冷市裏的置業顧問:我不想打架_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听,这风声,好像在说秘密2019-10-23 18:04
文|內幕君
肖強上個月裸辭了。
國慶後,避開人潮熱浪,他一個人飛去大理。沒發朋友圈打卡,也沒告訴爹媽,打算悄悄浪上10天。
到大理第二天夜裏,他媽一個電話到:兒砸,你是不是出去玩了?
肖強瞬間從民宿潔白柔軟的牀上彈起,正了正身子,台詞也準備好了:
最近項目開盤忙着呢,哪有空啊。
謊話還沒説出口,他媽已經補上一刀:你微信步數今天兩萬步,平常才兩千,你上次走這麼多步還是前年,你們公司組織去巴厘島……
簡直福爾摩斯附體,肖強差點語塞。但作為曾經的銷冠,肖強的話術那叫一個厲害,提高語調説道:
您這心思縝密,像兒子。這不,項目今天開盤,我客户多啊,從售樓處跑樣板房,來回走了上百趟。
掛完電話,肖強默默關閉了微信運動功能。
樓市墜入冬天,肖強才理解了那句話:成年人的無奈都藏在了無聲的微信裏。
辛酸的時候,連步數都有故事。
1
回想2016年,那場樓市盛宴下,所有人打了雞血似的。
有錢的全款掃房,沒錢的加槓桿,賣房的皮鞋擦得鋥亮,往洽談區一坐,身體後仰成100度貼向椅背,二郎腿一翹,嘴上説着:
“老闆,您要的28樓沒有了,18樓要不要,反正都帶8。”
一時間分不清誰才是老闆。
那時候,銷售人員進電比去電還多,每天被客户追着問:啥時候開盤?價格多少?我要的那套你想辦法幫我留住……
每到開盤日,售樓處準是擠得水泄不通,連托兒都不需要請,唱號的時候最常聽見的播報是“這套要不要,123,好,來,下一位……”
肖強所在的項目也是如此,一派繁榮。
2016年,廈門樓市全年成交均價逼近2.7萬元/㎡,島外地王價紛紛破3萬,最高拍到3.85萬元/㎡,熱浪包圍之下,肖強的樓盤逢加推必售罄,單月銷售額最高達14個億。
其中,肖強倚仗一個大媽購房團,賣了一億三千萬,成為當月銷冠。那一年,肖強的收入差一點突破七位數,比同案場幾個銷售老鳥都多。
有時候同事會跟他抱怨:幹這一行的,沉澱不沉澱不重要,關鍵是運氣好。字裏行間夾帶幾分酸味,説的倒是事實。
畢業兩年,一入地產就撞上高峯,肖強絕對是財神爺看上的人。
只不過幸福的時光有點短暫。
2018年下半年以來,全國市場大部分轉冷,廈門直接速凍。肖強分到新項目,今年4月開一次盤,去化不到3成。近半年平銷期,更是愁雲慘淡,售樓處自銷加代理20號人,平均每人月銷不到1套。肖強拿了6個月底薪,扣去社醫保,每月2500元。
行情走的時候,財神附體也沒用,大勢由天不由你。
沒有客户,不用帶去工地看樣板房,肖強每天最大的運動量是宿舍走到售樓處,下班時再從售樓處走回,一去一回2300步左右。而最大的工作量是,每天不停call客,再不停地被拒絕。
“這樣下去,生活跟死水有什麼兩樣?”
