小米試水會員制社交電商，“晉升機制”引發爭議_風聞

來源：界面新聞

記者：佘曉晨

承載着小米電商夢想的小米有品，也試水社交電商了。

2018年是社交電商元年，而會員制電商作為其中的一種模式，發展十分迅猛。據艾瑞諮詢數據，2018年中國會員制電商規模達842.1億，到2020年有望超過3000億。社交裂變帶來的大量新用户，吸引更多公司加入會員制電商的行列，小米似乎也不想錯過這波浪潮。

小米有品有魚於今年4月18日正式上線，官方介紹是“小米旗下的社交驅動型精品會員電商”。儘管聽起來山寨，根據天眼查資料，有品有魚確實屬於小米，但小米沒有為其設立獨立賬號，在“小米有品”官方微博中，除上線消息外，沒有太多相關宣傳。

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在小米有品有魚購買商品，需要使用邀請碼登入。應用內售賣的產品大部分和小米有品相同，包括小米自營產品、小米生態鏈企業產品，還有一些第三方商家產品。成為會員，需要花費396元購買禮包。

首頁正中間的“獎勵中心”是有品有魚的核心。在小米有品有魚的會員權益介紹中，會員可以享受的權益包括50元郵費補貼和1200元（每月100）指定商品的優惠券，也就是自購可以省錢。另一方面就是分享得到的佣金獎勵。成為會員後，返利/推廣服務費比例約為3%-10%。

這樣的社交電商模式並不新鮮。像雲集、環球捕手這樣的公司，採用的都是會員制模式，通過價格優惠、佣金獎勵吸引用户進行自主宣傳，積極拉“下線”。有品有魚的開屏宣傳語就是：“有魚有好貨，分享有收穫”。

在會員制電商模式中，運營十分重要。其推廣體系跟微商有相似之處，但微商模式中，微商自己需要進行產品的進貨、定價以及後期的營銷和售後。會員制電商的用户不需要參與供應鏈流程，只要進行分享和推薦，做好運營。這也是有品有魚背後的推廣團隊宣傳的重點之一：無需有經驗，就可以開始一份“兼職”，免費參與培訓，學習運營、進行創業。

據瞭解，小米有品有魚簽約了三家團隊進行合作推廣，佛系推手團隊是其中之一。

佛系推手團下面有很多團隊，負責獲客和運營，對新用户進行培訓。在社交媒體上搜索小米有品有魚，能看到大量團隊的宣傳，附上了各自的邀請碼。有的“顧問”還有自己的個人網站，對小米有品有魚和社交電商模式進行詳細的介紹。

網絡上搜索到的某顧問個人主頁

顯然，這背後有一個強大的推廣和培訓體系，幫助用户從小白變成“達人”。

用户可以選擇自己成為會員，也可以選擇進入推手團的團隊，之後參加培訓，開始拉新。從如何在朋友圈分享、如何編寫招商文案到如何進行營銷，團隊都會對成員進行培訓。

據有品有魚客服介紹，如果不加入團隊，會員用户所得佣金就在有魚App內顯示；加入團隊後，則要使用“銷客寶”App查看業績和返利等。

界面新聞記者從一位有品有魚的推廣團隊成員那裏瞭解到，推手團有一套晉升機制：用户升級成會員之後，會生成一個專屬邀請碼，別人通過你的邀請碼買東西，會有3%-30%的佣金獎勵。如果你下面的用户申請成會員，會得到100元獎勵——這是見習顧問。她還介紹，見習顧問之後就是推廣顧問，拿的是團隊獎，然後逐步提升。該成員稱，團隊的培訓都是免費的。

今年5月，一位網友在微博上質疑這樣的機制是否為變相傳銷，並且上傳了一張晉升機制圖，和上述成員的描述大致吻合。

一位6月份加入有品有魚會員的用户告訴記者，很多參與者都是兼職，寶媽、上班族都有。她平時喜歡網購，之前沒有接觸過電商。當初接觸有品有魚是想有空的時候搞點兼職，多認識些朋友。

該用户還稱，加入會員後參加免費培訓，可以學到引流的知識，“微博，微信，簡書這些自媒體都可以用來引流”。問及收入，她説，掙多掙少要看個人，如果懂推廣的話會容易些，但小白可以慢慢來。

值得注意的是，今年以來，不少社交電商平台因涉及傳銷被處罰。

2019年3月14日，花生日記因涉及傳銷違法行為，被廣州市工商行政管理局責令改正，並累計罰沒7456萬元。近日，主打社交電商的未來集市也因涉嫌傳銷，其相關公司的13個管理賬户已被銀行凍結。

北京京師（上海）律師事務所專職律師徐延軒認為，目前看來還不能將有品有魚的模式判定為傳銷。傳銷是故意誘騙會費，正常分銷是以銷售利潤為主要盈利，如果缺乏騙取財物的主觀故意和客觀行為，則不構成組織領導傳銷活動罪。

他解釋，法律同時規定，以銷售商品為目的、以銷售業績為計酬依據的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。

關於晉升機制圖，他表示，如果第一級與第三級存在直接利益輸送，則屬於法律禁止。從圖中整體來看，見習顧問與高級顧問之間是沒有直接利益輸送的，最上級的利益由團隊效益決定。

但他強調，需要注意的是，圖表中高級顧問利益大多來自團隊，唯獨“見習顧問普通商品銷售普通銷售額完成200元獎勵20元”這條是來自推廣團隊見習顧問，這一點是法律禁止的。不過，如果業績總體上來自團隊利益輸送，目前法律和實踐中沒有明確禁止，存在爭議。

界面新聞記者從小米內部得知，有品有魚只是創新想法的嘗試，至於“晉升機制”，是合作的社羣機構自發的獎勵措施，和有品有魚無關，所以其內部認為，目前產品沒有法律風險。

以用户黏性和“米粉”口碑為優勢的小米，在此次嘗試中確實低調。而有品有魚是否能給小米的電商帶來新的發展，答案還是未知數。