中國打破壟斷後，高高在上的外國醫療器械開始降價了_風聞

◆中國企業在高端醫療設備市場，有能力與外資品牌相抗衡，取代進口醫療設備並非是“痴人説夢”。

正解局出品

提起“醫療器械”，很多人感到既熟悉又陌生。

熟悉是因為，我們日常經歷的“體檢、治療、康復”，大多都是依靠醫療器械進行的。陌生是因為，這個細分領域，很少被普通老百姓關注。

也許你不知道，中國的高端醫療設備市場，長期被外資品牌壟斷，它們牢牢掌控着醫療設備的定價權。

直到一家中國企業的出現：“價格屠夫”來了！

**1.**壟斷30年，“GPS”統治國內市場

從規模上看，中國已經是全球第二大醫療市場。然而，如CT類、磁共振MRI類、核醫學類以及血管造影機DSA等大型高精尖診斷器械，長期被“GPS”壟斷。

這裏的GPS，指的是美國通用電氣GE、荷蘭飛利浦Philips、德國西門子Siemens三大外資巨頭。

以2014年的數據，“GPS”的上述四類產品在我國市場的佔有率分別達到83.3%、85.7%、87.9%和91.1%，到了2015年，佔有率依然保持在85%以上。

《2014-2018年中國醫療器械行業市場前瞻與投資預測分析報告》也顯示，在我國醫用器械領域，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90%的心電圖機市場、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場均被外資企業壟斷。

（部分高端設備國產、進口比例）

在部分領域，進口設備的覆蓋率甚至可達100%。

這些跨國醫療器械企業長期佔據壟斷地位，造成產品和售後服務價格高企，增加了患者的就醫成本。

以國外某品牌核磁共振儀為例，其在中國市場銷售的價格中，包含的質保費每年在100萬-200萬元左右。

此外，由於高端醫用設備的核心技術掌握在這些外資企業手中，意味着醫療診斷、治療數據以及患者醫療檔案等信息安全，面臨着一定的風險。

有專家分析，我國醫療器械的總體水平與發達國家或地區，存在近10年的差距。

令人欣慰的是，一家中國本土企業的誕生，打破了“GPS”長達30年的壟斷，正在改變着高端醫療器械市場的格局。

2.****“瘋子”團隊，挑戰“GPS”的主幹力量

2011年，有一批創業者被人們視為“瘋子”，因為他們立志要挑戰把持高端醫療設備市場幾十年的國際巨頭。

“瘋子”中的頭號人物，是一個叫薛敏的人。

上世紀80年代，薛敏在研究生期間，師從著名核磁共振專家吳欽義教授，以及葉朝輝院士，成為中國磁共振成像研究第一人。

1998年，他回國創業，在深圳創立邁迪特儀器有限公司，並帶領團隊成功研發出中國第一台1.5T超導磁共振系統。

（1999年，薛敏在邁迪特向中科院院士劉玉清

演示1.5T超導磁共振系統）

此外，他在物理學、醫學影像設備的研發與生產方面，都有着極深的鑽研，這也為他引領聯影成為第一家專攻高端醫療產品線的中國企業，做好了鋪墊。

自聯影創立以來，業界評價薛敏，往往喜歡用這樣一句話——他具有戰略家、科學家和經營家的綜合特質。

一個既有戰略眼光又懂經營的科學家，想不成功都難。

業界評價薛敏，提及最多的一個詞是——“極致”。

在首台樣機驗收現場，薛敏戴上白手套，彎腰鑽進孔徑中，仔細撫摸每一處縫合、漆面、焊點，靈敏的觸覺讓他發現了一塊銅皮有不到3°的翹起，於是他當場指出這一肉眼幾乎不可能發現的瑕疵，震撼了整個團隊。

聯影PET/MR原型機誕生時，整機系統性能並未達到薛敏的要求，此時，哪怕是提升千分之一的性能，也會牽一髮動全身，然而，團隊還是艱難地做了一次近乎“絕望”的嘗試：

把最基礎的部件、線纜切開，放置在X光設備下，仔細研究其結構——每一根銅線的直徑、材質，每一處相連的縫口，直到找到其中的瑕疵，再推翻思維定式，把創新的內涵擴展到對每一處細節的極致推敲，打開創新的突破口。

