自主研發還是國外引進，起底少兒英語教材產業鏈_風聞

對於自研教材，多數機構宣傳的都是以美國CCSS課程標準、歐洲語言共同框架(CEFR)為依據進行研發，或者結合國內中小學英語教學大綱進行研發。

撰文 | 張安

近年來，隨着中產階級的快速崛起，以及國際化程度的不斷提升，在線少兒英語逐漸成為在線教育賽道中，發展最快、資本最青睞的賽道之一。這個賽道目前已跑出的獨角獸以VIPKID為代表，上市公司以51talk為代表。

根據億歐智庫發佈的《2018中國少兒在線英語教育行業研究報告》指出，2018年在線少兒英語增長率達19.6%，預計到2022年，付費總額將接近800億元，五年增長3.3倍左右。

諮詢公司比達發佈的報告也指出，儘管少兒英語機構存在“百家爭鳴”的情況，但家長做選擇時的權衡指標還都是學員數量、課程體系、品牌等因素，這些沒有發生變化。從2019年第1季度具體數據來看，學員數量是家長選擇平台的第一考量因素，佔比達65.8%；其次為課程體系，佔比52.3%；最後是品牌知名度，佔比40.6%。

如果拋開學員數量和品牌緯度，僅從課程體系、教材來看，機構使用的課程體系主要分為自主研發、教材引進等方式。而對於教材引進，其引進方式、引進渠道又是什麼樣的呢？

機構的教材來自於哪裏？

據恒大智庫統計，在VIPKID、51Talk、DaDa英語、vipJr四家頭部機構中，有三家選擇了使用自研教材，僅有DaDa英語一家強調教材是引進國外原版。同時，四家均表示將加大國際合作力度，積極引進教材。

對於自研教材，多數機構宣傳的都是以美國CCSS課程標準、歐洲語言共同框架(CEFR)為依據進行研發，或者結合國內中小學英語教學大綱進行研發。

相對而言，自主研發的教材不僅要符合教學標準，而且在研發過程中還要投入大量的人力物力，對機構實力要求較高。所以一般情況下，只有規模大、實力強的培訓機構才會選擇自主研發。

據不完全統計，VIPKID、51Talk、DaDa英語、vipJr、嘰裏呱啦、魔力耳朵、阿卡索等機構均在官網指出，有使用歐洲語言共同框架(CEFR)為依據進行教學。

換句話説，對於缺乏自主研發能力的機構而言，教材引進是獲得高質量教學的有效方式。

而對於教材的獲得，一位出版行業資深人士指出，若機構使用相應國家的原版教材，大體可分為原版引進和取得授權再出版兩種路徑。

其指出，對於教材的進口，國家有非常嚴格的管控措施。目前國內僅有中國圖書進出口公司（簡稱“中圖”）等40餘家公司獲得國家指定進口教材的授權。

在該人士看來，“當機構需要進口圖書時，可以向有資質的公司下訂單，再由對應公司經過內容審核、尋找海外出版機構或版權代理商引進相關圖書”。

事實上，即便少兒英語培訓機構不主動下訂單，中圖也有大量的進口教材資源。據介紹，中圖甚至有專門的教材中心，長期負責選購海外優質圖書進口。其對標用户多為國際學校、培訓機構。正因為這部分用户存在大量需求，中圖才會專門設立教材中心。

當學校、機構在建立自有圖書室、繪本館時，所使用的國外原版教材，很大程度都是通過中圖等機構購買所得。此外，中圖每年也都有自己的圖書展銷會，供相關培訓機構選購。

圖書進口的路徑，都是什麼樣的？

上述人士對藍鯨教育表示，對於教材的引進渠道，一般情況下分原版進口和版權貿易兩種。其中，原版進口圖書的路徑相對較窄，僅有中圖等40家擁有國家授權的公司可以引進。版權貿易又分為翻譯版權和複製版權等多種引進方式。

在各種引進方式中，最為簡單的或許是獲取複製版權進行出版。相比較而言，機構在這種方式下需要操心的事情更加少，保證圖書從封面到內容和進口原版書完全一致即可。而且，這樣的方式是所需時間最短。對於出版社而言，急需樣書時，也多會對圖書進行原樣影印。

但是，擁有速度的同時卻失去了性價比，這樣的方式影印，單本圖書的成本甚至高達上百元。對於有大量需求的培訓機構而言，如此並不可取。

另一種方式是翻譯出版。機構或者個人在獲得翻譯授權後，對內容進行翻譯。然後由國內出版社對其進行出版發行。

而對於版權獲取的成本方面，出版行業資深人士指出，對於版權貿易而言，核心是一種信任的貿易，在版權方足夠信任的情況下，一些機構甚至可以免費獲得版權授權。

另一方面，當兩家機構擁有更深度的合作時，比如有生源的輸送、課程對接銷售等等。相比較合作收益而言，教材版權費用即顯得微不足道了。

從恒大智庫的數據來看，VIPKID等機構，均在大力拓展外方合作，或許原因就在於此。

最後，在國外教材引進過程中，有一種機構是很難被繞開的，那就是版權代理商。對於培訓機構而言，版權溝通過程比較繁瑣，比如許多機構並不瞭解怎麼挑書，也不知道申請郵件如何填寫等等。所以在這種情況下，選擇版權代理商就會是一種比較好的方式。

“對於版權代理商而言，它們起的就是橋樑作用，在搭建雙方溝通平台的同時，還要平衡雙方利益，最終促進交易的達成。”行業資深人士分析道。