賺不到的錢,撩不到的妹,用青春守着賣不出的盤,肖強覺得人間太他喵的失意了。九月的一天早上,酷狗給他推了一首歌,電影《心花怒放》的插曲:
是不是對生活不太滿意,很久沒有笑過又不知為何?既然不快樂又不喜歡這裏,不如一路向西去大理。
一首《去大理》,歌詞像刀句句戳心。在單曲循環了100遍過後,肖強決定辭職。
從大理回來,拿着前幾年賺到的行情錢,肖強準備投資兩家寵物店。
“和貓狗混在一起,可能賺不了什麼錢。但生活嘛,就像TVB劇説的,重要的是開心。”
是看透還是逞強,咱也不敢問。
至於什麼時候跟老媽坦白“失業”,他説:我媽更關心我過年能不能帶個女朋友回家。
2
大部分地產營銷人沒肖強灑脱,只能在温水中煮着。
最近半年,內幕君的朋友圈中,一些置業顧問開始做兼職了,以女性居多。從她們髮圈的內容上看,80%做微商。剩下的做啥都有,比如賣保險,二手房砍價師。
男置業顧問不兼職,是過得更好嗎?顯然不是。
俗話説“餓死是小,面子是大”,更愛面子的男同胞要麼隱忍不發,要麼轉型了。
如果你試圖從朋友圈,去窺探一個男銷售員的落魄,抱歉,你看到的內容可能是:
今天起牀第一句,先給自己打個氣。
或者是“風裏雨裏,我在售樓處等你。”也有可能編了一堆段子和雞湯:
買房就像娶老婆,雖然月供有壓力,但供來供去都是自己的。
一切充滿希望,看起來歲月靜好、現世安穩。退出微信後,又該上街派單,或者死命電call了。
一天打100組電話,被掛50次,拒絕40次,5個表示再看看,剩下5個“正在通話中”。
守盤大半年,成交一兩套,有的項目連預售證都拿不到,價格調了N回,代理團隊進場,出場,又進場。熬不住的中途跳槽,熬住的,心底越來越涼。
“賣了7年房子,今年的失敗感特別強烈,掃再多街,打再多電話也是徒勞。”
“手裏上百組客户,一開盤成交2個,感覺自己開了次假盤。”
“在代理公司,半年換了3個項目,一單都沒成交。”
“我在售樓處坐了一年,別説開盤了,連會都不開了。”
這才是花香之下的腐朽氣息。
往常的“金九銀十”,今年通通“鐵”了。中原地產數據顯示,國慶期間,北上廣深的新房成交量都不樂觀。同比去年,深圳和北京微漲,廣州和上海大幅下跌。其中,廣州十一黃金週成交538套,同比跌幅8%,上海成交23套,而去年同期為645套。
今年1-9月新房成交量,北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京均同比下挫。拿南京來説,去年1-9月成交4.73萬套,今年只有3.7萬套。
樓市整體冬眠之後,業內人心浮動。
3
“我現在很迷茫,這個工作,食之無味,棄之可惜。”
前不久,銷售老鳥海燕跟內幕君訴苦,説她入行10年,還是個經理級,感覺不久就會被00後拍在沙灘上。
海燕原本活躍在二線城市,去年生完孩子回崗。今年年初,公司把她調去四線城市,説是支援困難項目。
“這個小地方,整個城市年銷售體量也就20幾萬㎡,太難了。”
在她“下放”之前,因為壓力大、業績差,項目一年換了3撥團隊,光銷售經理就換了4個,她是第5個。
“我接手之前,帶隊的小夥是恒大出來的,90後,有經驗有體力,也沒熬住,一個月就走了。”
35歲的海燕算是最穩定的,已經幹了6個月。想跳槽,但一直沒有合適的下家,她説年紀大了不敢裸辭,有孩子、有房貸,手停口停。
外派異地的海燕,只能每月抽空回家一趟。
“孩子不到兩週歲,沒能陪伴會不會很遺憾?”
一些年輕的同事不理解,海燕心裏無比清楚:但凡有選擇,我第一時間飛回去。
她帶的自銷團隊裏,剛來時12個小夥伴,半年時間換血一半。有的跳去競品項目,有的轉行開中介門店,有的做分銷,也有像肖強那樣跳出圈子的。
她讓我猜,最穩定的是哪類人。我説,銷冠吧。
她回,是村長的兒子,家裏有礦。
4
比守盤更難熬的,是世道正在變壞。
被冷市衝擊的不僅僅是腰包,還有價值觀,甚至是人身安全。
去年,重慶一樓盤售樓處內,置業顧問打羣架。兩個銷售團隊大打出手,有人被按在地上捶。
今年4月,德州平原街頭,一個項目的置業顧問和競品的渠道人員赤膊火拼。8月,因為拓客問題,合肥瑤海兩個樓盤置業顧問互毆,警車和救護車到場,受傷的沒受傷的全被帶走。
冷市之下競爭激烈,本來靠嘴吃飯,卻被逼成了武僧。
而江湖遠比這殘酷。
去年8月,一家50強房企的置業顧問被自家公司“軟禁”,公司讓大家簽署保證書:收取客户差價屬置業顧問個人行為,與公司無關。
因為“陰陽合同”被媒體曝光,加上客户羣訴到有關部門,公司急忙滅火,這時候,置業顧問就成了背鍋俠。
不久前,鄭州一個項目虛假宣傳遭業主維權。説好的“地鐵房”變成“鐵路經過的房子”,業主覺得被忽悠了,羣起撕之。
開發商的負責人出面調解,義正辭嚴:宣傳屬於置業顧問個人行為。
送走“臨時工”、“精神病”,我們迎來了第三個背鍋羣體——置業顧問。
對於地產營銷人來説,這不是最差的時代,卻是套路最多的年代。
套路着別人,也被別人套路着。