寬帶三國殺:移動上位,聯通失聲,電信哭倒_風聞
观察者网用户_244166-2019-10-19 09:01
本文作者:阿花
網癮少年眼裏,互聯網世界最遙遠的距離可能是:
中移動 10086 昨天還發短信給我,要免費送一年寬帶,趕快裝起。
而今天,移動表示,活動已取消,免費送寬帶也要先交 100 元的安裝費和 300 元的預存款。
俱往矣,這一紙公告,可能代表着「免費用寬帶」的蠻荒時代已經結束。
此舉點燃了海量網友的憤怒:
“移動你是怎麼回事,過河拆橋嗎”
“以後送我都不用,垃圾網速“
“號稱 200Mbps 寬帶,半夜打個 LOL 都要被踢出去“
移動這樣做的自信,來源於在市場上的優勢:
移動寬帶業務辦理人數超越 1.8 億人,是國內的第一大寬帶運營商。
大多數網友啊,就好似一條失憶的金魚,只有 5 秒的記憶。
曾經上網比買電腦還貴,直到 2000 年國內不過 1000 萬寬帶用户。
後來中國電信業破除壟斷,經歷多次的電信體制改革,形成了適度壟斷、充分競爭的產業格局。
中國電信、中國聯通和中國移動三家中央企業,開展着一場跨度超過 10 年的寬帶競爭。
兔死狐悲,鳥盡弓藏,當寬帶勢力開始向着一家獨大傾斜,結局就已寫好。
但爾虞我詐、鬼魅營銷,是寬帶三國殺一直上演着的好戲,故事要從1995年開始。
史前蠻荒:中電信制霸
20 年前,中國通信業一哥只有中國電信,全國的郵政和電信業務都歸它管。
中國電信“兩手抓”的經營模式為人詬病,先是無法適應電信業務擴展,再是獨家壟斷局面令人眼紅。
1993 年,中國聯合通信有限公司(中國聯通)作為競爭者入局,使得電信市場首次出現了兩家運營商。
聯通的策略是:在發達地區跟電信打一場,可底子薄同時缺乏專業的電信人才,只能鼻青臉腫找工信部爸爸。
「阿斗」聯通扶不起來,也不能讓電信壟斷下去,國家插手了。
來了一場三家分晉:先是剝離。
中國電信的移動業務被分離出去,這塊好業務給了 1999 年新成立的中國移動通信集團公司(中國移動),順帶走了一批中國電信的員工。
2000 年,中國電信結束了郵電合營、政企合一的經營模式,專心做電信業務。
最後是終極一刀,南北拆分。
2001 年,中國電信分拆出中國網通,並鼓勵兩大集團在對方主導區域內自由競爭。
至此中國電信、中國聯通、中國移動三足鼎立的格局初具雛形:
移動通信市場正經歷超乎尋常的發展,中移動獲得了鉅額利潤,成功坐上了運營商的龍頭位置。
中國電信在經歷過南北拆分後,仍能夠固守其南方陣地,在固網寬帶業務上一騎絕塵。
只有中國聯通,經歷多次重組後傷痕累累,前兩任總裁均遭牢獄之災。而關於寬帶的競爭才剛剛開始。
豬肥了,狼來了,中移動進入戰場
2008 年奧運前後,四大門户有一類信息總能引起網友和鍵盤俠的意見大統一:
“中國大陸的網速雖然慢,可它網費貴啊!”
2009 年,工信部爸爸執行家法,給三家做了一個平衡。
1、最快的 3G 網絡給了中國聯通,但覆蓋不廣;
2、最好的寬帶網絡給了中國電信,但電信只能經營用户量極少的 CDMA 網絡;
3、最大的移動客户羣是中國移動,但中國移動只能擁有最差的寬帶網絡和 3G 網絡;
固網寬帶牌照當時也只分給了中國聯通與中國電信,兩家運營商。
當時人們上網最關心的無非是兩件事:1 網速,2 網費。
關於網速,人們普遍認可“老大哥”電信,電信的網速最為穩定,憑藉硬技術的電信有點飄了。
先看幾個當年新聞標題:
2011 年《電信寬帶移機須籤2年合同或預存300元,被質疑霸王條款》
2012 年《中國電信越來越坑爹,寬帶+手機捆綁欺詐》
2013 年《中國電信:寬帶私改局域網死不承認》
相比於高價位霸王條款滿天飛的中國電信,聯通價格適中,寬帶質量較好,唯有服務方面不是最好,基本上門就提錢,客服不是很耐煩。
不過,從當時的市場份額來看,兩家運營商的差距並不很明顯,電信僅僅領先聯通 2000 萬的用户數。
2012年上半年電信運營商數據
豬肥了就得宰了給大家補身子,2013 年 8 月份,國務院發佈了《寬帶中國》,將“寬帶戰略”從部門行動升級成為國家戰略。
還提出一個小目標:到 2020 年,寬帶家庭普及率達到70%,城市和農村寬帶網速分別達到 50Mbps 和 12Mbps。
殺豬俠來了,同年,中移動就拿到了固網寬帶牌照。
作為一個遲到者的中國移動,動作幅度不可謂不大。
但因為長時間的行業落後,技術不到位,網絡速度確實不敢恭維,經常連不上網。
像這樣:大水淹了龍王廟
網速又慢又卡,移動寬帶如何超越聯通和電信?
