從鮮有交集到堅定牽手，螞蟻金服和e籤寶何以相互吸引？_風聞

最近，電子簽名賽道出現了一起頗有看點的融資事件。一邊是在電子簽名行業打拼17年的元老級別選手——e籤寶，另一邊是國際化的金融科技巨頭——螞蟻金服，此次融資中，螞蟻金服作為領投方，與戈壁創投、老股東靖亞資本向e籤寶共計注資6.5億元。這筆融資金額，也創下了整個互聯網電子簽名行業最高融資額的記錄。

作為各自行業的巨頭，螞蟻金服和e籤寶結合的背後，並非只有單純的投資關係。如果去細看兩者的發展過程，我們會發現，從鮮有交集到一拍即合，螞蟻金服和e籤寶最終走在一起，其實是一個必然。

鮮有交集

同為技術驅動型企業，螞蟻金服和e籤寶卻是在完全不同的賽道，以完全不同的方式發展起來的。某種程度上，它們唯一相同的地方，就是都做互聯網的基礎設施，且有自己的團隊。

螞蟻金服前身是誕生於2004年的支付寶，一開始是服務於淘寶平台買賣雙方交易時的信任擔保需求；到2014年，螞蟻金服正式成立；2016年，螞蟻金服宣佈將國際、農村、綠色金融作為三大戰略方向。目前，螞蟻金服已經形成了支付寶、芝麻信用、螞蟻財富、網商銀行四大核心應用，擁有超12億體量的用户。

而e籤寶的誕生，則源於創始人金宏洲的一個想法：解決文件簽署繁雜冗長的痛點，寫下中國電子印章的第一行代碼數年後，e籤寶先做的是政府項目開發；到2014年，e籤寶在業內首推電子簽名的SaaS服務平台；到2019年，e籤寶又推出了智能合同戰略，再次進化。相關數據顯示，截至2019年6月，e籤寶已經服務了超過289萬家企業用户，平台個人用户突破了2.1億，累計簽章量超75億次。

在最開始的十幾年時間內，螞蟻金服和e籤寶幾乎是完全沒有交集的。一個專心做金融服務生態，一個則專心做電子簽名的平台；一個是滿足生活服務的各種需求，一個是滿足交易雙方的憑證需求。

一個是支付工具，一個是簽名工具，在相當長的一段時間內，決定了螞蟻金服和e籤寶不可能成為對手，也不可能成為夥伴。直到近兩年e籤寶與螞蟻區塊鏈、釘釘等進行合作，外界才意識到，原來螞蟻金服和e籤寶，是可以產生劇烈化學反應的。

除了鮮有交集外，螞蟻金服和e籤寶各自對合作夥伴的嚴苛要求，一時間也難以讓外界去揣測或篤定它們結合的概率。

標準嚴苛

在2014年正式成立前，螞蟻金服在投資方面動作相對較少，且投資領域分佈在媒體、AI、金融、保險等多個領域，比較多元化。但在螞蟻金服面世後，出於全面佈局生態的追求，其投資策略的核心落到了技術上。

天眼查的數據顯示，螞蟻金服2014年10月至今的投資次數超過了160次，其投資的方向多為技術驅動型企業，或是與螞蟻金服產品生態互補的領域，比如生活服務。

此外，巨頭的投資門檻往往很高。以螞蟻金服目前的地位來看，其投資本身就有很強的背書能力，所以螞蟻金服在投資對象上除了做好盡調外，也需要考慮到外界的看法，保持正面形象。

而e籤寶對投資人的嚴格要求，很多時候甚至在投資人看來都是不可思議的。第一，e籤寶走到今天，17年的時間裏也僅僅融資4次，到現在才走到了C輪融資，而且從e籤寶的投資人名單來看，幾乎每一次都有老股東參與進來。

第二，據相關媒體報道，e籤寶在敲定此次與螞蟻金服的投資之前，已經拒絕了不少國內頂級財務投資人，之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝，有充足的現金流不以投融資金額篩選投資機構、更看重投資者所帶來的生態效應等標準，據説是e籤寶在此時宣佈C輪的背後原因之一。

高標準的“擇偶”條件下，促成螞蟻金服和e籤寶結合的契機，到底是什麼？

道同志合

螞蟻金服和e籤寶，符合“道同而為謀”的規律。這裏的道，自然是兩者所追求的“科技之道”。真正把螞蟻金服和e籤寶，撮合到一起的，其實也是它們各自對技術的痴迷，以及對技術發展的相同態度。

1、在技術上都追求長期戰略

前面提到螞蟻金服投資佈局的企業或者賽道，要麼是和自己的平台生態有着高度相關性，要麼就是技術起家的企業。若是將其關聯到螞蟻金服的發展願景，或許其中的邏輯就更加清晰了。

在官網上，螞蟻金服是這樣描述其願景和目標的：致力於通過科技創新能力，搭建一個開放、共享的信用體系和金融服務平台，為全球消費者和小微企業提供安全、便捷的普惠金融服務。

