寬帶三國殺：移動上位，聯通失聲，電信哭倒_風聞

本文作者：阿花

來源：好物研究院

網癮少年眼裏，互聯網世界最遙遠的距離可能是：

中移動 10086 昨天還發短信給我，要免費送一年寬帶，趕快裝起。

而今天，移動表示，活動已取消，免費送寬帶也要先交 100 元的安裝費和 300 元的預存款。

俱往矣，這一紙公告，可能代表着「免費用寬帶」的蠻荒時代已經結束。

此舉點燃了海量網友的憤怒：

“移動你是怎麼回事，過河拆橋嗎”

“以後送我都不用，垃圾網速“

“號稱 200Mbps 寬帶，半夜打個 LOL 都要被踢出去“

移動這樣做的自信，來源於在市場上的優勢：

移動寬帶業務辦理人數超越 1.8 億人，是國內的第一大寬帶運營商。

大多數網友啊，就好似一條失憶的金魚，只有 5 秒的記憶。

曾經上網比買電腦還貴，直到 2000 年國內不過 1000 萬寬帶用户。

後來中國電信業破除壟斷，經歷多次的電信體制改革，形成了適度壟斷、充分競爭的產業格局。

中國電信、中國聯通和中國移動三家中央企業，開展着一場跨度超過 10 年的寬帶競爭。

兔死狐悲，鳥盡弓藏，當寬帶勢力開始向着一家獨大傾斜，結局就已寫好。

但爾虞我詐、鬼魅營銷，是寬帶三國殺一直上演着的好戲，故事要從1995年開始。

史前蠻荒：中電信制霸

20 年前，中國通信業一哥只有中國電信，全國的郵政和電信業務都歸它管。

中國電信“兩手抓”的經營模式為人詬病，先是無法適應電信業務擴展，再是獨家壟斷局面令人眼紅。

1993 年，中國聯合通信有限公司（中國聯通）作為競爭者入局，使得電信市場首次出現了兩家運營商。

聯通的策略是：在發達地區跟電信打一場，可底子薄同時缺乏專業的電信人才，只能鼻青臉腫找工信部爸爸。

「阿斗」聯通扶不起來，也不能讓電信壟斷下去，國家插手了。

來了一場三家分晉：先是剝離。

中國電信的移動業務被分離出去，這塊好業務給了 1999 年新成立的中國移動通信集團公司（中國移動），順帶走了一批中國電信的員工。

2000 年，中國電信結束了郵電合營、政企合一的經營模式，專心做電信業務。

最後是終極一刀，南北拆分。

2001 年，中國電信分拆出中國網通，並鼓勵兩大集團在對方主導區域內自由競爭。

至此中國電信、中國聯通、中國移動三足鼎立的格局初具雛形：

移動通信市場正經歷超乎尋常的發展，中移動獲得了鉅額利潤，成功坐上了運營商的龍頭位置。

中國電信在經歷過南北拆分後，仍能夠固守其南方陣地，在固網寬帶業務上一騎絕塵。

只有中國聯通，經歷多次重組後傷痕累累，前兩任總裁均遭牢獄之災。而關於寬帶的競爭才剛剛開始。

豬肥了，狼來了，中移動進入戰場

2008 年奧運前後，四大門户有一類信息總能引起網友和鍵盤俠的意見大統一：

“中國大陸的網速雖然慢，可它網費貴啊！”

