27歲年入千萬的李佳琦上熱搜：以為錢很好賺，是年輕人的最大錯覺_風聞
行动派DreamList-行动派DreamList官方账号-行动派DreamList，敢行动梦想才生动2019-10-24 08:54
作者| 粥左羅
來源| 行動派DreamList
這幾天口紅一哥李佳琦又火了，連續三天霸佔熱搜。雙十一預熱直播當天，他僅用5分鐘時間，便賣出了10000多支口紅，當晚成交額過億。
有人説他運氣好，有人説他選對了風口，一句OMG就可以月入百萬。但是直播賣貨早已不新奇，為什麼只有他可以？
看完這篇文章你會知道，背後的付出和艱辛不是每個人都可以承受的，沒有容易賺的錢，只有實打實的努力。
✍️非常佩服李佳琦的湯湯
李佳琦，2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器。
目前淘寶直播粉絲數920萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數突破3300萬。
按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。
我看了李佳琦一月一次的心願節直播，那天他整整播了4小時53分鐘，其中一次創紀錄的銷售讓我印象深刻。
李佳琦喊着“馥蕾詩來啦！馥蕾詩來啦！五折秒殺！”，然後拿出一份原價570元的套裝，全網最低價格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘介紹，然後放出購買鏈接。
8000套，一秒鐘搶完了！
李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！
一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這台賺錢機器的速度。
李佳琦不只賣美妝產品，每次三四個小時的直播，他賣的東西五花八門，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼鏡框，辣子雞拌麪等等。
而且賣啥，啥火。
2019年10月13日，我又看了一次他的直播，他在賣三隻松鼠的紙皮核桃。
有人在直播間評論説，核桃熱量高，李佳琦馬上回應：
所有堅果，熱量都高，如果你因為要減肥，不吃堅果，那你生活中要失去很多樂趣，再説了你不是明星，不用減到那種程度，減肥最重要的是吃健康、邁開腿，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過運動減肥。
一盒49元，3萬盒，4分鐘賣光了，147萬銷售額。
2017年6月李佳琦來到上海，他跟助理討論過，賺夠2000萬就回江西南昌，結果沒想到，這個目標很快就實現了，他們沒有回去，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠。
李佳琦賺錢太容易了，這個時代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法。
紅了後，有人説他運氣好，高顏值鮮肉，打着性別反差，選對了風口，一夜爆紅，靠動動嘴皮子就能抵得過別人幾十年的努力，賺錢無數。
所有偏見，源於不瞭解，這篇文章希望帶你認真瞭解一下這個看起來像一夜暴富的故事。以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。
**專****業打底：**6年美妝，3年直播
李佳琦現在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。
為什麼？
**沒有超強的專業能力打底，你混不下去。**一個蘿蔔一個坑，在沒遇到那個合適的坑之前，先讓自己成為那個最合適的蘿蔔。
遇到這個賺錢神坑之前，他的專業能力已經在9年前開始準備了。
• 美妝業務能力
李佳琦，1992年出生在湖南，媽媽是小學老師，爸爸在銀行系統工作，家庭條件不差，但絕對也算不上出身富貴。
2011年，李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，大三開始有空閒時間後，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現亮眼，他獲得了去歐萊雅櫃枱實習的機會，做彩妝師。
畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。
從實習加上正式員工，他在歐萊雅的櫃枱，**日復一日的做櫃哥，**整整做了3年。
李佳琦家裏如今有上萬只口紅，他直播時背後那個櫃子上超過2000支口紅，你隨口説一個色號，他3秒就能幫你找出來。
其實他專業能力的鋪墊，遠不止3年，而是6年。
大學專業裏就有化妝課，他成績非常優秀，還拿過第一名，當時的系主任就關注到他了，還曾建議説：以後可以從事美妝行業。
如果沒有這樣極致的專業能力打底，他能抓住2016年的直播機會麼？
不可能。
• 直播業務能力
李佳琦也並非一夜成為爆紅主播，實際上他已經做了整整3年。
2016年3月，淘寶直播試運營，4月21日papi醬的廣告拍賣活動，有50萬人通過淘寶直播圍觀。
