Keep首次落地實體店，互聯網健身找到盈利答案了嗎？_風聞

「ECO氪體」體育產業生態圈www.ecosports.cn

自從互聯網元素進入健身領域之後，不少公司都在用户數上創造着新高，幾百萬、幾千萬、一億、兩億……而在用户數的不斷攀升與商業概念的不斷革新之外，從Peloton「流血上市」可以看出，冷靜下來的資本開始更為青睞可以取得真金白銀盈利的項目。

在流量與盈利的平衡木上，已經兩億用户的Keep又向前邁了一步，這一次，他們把目光放在了線下，放在了吃、穿、用、練四個需求的產品先中。

文/ 劉 金濤

編輯/ 郭 陽

自4月份發佈運動生活新品以來，Keep圍繞吃、穿、用、練這四個需求的產品線逐漸豐盈起來，而在那時搭建起來的Keep Store，如今終於在上海落地了一家實體店。

這不是Keep的第一次佈局線下場景，去年春天城市運動空間Keepland就已經上線。事實上，作為用户需求的延續，科技產品一直都是Keep的重要一環。

不過，如今線下商店的落地，不僅讓用户看到了更多產品，也給Keep的未來商業畫卷埋下了伏筆。

01

走到線下，

實體店會是Keep的未來嗎？

藉着國慶節後「減肥」話題的盛行，Keep也將自己的「未來智能運動生活體驗館」帶到了上海。

Keep Store的店面被劃分為「室內訓練」、「户外運動」、「瑜伽舒展」等多種主題，包含了服裝、器械、裝備選擇的全線需求，還搭配了配套的課程展示，全面展現Keep商品=內容+服務+產品。

因此，相比較一年前的卡路里百貨商店，這次的Keep Store雖然同樣也是快閃店，但更大的意義不在於帶貨，而是將Keep的產品聚合到一起，帶到用户面前，給人更直觀的感受。

去年3月份，成立三年多的Keep首次召開戰略發佈會，發佈了首個智能硬件產品Keep跑步機，預示着全面進擊運動消費品零售領域。如今一年半的時間過去，時間雖短，但Keep的科技產品和商城已經逐漸豐盈起來。

在Keep設計的「三角形閉環」模型中，家庭和城市兩大場景各佔一邊，Keep運動平台作為交點承載用户數據，三者形成三角穩定狀態，拓寬了運動場景，增加了更多運動消費品。

而Keep Store也是這其中的一部分，用Keep合夥人劉冬的話説，「Keepland和零售、輕食在一起，就是一個旗艦店，終極目標是形成Keep在線下的復刻。」據瞭解，線上的消費品以每年300%的速度增加，而線下零售所帶來的客流量、轉化率和復購率等效果，同樣被Keep所看重。

目前來看，商店的嘗試開了一個好頭。據介紹，大部分到店消費者來自線上的核心用户，第一週便已經超過該商場的日銷記錄。「線上活動結合，慢慢把它作為品牌事件，在投入可控的情況做下去，預計線上和線下各佔一半。」劉冬説道。

實際上，回望互聯網健身的這幾年，運動消費升級已經成為用户的「剛需」，無論是智能硬件還是裝備，Keep正在藉着用户數量和品牌優勢打造屬於自己的產品王國，而2019年火熱起來的運動裝備，無疑是助力健身市場的一股東風。

02

運動裝備大年，

Keep如何乘風而起？

2019年體育產業上市公司的半年報中，排在增長前五位的有四家運動品牌，其中安踏超過40%，李寧的增長率接近33%，而特步、361度以及代工廠申洲國際均實現了較高增長，也一再説明今年運動裝備的火熱態勢。

對於Keep來説，運動裝備自始至終都是產品的核心環節，而相比較傳統運動品牌，Keep優勢便在於2億的用户數量和品牌效應所產生影響力。

「Keep消費品的規模有10億，其中訓練裝備佔40%，智能硬件佔35%，食品佔25%。」在劉冬的介紹裏，我們也能看出Keep對於運動裝備的重視與投入。

運動裝備的壁壘並不算高，再加上傳統運動品牌的在營銷、設計和門店等方向上的發力，對於Keep來説既是機遇也存在不小挑戰。而在劉冬看來，運動裝備上Keep同樣優勢明顯，「我們會往專業方向發展，面料更舒適，價格更親民，把更好的體驗帶給用户。」