2009 年，工信部爸爸執行家法，給三家做了一個平衡。

1、最快的 3G 網絡給了中國聯通，但覆蓋不廣；

2、最好的寬帶網絡給了中國電信，但電信只能經營用户量極少的 CDMA 網絡；

3、最大的移動客户羣是中國移動，但中國移動只能擁有最差的寬帶網絡和 3G 網絡；

固網寬帶牌照當時也只分給了中國聯通與中國電信，兩家運營商。

當時人們上網最關心的無非是兩件事：1 網速，2 網費。

關於網速，人們普遍認可“老大哥”電信，電信的網速最為穩定，憑藉硬技術的電信有點飄了。

先看幾個當年新聞標題：

2011 年《電信寬帶移機須籤2年合同或預存300元，被質疑霸王條款》

2012 年《中國電信越來越坑爹，寬帶+手機捆綁欺詐》

2013 年《中國電信：寬帶私改局域網死不承認》

相比於高價位霸王條款滿天飛的中國電信，聯通價格適中，寬帶質量較好，唯有服務方面不是最好，基本上門就提錢，客服不是很耐煩。

不過，從當時的市場份額來看，兩家運營商的差距並不很明顯，電信僅僅領先聯通 2000 萬的用户數。

2012年上半年電信運營商數據

豬肥了就得宰了給大家補身子，2013 年 8 月份，國務院發佈了《寬帶中國》，將“寬帶戰略”從部門行動升級成為國家戰略。

還提出一個小目標：到 2020 年，寬帶家庭普及率達到70%，城市和農村寬帶網速分別達到 50Mbps 和 12Mbps。

殺豬俠來了，同年，中移動就拿到了固網寬帶牌照。

作為一個遲到者的中國移動，動作幅度不可謂不大。

但因為長時間的行業落後，技術不到位，網絡速度確實不敢恭維，經常連不上網。

像這樣：大水淹了龍王廟

網速又慢又卡，移動寬帶如何超越聯通和電信？

答：低價策略；“免費”贈送的市場策略。

有多便宜？

答：360 元兩年，摺合每月 15 塊錢，不過一頓午飯錢。

如果是中國移動手機用户，而且在網 3 年以上，只要每月手機消費 58 元以上，移動寬帶甚至可以免費用。

不難看出，中國移動在寬帶市場競爭上，用了小米式的互聯網打法。就目前的業績來説，中國移動寬帶取得了暫時性勝利。

這等殘酷的低價策略，彌補了中國移動寬帶卡頓、上網速度慢的短板，按 2019 的流行詞來説就是「真香」。

更重要的是，中國移動有 7 億 4G 用户，還有近 2 億的 2G 用户。

靠着這樣的撒錢戰略，2016 年 10 月中移動就超越了“不上不下”的中國聯通成為中國第二固網寬帶運營商，今年更是一騎絕塵。

如今中國電信有線寬帶用户數達到了 1.5 億，中國移動則有了 1.75 億，從用户總數來看，中國移動也已經穩穩地超過了中國電信，坐穩了寬帶市場的“頭把交椅”。

電信很蕉綠，騷操作全來了

人在面臨生死選擇時，往往會選擇自己最熟悉的套路應對。

面對中移動的強力壓迫，中電信想起了早期小靈通推廣時的騷操作。

比如“大團圓”套餐，一個一年的 200Mbps 的寬帶，一定要配上一個 99 每月的手機卡。算一算一年至少要花掉 2000 元。

但是不捆綁 IPTV 和 3G 電話卡的套餐的寬帶價格，也就是【純寬帶】，還是會高很多。

簡單來説，電信要以寬帶入口提供商的壟斷地位，去為其電視業務和手機業務來拓展市場，不然哪來的用户增長？

中國電信動輒就是一年的捆綁期，剝奪了用户自由選擇的權力。

起碼在中移動，你可以喜歡蘋果、可以喜歡華為、可以···anything。

但在電信，你就只能喜歡他為你提供的定製手機，如果在一年的捆綁期你想換終端怎麼辦？那就到電信營業廳去買吧，別無分店。

市場化經營 10 來年，昔日的電信依舊用壟斷思維經營。

這也為後面移動、聯通的戰略反攻提供了方向。

運營商是豬，誰是餵豬的韭菜

不過靠着撒錢大法的中國移動，開始露出獠牙。

畢竟寬帶網絡建設和運營都需要大量資金投入，如果寬帶業務長期虧損，這必然會影響中國移動的業績。

寬帶市場競爭是一場持久戰，中國移動變換了路數——加錢。

中國移動開始收取寬帶安裝調試費，每位新用户 100 元左右，並稱這是給安裝師傅的辛苦費。

同時還提高了免費寬帶的贈送門檻，10 月 7 日之後，取消 58 元以下手機套餐免費寬帶贈送業務。

價格並不是唯一的戰場。

三大運營商在固網寬帶方面不斷探索：比如千兆接入、大視頻和智慧家庭服務。

中國電信在財報中高呼要在超過 180 個城市按需部署千兆光網。

中國移動在上海舉行的“千兆引領·生態賦能”合作大會上推動“雙千計劃”即 5G 移動網絡千兆和光纖寬帶網絡千兆。

中國聯通則擺出“大視頻、大融合、大帶寬”口號，在北方主導領域以及南方重點城市發力千兆高品質寬帶，看來三者勢必要將人們的網速拉昇到更高水平。

只不過，説着説着，必須得加錢就是了。

總之，寬帶戰爭是一場持久戰，説不定螳螂捕蟬，黃雀在後呢