2015年成立的網紅孵化機構“美ONE”看到了淘寶直播的機會，於是在2016年底聯合歐萊雅發起了「BA網紅化」的項目。
歐萊雅一共有200多名BA，項目只需要5個女生2個男生，李佳琦由於出色的專業技能和銷售能力被選中。
三個月後，只有李佳琦留下了，據美ONE的老闆回憶，不是李佳琦表現最出色，而是隻有他信了做主播這件事，其他都選擇繼續回線下，因為那是確定性的收入，而直播前途未卜。
美ONE老闆認為：這是李佳琦極度渴望成功的表現。
回憶起第一次直播，李佳琦説：
我可緊張了，我準備了一個晚上，那個時候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什麼都是我一個人做，包括產品整理，它的文案，它為什麼好，都是我一個人去整理，上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什麼內容。
他還要面臨很多鍵盤俠的侮辱，很多人説他就是網絡乞丐，而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什麼一個男生要做美妝主播，賣的還是口紅。
很多人覺得直播就是在那説説話，搞搞笑講兩個段子，有什麼難的，其實不是。
看過李佳琦直播的人都知道，他身邊有個助理，小助理跟着他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。
小助理的抖音粉絲也有超過400萬，美妝業務能力不輸李佳琦，同事説讓他也開一個直播。**小助理卻説：**這輩子都不可能。
有一次李佳琦上廁所，讓小助理頂上一會兒，李佳琦在衞生間通過手機看到粉絲們都在直播間説“1號色沒貨了”，但小助理沒意識，只是對着鏡頭演示和講解。
專業的做法是怎樣的？
他一邊演示一邊講解，一邊盯着一個手機看直播人數的變化，判斷現在的產品是否受歡迎，一邊要盯着實時的銷售數據，提醒上鍊接、補貨、再補貨，一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑，同時還要不停的預告後面的產品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產品。
體力和精力也需要你夠強，小助理説直播要始終保持高昂的精神狀態，他自己只能保持3分鐘，但李佳琦每天直播三四個小時，都是這種狀態。
小助理説：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。
任何領域裏賺錢，你都別想用業餘挑戰別人的專業。
知乎網友@胖子（公眾號白小白夭夭）説，曾經他也以為像李佳琦這樣的網紅都是炒作出來的，直到自己公司跟李佳琦合作過一次後，印象大為改觀。
他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個明星，老闆為了賣貨，希望讓這個明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺得跟網紅合作，掉身價，最後好説歹説在活動前兩天簽約了。
因為準備時間短，細節和台詞都沒準備得很好，不過這個明星縱橫娛樂圈多年，即興發揮能力很強，但是到了宣傳產品的環節就不行了，來來回回就那幾句。
李佳琦就完全不同，有梗有料，產品賣點，功能優勢，張口就來，不管怎麼發揮，處處不離產品，最終效果很好。
那位明星已經跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結果後者秒殺前者。
賺錢沒那麼容易，你想在任何一個領域賺錢，都別想拿業餘去挑戰別人的專業。
李佳琦這台賺錢機器，並非一夜暴富，而是從9年前就開始專業打底了。
**賺血汗錢：**高收入背後，是一身傷痛
李佳琦的成功，除了專業能力打底和團隊作戰協助，我想再加一句：
極度渴望成功，願付非凡代價。
平凡人的成功，需要付出更多代價，李佳琦過去幾年，每一天每一步都在印證這句話。
• 鐵唇哥
2016年聖誕節，李佳琦參加聖誕妝容活動，在自己臉上化妝，畫口紅的時候粉絲反應熱烈。從那之後，團隊有意觀察，發現這招屢試不爽，於是他有意識地在自己嘴上為粉絲試口紅。
為了讓口紅這個標籤立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場。
不停地把十多個品牌的口紅全套試色，一個顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進行下一個，6個小時一共試了380支。
最初2個小時還行，後面4個小時是在煎熬中一支一支的試完的。
先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，後來又完全麻痹，沒有任何感覺，直播結束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣！！
從那以後，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。
但從此粉絲封他為：鐵唇哥。後面覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。