（2013年，薛敏在第一台移動DR樣機評審中，

拒絕產品放行，並直接爬上梯子尋找優化方案）

在產品研發中，聯影建立了遠遠高於行業的“聯影標準”：

一是全線產品至少有兩個“人無我有”的創新點，哪怕是普放的產品，也必須做到創新；

二是所有具有聯影標識的產品，都有一個標準“閾值”：第一代產品必須通過自主創新達到世界一流水準，而且全線產品必須具備獨特的創新亮點。

成立8年來，聯影的“自主創新”在產品上有諸多體現。

例如，它的拳頭產品——PET-CT uExplorer探索者就實現了多種創新。

首先，它的速度夠快。傳統的全身掃描，需要耗時20分鐘，而uExplorer探索者將時間縮短到了15-30s。

其次，它的劑量極低。探測器的靈敏度提升了40倍，輻射降低至原來的1/40，即使是孕婦與嬰兒也可以接受掃描。

最後，它能做到4D高清動態成像。這將為醫療行業未來的個性化診療、新藥研發，提供有力的支持。

（uExplorer產品）

薛敏及團隊對細節的把握，對創新的追求近乎到了苛刻的地步，也創造多個“首創”：

業界首台“時、空一體”超清TOF PET/MR——實現了中國高端醫療設備行業PET-MR領域零的突破；

業界首台3.0T光梭磁共振——開啓了磁共振極速成像時代；

世界首台一體化CT引導直線加速器——為患者提供一站式放療解決方案；

世界首台實時多維全息成像mrCT——在業界率先實現軟組織結構的超清成像；

世界首台112環數字光導PET-CT——在業界擁有最高靈敏度、最高分辨率及最大軸向視野，填補了國際空白；

……

（世界首台“時、空一體”超清TOF PET/MR）

截至2018年，聯影有56款產品已推向市場，進駐全國共2600多家醫院，其中300多家為三甲醫院，總裝機量達4700多台。聯影PET-CT、中高端DR、移動DR國內市場佔有率第一，MR國內市場佔有率第三，並持續位居國產品牌第一位。

聯影產品的價格普遍只有進口同類產品的三分之二左右。聯影向市場推出25款綜合性能國際領先的高端醫學影像產品後，倒逼同類型進口品牌大幅降價，平均降幅高達30%左右。

“價格屠夫”，成效顯著。

截至2017年，聯影有超過1000件專利申請，其中70%為發明專利授權。聯影是目前國內唯一一家產品線覆蓋全線高端醫療設備，同時擁有核心技術的本土企業，是成為挑戰“GPS”的主幹力量。

**3.**醫療器械市場，需要更多突破

不容忽視的事實是，國內高端醫療器械企業與“GPS”相比，仍然存在一定差距，以聯影與“GPS”2014年的數據對比為例：

一是收入差距。

與通用一年收入1134億元，西門子一年收入992億元，飛利浦一年收入744億元相比，聯影是10億元。

（單位：億元人民幣）

二是專利數據差距。

2014年，西門子是4300個，通用是1860個，飛利浦是1680個，而聯影是1014個。

（單位：個）

三是人均效益差距。

2014年，通用的人均效益是222.6億元，西門子是212.7億元，飛利浦是199.6億元，而聯影是50億元。

（單位：億元人民幣）

四是市值差距。

2014年，通用的市值為17017億元，西門子是5523億元，飛利浦是1526億元，而聯影估值是100億元。

（單位：億元人民幣）

可以看出，我國高端醫療設備企業仍與以“GPS”為代表的外資企業存在一定差距。

根據醫械研究院的測算，2018年中國醫療器械市場規模約為5304億元，同比增長了19.86%。

(數據來源：醫械研究院)

中國醫療器械市場普遍存在着以中低端為主、行業集中度低、研發投入小、產品同質化嚴重的問題。

在“內憂外困”之下，像聯影這樣，敢於做“第一個吃螃蟹的人”，打破“GPS”壟斷，並且“所有核心部件必須自主研發”，如同給整個行業打了一劑強心針，對其他本土企業起到了積極的示範效應。

聯影打破“GPS”壟斷的事實説明，中國企業在高端醫療設備市場，有能力與外資品牌相抗衡，取代進口醫療設備並非是“痴人説夢”。

中國醫療器械市場，需要更多的“聯影”，才能打破市場格局，拿回定價權。

屆時，中國消費者能夠以更實惠的價格享受到更優質的醫療服務，這是造福你我、看得見的實惠。

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