百億婚紗旅拍市場：一場精心設計的燒錢遊戲_風聞

◆婚紗照只能幫你留住容顏的美好，留住生活裏的美好卻要靠自己。

正解局出品

關於結婚這件事，有一組看起來比較矛盾的數據：

據統計部門數據，2018年全國結婚率是7.2‰，從2013年以來連續下降。

但婚紗旅拍卻在迅猛增長，有資料顯示，2018年婚拍旅拍產品訂單增長200%以上。

但這看似甜蜜的生意背後，卻也藏着不少門道，一不小心就可能中招。

（某海灘上，攝影工作人員正在為一對新人取景）

**1.**毛利可達30%

曾經有男士在社交平台上提問“如何説服老婆不拍婚紗照？”

立即，遭到了女性同胞們的一致炮轟，“是要毀了女人一生一次的浪漫嗎？”

確實，在這個問題上大多數男士都選擇了妥協。有調查，超過80%新人，會拍婚紗照。

在結婚人羣中90後+95後佔比已突破一半，而他們更願意展示真實、隨性的自己，不想再鑽進傳統攝影棚，80%的95後選擇了“旅拍”“街拍”。

數據顯示，2018年某平台旅拍商品成交額同比增幅超240%，今年年增速更是超310%，實現產值220億。其中，婚紗攝影的需求更加剛性，佔據了旅拍市場最大的份額。

現在，國內熱門景點隨處能都看到，旁若無人旅拍凹造型的新人們。

婚紗旅拍扎堆，讓原本就人潮湧動的景點更加擁擠，甚至紫禁城帝王廟為了其他遊客體驗，不得不向新人收取800元的婚紗拍攝費用（實際門票只有2塊錢）。

而很多新人們已經不滿足國內拍，要到國外拍，要唯美，要浪漫，要能見證愛情。

比如，聖托里尼憑藉愛琴海沿岸藍色腔調、南極洲憑藉冰雪綿延千里的純潔，突出重圍，帶動了一批熱門景點。

新人們直接讓希臘的旅遊旺季，從盛夏延長到深秋，只因為秋季陽光適宜，更適合拍照。

婚紗旅拍讓商家們接單接到手軟。旅拍全是外景，相較傳統的影樓本身就沒有室內影棚固定成本，還讓商家額外賺了一份旅費。

老道的商家們並沒有滿足於此，藉着浪漫的名義，開發出各種增值玩法。比如，雙攝影模式，新人在拍片的同時還可以錄製自己的微電影。

最終，一套下來，一萬隻是起步價。

一個平台上，國內旅拍的價格最低為9999元/套起；國外價格略高，以泰國普吉島為例，從最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等。客人還要支付往返機票。

（某婚紗旅拍報價，均價都在萬元以上）

圈裏人透露：旅拍行業毛利率高達30%，而傳統攝影只有8%。

**2.**只是一場精心設計的燒錢遊戲

對有公主夢的女人們來説，只要能滿足她們的幻想，就能輕易地從她們的口袋裏賺錢。

而作為背景板的男士，一套婚紗照比用大別墅、大鑽戒來討媳婦丈母孃的歡心輕鬆合算得多。

但大多數人一輩子也就結一次婚，婚紗旅拍是剛需卻也復購率低，這幾乎就是“一錘子買賣”。

所以，商家們也卯足了勁兒吆喝，砸錢搞營銷。

一個婚紗旅拍品牌不僅佔領各大電梯間，滾動放着“想去哪拍就去哪拍”的廣告，還一口氣拿下今年15檔熱播綜藝的冠名，光廣告投入就直逼5億人民幣。

它在2019年第一季度全媒介廣告花費超過了蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌，排名第2。