• 389場
高度亢奮的一次直播6個小時，你能扛下來麼？
反正我不行，我記得2017年我給企業講新媒體課和線下公開課，每次兩天，一天就是6個小時，一個月講8天，我都覺得：天啊，強度太高了！
李佳琦呢？
他的最高紀錄是一年累計直播389場！
之前他每次直播基本都是平均6小時，從8點15分，到接近凌晨下播，有時候接近5個小時，強度之大，非常人能忍。
• 血汗錢
2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現在，兩年多，幾乎沒有任何休息日。
日復一日的高強度直播，讓李佳琦患上了嚴重的支氣管炎，每次發作的時候呼吸都困難。
現在他需要隨身攜帶治療藥物。
2018年3月一天，直播前3小時他需要去醫院，到了醫院以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥，醫生一邊寫診斷結果一邊搖着頭説：喉嚨又發炎了，上次不是叫你注意休息嘛！
回去的路上李佳琦説：這次沒那麼苦了，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。
李佳琦的媽媽經常看他直播，他每天基本到凌晨就結束，如果超過12點半還沒結束，她就會發短信問兒子怎麼還不下播，李佳琦太忙，直播完還要跟同事開會覆盤，到第二天才給媽媽回覆：媽媽你別催我。
媽媽説他兒子這是賺的血汗錢，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。
你們不必同情我，這才是賺錢的真相
• 競爭
李佳琦，你能不能休息幾天？
不能，絕對不能。不是不想，而是這一行競爭太激烈。
李佳琦説：如果你今天想起來就播一場，明天想不到就不播，我勸你就乾脆別做了。淘寶主播從開始做的第一天就應該知道一條潛規則：不要輕易停播。
如今淘寶每天有將近6萬場直播，過百萬粉絲的也超過1200人，他們平均每年直播數都超過300場，為的就是爭奪整個平台的流量。
李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉絲可能就被別的主播吸引過去了，第二天可能他就不來看你了。
任何一個行業的錢，都不好賺，越是看起來好賺的，競爭和撕殺越厲害，李佳琦要保住位置，很難，直播是一個江湖，升級打怪，一層一層往上爬，爭奪位置和資源，這才是真相。
• 放棄
李佳琦得到了這麼多，為什麼？
放棄。
作為湖南人，他放棄了吃過辣的食物，放棄了喝白酒，只為保護嘴唇，而且只要不吃飯時他都要塗厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。
做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外，李佳琦沒有出過門吃飯。
他放棄了休息，最累的時候，播到眼睛已經閉上，嘴還在介紹產品，打盹驚醒後，他讓小助理幫他打來一盆涼水，大冬天雙手扎進去提神，上半身繼續若無其事的面對鏡頭。
2019年春節，李佳琦帶着父母、姑姑到泰國度假，終於捨得拿出時間來休息一下，結果沒過兩天就慌了，“我覺得要完蛋了，我的粉絲可能已經跑了”，然後他繼續在酒店開直播。
李佳琦放棄了私人生活，他説：我以前做櫃員時是那種，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來陪你玩的，但是現在，我身邊幾乎沒有任何朋友，我只有同事，我身邊跟的，只有同事。
李佳琦説：我拋棄了很多，才得到了很多。
這才是真相。
• 代價
那次試完380支口紅，粉絲問他：你嘴巴痛不痛？
李佳琦説：我只能説不痛，因為那個是我的專業。
身邊的同事説：你幹嘛要這麼虐自己，你可以試在手上，試完一分鐘就好了……
李佳琦説：
口紅在手上的質感，和在嘴巴上的質感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因為這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。
我就是因為這個我才能賺錢，這也是我的一部分的收益，對，所以我會跟他們説這個不是你可憐李佳琦的點，對，這是我的工作而已。
這就是成功的代價。
李佳琦是一台賺錢機器沒錯，但那是他花了9年時間一步一步走過來的，是靠一年300多場直播一嗓子一嗓子喊出來的，人家賺再多，也是值得擁有。
以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。
當然，這個時代確實好，給了很多普通人崛起的機會。
但任何一個時代都不會平白無故的讓一個人崛起，如果你想在今天做點事情，除了踩對風口，找到好的平台，還要努力積累專業能力，極度渴望成功，願付非凡代價，平凡人的成功，需要付出更多代價。
美麗的人生，不是一支口紅接着一支口紅，是一次失敗接着一次不失敗。
Reference：
1.《李佳琦：坐上火箭》，來自@人物，作者閆坤沐，編輯柏櫟
2.《抱緊李佳琦，帶貨賺錢才是正經事 | 深氪》，來自@36氪，作者張雨忻，編輯楊軒。
3. 公眾號@更上海
作者：前插坐學院副總裁，90後首席新媒體講師