代喝一杯奶茶進賬25元，“代經濟”背後的生意經_風聞

文章來源丨天下網商

杭州下沙一間雜亂的出租屋裏，張旭剛剛喝下今天第五杯珍珠奶茶。喝完這一杯，他的支付寶賬户裏又會進賬25元——這是他“代喝奶茶”的報酬。

自從今年年初開展“代喝奶茶”業務以來，一天喝掉幾杯奶茶已成為張旭生活的日常。一天喝一杯奶茶堪稱幸福，而當喝奶茶成為工作，一天要喝數杯奶茶時，沒多少人受得了。

從年初到現在，張旭胖了五斤，不過他對此滿不在乎。

喝完後，應客户的要求，他還要寫上幾十字的體驗，並且拍照，發給客户。

“客户要用來發朋友圈的”，張旭説，“所以照片也要拍得真實。”

當下，“代經濟”正在滲透到生活的每一個細節中。在閒魚等App上，越來越多有大量空閒時間、又有生意頭腦的人開展“代服務”。

“代服務”的種類不僅有代吃、代排隊、代訂餐，還有代聊天、代養貓、代遛狗，甚至，代相親，代掃墓……

只要能夠想得到的事情，都可以找到人替你做。

不過，看似人畜無害的“代經濟”背後，也並非展現出來的那麼小清新。

一杯“一點點”原味奶茶，在店裏賣10元，通過代喝服務，只要8元；一對肯德基的奧爾良烤翅，在店裏賣12.5元，通過代訂服務，只要8.5元……

這種看起來要虧本的價差，向人們展現了“代經濟”的另一面。

“代服務”背後的生意經

在杭州臨平，80後的水瓶座女生韓婷婷加入閒魚已經199天了，在這199天裏，她共賣出了270件商品。

在她的閒魚主頁上，提供的服務有“6折代訂全國如家”“肯德基吮指原味雞原價12塊，代訂只要7塊5”。

僅10月15日一天，她就賣出了7件寶貝，收入1500多元。來自全國各地的買家，通過她的代訂服務，訂到了6至8折優惠折扣的如家快捷酒店。

10月15日一天，賣出了7件寶貝，收入1500多元。

訂房顧客得到了優惠的價錢，韓婷婷則收穫了代訂服務費，可謂雙贏。

韓婷婷除了代人訂房外，還代人訂購肯德基。聯繫她後，報上想訂餐的店址，她就能夠幫買到便宜的肯德基。

熱辣香骨雞原價11.5元，通過韓婷婷代訂只需8塊6；肯德基大份薯條原價12元，代訂只需9塊6。

通過代定肯德基服務能夠買到比店裏便宜的商品。

韓婷婷説，她之所以能夠通過低價訂到如家酒店，是因為她有大量的如家會員卡、禮品卡，通過這些卡訂房，可以便宜不少。沒有會員卡的用户訂房的價格最低8折，如果在繁忙時間段或城市中心地段訂房，有時候還要原價。

“大量的訂房讓我卡里的積分越來越多”，韓婷婷説，“所以能夠一直持續地訂便宜的房間。”

肯德基的優惠券也是韓婷婷奮力蒐集的商品，通過這些優惠券訂購肯德基，一般都有幾塊錢的優惠。

不過，對於這些優惠券的來源，韓婷婷閃爍其詞，“有些是低價買來的，有些是參加活動得來的。”

三類人催熟“代經濟”

張旭替人代喝奶茶，每天能夠賺個生活費，而他的同學陳一傑則通過代人做PPT獲利。

無論從事何種工作，上班族一年裏都要做上幾個PPT，或用於年底述職，或用於晉升答辯，或用於客户提案。然而對於大部分白領來説，做PPT是職業生涯裏最痛苦的事情。

但陳一傑卻精於此道，他做的PPT不僅精美，而且邏輯線清晰。剛上大學時，他就給公眾號“我愛PPT”做過兼職運營的工作。

陳一傑代人做PPT收費不高，25元一頁，比張旭25元喝一杯奶茶辛苦得多。

“什麼樣的客户都有”，陳一傑説，“但大多數要的很急，需要一個晚上通宵趕出來。”

客户購買的不僅是陳一傑的服務，還有他的時間。

“代喝奶茶”的張旭，“代做PPT”的陳一傑，以及“代人訂如家”的韓婷婷，分別代表了三種“代經濟”的類型：一種是純屬好玩，一種是替人解決問題，一種是提供優惠服務。

不過，無論是哪種類型的“代經濟”，背後都有一批閒人提供各種各樣的服務。可以説，“代經濟”的發展意味着閒人可以利用自己的空餘時間賺錢。

相對應這三類“代經濟”類型，使用“代服務”的客户畫像也因此明瞭：一種是圖樂解悶，一種是尋求幫助，一種是圖便宜。

事實上，這三種需求長期存在，過去這些需求常見於貼吧、QQ羣等網絡場所，是網騙高發的邊緣服務領域。

現在，藉助閒魚等App，讓服務提供方和需求方有效對接，一手交錢一手交貨，從而催熟了“代經濟”的交易基礎。

一方閒，一方懶，兩種力量的拉扯，讓“代經濟”逐漸蓬勃。

新經濟觀察家王冠雄認為，“代經濟”讓更專業或更合適的人去為消費者解決問題，迎合了消費升級的大趨勢；同時，文明本身起源於專業分工，“代經濟”的無限分工是服務業的升級和細化，也是互聯網文明進一步成熟升級的標誌。

哪些“代服務”夠奇葩？

“代喝奶茶”不新鮮，“代人做PPT”“代排隊”都可以理解，“代訂如家更便宜”也在情理之中。然而，你聽説過代相親、代掃墓、代燒香的嗎？

不要以為“代相親”和“代喝奶茶”一樣是隨便玩玩，其實代相親已經成為了一個成熟的產業鏈。

“代相親”服務的客户主要是對家長安排的相親活動不甚其煩的婚齡男女。

被長輩安排相親不願意去又不好拒絕，只好選擇“代相親”。

剛剛過去的國慶節，既是“旅遊黃金週”，也是“相親黃金週”。提供代相親服務的商户説，十一期間諮詢代相親業務的人數明顯上漲，甚至出現“一代難求”的情況，用户還需要排隊預約。

而“代掃墓”最近是淡季，預計將在冬至或明年清明才會有大量客户。

四川男生“道海無垠”去年已經代一個客户掃過墓。他的服務介紹是“大四川地區代掃墓，為遠在他鄉的遊子盡孝”。他代掃墓一次的標價是400元。

相比“代喝奶茶”、“代訂如家”等小打小鬧的代服務，“代掃墓”大概是“代經濟”中客單價較高的門類。

既然掃墓可以花錢請人代勞，燒香祈福等當然都可以。在閒魚上搜索“代燒香”，幾乎全國各省份都有，想在哪個寺廟燒香就可以在哪個寺廟燒。

連祈福都不用親自去，還有什麼不能“代”？