答:低價策略;“免費”贈送的市場策略。
有多便宜?
答:360 元兩年,摺合每月 15 塊錢,不過一頓午飯錢。
如果是中國移動手機用户,而且在網 3 年以上,只要每月手機消費 58 元以上,移動寬帶甚至可以免費用。
不難看出,中國移動在寬帶市場競爭上,用了小米式的互聯網打法。就目前的業績來説,中國移動寬帶取得了暫時性勝利。
這等殘酷的低價策略,彌補了中國移動寬帶卡頓、上網速度慢的短板,按 2019 的流行詞來説就是「真香」。
更重要的是,中國移動有 7 億 4G 用户,還有近 2 億的 2G 用户。
靠着這樣的撒錢戰略,2016 年 10 月中移動就超越了“不上不下”的中國聯通成為中國第二固網寬帶運營商,今年更是一騎絕塵。
如今中國電信有線寬帶用户數達到了 1.5 億,中國移動則有了 1.75 億,從用户總數來看,中國移動也已經穩穩地超過了中國電信,坐穩了寬帶市場的“頭把交椅”。
電信很蕉綠,騷操作全來了
人在面臨生死選擇時,往往會選擇自己最熟悉的套路應對。
面對中移動的強力壓迫,中電信想起了早期小靈通推廣時的騷操作。
比如“大團圓”套餐,一個一年的 200Mbps 的寬帶,一定要配上一個 99 每月的手機卡。算一算一年至少要花掉 2000 元。
但是不捆綁 IPTV 和 3G 電話卡的套餐的寬帶價格,也就是【純寬帶】,還是會高很多。
簡單來説,電信要以寬帶入口提供商的壟斷地位,去為其電視業務和手機業務來拓展市場,不然哪來的用户增長?
中國電信動輒就是一年的捆綁期,剝奪了用户自由選擇的權力。
起碼在中移動,你可以喜歡蘋果、可以喜歡華為、可以···anything。
但在電信,你就只能喜歡他為你提供的定製手機,如果在一年的捆綁期你想換終端怎麼辦?那就到電信營業廳去買吧,別無分店。
市場化經營 10 來年,昔日的電信依舊用壟斷思維經營。
這也為後面移動、聯通的戰略反攻提供了方向。
運營商是豬,誰是餵豬的韭菜
不過靠着撒錢大法的中國移動,開始露出獠牙。
畢竟寬帶網絡建設和運營都需要大量資金投入,如果寬帶業務長期虧損,這必然會影響中國移動的業績。
寬帶市場競爭是一場持久戰,中國移動變換了路數——加錢。
中國移動開始收取寬帶安裝調試費,每位新用户 100 元左右,並稱這是給安裝師傅的辛苦費。
同時還提高了免費寬帶的贈送門檻,10 月 7 日之後,取消 58 元以下手機套餐免費寬帶贈送業務。
價格並不是唯一的戰場。
三大運營商在固網寬帶方面不斷探索:比如千兆接入、大視頻和智慧家庭服務。
中國電信在財報中高呼要在超過 180 個城市按需部署千兆光網。
中國移動在上海舉行的“千兆引領·生態賦能”合作大會上推動“雙千計劃”即 5G 移動網絡千兆和光纖寬帶網絡千兆。
中國聯通則擺出“大視頻、大融合、大帶寬”口號,在北方主導領域以及南方重點城市發力千兆高品質寬帶,看來三者勢必要將人們的網速拉昇到更高水平。

只不過,説着説着,必須得加錢就是了。
總之,寬帶戰爭是一場持久戰,説不定螳螂捕蟬,黃雀在後呢