誠然，螞蟻金服的發展邏輯是以技術為底層基礎，然後在上面搭建應用和生態，聚合技術的不斷進化則會不斷加固這個建築。回顧螞蟻金服這15年多的發展，可以發現螞蟻金服的技術成果主要集中在安全、數據、AI等方面。此外在技術投入方面，螞蟻金服繼承了阿里對技術的長期主義態度，因而積累了非常紮實的技術功底，尤其是在金融科技層面。

再看e籤寶，應該説它發展過程中的每一個關鍵轉折，都是和技術連在一起的。2014年，第一次救e籤寶於水火的是“SaaS平台”，那也是e籤寶在電子簽名領域為平台化邁出的第一步。

到今年9月，e籤寶突然將戰略定格在“智能合同”，再次進行全面升級。此次戰略的指向，是“通過AI技術，以及法律的相關服務，讓合同的簽署、管理、更加方便，合同的審核更加便捷，實現全程的在線化、智能化、數字化”。

從小規模開發到SaaS平台再到智能合同戰略，e籤寶基於電子簽名的底層技術，把目光放的越來越遠，生態做得越來越寬。死磕電子簽名，也讓e籤寶在技術安全上成了業內資質最全，且首家擁有CA牌照的頭部企業。

不難看出，對技術的開發、創新和迭代，不僅分別貫穿了e籤寶與螞蟻金服兩者的發展過程，也是它們長期戰略的核心所在。這意味着，它們在技術投入上有共同的方向和認知，這讓它們更容易理解對方並予以肯定。

2、技術控

前面提到，螞蟻金服在投資上是一個徹頭徹尾的“技術控”，在螞蟻金服的投資名單中，我們可以看到AI獨角獸曠視科技、國內頂級信息安全服務商吉大正元、AI芯片獨角獸深鑑科技等各賽道的第一梯隊企業。

螞蟻金服之所以要在投資方向上側重技術頭部企業，是因為能夠補足自己的技術生態，進而形成更強大的技術生態效應。

e籤寶無論是從市場地位，還是從技術能力來看，都符合螞蟻金服對投資對象的苛刻要求。另外，電子簽名讓交易過程實現無紙化，也與螞蟻金服三大戰略中的“綠色金融”戰略相契合。最為關鍵的一點是，e籤寶與螞蟻金服此前已經深度合作了一段時間，在螞蟻金服看來，e籤寶在技術和應用上能夠讓自己現有的生態發揮更大的效應。

1+1≫2

去年雲棲大會上，螞蟻金服聯合e籤寶正式發佈了“螞蟻區塊合約”，以區塊鏈為底層核心技術，創造新的信任機制。根據e籤寶提供的數據，上鍊五個月，日均上鍊合同量達400萬份，平均節約訴訟時間15個工作日，累計節約時間100萬分鍾，累計節約費用1000萬元，累計上鍊合同量達6億份。

以此前兩者合作的成效來看，1+1一定是遠大於2的。螞蟻金服此輪投資e籤寶之後，必然會加速與e籤寶的生態融合，兩者後續到底能爆發出多大的生態效應，還是要看e籤寶在螞蟻金服生態中所扮演的角色定位，以及螞蟻金服能夠給e籤寶提供多大的舞台。

1、e籤寶馳騁阿里系生態

e籤寶與釘釘、螞蟻金服已經有深度合作關係，而這兩者又是阿里生態內 to B和to C的應用代表之一。因而e籤寶在與阿里系的其他應用生態相結合，自然也是水到渠成的事。

一方面，阿里有濃厚的to B基因，無論是淘寶天貓，還是阿里巴巴、速賣通，生態內的上千萬的中小商家，在電子簽名、智能合同方面都有持續高頻的需求。另一方面，電子簽名向C端蔓延勢態迅速，阿里生態的十億級別用户體量，自然能催生龐大、碎片化的智能合同需求。

某種程度上，阿里對B和C的連接方式，以及阿里生態內B端和C端頻繁的交易行為，是一塊讓e籤寶能夠大展身手的沃土。在阿里生態內，e籤寶能夠聚合起電子簽名的全部模式，包括B2C、B2B、C2C。

換言之，阿里生態內企業和個人所聚集的巨大流量能夠持續賦能e籤寶，加速其技術驗證和平台化建設的進程。

2、螞蟻金服的生態圈效應

e籤寶對螞蟻金服的生態補充，已經得到驗證。伴隨阿里向產業互聯網進軍的快捷腳步，螞蟻金服的金融服務將不斷滲透到產業互聯網化的過程中，e籤寶可以以提供智能合同服務的方式，成為工業企業之間的交易連接者之一。

e籤寶與螞蟻金服，在交易服務上形成的生態閉環，不但會帶來獲客能力的提升，還會帶來賦能範圍的放大，成為工業企業和產業互聯網化的關鍵環節。螞蟻金服也將因此在產業互聯網化進程中，扮演相當關鍵的角色，同阿里雲、支付寶等一起，釋放出更強大的生態賦能效應。

一言以蔽之，基因、戰略的統一性，決定了e籤寶與螞蟻金服的必然結合，而兩者的必然結合，則決定了以交易為中心的服務生態的持續蜕變。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110