任正非的陽謀：華為正與美國公司就5G技術授權進行早期談判_風聞

走出去智庫觀察

9月任正非在接受採訪中表示，願意將5G技術出售給美國企業，引起了廣泛的驚歎。《財富》雜誌CEO Alan Murray在採訪任正非時表示，“您的提議前所未有。有人認為這個想法非常瘋狂，所以轉過頭來質疑您做這個事情的誠意。”

走出去智庫(CGGT)觀察到，商業公司出售自己的核心技術給同行，是資敵、強大競爭對手的作法，違背了商業的基本常識，但這恰恰正是任正非的“陽謀”。任正非對此舉表示，“一方面緩和了國際關係，另一方面增加了競爭對手。競爭對手如果不強，華為公司也會衰落。從這個角度出發，我們持有完全開放的態度。”

任正非出售5G技術的“陽謀”進展如何？今天，走出去智庫(CGGT)刊發****專題文章，供關注華為走出去和中美科技競爭的讀者參閲。

要 點

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

**1、**儘管特朗普今年4月揚言“5G競賽已經開始，這一仗美國必須贏”，但一個赤裸裸的現實擺在眼前，那就是美國根本沒有一家5G設備供應商。

**2、**買家只要支付一次性費用，就能永久使用華為現有的5G專利、許可證、代碼、技術藍圖和生產技術訣竅。買方還可以修改源代碼，由新公司生產5G設備，這也就意味着，有關華為或中方能夠“控制”別國電信基礎設施的無端指控，即使是在“假想層面”都站不住腳。

3、雖然面臨美國極力圍剿，華為近期在全球5G市場仍表現亮眼，其5G基地台已在全球出貨20多萬台，數量接近目前全球的三分之二。

正 文

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

今年9月，華為創始人兼首席執行官任正非曾拋出一個驚人的提議：可以向西方公司出售華為的5G技術，從而“製造”一個能在5G上與華為競爭的對手。

現在看來，這並非説説而已。據媒體最新報道，還真有幾家美國公司找上門來了。

華為正與美企進行5G技術授權談判

10月19日，據環球時報援引路透社報道，華為公司一位高管週五透露，華為正在與幾家美國電信公司就其5G網絡技術的授權進行早期談判。

華為高級副總裁兼董事彭博説，有幾家公司對長期交易或一次性轉移的方式表示了興趣，但拒絕透露這些公司的名稱和數量。

“有一些公司和我們談過，但要真正確定所有的事情，需要很長的時間，他們表現出了興趣。”彭博本週造訪美國華盛頓時説，並表示相關對話才進行了幾周，還沒有達到細節層面。

他同時警告稱，若有公司從華為獲得一次性技術轉移，後續還要在研發上投入大量資金，以不斷完善相關平台，這將是非常昂貴的。

報道提及，自2009年以來，華為已經花費數十億美元開發其5G技術。

據觀察者網，儘管特朗普今年4月揚言“5G競賽已經開始，這一仗美國必須贏”，但一個赤裸裸的現實擺在眼前，那就是美國根本沒有一家5G設備供應商，只能依賴愛立信和諾基亞等外國企業。

這兩家華為競爭對手的產品價格普遍較高。

9月首次提及向西方企業出售5G技術

（圖片來源：華為心聲社區）

9月10日，華為創始人兼CEO任正非在接受媒體採訪時放話，有意向西方公司出售華為的5G技術，目的是製造一個能在5G上與華為競爭的對手。

報道稱，買家只要支付一次性費用，就能永久使用華為現有的5G專利、許可證、代碼、技術藍圖和生產技術訣竅。買方還可以修改源代碼，由新公司生產5G設備，這也就意味着，有關華為或中方能夠“控制”別國電信基礎設施的無端指控，即使是在“假想層面”都站不住腳。

報道指出，雖然任正非今年來頻繁接受國際媒體採訪，但將華為的5G“堆棧”轉讓給競爭對手，是他迄今為止“最大膽”的提議。研究公司龍洲經訊（Gavekal Dragonomics）的王丹（音譯）表示，“在科技史上，很難找到類似的先例。”

“平衡利益分配有利於華為的生存”

在任正非看來，一家中國公司將為全球大部分5G網絡提供設備，這種前景令許多西方人感到擔憂，上述舉措將有助於營造公平的競爭環境。“平衡利益分配有利於華為的生存。”他説。

媒體認為，如果華為最終催生出一個蓬勃發展的競爭對手，那麼像澳大利亞這種為數不多跟隨美國禁華為的國家，就可以從“盟友”那裏得到最好的技術了。因為這些國家既想用跟華為5G一樣先進又便宜的技術，另一方面，它們又對所謂的“中國竊聽”疑神疑鬼。