紡織工業成熟國內，解決供應鏈並不複雜，對於Keep來説更關注如何滿足用户需求。

如今，在家庭健身、瑜伽以及户外等細分品類裏，Keep也積累起了足夠的口碑。在天貓單店排名是第4位，並以每年300% 的增速穩步成長。換句話説，在消費更成熟的市場裏，Keep也得到了不限於核心用户的大眾消費者的認可與青睞。

的確，有了品控、設計與功能的保證，再加上品牌相較國產而言更具特點，Keep的裝備市場自有城池，在Keep Store中，圈哥看到的也多是滿足家庭和户外場景的裝備。不過回到Keep的產品邏輯上講，運動裝備智能運動裝備才是驅動產品生態鏈的核心。

03

動感單車發佈在即，

智能硬件是Keep的生態核心

智能硬件已經是當下健身領域不斷探索的方向。上個月底，「健身界的Netflix」、在國內被稱為是「KEEP鼻祖」的Peloton順利登陸美股，市值達到70億美金，其中硬件銷售的收入為7.19億美元，佔到總收入的近8成。

然而，Peloton後續股價的一路走低，也給這條賽道帶來了不小的隱憂——不能盈利的公司，即便概念再好，即便流血上市，後續都難以得到資本市場的熱捧。

而對於Peloton全球的眾多追隨者來説，這樣的問題同樣存在，而在追逐盈利的道路上，發展優質的智能硬件和相應的服務，並努力取得營收，都是需要面對的課題。

具體到Keep來説，在內容之外，智能硬件產品也自然是核心之一。在Keep跑步機和體脂稱發佈後，Keep在1月份舉行的國際消費類電子產品展覽會（CES）上，帶來了Keep C1 智能動感單車、W1 健走機，以及 Keep B1 智能運動手環等多類產品，其中動感單車將在11月份上市。

智能硬件使得Keep逐漸擺脱了工具型的困境。「手環能夠知道你睡眠不好，但傳統的智能手錶並不能告訴你接下來應該做什麼，但我們希望能夠告訴用户，一套什麼樣的瑜伽能讓用户的睡眠變好、什麼樣的訓練能讓心率變得更加平穩，這就是內容與應用的結合。」Keep產品負責人介紹道。

的確，挖掘內容和數據不僅能提升硬件這一載體的價值和使用率，也幫助Keep更全面地服務用户，不斷反哺內容應用，與此同時也在教育用户，從而提升硬件的市場，形成一個商業模式上的閉合。這對於此前「大而不強」、在探索商業模式不斷碰壁的健身產業來説，也是一種階段性的勝利。

1年賣出6萬台的Keep跑步機，是處在初期的中國健身市場不斷擴大的證明，這是包括Keep在內的互聯網健身平台為0到1的過程付出努力的結果，因此不少科技品牌也開始進入這一市場，一時間產品令人目不暇接。

在不斷融資、不斷圈用户的追逐戰中，這一市場變化對於行業來説自然有積極一面。而基於Keep在內容、服務、門店、食品以及數據等多個方面的優勢，經過幾年整體的生態佈局，將在未來給Keep帶來很大的發展空間和機遇。

在中國剛剛起步的體育產業長河裏，實際上難得出現一家能將用户、流量聚合在一起，並且能夠實現多維度商業化的公司，在健身市場不斷充盈、以及「大健康」需求持續增長的當下，正努力攀登的互聯網+健身的新貴，正是行業最為期待的那股年輕力量。

只不過，這些新貴想要真正在市場上生存下來，需要在吸引資本和用户之外，找到更多的盈利之道。目前看來，順着產業向上遊和下游兩端前行的行業公司們，正在找尋着那個答案。而Keep的產品之路，無疑是其中一個初獲成效的解答。

「ECO氪體」體育產業生態圈www.ecosports.cn原創稿件，歡迎轉發，未經授權嚴禁轉載，尋求轉載請添加圈妹微信（ID：quanmei20）