有行家就説：

他們每一萬塊收入裏面有5000塊是獲客成本。剩下的3000塊算在人力上。

其他品牌也不甘落後，有的天價邀請了明星代言，還有品牌完成了C輪6500萬美元的融資。

隨着營銷而來的，是一波波的明星旅拍婚紗照熱搜，不論是前幾年的周杰倫夢幻古堡婚禮，還是近期的李誕黑尾醬、向佐郭碧婷。

明星婚紗照當然是熱點話題。

精明的商家們早已準備好了“明星同款風格”“郭碧婷最愛拍攝地”等系列產品，貼個標籤價格又翻了一番。

旅拍婚紗不斷標榜，一生一次就要給自己最好的，不旅拍一次婚紗就留下終身遺憾。

據資料顯示，2018年上半年，結婚行業明星類套餐預約量環比增長26.9%。

而新人們不知道的是，自己拍攝費的30%-40%都要用來為這些推廣買單。

在另外一面，儘管費用較高，但相比於上一輩人在室內影棚裏緊追西式潮流的千篇一律，小年輕們更喜歡獨樹一幟的優越感。

數據顯示，近年來每對新人婚禮的平均開銷是7.6萬。在拍攝婚紗照的新人中，接近一半的新人消費5000-8000元，接近1/3的人消費8000元以上。

只要朋友圈曬出的照片比朋友、閨蜜們的好，虛榮心得到了極大的滿足，這錢就花的值。

明星示範，天價推廣，看似個性浪漫的旅拍婚紗，只不過是商家精心設計的燒錢遊戲罷了。

**3.**還有一連串的坑

較早開展婚紗旅拍的一個從業者説，當初他從日虧8萬到年入20億，僅僅用了8個月時間。

這個行業以超乎人們想象的速度擴張着。

在企業瘋狂搶灘登陸的時候，隱患早已埋下。

2019年1月，3名中國人持旅遊簽證在清邁各大旅遊景點為他人拍攝婚紗照，泰國警方認為存在商業行為將其逮捕，隨後以外籍人士非法從業相關罪名對3人提起訴訟。

不止泰國，持旅遊簽證進行婚紗旅拍早就被多國禁止。希臘聖托里尼，在2015年就嚴格稽查違規旅拍，有警察蹲點，重點查中國面孔的攝影師。中國多個駐外使領館也曾多次發佈提醒。

婚紗旅拍，卻可能惹上官司，一件喜事變倒黴事。

根源僅僅是旅拍品牌想節約成本，賺更多利潤。

實際上，要合法從事旅拍，只要向當地申請，設立分支機構，按時交税就可以。

比如，馬爾代夫，每安排一位工作人員去，算下籤證以及往返交通、酒店費用等就已經超過3萬人民幣。大多數攝影工作室都無力或是不想支付高昂的人力、財力成本，不惜鋌而走險。

旅拍行業現在處於監管灰色地帶，有些品牌商的當地分支機構就像游擊隊，沒有合法證件，也沒有流程化服務，甚至有品牌商在當地找外包團隊。

盯緊了利益的商家，只想着怎麼賺錢，將安全文明等底線拋諸腦後。

在某些品牌，一旦交了錢，就等於魚兒上了鈎。

社交平台上充斥着大量新人的吐槽，旅拍只拍不旅，只是把室內影棚流程搬到室外，趕場流水線拍照。

不少旅拍通過低價招攬，後期通過推銷附加產品提升收入，二次收費、多次收費的情況並不少見。

有網友在社交平台上吐槽不開心的經歷：

説好的精品區婚紗任選都是屁！所謂的“精品區”都是些又老又舊的款式，婚紗髒不説有的還破了，根本沒法穿。升級VIP，加1000！不升級，那對不起，這件沒有了，那件沒有了，有啥衣服你就穿啥吧。

而一旦對照片效果不滿意，討回公道也很難。

有媒體報道，拍攝了旅拍婚紗的張女士説，拍出來的照片完全不滿意，頭都是歪的，額頭有痘痘，嘴上浮粉。

當初商家承諾不滿意重拍卻協商無果，對方解釋，“不滿意重拍”是指在當時不滿意重拍。

更有網友吐槽，婚紗旅拍店甚至連評價都是“被好評”。沒有拍就讓好評，結果後期太差，兩萬塊打水漂。

一個產業的興起必定是有它的需求和市場，婚紗旅拍也不例外。如有餘力，滿足一下小年輕們的王子公主夢，滿足見證美好愛情和極致個性的需求，也未嘗不可。

王冠是假的，禮服是假的，嚮往幸福和美好的心卻是真的。

年輕人在糾結婚紗裙襬夠不夠大、場景夠不夠華麗、取景地夠不夠高大上的同時，要明白：

婚紗照只能幫你留住容顏的美好，留住生活裏的美好卻要靠自己。

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