報道還指出，任正非的姿態讓那些懷疑華為技術的人相信，該公司的商業意圖是務實的。任正非表示，向西方轉讓5G技術的收入，將使華為“向前取得更大的進步”。

華為作為目前全球5G的絕對龍頭，數據顯示，雖然面臨美國極力圍剿，華為近期在全球5G市場仍表現亮眼，其5G基地台已在全球出貨20多萬台，數量接近目前全球的三分之二。

報道稱，華為整個5G技術組合如果出售，其價值可能高達數百億美元。過去10年，該公司已在新一代移動連接的研發上投入至少20億美元。

關於潛在的買家，任正非表示自己還“不知道”。

△任正非接受採訪（圖自心聲社區）

華為已簽訂60多個5G商用合同

10月16日，華為剛剛發佈了2019年三季度經營業績。截至三季度，華為實現銷售收入6108億人民幣，同比增長24.4%；淨利潤率8.7%。

任正非曾表示，不斷地發聲，是為了讓世界媒體傳播了我們的真實情況。我們下半年的財務報表會證明客户的信任，我們估計明年上半年財務報表還會好，但是不會大增長，到明年年底，人們會相信華為活下來了，到後年會相信華為增長了。

目前華為的5G商用合同已達到60多個，發貨數達40萬模塊，60多個合同裏有32個來自歐洲。

儘管5G的最終完整版標準要等到2020年，2019年全球的商用步伐已經啓動，各國爭相宣佈5G商用網絡，進行新一輪的技術“軍備競賽”。

10月15日，在華為2019全球移動寬帶論壇（Globe Mobile Broadband Forum）上，華為副董事長鬍厚崑就説道：“目前已經有40個運營商發佈5G網絡，到今年年底，會有超過60個5G商用網絡，遍佈全球各個國家。在終端側，截至9月底，已經有超過136種終端，包括CPE、手機等。”

如今，在歐洲腹地，華為再次披露新的5G業績，並聯閤中國移動、Sunrise、沃達豐、振華重工等眾多產業鏈上的合作伙伴對外展示5G的應用案例。

面對美國的技術封鎖，華為的5G商用正在打開新的局面，歐洲市場也在繼續拓展，不含美國5G元器件的5G產品已經發貨。

近日華為創始人任正非在接受媒體採訪時表示，華為從5G到核心網這條線的“洞”全補完了，“從5G到核心網一系列產品，美國已經沒有任何影響。基本是華為自己做的。但這不是我們的目的，只是這個時期的一種手段，我們的目的還是在全球化合理分工中，去為人類提供先進的服務。”

華為如何打開新的局面？

雖然任正非強調，5G到核心網產業，華為已經完全不需要美國零部件。但是合作、開放仍是華為的主旋律。

一方面，華為繼續和全球運營商等合作伙伴保持密切合作，就在10月14日，瑞士運營商Sunrise和華為共同成立了歐洲首家5G聯合創新中心。

楊超斌告訴記者：“雖然瑞士有嚴格的功率限制，但是華為和Sunrise通過包括超級刀片站（Super BladeSite）、Massive MIMO和以及杆站（Book RRU）等產品在不同場景的部署，實現了在瑞士全國300多個城鎮的5G網絡覆蓋。華為Massive MIMO產品利用Sunrise 100M的C-band頻譜，使其5G單用户速率高達2Gbps，容量達到4G的20-30倍，在光纖無法入户的農場，也用5G實現了郊區的覆蓋。”

再比如，振華重工、中國移動、沃達豐和華為聯合發佈了《5G智慧港口白皮書》，加快5G在港口自動化、智能化建設的落地。

另一方面，華為再繼續建設和開放生態，包括任正非表示願意出售華為的5G技術。顯然，以技術換取市場是很巧妙的一招。

任正非就對媒體表示：“第一，我們願意遵循國際慣例FRAND原則，把5G專利以公平、無歧視的方式許可給美國公司；第二，5G專有技術，包括完整的5G全套網絡技術，完全無保留地獨家許可美國公司，這樣美國、歐洲、中國公司同時起步，在新技術上繼續競爭；第三，美國可以選擇以美國通用芯片為主體的5G基站，也可以選擇‘美國通用芯片+華為芯片’的方式，如果需要我們的5G芯片技術，也可以轉讓許可。”

近日，歐洲市場傳來好消息。據悉，德國敲定了5G移動網絡建設法規，不會將中國的華為排除在外。德國運營商都是華為的客户，他們警告稱，禁止華為將使5G網絡部署推遲數年並增加數十億成本。可以看到，在歐洲市場上，華為的5G業務正在迅速展開，在英國、法國、瑞士、意大利等國家都已經有合作。

來源：牛彈琴、華爾街深度