27歲年入千萬的李佳琦上熱搜:以為錢很好賺,是年輕人的最大錯覺_風聞
行动派DreamList-行动派DreamList官方账号-行动派DreamList,敢行动梦想才生动2019-10-24 08:54
作者| 粥左羅
來源| 行動派DreamList
這幾天口紅一哥李佳琦又火了,連續三天霸佔熱搜。雙十一預熱直播當天,他僅用5分鐘時間,便賣出了10000多支口紅,當晚成交額過億。
有人説他運氣好,有人説他選對了風口,一句OMG就可以月入百萬。但是直播賣貨早已不新奇,為什麼只有他可以?
看完這篇文章你會知道,背後的付出和艱辛不是每個人都可以承受的,沒有容易賺的錢,只有實打實的努力。
✍️非常佩服李佳琦的湯湯
李佳琦,2019年的超級網紅,頂級流量,賺錢機器。
目前淘寶直播粉絲數920萬,每次直播超過200萬人觀看;抖音開通2個月漲粉1400萬,如今粉絲數突破3300萬。
按分秒來算,他曾15分鐘賣掉15000支口紅,2019年淘寶618,他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷售額超600萬。
我看了李佳琦一月一次的心願節直播,那天他整整播了4小時53分鐘,其中一次創紀錄的銷售讓我印象深刻。
李佳琦喊着“馥蕾詩來啦!馥蕾詩來啦!五折秒殺!”,然後拿出一份原價570元的套裝,全網最低價格285元賣給大家,他和小助理僅用幾分鐘介紹,然後放出購買鏈接。
8000套,一秒鐘搶完了!
李佳琦自己也驚呼:一秒鐘8000套,OMG!一秒鐘我的媽!
一秒鐘,228萬銷售額,這就是李佳琦這台賺錢機器的速度。
李佳琦不只賣美妝產品,每次三四個小時的直播,他賣的東西五花八門,零食,棉被,浴巾,速食早餐,眼鏡框,辣子雞拌麪等等。
而且賣啥,啥火。
2019年10月13日,我又看了一次他的直播,他在賣三隻松鼠的紙皮核桃。
有人在直播間評論説,核桃熱量高,李佳琦馬上回應:
所有堅果,熱量都高,如果你因為要減肥,不吃堅果,那你生活中要失去很多樂趣,再説了你不是明星,不用減到那種程度,減肥最重要的是吃健康、邁開腿,核桃中有很多人體需要的元素,一定要通過運動減肥。
一盒49元,3萬盒,4分鐘賣光了,147萬銷售額。
2017年6月李佳琦來到上海,他跟助理討論過,賺夠2000萬就回江西南昌,結果沒想到,這個目標很快就實現了,他們沒有回去,坐上火箭的李佳琦要飛得更遠。
李佳琦賺錢太容易了,這個時代賺錢太容易了,這是很多年輕人的想法。
紅了後,有人説他運氣好,高顏值鮮肉,打着性別反差,選對了風口,一夜爆紅,靠動動嘴皮子就能抵得過別人幾十年的努力,賺錢無數。
所有偏見,源於不瞭解,這篇文章希望帶你認真瞭解一下這個看起來像一夜暴富的故事。以為錢很好賺,是年輕人最大的錯覺。
**專****業打底:**6年美妝,3年直播
李佳琦現在做的事,拱手讓給你,99%的人接不住這碗飯。
為什麼?
**沒有超強的專業能力打底,你混不下去。**一個蘿蔔一個坑,在沒遇到那個合適的坑之前,先讓自己成為那個最合適的蘿蔔。
遇到這個賺錢神坑之前,他的專業能力已經在9年前開始準備了。
• 美妝業務能力
李佳琦,1992年出生在湖南,媽媽是小學老師,爸爸在銀行系統工作,家庭條件不差,但絕對也算不上出身富貴。
2011年,李佳琦考入南昌大學舞蹈專業,大三開始有空閒時間後,他開始找兼職工作,在一次排舞中表現亮眼,他獲得了去歐萊雅櫃枱實習的機會,做彩妝師。
畢業後,他繼續在歐萊雅工作,在一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售,這份工作一直做到2016年底。
從實習加上正式員工,他在歐萊雅的櫃枱,**日復一日的做櫃哥,**整整做了3年。
李佳琦家裏如今有上萬只口紅,他直播時背後那個櫃子上超過2000支口紅,你隨口説一個色號,他3秒就能幫你找出來。
其實他專業能力的鋪墊,遠不止3年,而是6年。
大學專業裏就有化妝課,他成績非常優秀,還拿過第一名,當時的系主任就關注到他了,還曾建議説:以後可以從事美妝行業。
如果沒有這樣極致的專業能力打底,他能抓住2016年的直播機會麼?
