自主研發還是國外引進,起底少兒英語教材產業鏈_風聞
蓝鲸教育-蓝鲸教育官方账号-以财经视角看教育 | 上海报业集团旗下教育新媒体2019-10-22 10:10
對於自研教材,多數機構宣傳的都是以美國CCSS課程標準、歐洲語言共同框架(CEFR)為依據進行研發,或者結合國內中小學英語教學大綱進行研發。
撰文 | 張安
近年來,隨着中產階級的快速崛起,以及國際化程度的不斷提升,在線少兒英語逐漸成為在線教育賽道中,發展最快、資本最青睞的賽道之一。這個賽道目前已跑出的獨角獸以VIPKID為代表,上市公司以51talk為代表。
根據億歐智庫發佈的《2018中國少兒在線英語教育行業研究報告》指出,2018年在線少兒英語增長率達19.6%,預計到2022年,付費總額將接近800億元,五年增長3.3倍左右。
諮詢公司比達發佈的報告也指出,儘管少兒英語機構存在“百家爭鳴”的情況,但家長做選擇時的權衡指標還都是學員數量、課程體系、品牌等因素,這些沒有發生變化。從2019年第1季度具體數據來看,學員數量是家長選擇平台的第一考量因素,佔比達65.8%;其次為課程體系,佔比52.3%;最後是品牌知名度,佔比40.6%。
如果拋開學員數量和品牌緯度,僅從課程體系、教材來看,機構使用的課程體系主要分為自主研發、教材引進等方式。而對於教材引進,其引進方式、引進渠道又是什麼樣的呢?
機構的教材來自於哪裏?
據恒大智庫統計,在VIPKID、51Talk、DaDa英語、vipJr四家頭部機構中,有三家選擇了使用自研教材,僅有DaDa英語一家強調教材是引進國外原版。同時,四家均表示將加大國際合作力度,積極引進教材。
對於自研教材,多數機構宣傳的都是以美國CCSS課程標準、歐洲語言共同框架(CEFR)為依據進行研發,或者結合國內中小學英語教學大綱進行研發。
相對而言,自主研發的教材不僅要符合教學標準,而且在研發過程中還要投入大量的人力物力,對機構實力要求較高。所以一般情況下,只有規模大、實力強的培訓機構才會選擇自主研發。
據不完全統計,VIPKID、51Talk、DaDa英語、vipJr、嘰裏呱啦、魔力耳朵、阿卡索等機構均在官網指出,有使用歐洲語言共同框架(CEFR)為依據進行教學。
換句話説,對於缺乏自主研發能力的機構而言,教材引進是獲得高質量教學的有效方式。
而對於教材的獲得,一位出版行業資深人士指出,若機構使用相應國家的原版教材,大體可分為原版引進和取得授權再出版兩種路徑。
其指出,對於教材的進口,國家有非常嚴格的管控措施。目前國內僅有中國圖書進出口公司(簡稱“中圖”)等40餘家公司獲得國家指定進口教材的授權。
在該人士看來,“當機構需要進口圖書時,可以向有資質的公司下訂單,再由對應公司經過內容審核、尋找海外出版機構或版權代理商引進相關圖書”。
事實上,即便少兒英語培訓機構不主動下訂單,中圖也有大量的進口教材資源。據介紹,中圖甚至有專門的教材中心,長期負責選購海外優質圖書進口。其對標用户多為國際學校、培訓機構。正因為這部分用户存在大量需求,中圖才會專門設立教材中心。
當學校、機構在建立自有圖書室、繪本館時,所使用的國外原版教材,很大程度都是通過中圖等機構購買所得。此外,中圖每年也都有自己的圖書展銷會,供相關培訓機構選購。
圖書進口的路徑,都是什麼樣的?
上述人士對藍鯨教育表示,對於教材的引進渠道,一般情況下分原版進口和版權貿易兩種。其中,原版進口圖書的路徑相對較窄,僅有中圖等40家擁有國家授權的公司可以引進。版權貿易又分為翻譯版權和複製版權等多種引進方式。
在各種引進方式中,最為簡單的或許是獲取複製版權進行出版。相比較而言,機構在這種方式下需要操心的事情更加少,保證圖書從封面到內容和進口原版書完全一致即可。而且,這樣的方式是所需時間最短。對於出版社而言,急需樣書時,也多會對圖書進行原樣影印。
但是,擁有速度的同時卻失去了性價比,這樣的方式影印,單本圖書的成本甚至高達上百元。對於有大量需求的培訓機構而言,如此並不可取。
另一種方式是翻譯出版。機構或者個人在獲得翻譯授權後,對內容進行翻譯。然後由國內出版社對其進行出版發行。
而對於版權獲取的成本方面,出版行業資深人士指出,對於版權貿易而言,核心是一種信任的貿易,在版權方足夠信任的情況下,一些機構甚至可以免費獲得版權授權。
另一方面,當兩家機構擁有更深度的合作時,比如有生源的輸送、課程對接銷售等等。相比較合作收益而言,教材版權費用即顯得微不足道了。
從恒大智庫的數據來看,VIPKID等機構,均在大力拓展外方合作,或許原因就在於此。
最後,在國外教材引進過程中,有一種機構是很難被繞開的,那就是版權代理商。對於培訓機構而言,版權溝通過程比較繁瑣,比如許多機構並不瞭解怎麼挑書,也不知道申請郵件如何填寫等等。所以在這種情況下,選擇版權代理商就會是一種比較好的方式。
“對於版權代理商而言,它們起的就是橋樑作用,在搭建雙方溝通平台的同時,還要平衡雙方利益,最終促進交易的達成。”行業資深人士分析道。