誌，電子刊的形式的確更多樣，高清圖片、採訪視頻、獨家花絮通通囊括，還節約了出刊成本和出刊時間。時尚芭莎曾透露，朱一龍和白宇的這期電子刊從策劃到出街完整流程下來，只花了2周時間。

粉絲花點小錢就能獲得稀缺物料，似乎挺好。但粉絲真的這麼想嗎？

並非如此。

又愛又恨的粉絲自證

早在電子刊相當流行之前，時尚雜誌在粉圈裏就有秒切的概念（據説是TFBOYS三位成員的粉絲們帶起來的）。為了讓偶像的銷量更好看，粉絲會願意提前給時尚雜誌打款，甚至有花錢買下雜誌也選擇不寄回的普遍情況，數字好看就行。

流量作用下的甜頭讓部分時尚雜誌願意啓用更年輕的面孔，但整體來看他們的實體正刊還是相當“愛惜羽毛”，很多時候新人能夠上封面的還是在雜誌的增刊別冊上。

       

（FUNJI整理了網絡上對目前流行時尚雜誌的評級）

以今年的五大女刊在九、十月的封面為例，雜誌選擇的主要還是具有資歷和口碑的演員和模特。新生代流量藝人想要登上一、二線雜誌的正刊封面？很難。

**時尚雜誌的封面至今依舊可以作為明星在時尚影響力和商業價值上的背書。**而時尚電子刊的意義，則更多地體現在銷量所代表的藝人粉絲購買能力。

粉絲咬牙為電子刊買單的原因，更多來自於被“割韭菜”式的購買力自我證明，而非粉絲對藝人稀缺物料的欣賞。所以藝人出一期電子刊，粉絲往往就要一口氣買上幾十本。

在一些電子刊的售賣頁面中，“10本”、“100本”、“520本”的預設數目引導着粉絲來大批量購買。不僅如此，他們還會推出更多獎勵機制，比如購買量排前五名的粉絲可以獲得藝人的親筆簽名和雜誌拍攝道具，這些獎勵對發行方來説成本很低，卻因為被賦予意義而在粉絲眼中彌足珍貴。

被賦予意義的遠不止這些

雖然電子刊放在行業來看賣得已經足夠多，但如果將視角放在單個藝人的職業生涯裏，每一期電子刊可能都會有各種特殊的唯一性。

粉絲、雜誌和營銷號們在針對每一本電子刊賦予意義，它們可能是“粉絲羣體凝聚力的驗證”，是“粉絲氪金能力的指標”，是偶像“時尚領域實績”、是偶像“未來持續合作的基礎”…

於是，用電子刊購買來自證粉絲購買力的邏輯成立了。

             

 （圖為一位肖戰大V粉絲對購買偶像某期電子刊意義的公開闡述）

經紀公司或許也很糾結

據我們瞭解，絕大多數電子刊的收入，經紀公司或藝人不會收穫一分。

選秀綜藝造就了能夠集聚聲量的偶像團體，團中成員都經歷過粉絲“one pick”的打投出道。成團後團隊要穩定運營，要提升團隊整體的聲量和商業價值。對應的，處理粉絲間“水火不容”的關係就成了棘手的問題。

即使經紀公司考慮一碗水端平，試圖營造“團魂”，市場也不會讓他們這麼幹——利用粉絲間難以平息的勝負欲，用各種形式的榜單刺激粉絲battle提升整體銷量，已經是電子刊、營銷號們針對偶像團體的常規操作。

           

以今年從創造營出道的R1SE為例，在競爭語境的引導下，粉絲總共為《時尚芭莎》電子刊貢獻了將近900萬元，而團體刊僅佔整體收入的0.4%。

      

在整個過程中，輿論也相當配合地在做實時的數據battle，更絕的是會有輿論將他們的出道排名與電子刊排名做對比，試圖證實粉絲的氪金能力是否依然和比賽時一樣“雞血”。

 

魯迅真的説過：“世上本沒有路，走的人多了便成了路。”邏輯一旦通順，競爭一旦開始，就很難再停下來。

電子刊的競爭不僅在團體內部，越來越多媒體和輿論也在盤點藝人的電子刊銷售額排行，不斷進行填充更新。橫空出世的新流量想要證明到底是“實火”還是“水漫金山”，電子刊的銷量就成了最好的成績單之一。有些新晉流量藝人的粉絲甚至會自發地將突破記錄、登上榜首定為目標。也正因如此，這份“電子刊銷售額排行榜”的冠軍也在不斷刷新。

過早地消耗未穩定粉絲羣體的購買力，對藝人來説真的好嗎？

在**FUNJI（ID：FUNJIdata）**看來，新流量藝人在沒有成熟穩定的作品產出之前，他們的確需要電子刊這樣的數據去證明自己和粉絲的能力，這只是他們演藝生涯中的階段性問題，就像經常遇到的隨堂測試。

而等藝人突破進下一階段，有了優秀的、更出圈的作品和時尚資源，電子刊將不再是評判他成績的重要依據。