不可能。
• 直播業務能力
李佳琦也並非一夜成為爆紅主播,實際上他已經做了整整3年。
2016年3月,淘寶直播試運營,4月21日papi醬的廣告拍賣活動,有50萬人通過淘寶直播圍觀。
2015年成立的網紅孵化機構“美ONE”看到了淘寶直播的機會,於是在2016年底聯合歐萊雅發起了「BA網紅化」的項目。
歐萊雅一共有200多名BA,項目只需要5個女生2個男生,李佳琦由於出色的專業技能和銷售能力被選中。
三個月後,只有李佳琦留下了,據美ONE的老闆回憶,不是李佳琦表現最出色,而是隻有他信了做主播這件事,其他都選擇繼續回線下,因為那是確定性的收入,而直播前途未卜。
美ONE老闆認為:這是李佳琦極度渴望成功的表現。
回憶起第一次直播,李佳琦説:
我可緊張了,我準備了一個晚上,那個時候我也沒有助理,沒有同事幫忙,什麼都是我一個人做,包括產品整理,它的文案,它為什麼好,都是我一個人去整理,上播的頭一天晚上睡覺都睡不好,一直在做夢我第二天給他們講什麼內容。
他還要面臨很多鍵盤俠的侮辱,很多人説他就是網絡乞丐,而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什麼一個男生要做美妝主播,賣的還是口紅。
很多人覺得直播就是在那説説話,搞搞笑講兩個段子,有什麼難的,其實不是。
看過李佳琦直播的人都知道,他身邊有個助理,小助理跟着他做了好幾年了,依然覺得做好主播是一件非常難的事情。
小助理的抖音粉絲也有超過400萬,美妝業務能力不輸李佳琦,同事説讓他也開一個直播。**小助理卻説:**這輩子都不可能。
有一次李佳琦上廁所,讓小助理頂上一會兒,李佳琦在衞生間通過手機看到粉絲們都在直播間説“1號色沒貨了”,但小助理沒意識,只是對着鏡頭演示和講解。
專業的做法是怎樣的?
他一邊演示一邊講解,一邊盯着一個手機看直播人數的變化,判斷現在的產品是否受歡迎,一邊要盯着實時的銷售數據,提醒上鍊接、補貨、再補貨,一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑,同時還要不停的預告後面的產品,因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產品。
體力和精力也需要你夠強,小助理説直播要始終保持高昂的精神狀態,他自己只能保持3分鐘,但李佳琦每天直播三四個小時,都是這種狀態。
小助理説:不光我做不到,百分之九十九的人都做不到。
任何領域裏賺錢,你都別想用業餘挑戰別人的專業。
知乎網友@胖子(公眾號白小白夭夭)説,曾經他也以為像李佳琦這樣的網紅都是炒作出來的,直到自己公司跟李佳琦合作過一次後,印象大為改觀。
他們公司是做化妝品的,品牌代言人是一個明星,老闆為了賣貨,希望讓這個明星和李佳琦配合一次,最初明星可能覺得跟網紅合作,掉身價,最後好説歹説在活動前兩天簽約了。
因為準備時間短,細節和台詞都沒準備得很好,不過這個明星縱橫娛樂圈多年,即興發揮能力很強,但是到了宣傳產品的環節就不行了,來來回回就那幾句。
李佳琦就完全不同,有梗有料,產品賣點,功能優勢,張口就來,不管怎麼發揮,處處不離產品,最終效果很好。
那位明星已經跟公司合作好幾次了,而李佳琦是第一次合作,結果後者秒殺前者。
賺錢沒那麼容易,你想在任何一個領域賺錢,都別想拿業餘去挑戰別人的專業。
李佳琦這台賺錢機器,並非一夜暴富,而是從9年前就開始專業打底了。
**賺血汗錢:**高收入背後,是一身傷痛
李佳琦的成功,除了專業能力打底和團隊作戰協助,我想再加一句:
極度渴望成功,願付非凡代價。
平凡人的成功,需要付出更多代價,李佳琦過去幾年,每一天每一步都在印證這句話。
• 鐵唇哥
2016年聖誕節,李佳琦參加聖誕妝容活動,在自己臉上化妝,畫口紅的時候粉絲反應熱烈。從那之後,團隊有意觀察,發現這招屢試不爽,於是他有意識地在自己嘴上為粉絲試口紅。
為了讓口紅這個標籤立得住,2017年下半年,李佳琦做了一場口紅直播專場。
不停地把十多個品牌的口紅全套試色,一個顏色試完,用卸妝棉擦掉,再進行下一個,6個小時一共試了380支。
最初2個小時還行,後面4個小時是在煎熬中一支一支的試完的。
先是如同撕裂般的疼,嘴巴上的皮感覺要崩開,後來又完全麻痹,沒有任何感覺,直播結束吃飯的時候,一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣!!
從那以後,他看到口紅就感覺痛痛的,有了心理陰影。
但從此粉絲封他為:鐵唇哥。後面覺得鐵唇哥太難聽,改為:口紅一哥。
• 389場
高度亢奮的一次直播6個小時,你能扛下來麼?
反正我不行,我記得2017年我給企業講新媒體課和線下公開課,每次兩天,一天就是6個小時,一個月講8天,我都覺得:天啊,強度太高了!
李佳琦呢?
他的最高紀錄是一年累計直播389場!
之前他每次直播基本都是平均6小時,從8點15分,到接近凌晨下播,有時候接近5個小時,強度之大,非常人能忍。
• 血汗錢
2017年天貓雙十一,李佳琦累到崩潰,上班中途在辦公室哭,從2017年6月到現在,兩年多,幾乎沒有任何休息日。
日復一日的高強度直播,讓李佳琦患上了嚴重的支氣管炎,每次發作的時候呼吸都困難。
現在他需要隨身攜帶治療藥物。
2018年3月一天,直播前3小時他需要去醫院,到了醫院以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥,醫生一邊寫診斷結果一邊搖着頭説:喉嚨又發炎了,上次不是叫你注意休息嘛!
回去的路上李佳琦説:這次沒那麼苦了,你不知道我第一次做霧化治療有多苦。
李佳琦的媽媽經常看他直播,他每天基本到凌晨就結束,如果超過12點半還沒結束,她就會發短信問兒子怎麼還不下播,李佳琦太忙,直播完還要跟同事開會覆盤,到第二天才給媽媽回覆:媽媽你別催我。
媽媽説他兒子這是賺的血汗錢,是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。
你們不必同情我,這才是賺錢的真相
• 競爭
李佳琦,你能不能休息幾天?
不能,絕對不能。不是不想,而是這一行競爭太激烈。
李佳琦説:如果你今天想起來就播一場,明天想不到就不播,我勸你就乾脆別做了。淘寶主播從開始做的第一天就應該知道一條潛規則:不要輕易停播。
如今淘寶每天有將近6萬場直播,過百萬粉絲的也超過1200人,他們平均每年直播數都超過300場,為的就是爭奪整個平台的流量。
李佳琦不敢休息:你今天不播,你的粉絲可能就被別的主播吸引過去了,第二天可能他就不來看你了。
任何一個行業的錢,都不好賺,越是看起來好賺的,競爭和撕殺越厲害,李佳琦要保住位置,很難,直播是一個江湖,升級打怪,一層一層往上爬,爭奪位置和資源,這才是真相。
• 放棄
李佳琦得到了這麼多,為什麼?
放棄。
作為湖南人,他放棄了吃過辣的食物,放棄了喝白酒,只為保護嘴唇,而且只要不吃飯時他都要塗厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支。
做主播的第一年,除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外,李佳琦沒有出過門吃飯。
他放棄了休息,最累的時候,播到眼睛已經閉上,嘴還在介紹產品,打盹驚醒後,他讓小助理幫他打來一盆涼水,大冬天雙手扎進去提神,上半身繼續若無其事的面對鏡頭。
2019年春節,李佳琦帶着父母、姑姑到泰國度假,終於捨得拿出時間來休息一下,結果沒過兩天就慌了,“我覺得要完蛋了,我的粉絲可能已經跑了”,然後他繼續在酒店開直播。
李佳琦放棄了私人生活,他説:我以前做櫃員時是那種,只要想出去玩,就叫一大幫朋友來陪你玩的,但是現在,我身邊幾乎沒有任何朋友,我只有同事,我身邊跟的,只有同事。
李佳琦説:我拋棄了很多,才得到了很多。
這才是真相。
• 代價
那次試完380支口紅,粉絲問他:你嘴巴痛不痛?
李佳琦説:我只能説不痛,因為那個是我的專業。
身邊的同事説:你幹嘛要這麼虐自己,你可以試在手上,試完一分鐘就好了……
李佳琦説:
口紅在手上的質感,和在嘴巴上的質感是完全不一樣的,我不想那樣去敷衍我的粉絲。因為這是我的工作,你沒有必要去因為我的工作而可憐我。
我就是因為這個我才能賺錢,這也是我的一部分的收益,對,所以我會跟他們説這個不是你可憐李佳琦的點,對,這是我的工作而已。
這就是成功的代價。
李佳琦是一台賺錢機器沒錯,但那是他花了9年時間一步一步走過來的,是靠一年300多場直播一嗓子一嗓子喊出來的,人家賺再多,也是值得擁有。
以為錢很好賺,是年輕人最大的錯覺。
當然,這個時代確實好,給了很多普通人崛起的機會。
但任何一個時代都不會平白無故的讓一個人崛起,如果你想在今天做點事情,除了踩對風口,找到好的平台,還要努力積累專業能力,極度渴望成功,願付非凡代價,平凡人的成功,需要付出更多代價。
美麗的人生,不是一支口紅接着一支口紅,是一次失敗接着一次不失敗。
Reference:
1.《李佳琦:坐上火箭》,來自@人物,作者閆坤沐,編輯柏櫟
2.《抱緊李佳琦,帶貨賺錢才是正經事 | 深氪》,來自@36氪,作者張雨忻,編輯楊軒。
3. 公眾號@更上海
作者:前插坐學院副總裁,90後首席新媒體講師